Exemple de business plan pour un magasin de matériaux de construction. Ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro

Si l'on compare le marché occidental du commerce de détail de matériaux de construction avec le marché russe, on peut conclure qu'en Russie, il commence tout juste à se développer.

Le développement se produit activement. Le taux de croissance annuel est d'environ 20 %. C'est facile à expliquer. L’homme a constamment construit, construit et continuera à construire quelque chose. Grandir grandes villes, se développe campagne etc. Pour tout cela tu as besoin un grand nombre de matériaux de construction. Par conséquent, la production et le commerce de ce groupe de biens seront toujours populaires. De nombreux entrepreneurs réfléchissent à la manière d'ouvrir quincaillerie de zéro. Il s'agit d'un segment de marché assez prometteur. Avec un plan d'affaires correctement calculé et une gestion compétente ultérieure, un magasin vendant des matériaux de construction apportera à son propriétaire un revenu bon et stable.

Étapes de l'ouverture d'une quincaillerie à partir de zéro

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Enregistrer un magasin de matériaux de construction

Cela peut être fait soit en tant qu'entrepreneur individuel ( entrepreneur individuel), et en tant que LLC (société à responsabilité limitée).

S'il a été décidé d'enregistrer un magasin vendant des matériaux de construction en tant qu'entrepreneur individuel, les documents suivants devront être fournis au bureau des impôts :

• un reçu payé des frais d'État pour l'enregistrement d'un entrepreneur individuel (800 roubles);
• demande sous le formulaire P21001, certifiée par un notaire ;
• si la comptabilité sera effectuée selon la fiscalité simplifiée, il est alors nécessaire de rédiger une demande de passage à la fiscalité simplifiée sous le formulaire n° 26.2-1 ;
• une copie de toutes les pages du passeport interne du demandeur

L'examen d'un ensemble de documents pour l'ouverture d'un entrepreneur individuel prend une semaine.

Si la décision d'ouvrir un entrepreneur individuel est positive, l'entrepreneur se voit délivrer :

• OGRNIP ;
• extrait du Registre d'État unifié des entrepreneurs individuels ( registre unique propriété intellectuelle);
• notification d'immatriculation fiscale;
• notification d'immatriculation au PSF territorial individuel(Fonds de pension);
• du certificat Rosstat de délivrance des codes statistiques.

Après vous être inscrit en tant qu'entrepreneur individuel, vous devez faire un tampon (à partir de 500 roubles) et ouvrir un compte bancaire (à partir de 2 000 roubles).

S'il a été décidé d'enregistrer un magasin vendant des matériaux de construction en tant que SARL, les éléments suivants sont fournis au bureau des impôts :

• demande sur le formulaire 11001 ;
• Charte SARL ;
• s'il y a un fondateur, une décision de création, s'il y a plusieurs fondateurs, alors un protocole de création d'une personne morale est prévu ;
• reçu payé des droits de l'État (4 000 roubles);
• photocopies notariées des passeports de tous les fondateurs ;
• si la comptabilité est effectuée selon la fiscalité simplifiée, il est alors nécessaire de rédiger une demande de passage à la fiscalité simplifiée sous le formulaire n° 26.2-1.

Le délai d'examen de la demande par l'administration fiscale est d'une semaine.

Si la réponse à la candidature est positive bureau des impôts donne :

• Certificat d'enregistrement LLC ;
• charte LLC enregistrée ;
• certificat sous la forme 1-3-Comptabilité ;
• extrait du Registre d'État unifié des personnes morales ;
• notification d'inscription à Fonds de pension Russie (PF) ;
• attestation d'inscription au TFOMS ( fonds territorial assurance maladie obligatoire);
• notification de l'émission des codes statistiques de Rosstat.

Il faudra encore quelques jours pour s'inscrire auprès de la Caisse de pension, de la Caisse d'assurance sociale et de Rosstat. Il faudra deux jours pour produire le sceau de l'organisation. L'ouverture d'un compte bancaire prend en moyenne trois jours. Capital autorisé La LLC doit disposer d'au moins 10 000 roubles.

Une fois votre entreprise de vente de matériaux de construction enregistrée, l'étape suivante consiste à acheter une caisse enregistreuse puis à l'enregistrer auprès du bureau des impôts. Ce processus prendra environ deux semaines. Les magasins qui vendent des caisses enregistreuses proposent souvent des services accélérés d’enregistrement fiscal. Si vous utilisez les services de cet organisme, tous les documents seront prêts dans un délai maximum de 3 jours.

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Location de locaux pour un magasin de matériaux de construction

La concurrence sur ce segment de marché est assez forte. Il existe également de grandes chaînes de magasins sur le marché des matériaux de construction, qui vendent non seulement des matériaux de construction en tant qu'intermédiaire, mais possèdent également leur propre production, dont les produits sont ensuite vendus dans leurs magasins au meilleur prix du marché. Par conséquent, ouvrir sa propre entreprise sous la forme d'un supermarché avec un grand espace de vente au détail n'est pas très rentable. Il vaut mieux privilégier l'ouverture d'un petit magasin de vente de matériaux de construction au format « à côté ». Lors du choix des locaux pour un tel magasin, les exigences seront les suivantes :

• la superficie louée doit être de 40 à 100 m². m;
• le magasin doit être situé dans un quartier résidentiel ou au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel et être à distance de marche des clients ;
• il ne devrait y avoir aucun magasin concurrent vendant des matériaux de construction dans les maisons voisines ;
• les locaux loués doivent être pleinement conformes à toutes Exigences SES et l'Inspection des incendies.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, nous notons que les frais de loyer mensuels seront d'environ 30 000 roubles. Le montant le plus précis dépendra de l'emplacement du magasin et de la surface louée.

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Achat du matériel nécessaire pour un magasin de matériaux de construction

Pour ouvrir un magasin au format « proche de chez soi », vous n'avez pas besoin d'en acheter équipement spécial. C'est tout à fait possible de s'en sortir ensemble standard vitrines, racks, podiums, comptoirs, etc.

Le coût d'achat du matériel sera d'environ 100 000 roubles.

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Recrutement de personnel pour un magasin de matériaux de construction

Un magasin vendant des matériaux de construction doit être ouvert sept jours sur sept, sept jours sur sept. Heures d'ouverture - 9h00-21h00. Ainsi, sur la base de ce planning, le magasin aura besoin d'au moins 2 vendeurs. Ils doivent travailler en équipes, selon un horaire deux par deux, 12 heures par jour. Il est très important de trouver des vendeurs compétents. Car, pour aider l'acheteur dans le choix d'un produit particulier, pour le conseiller, il a besoin d'un spécialiste qui comprendra les matériaux de construction.

Dépenses pour salaires les vendeurs recevront un salaire mensuel de 40 000 roubles (salaire d'un vendeur - 20 000 roubles).

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Gamme de produits et sélection des fournisseurs

L'assortiment d'une petite quincaillerie accessible à pied devrait être composé de 300 à 400 articles. Le plus important devrait être les biens dont on peut avoir besoin à tout moment. Par exemple, le papier peint s'est détaché, mais il n'y a pas de colle à papier peint dans la maison. Pour cette raison, il est peu probable que quiconque fasse un voyage spécial au supermarché de la construction.

Un exemple d'assortiment d'un petit magasin de matériaux de construction :

• divers mélanges de construction;
• Consommables;
• adhésif de montage;
• divers adhésifs pour papier peint;
• mousse pour l'installation;
• clous, boulons, etc.;
• divers outils pour les travaux de construction;
• Produits connexes.

Au fur et à mesure que vous travaillez, la gamme de produits requise deviendra plus claire.

Pour sélectionner les fournisseurs de biens, vous devez étudier les entreprises de vente en gros qui opèrent dans une région particulière. Certains d'entre eux ont leur propre production. Le choix est très large. La production et le commerce de matériaux de construction sont récemment devenus un secteur d'activité très populaire. Les experts conseillent de privilégier les entreprises dont les contrats stipulent qu'elles s'engagent à réapprovisionner la gamme de produits à tout moment.

Écrivons dans le plan d'affaires que vous devrez dépenser environ 700 000 roubles pour créer un inventaire lors de l'ouverture d'un magasin vendant des matériaux de construction à partir de zéro.

DANS dernières années La population de notre pays construit activement et rénove non moins activement des appartements nouveaux et anciens. De nombreuses villes connaissent aujourd’hui un boom de la construction. Et c’est pourquoi tout le monde a besoin de matériaux de construction. Vente de matériaux et autres composants nécessaires à la construction et aux réparations – Affaires rentables. De nombreux entrepreneurs l’ont bien compris, c’est pourquoi il existe de nombreux magasins ayant une orientation similaire. Mais il existe encore des niches inoccupées et des opportunités attractives dans ce secteur. Voyons comment ouvrir un magasin de matériaux de construction.

Format de magasin

Les matériaux de construction et les noms de produits qui les accompagnent sont vendus de différentes manières. Sur marchés de la construction, dans les petits stands, dans les magasins-entrepôts, dans les supermarchés de construction et dans les quincailleries classiques. Avant de démarrer cette entreprise, vous devez comprendre quels types de quincailleries existent. Et lequel de ces types correspond à vos capacités. Ou peut-être étudierez-vous ce qui existe et proposerez-vous quelque chose qui vous soit propre. Ainsi, la division conditionnelle des quincailleries :

1. Les boutiques petite taille, de 20 à 50 m² plus un entrepôt d'environ la même superficie. Un tel magasin présente généralement un ou deux groupes de produits, comprenant 30 articles ou plus. Par exemple, du papier peint. Ou peindre. Ou revêtements de sol. Outre le groupe principal de produits, des produits connexes peuvent être vendus. Par exemple, du papier peint et de la colle à papier peint de plusieurs types, adaptés aux types de papiers peints présents dans l’assortiment du magasin.
2. Magasins plus grands, jusqu'à 200 m². superficie totale, la superficie de la salle des marchés dans ce cas peut être de 100 à 120 m². Un tel magasin peut proposer plusieurs dizaines de groupes de produits. Il peut y avoir du papier peint, de la peinture, plusieurs types de revêtements de sol, de la plomberie, des planches et des tuyaux. Total Les articles de produits peuvent atteindre jusqu'à 5 000 à 6 000 articles.
3. Grandes surfaces de vente d'une surface de vente de 1000 m². et de vastes installations de stockage. Un tel magasin compte généralement au moins dix rayons, où vous pouvez trouver presque tout ce dont vous pourriez avoir besoin pour les réparations et la construction. Les groupes de produits se comptent par centaines et les noms par milliers.
4. Magasin-entrepôt. Il n'y a pas de division ici entrepôts et un espace de vente. Les marchandises sont présentées aux clients dans les volumes et quantités disponibles en magasin. En moyenne, la taille d'un tel complexe entreprises commerciales vont de 2000 à 3000 m². Mais il existe également de petits magasins-entrepôts qui vendent des produits dans une ou deux directions.

Documents requis

Vous devez d'abord vous inscrire aux États-Unis Registre d'État Comment entité. Après cela, vous pourrez recevoir un certificat d’enregistrement auprès de l’administration fiscale.

En règle générale, les propriétaires de quincailleries choisissent l'un des deux formes juridiques faire des affaires - (IP) ou (LLC). L'entrepreneur individuel est pratique si vous n'avez pas un très grand magasin et que vous en êtes l'unique propriétaire. Une LLC est généralement utilisée pour les grandes entreprises et lorsqu'il y a des co-fondateurs.

Vous devrez choisir un système fiscal. Ce choix peut dépendre des lois locales et les lois peuvent varier d'une région à l'autre.

Une taxe pratique est l'UTII (UTII), dans la plupart des régions du pays, toutes les entreprises de vente au détail, qui comprennent un magasin de matériaux de construction, en relèvent.

Si votre ville ne prévoit pas l'UTII pour ce type d'activité, alors vous pouvez choisir la fiscalité simplifiée -. Cet impôt est de 6 % si l'objet de l'imposition est un revenu, et de 15 % si l'objet de l'imposition est un revenu diminué du montant des dépenses.

Depuis 2014 introduit nouveau système fiscalité, brevet. Elle consiste à acquérir un brevet pour chaque type d'activité. Ce système de taxation n'est possible que pour les entrepreneurs individuels.

Vous devriez recevoir une notification du Comité national des statistiques indiquant que votre entreprise a reçu des codes selon l'OKVED (le cadastre panrusse des espèces activité économique) qui correspondent à votre activité professionnelle.

De plus, vous devrez obtenir l’autorisation des autorités suivantes :

• Administration municipale.
• Chambre de commerce.
• Inspection incendie.
• Police de la circulation (lors de l'organisation du stationnement).

Espace boutique

Critères de choix d'un emplacement pour un magasin de matériaux de construction :

• À proximité d'une autoroute achalandée avec un flux constant de voitures.
• Zone de nouveaux bâtiments.
• Sur un grand marché de la construction.
• À proximité de magasins d'orientation similaire qui ne font pas double emploi avec votre magasin.
• Dans la zone de la zone industrielle de la ville - vous y trouverez des locaux adaptésà un prix avantageux.
• Les locaux doivent être situés dans une zone non résidentielle, les pompiers n'autoriseront donc pas la vente de substances inflammables, qui constituent une partie importante de l'assortiment d'une quincaillerie, dans une zone résidentielle.
• Il doit y avoir un grand parking gratuit et surveillé à côté du magasin.
• Des routes d'accès pratiques devraient mener au magasin.
• Pour un grand magasin-entrepôt vendant de grandes quantités de marchandises volumineuses, il est souhaitable d'avoir accès aux voies ferrées.
• Le magasin doit se conformer aux exigences du SES et du contrôle incendie pour les conditions de stockage et de vente des marchandises.

La prochaine question à trancher : louer ou acheter les locaux ? Posséder un local est certes pratique, mais cela nécessite de gros investissements qui ne seront pas rentabilisés de sitôt.

Par conséquent, si vous disposez déjà de vos propres locaux adaptés, tant mieux. Cela résoudra beaucoup de problèmes. S'il n'y a pas de locaux et que vous ne disposez pas d'un capital initial important, alors meilleure chambre louer un magasin. Ce sera peut-être une location avec rachat ultérieur, si votre magasin se porte bien et que vous disposez d'un revenu stable et élevé.

Équipement d'atelier

L'ensemble des équipements est standard et simple et comprend :

• Supports unilatéraux fixés aux murs pour la présentation des marchandises.
• Étagère double face, située dans la partie centrale du hall.
• Vitrines avec des portes en verre pour placer des marchandises de petite taille.
• Comptoirs vitrines pour certains rayons du magasin.
• Filets de vente au détail pour suspendre des marchandises suspendues.
• Attaches et crochets pour placer des marchandises sur les murs.
• Tableau d'emballage.
• Caisse enregistreuse, une ou plusieurs.
• Chariots et paniers à provisions.

Gamme de produits

Vous devez choisir les groupes de produits qui devraient se trouver dans votre magasin après avoir réfléchi aux questions suivantes :

• Taille du magasin. Si vous avez un supermarché grande surface, vous pouvez alors disposer d’une gamme large et variée. Si votre magasin est de petite taille, vous devez choisir une direction.
• Disponibilité de magasins similaires dans votre ville ou région. Si vous souhaitez vendre du revêtement de sol, assurez-vous qu'il n'y a pas de magasin similaire à proximité.
• Les besoins des acheteurs. Étudiez le marché des biens de construction, découvrez ce qui manque et quels biens sont en abondance.

Dans tous les cas, votre magasin devrait avoir une large gamme de rangée. L'acheteur moderne est gâté par l'abondance des produits et il est peu probable qu'il revienne dans un magasin avec un maigre assortiment. Si l'espace ne vous permet pas d'exposer une grande quantité de marchandises, vous pouvez travailler à partir de catalogues, sur commande.

Listons les groupes de produits standards pour un magasin de matériaux de construction :

Fournisseurs

Vous pouvez rechercher des fournisseurs en personne en visitant tous les centres de vente en gros de la ville ou via Internet. La première méthode est pratique car il est plus facile de convenir des conditions avec un contact personnel, la seconde est que vous n'avez pas besoin d'aller ou de conduire n'importe où, il vous suffit de parcourir les catalogues des entreprises requises et de comparer les prix.

Ne vous limitez pas aux fournisseurs présents dans votre ville, surtout si votre ville est petite. Rechercher des fournisseurs à proximité grandes villes. C'est généralement plus rentable.

Souvent, les grandes bases livrent gratuitement des marchandises aux villes voisines pour des commandes suffisamment importantes. Dans de nombreux cas, vous pouvez non seulement soumettre une demande pour un produit, mais également conclure un accord avec le fournisseur via Internet.

Employés du magasin

Pour ouvrir une quincaillerie et assurer sa prospérité, il faut trouver des employés expérimentés. Votre magasin doit être géré par une personne qui travaille dans ce domaine depuis plusieurs années. Après tout, la gamme de produits, les contacts avec les fournisseurs et la gestion du personnel en dépendent.

Les conseillers commerciaux doivent disposer de toutes les informations sur le produit ; de plus, ils doivent comprendre le processus de construction et de réparation lui-même afin de donner des conseils ou des consultations. Si votre magasin dispose de plusieurs départements, chacun doit avoir au moins un consultant qui comprend parfaitement les produits de ce département.

En plus des conseillers commerciaux et du personnel de direction, vous aurez besoin de caissiers, de nettoyeurs, d'un responsable d'entrepôt et de chargeurs.

La rémunération des employés des magasins doit être stimulante : salaire et primes dont le montant dépend de la qualité du travail et de la quantité de marchandises vendues. Avec cette approche, les employés travaillent plus efficacement.

Business plan pour un magasin de matériaux de construction

Ouverture d'un petit magasin de matériaux de construction d'une superficie d'une centaine mètres carrés, selon des entrepreneurs expérimentés travaillant dans ce secteur, coûte entre 300 et 400 000 roubles.

Le chiffre d'affaires moyen par mois est de 200 000 roubles. Ceci avec une majoration commerciale sur les marchandises de 20 à 30 %.

L'essentiel du chiffre d'affaires est consacré aux paiements aux fournisseurs (environ 70 %). Autrement dit, il reste 60 000 roubles. Vous devez également payer des salaires et des impôts. Il en restera une très petite quantité.

Par conséquent, l'ouverture d'un petit magasin n'est rentable que si vous avez la possibilité d'acheter des produits à moindre coût auprès de fournisseurs et de réaliser une majoration dans le magasin de plus de 30 %. De plus, vous devez vous mettre d'accord avec les fournisseurs sur la livraison de toutes les marchandises sans prépaiement, à vendre. Et encore une chose : les locaux. Si le prix de location est élevé, votre entreprise risque de devenir non rentable.

Conclusion : ouvrir un magasin de matériaux de construction de petit format est rentable si vous disposez de locaux peu coûteux (de préférence propres) et de conditions de travail favorables avec les fournisseurs.

Ouverture d'un magasin d'une superficie d'environ 200 m². il faudra un montant de 1,5 million de roubles, y compris le coût total du paiement des marchandises. Le chiffre d'affaires mensuel est de 800 à 900 000 roubles, le bénéfice net après impôts est de 50 à 60 000 roubles par mois.

Supermarché de matériaux de construction, occupant 1 500 à 2 000 m². nécessitera des investissements de 8 à 10 millions de roubles. Le chiffre d'affaires d'un tel magasin est d'environ 3 millions de roubles par mois et le bénéfice net est d'environ 150 000 roubles.

Cette option commerciale est la plus rentable pour le propriétaire de l'entreprise et la plus pratique pour le client, car il peut acheter tous les produits principaux et connexes à réparer en un seul endroit.

Promotion d'un magasin de matériaux de construction

Étant donné que la concurrence dans ce secteur est forte et que l'emplacement du magasin n'est pas toujours efficace d'un point de vue marketing - ces magasins sont souvent situés à la périphérie de la ville ou dans des zones industrielles - la publicité devient d'une importance primordiale.

Au moment de l'ouverture du magasin, vous devez préparer des publicités dans la presse locale et, si possible, à la radio et à la télévision. Vous pouvez également installer des affiches publicitaires et des bannières dans les rues de la ville, informant de l'ouverture d'un nouveau magasin, de ses avantages et des réductions pour les premiers clients.

Assurez-vous de démarrer votre site Web sur Internet, car ils recherchent désormais tout ce dont ils pourraient avoir besoin. Le site Web doit être réalisé avec une haute qualité, il doit attirer l'attention, donner une idée de votre gamme de produits et de vos prix. Il doit contenir des informations sur vos heures de travail, les options de livraison des matériaux de construction et vos numéros de contact. N'oubliez pas de le mettre à jour régulièrement.

Un autre forme efficace publicité – coopération avec des entreprises et des équipes de réparation et de construction. Ils vous amèneront leurs clients et vous achèteront du matériel si vous leur donnez la possibilité de bénéficier de remises ou de pourcentages sur les ventes des nouveaux clients attirés.

Peut être attiré représentants des ventes qui proposera votre produit aux entreprises impliquées dans l'aménagement intérieur, la rénovation et la construction. Pour que vous puissiez en trouver des rentables clients réguliers qui vous achètera de grandes quantités de marchandises.

Assurez-vous d'émettre des cartes de réduction, simples ou cumulatives, aux clients réguliers. N'oubliez pas de lancer des promotions lorsque de nouveaux types de produits apparaissent. Invitez des consultants en conception ou des constructeurs à participer à ces promotions. Organisez la diffusion en ligne et par SMS des actualités de votre magasin auprès des clients réguliers.

Malgré le fait que pendant crise économique et les volumes de construction ont considérablement diminué, le besoin de divers matériaux de construction continue de croître. Si vous envisagez d'ouvrir votre propre magasin de matériaux de construction, vous pouvez être assuré qu'il deviendra une entreprise rentable.

Par où commencer pour ouvrir un magasin ?

Avant de démarrer une entreprise dans le domaine commercial, décidez. Si vous avez décidé de construire, tenez compte des facteurs importants suivants.

Avant d'ouvrir une quincaillerie à partir de zéro, vous devez décider du format du point de vente et choisir une stratégie commerciale. Si vous ne disposez pas d'un capital de démarrage important, vous pouvez penser à ouvrir un pavillon ou un petit magasin. Son assortiment peut comprendre 20 à 30 des articles les plus populaires.

Les entrepreneurs qui préfèrent travailler pour l’avenir peuvent ouvrir un magasin plus grand avec un assortiment de 100 articles. Aux produits les plus populaires doivent être ajoutés les produits de luxe - revêtements de sol coûteux ou carreaux de céramique importés.

Base matérielle

Pour qu'un magasin de matériaux de construction soit rentable, il faut assurer un flux de clientèle. Pour ce faire, vous devez implanter le point de vente dans des zones perturbées ou dans des endroits bien desservis par les transports. Il est souhaitable que le plus grand nombre possible de nouveaux bâtiments soient implantés à proximité. Grâce à cela, vous pourrez attirer davantage d’acheteurs potentiels. Vous pouvez également demander comment ouvrir une quincaillerie sur le marché.

Les locaux du magasin doivent être choisis dans un immeuble non résidentiel. Faites attention au stationnement et à l'accès pratique, car les acheteurs viennent généralement en voiture pour acheter des matériaux de construction. Afin de ne pas dépenser beaucoup d'argent pour acheter un local, vous pouvez le louer. Composer affaire détaillée plan de quincaillerie, puis décidez quelle option vous convient le mieux.

Enregistrement d'entreprise

De nombreuses personnes souhaitent savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro et quels documents seront nécessaires pour cela. Pour enregistrer une quincaillerie, vous pouvez ouvrir un entrepreneur individuel ou une LLC.

Fournir les documents suivants au bureau des impôts :

• Récépissé de paiement des frais d'inscription ;
• Demande notariée ;
• Une copie du passeport du demandeur.

Après avoir enregistré une entreprise, vous devez acheter une caisse enregistreuse et l'enregistrer. C'est ce que fait le bureau des impôts. Ce processus prendra environ deux semaines. Magasins individuels qui vendent Caisses enregistreuses, proposent leur inscription accélérée. Si vous ne voulez pas attendre, utilisez ce service. Dans ce cas, vous recevrez les documents entre vos mains en littéralement trois jours.

Équipement

Pour ouvrir un petit magasin, vous n’avez pas besoin d’acheter d’équipement spécial.

Peut être placé à l'intérieur :

• Rayonnage;
• Vitrines ;
• Compteurs ;
• Podiums.

Pour acheter toutes ces choses, vous devrez allouer environ 100 000 roubles.

Le plus important est de s'assurer conditions optimales pour stocker des marchandises.

Par conséquent, vous devez veiller à :

• Chauffer la pièce ;
• Ventilation;
• Climatisation.

La pièce doit être sèche, propre et chaude.

Le plan d'affaires d'une quincaillerie doit inclure toutes les communications nécessaires :

• Approvisionnement en eau;
• Assainissement ;
• Électricité.
• Recrutement

En règle générale, tous les magasins de matériaux de construction sont ouverts sept jours sur sept. Les heures d'ouverture les plus pratiques sont de 9h à 21h. Pour un tel planning, vous devez embaucher au moins deux vendeurs.

L'horaire de travail peut être quelconque.

Une quincaillerie ne doit embaucher que des vendeurs qualifiés et compétents, car c'est le seul moyen de devancer vos concurrents.

Sélection de l'assortiment

Avant de commencer à travailler, vous devez créer un assortiment. Certains entrepreneurs, lorsqu'ils élaborent un plan d'affaires pour un magasin de matériaux de construction, envisagent d'offrir aux clients large choix marchandises. Mais cela nécessitera une grande pièce. Les magasins européens de matériaux de construction peuvent avoir une superficie supérieure à 10 000 mètres carrés. mètres.

Vous ne devez pas échanger uniquement des produits chers ou bon marché. Tout client doit trouver un produit adapté à ses capacités financières. Si un article de l'assortiment n'est pas demandé, vous ne devez pas le retirer de la vente. Réduisez simplement le stock de ces produits dans votre entrepôt.

Même les débutants savent à quel point la concurrence est sérieuse dans le secteur de la construction. Par conséquent, si vous souhaitez être compétitif de manière adéquate sur le marché, nous vous recommandons de choisir niche étroite, vendre un certain groupe de produits. Alternativement, vous pouvez proposer à vos clients une large gamme ou variété de papiers peints ou de peintures.

Publicité

Les frais de publicité dépendent en grande partie de l'emplacement du magasin. S'il n'y a pas de concurrents à proximité, les coûts de publicité seront minimes. Sinon tu devras jouer au hardball concours avec d'autres magasins. De nombreux consommateurs préfèrent faire leurs achats dans un endroit en qui ils ont confiance.

À un à part entière campagne publicitaire vous devrez débourser 20 à 25 000 dollars. Pour ce faire, vous devez utiliser un ensemble d'outils traditionnels. Avant d'ouvrir un magasin, diffusez une publicité à la télévision locale. Une telle publicité est généralement très efficace, mais elle coûte cher. Le design extérieur spectaculaire attire également parfaitement les acheteurs. Réfléchissez bien au nom de votre quincaillerie afin que l'enseigne attire l'attention des passants.

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Travailler avec des prestataires

Pour assurer un assortiment suffisant dans un grand magasin, il est nécessaire d'avoir plus de 100 fournisseurs. Si tu en as un gros entre les mains capital de démarrage, cela ne posera aucun problème. Mais malheureusement, de nombreux entrepreneurs débutants sont à court d’argent et tentent donc d’acheter des biens à vendre. Mais tous les fournisseurs n’acceptent pas de telles conditions. En principe, ils préfèrent un prépaiement à 100 %.

Si vous parvenez à gagner la confiance, les matériaux de construction vous seront fournis avec un paiement différé ou avec une bonne remise. Les biens à vendre sont donnés à prix élevés, vous ne pourrez donc pas en tirer un bon profit.

Certains magasins travaillent avec quantité minimum stocks d'entrepôt. Ils ne veulent pas geler leur fonds de roulement, ils effectuent donc des achats plusieurs fois par semaine. Leur fréquence dépend des ventes. Dans ce cas, vous devez travailler clairement avec les fournisseurs. Il s’agit d’une forme plutôt risquée de faire des affaires.

Rentabilité de l'entreprise

Il convient de noter immédiatement que vente au détail entraîne des coûts élevés et une faible rentabilité. Mais malgré cela, tout grandes entreprises vendre au détail. Un bon magasin est le visage de l'entreprise.

Le commerce de gros et de détail de matériaux de construction diffère par son organisation. DANS le commerce de gros Il suffit de trouver plusieurs gros clients et de travailler constamment avec eux, mais lorsque vous négociez au détail, vous devez essayer de satisfaire les besoins de tous les clients.

Les matériaux de construction sont achetés en gros par les contremaîtres, les architectes et constructeurs professionnels, mais les produits au détail sont achetés par des consommateurs qui ne savent pas exactement ce dont ils ont besoin. Par conséquent, vous devez embaucher uniquement du personnel qualifié pour travailler dans le magasin et qui aidera les clients à faire leur choix. Le coût d'ouverture d'une quincaillerie peut être facilement calculé en additionnant tous les coûts et en y ajoutant les paiements obligatoires.

Perspectives de développement ultérieur

Une entreprise telle que le commerce de matériaux de construction se développera avec succès, car les gens construisent ou réparent constamment quelque chose. De nombreuses maisons neuves sont livrées avec des finitions brutes, il faut donc acheter de la qualité Matériaux de décoration. Les entrepreneurs qui peuvent offrir aux consommateurs des produits de qualité à prix abordables en bénéficiera sans aucun doute.

Le commerce des matériaux de construction est une activité stable qui ne nécessite pas de gros investissements. Si le processus de trading est correctement organisé, vous êtes assuré de vous assurer un niveau de revenu moyen. Afin de ne pas vous épuiser pendant la basse saison, essayez de changer l'assortiment à temps.

Notre lecteur Vlad Petrov nous a raconté comment il a développé un commerce de gros lié à la vente de matériaux de construction et de terre. On lui passe le micro.

L'histoire a commencé en 2013. Je pensais constamment à toutes sortes d’idées commerciales, même si je travaillais dans une usine à l’époque. Apparemment, les livres de Robert Kiyosaki ont eu une très forte influence sur moi. Je n'allais pas abandonner, j'ai essayé divers projets, mais tout cela n'était pas sérieux, je me suis vite ennuyé et je me suis de nouveau mis à la recherche d'un nouveau « secret du succès ».

Ces idées me trottent dans la tête, de temps en temps j'en discute avec diverses connaissances. Mon idée suivante était de commencer à décorer les locaux - à embaucher des artisans et à prendre les commandes. Bien que je n'aie jamais abordé ce domaine, je pensais simplement que cette idée était compréhensible, ce qui signifie qu'elle était plus facile à mettre en œuvre.

Et puis un jour, j'ai rencontré mon ami que je n'avais pas vu depuis plusieurs mois. Nous avons parlé de choses et de cela, et je lui ai proposé de démarrer ce genre d'entreprise. Il m’a dit que lui-même ne comprenait pas vraiment ce processus et ne voulait pas s’y impliquer. Mais à la place, il m’a proposé de me lancer dans le transport de marchandises, ce qu’il fait lui-même.

Je savais qu'il transportait une sorte de terre, mais je ne lui ai jamais demandé ce que c'était. Immédiatement, il a exposé dans Plan général ses activités et a proposé de nous rejoindre. Je n’ai pas immédiatement décidé de faire une telle démarche, mais l’idée m’est entrée dans l’âme.

Au début, j'ai commencé à rejoindre cette entreprise en temps libre– le soir, je publiais des annonces sur Internet sur des tableaux gratuits et j'appelais des entreprises de construction de DoubleGIS.

Certainement, beaucoup d'argent avec cette approche, cela ne pourrait pas arriver - pour gagner de l'argent correctement, vous devez être correctement immergé dans l'activité. Par conséquent, après un certain temps, je me suis replongé dans la routine de l'usine, j'ai abandonné la recherche de clients et j'ai travaillé comme d'habitude.

J'ai lu les mots corrects dans quelques livres de différents coachs d'affaires : jusqu'à ce qu'une personne ait désespérément besoin de gagner de l'argent, elle ne lèvera pas le petit doigt. Je ne sais comment ça se passe pour personne, mais ce n’était que mon cas.

Je n'arrivais toujours pas à trouver une fille avec qui j'aimerais construire une relation sérieuse - j'ai rencontré des gens de partout - dans la rue, dans les parcs et dans les entreprises en général, mais ça n'a pas marché, même si tu as craqué. Mais un beau jour, j'ai finalement trouvé une telle fille et j'étais sur le point de me marier.

Mais le salaire de l’usine ne suffirait certainement pas à subvenir aux besoins d’une famille. J'ai donc appelé mon ami et lui ai demandé si son offre était toujours valable. Il a dit oui. Et c'est ainsi que ça a commencé nouvelle étape dans ma vie.

Nous avons commencé à travailler en hiver, chaque jour je venais à l'appartement que mon ami louait, ils appelaient des clients, plaçaient des annonces, parfois, surmontant la peur, j'allais sur des chantiers de construction, discutais avec des contremaîtres et contactais des fournisseurs.

Les deux premiers mois, bien sûr, ont été un peu difficiles - il y avait beaucoup d'appels, cela ne servait à rien, j'entendais généralement la même chose - « rappeler au printemps » ou « envoyer une offre commerciale par mail."

Eh bien, ce n'était pas une raison pour abandonner - je me suis fixé comme objectif de travailler ici pendant au moins six mois pour pouvoir parler de quelque chose. Et je ne voulais vraiment pas retourner à l’usine.

Plus près de février, la situation a commencé à s'améliorer - le premier et mince flux de clients a commencé à affluer. J'ai déjà gagné de l'argent pour février 26 mille roubles- plus qu'à l'usine. "Eh bien, pour mois d'hiver pas mal », pensai-je. Eh, j'aurais aimé savoir ce qui se passerait en mars...

Le mois de mars s'est avéré chaud - les candidatures ont afflué comme une corne d'abondance - les gens ont répondu à mes offres commerciales, appelés via des publicités, certains ont même acheté quelque chose sur place - lors de mon premier appel.

Quand fin mars j'ai calculé combien je gagnais, le chiffre s'est avéré intéressant - 111 mille. 7 fois plus qu'à l'usine - pas mal, non ?

Bien sûr, tous les mois n'ont pas été aussi réussis, mais en moyenne, mes revenus ont augmenté 4 fois par rapport à l'année dernière - et ce n'est que le début. Sensation agréable, quand j'ai négocié longtemps, j'ai réglé le prix avec tout le monde, et finalement sur objet de construction Les voitures avec du sable volent toute la journée.

En analysant mon année de travail dans une telle entreprise, je suis arrivé à la conclusion que la principale méthode de recrutement d'une clientèle est le démarchage téléphonique. La concurrence dans un tel secteur n'est pas mauvaise, c'est pourquoi les directeurs d'entreprises et les fournisseurs s'assoient rarement au téléphone et cherchent qui leur apportera de la pierre concassée - il y a déjà une file d'attente d'entreprises prêtes à leur transporter des matériaux.

Les visites de chantiers de construction sont également très utiles - je suis allé un jour sur un chantier de construction et j'ai demandé au contremaître le numéro du directeur adjoint de la société de développement. Ils louent principalement des locaux et construisent rarement, je n'aurais donc pas trouvé une telle entreprise dans le catalogue entreprises de construction. Et pour ce seul chantier, nous leur avons apporté environ 1 500 tonnes de sable et de pierre concassée, et en avons retiré 1 000 mètres cubes de terre et de déchets de construction. Les détours ne peuvent donc pas être négligés.

Cependant, les publicités ne peuvent pas non plus être ignorées - non seulement il existe des commerçants privés qui rapportent plus de 5 000 roubles en une seule transaction, mais aussi entreprises de construction ils appellent encore parfois. Cela se produit lorsqu'ils ont besoin d'un produit rare - utilisé dalles de route ou du sol, ou lorsque l'objet est situé loin de la ville et que la fourchette de prix de livraison à cette adresse peut être très large - il est logique de comparer les fournisseurs.

Ainsi, sur la base des annonces, j'ai trouvé 3 gros clients : l'un a reçu environ 800 tonnes de sable et de pierre concassée au cours d'une année, et quelques autres ont reçu de la terre et de la pierre concassée. Par conséquent, utilisez toutes les méthodes de travail pour trouver des clients et ne négligez rien.

Il n'y a pas si longtemps, une pensée m'est venue : pourquoi ne pas aider les autres et aider les gens à gagner le même argent que moi ?

Le commerce est considéré comme le domaine des entrepreneurs en herbe. «C'est le type de petite entreprise le plus simple et donc le plus répandu», explique le sociologue moscovite Arkady Semenov. - Prends pour exemple, magasin de matériaux de construction. Selon des enquêtes aléatoires, où démarreriez-vous votre entreprise, parmi la liste des dix idées proposées, beaucoup ont privilégié la vente de biens destinés à la réparation et à la finition des appartements. Il s’est avéré que c’est encore plus intéressant qu’un service de voiture ou.”

Et en fait, presque tous les gens, à de très rares exceptions près, ont, d'une manière ou d'une autre, acheté au moins une fois dans leur vie du papier peint pour leur appartement, des vis pour les fixations ou des robinets pour la plomberie. De plus, en raison de l'agitation constante et des files d'attente, il semble que presque tous les magasins de ce profil réussissent. Est-ce vraiment le cas et que faut-il faire pour ouvrir avec succès un point de vente proposant des produits de réparation, nous avons décidé de le découvrir.

Optimistes et pessimistes

À en juger par les informations et les discussions sur RuNet, le sujet de la possession d'un magasin de matériaux de construction est populaire. Voici quelques articles qui valent la peine d'être consultés :

"...J'aimerais connaître votre opinion des gens bien informés: Quelle est la rentabilité d'ouvrir un magasin de matériaux de construction ? - le membre du forum Bulavka est intéressé.

« S'il y a une opportunité, alors il n'y a rien à penser, à s'ouvrir, à se développer, à prospérer ! Ce type d'entreprise sera toujours demandé », est convaincu un autre participant au forum, shahter78.

"Je suis dans le sujet depuis longtemps", doute un certain Dmitri Ivanovitch. - Il y a suffisamment de problèmes, dont le plus important est le prix attractif. Je ne sais pas comment y parvenir. Les réparateurs sont des gens rusés. Ils recherchent un endroit peu coûteux. Les taupes creusent le sol. Si vous augmentez un peu le prix, vos clients s’envoleront comme le vent. Et négocier à moindre coût que ses concurrents est une perte.

Les experts économistes, notamment Mira Kolomiytseva, spécialisée dans les petites entreprises, considèrent cette dernière déclaration comme une sorte de cri du cœur. « De nombreuses publications sur le thème « Posséder son propre magasin de matériaux de construction » n'ont rien à voir avec la réalité », dit-elle. - Par exemple, certains auteurs associent les montants de départ à la surface commerciale, affirmant qu'il s'agit d'indicateurs clés. Des chiffres abstraits sont donnés, dont le respect est censé garantir le succès de l'entreprise. En particulier, 500 000 roubles sont nécessaires pour fonds de roulement pour un point de 100 mètres carrés. En même temps, cela désoriente les entrepreneurs en herbe.»

Selon Kolomiytseva, les gens ont la fausse impression d'une entreprise tranquille qui, de toute façon, générera des revenus. Pendant ce temps, le magasin doit être « correctement configuré » en termes d'assortiment avec en tenant compte des prix des grossistes distributeurs les plus proches.

Nous parlons d'une sorte de feuille de route qui devrait être élaborée avant le départ. "Les acheteurs n'aiment pas la spécialisation étroite d'un magasin de matériaux de construction", explique Valery Andreev, un homme d'affaires de Rostov-sur-le-Don. - En règle générale, ils sont accompagnés d'une liste selon laquelle ils achètent. Par conséquent, l'assortiment doit être aussi réfléchi que possible. Je connais un entrepreneur qui, dans une grande chaîne de supermarchés de matériaux de construction, se tenait à la caisse et prenait tranquillement en compte qui, quoi et combien achetait.»

Dans cet assortiment, d'une part, les articles en double doivent être exclus, car les articles inutiles coûtent cher à entretenir. En revanche, les coûts de transport et de stockage sont optimisés. "Il est nécessaire d'établir un système clair d'interaction avec les distributeurs", conseille Anna Smirnova, directrice d'un petit magasin de matériaux de construction. - De bonnes relations personnelles sont importantes ici. Dans ce cas, il peut être possible d’accéder aux listes de prix changeantes des grossistes via Internet.»

Arithmétique des dépenses

Anna Smirnova, s'appuyant sur expérience personnelle, dit que le magasin devrait être facilement accessible par les transports. Il peut s'agir d'une zone résidentielle, voire d'une zone industrielle, ou d'une zone située le long de l'entrée et de la sortie principales d'une ville ou d'un village. "La rénovation des locaux est peut-être la plus budgétaire, mais il faudra débourser pour l'équipement", en est sûr Arkady Semenov. "Il est psychologiquement important pour les gens d'acheter dans un environnement de travail familier, et certainement pas dans une grange."

Il est donc nécessaire d'installer jusqu'à 3 mètres de haut et 1 mètre de large, ainsi que plusieurs vitrines verrouillables avec une clé. Vous aurez probablement besoin d'un tourniquet pour les acheteurs, d'une table d'emballage et d'une dizaine de chariots chromés pour les matériaux de construction achetés.

Bien entendu, chaque magasin doit avoir son propre projet d'entreprise, mais des indicateurs de base doivent tout de même être pris en compte. Nous les présentons dans un tableau simplifié.

Éléments de coûts pour l'ouverture d'un magasin

Position	Montant, frotter.	Note
Fonds de roulement	5 à 7 000 par m² m de superficie	Mais pas moins de 600 mille roubles
Matériel commercial (racks, vitrines)	2 à 3 000 par m² m de superficie	-
Loyer et salaire	2 à 3 000 par m² m de superficie	1 gérant par 50 m². m

En résumé, on peut dire que l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction nécessitera qu'un homme d'affaires planification détaillée et une mise en œuvre stricte du plan. Les experts estiment que le « seuil de rentabilité » sera dépassé dans un délai d'un an à compter de l'ouverture, tandis que la rentabilité de l'entreprise devrait être d'au moins 15 %.