Qui rédige les business plans ? Elaboration de la partie financière du business plan. Fixer des buts et des objectifs commerciaux

26.09.2024

Objet du document

La rédaction d'un plan d'affaires (un exemple de projet sera discuté ci-dessous) peut se faire de différentes manières. Cela présente divers avantages. Cependant, dans la plupart d’entre eux, les informations sont très spécifiques et compréhensibles uniquement par les économistes ou les comptables. Parallèlement, la nécessité d'élaborer un business plan se pose pour tout entrepreneur débutant. Le document est nécessaire pour être soumis à un établissement de crédit et obtenir un prêt auprès d'un investisseur pour le développement d'une entreprise aux premiers stades. De plus, un business plan permet de voir les objectifs immédiats et à venir, de prévoir les investissements en capital à un moment ou à un autre, d'anticiper le moment où arriveront les premiers bénéfices et de calculer le revenu total des activités.

Spécificités des entreprises

Pour obtenir un prêt pour la construction d'une usine ou d'une usine, il est préférable de contacter les organismes appropriés qui peuvent fournir une assistance qualifiée dans la rédaction d'un business plan. Dans ce cas, le document contiendra des calculs économiques et sera appuyé par des documents financiers établis conformément à toutes les règles de leur exécution. Un business plan ainsi élaboré peut, sans hésitation, être envoyé aussi bien aux investisseurs étrangers qu'aux sociétés de crédit nationales. Cependant, dans ce cas, il faut comprendre que les services d'élaboration d'un projet pour une future entreprise ne seront pas bon marché. Pour ouvrir un point de vente mobile ou un atelier de réparation de vêtements ou de chaussures, par exemple, il n'est pas nécessaire d'étudier ou de calculer en détail les risques du secteur. Dans ce cas, il suffira d'organiser avec compétence la production, de déterminer le marché de vente et de prévoir les entreprises. Un programme de rédaction d'un plan d'affaires pour une telle activité sera compréhensible pour un entrepreneur novice.

Point important

Les entrepreneurs qui ont beaucoup d'expérience dans les affaires ne recommandent pas de s'appuyer inconditionnellement sur l'expérience de connaissances ou d'amis et uniquement sur leur intuition. L’activité prévisionnelle n’apparaît pas comme une composante obsolète de la réalité socialiste. La planification est un élément essentiel de l’entreprise moderne. L'analyse des périodes de récupération, la détermination des périodes d'investissement, le développement et le rendement ultérieur sont les aspects les plus importants, même avec un investissement relativement faible. Des concepts tels que « marché » et « plan » sont fondamentaux tant à l’Est qu’à l’Ouest. Au stade actuel du développement économique, il suffit d’adopter l’expérience d’entreprises prospères et d’obtenir des résultats positifs.

Exemple de rédaction d'un plan d'affaires

Un projet de future entreprise est nécessaire pour l'investisseur, ainsi que pour l'entrepreneur lui-même. La structure de rédaction d'un business plan comprend un certain nombre de points obligatoires. Il s’agit notamment :

introduction;
une brève description de la future entreprise ;
évaluation du marché de vente, de la concurrence, des risques d'investissement ;
plan de formation de la production ;
prévisions de ventes de services/produits ;
plan financier;
organisation de gestion;
application.

Adaptation au marché russe

Le plan ci-dessus pour rédiger un plan d’affaires est recommandé par les analystes occidentaux. Cependant, dans la pratique de l'entrepreneuriat national, certains de ses points nécessitent des éclaircissements et un décodage supplémentaire. Ainsi, compte tenu des particularités de la sphère des affaires russe, le plan de rédaction d'un plan d'affaires devrait inclure une section révélant une compréhension adéquate des problèmes et des enjeux liés à la qualité des services et des biens. Ici, il est nécessaire de leur présenter des solutions possibles. Il est également conseillé d'inclure dans le plan une clause de rédaction d'un plan d'affaires qui décrit la capacité à gérer et réguler avec compétence le coût des services/produits. Dans la même section, il convient de révéler les moyens d'assurer sa compétitivité. Un autre point supplémentaire sera une vision claire des perspectives de développement de l'entreprise, garanties de la capacité à accomplir la tâche.

Plan de rédaction d'un business plan : travail indépendant

Tout d'abord, vous devez évaluer clairement la compétitivité des services ou des biens proposés, analyser le marché de vente, le moment du premier bénéfice, le temps pendant lequel l'investissement sera rentabilisé. La prochaine étape consistera à déterminer le montant des investissements en capital requis. Les experts recommandent de diviser l'investissement en plusieurs parties, en étayant la justification par des calculs appropriés. Compte tenu des points ci-dessus, il faut comprendre qu'un business plan élaboré de manière indépendante peut être fondamentalement différent de la structure donnée ci-dessus. Il convient également de noter qu'il n'existe pas de forme de projet réglementée par des normes et standards. Chaque entrepreneur a le droit d'établir indépendamment une liste d'éléments et l'étendue de la documentation pour la planification d'entreprise. Cependant, si un investissement externe est nécessaire pour ouvrir une entreprise, vous devez toujours adhérer au schéma ci-dessus.

Introduction

Cette section du business plan est une présentation de la future entreprise. Il doit décrire le type d'activité sous une forme compréhensible et sous la lumière la plus optimiste. Il arrive souvent que l'introduction soit la seule section que l'investisseur lit seul et prend immédiatement une décision : mettre le projet en développement ou le rejeter. Il confiera à ses spécialistes l'étude des parties restantes, qui contiennent des calculs, des études de marché et des justifications financières. Cependant, comme le montre la pratique, c'est l'introduction qui décide du sort du projet. Cette section doit être à la fois courte et concise.

Caractéristiques de l'industrie et de l'entreprise

C’est la prochaine partie importante du plan d’affaires. Cette section fournit une description générale de l'entreprise et de l'industrie :

Indicateurs financiers.
Composition du personnel.
Direction de l'activité.
Structure de l'entreprise.
Liste et description des services/produits.
Perspectives de développement et ainsi de suite.

La section doit contenir les caractéristiques de la production proposée et un certain nombre d'aspects technologiques. Ces points doivent être décrits dans un langage simple et accessible. Cela ne sert à rien d’entrer dans la terminologie ou d’utiliser un style professionnel. Dans ce cas, il suffit d'indiquer le caractère unique des services ou produits et leur demande dans un avenir proche et prévisible. Vous pouvez également attirer l’attention de l’investisseur sur les avantages des produits proposés.

Recherche marketing

Ici, vous devez décrire les conditions dans lesquelles les consommateurs deviennent clients de l'entreprise. La section décrit les méthodes de promotion des ventes, de création d'une image positive et de distribution de services/produits. Le plan marketing comprend une liste des frais de publicité. Essentiellement, vous devez justifier comment et pourquoi les consommateurs achèteront un service ou un produit.

Production

Cette section doit décrire les caractéristiques des locaux et indiquer les exigences établies en matière d'équipement et de personnel. Le plan de production doit également décrire les fournisseurs et les entrepreneurs.

Organisation de l'entreprise et volet financier

Le plan d'affaires doit contenir les caractéristiques de la forme de gestion et les tâches des spécialistes administratifs. Pour un investisseur national, il est important d’avoir un CV pour chaque membre de l’équipe de direction. À cet égard, dans cette section, il convient de lister les associés, en notant de la manière la plus véridique et objective possible la contribution de chacun d'eux au développement de l'entreprise, les responsabilités fonctionnelles et le rôle dans l'entreprise. La partie financière contient des calculs économiques. En particulier, un tableau des revenus et dépenses est établi, le bilan est prévisionnel, les coûts variables et directs sont indiqués, réalisés, etc. Généralement, trois prévisions sont développées dans cette section : réaliste, optimiste et pessimiste. Ils sont affichés sous forme de graphiques.

Ouvrir et gérer une entreprise rentable et prospère est impossible sans l'élaboration préalable d'un plan d'affaires clair et bien pensé. Ce sera la première étape vers la réalisation de votre idée d’entreprise. Un business plan bien calculé qui prend en compte les différentes nuances de l'activité vous donnera une idée de la rentabilité approximative du plan, des risques possibles et des moyens de résoudre divers problèmes. Les mots de Robert McNamara caractérisent très justement l'élaboration d'un business plan : « Mettez votre grande idée sur papier. Si vous ne réussissez pas, c’est que vous n’y avez pas encore réfléchi.

Élaborer un business plan nécessite d'être minutieux, de prendre en compte les moindres détails, ce ne sera certainement pas superflu, mais diverses omissions peuvent entraîner des surprises, un retard d'ouverture ou une diminution des bénéfices. En conséquence, il doit répondre aux questions suivantes : pourquoi cette entreprise en particulier est-elle viable, dans quelle mesure peut-elle être rentable ? Vous devez savoir exactement comment vous comptez répondre aux besoins des clients potentiels. Et pour ce faire, vous devrez d’abord décider du public cible pour lequel votre entreprise sera conçue. Il est nécessaire de prendre en compte l’âge, les intérêts, le statut social et les capacités financières des personnes. Cela vous aidera à décider de la gamme de produits ou de services, du calendrier d'activité et du niveau de politique tarifaire.

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Assurez-vous d'étudier le marché des services ou des biens prévus et d'évaluer objectivement vos points forts. Plus la popularité et la demande du domaine choisi sont élevées, plus la concurrence est généralement élevée. Découvrez pourquoi un établissement ou une entreprise en particulier est en demande et essayez d'adopter leurs tactiques commerciales. Et vice versa : si une entreprise similaire à la vôtre a récemment fermé ses portes, ne soyez pas trop paresseux pour découvrir ou supposer quelle en était la raison, et ne répétez pas les erreurs. Pensez aux nouvelles choses que vous pouvez proposer à vos clients et qui les intéresseront. Si l'activité est saisonnière, tenez compte de leurs fluctuations. L’afflux de visiteurs couvrira-t-il les mois de calme ? Le choix de l’emplacement de votre organisation est tout aussi important. Il est souhaitable qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité et qu'il soit pratique pour les clients de s'y rendre. Pour les restaurants, cafés, magasins par exemple, la circulation est très importante. Le format du même magasin de vêtements joue ici un rôle important. Un emplacement dans un quartier résidentiel, en centre-ville, est plus adapté pour une boutique. Vous pouvez choisir un autre emplacement pour le centre de stockage.

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Décidez de la forme organisationnelle et juridique de votre entreprise. Les entrepreneurs individuels bénéficient d'avantages fiscaux et d'un enregistrement simple ; les SARL ont plus de possibilités, par exemple, d'effectuer des paiements autres qu'en espèces avec des entreprises clientes. Renseignez-vous à l'avance si l'activité est soumise à autorisation, si des autorisations sont nécessaires, quels contrats doivent être conclus et avec qui (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO, etc.). Si oui, considérez le temps nécessaire pour collecter et préparer toute la documentation requise. La sélection correcte des locaux pour une nouvelle entreprise est tout aussi importante. Calculez la superficie de manière optimale afin de ne pas payer trop cher pour la location d'espaces inutilisés. Pour ce faire, vous devez d'abord décider de quel équipement et de quelle quantité vous aurez besoin, de quels meubles vous avez besoin (au moins approximativement). Mais laissez une petite marge dans la surface calculée en cas d'ajouts ultérieurs. Dans le même temps, il est nécessaire de déterminer le nombre prévu d'employés. Commencez avec des chiffres réels, puis élargissez le personnel.

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Calculez les coûts ponctuels de création d’une entreprise. Cela comprendra : l'achat de mobilier, d'équipements, de biens, de matériaux (y compris les consommables), la rénovation éventuelle des locaux, l'immatriculation, l'exécution de tous les contrats, l'achat et l'immatriculation d'une caisse enregistreuse, la commande d'une enseigne publicitaire et d'une vitrine, etc. Calculez les dépenses mensuelles approximatives, qui comprennent, par exemple, le loyer, les factures de services publics, les salaires des employés, les achats de biens, les déductions diverses, les frais de publicité, les réparations d'équipement, etc. Gardez une certaine réserve en cas de dépenses imprévues. Pour calculer les revenus, il faut connaître le montant approximatif du chèque moyen, le nombre de clients potentiels par jour (en tenant compte de l'afflux, disons, le week-end et de l'accalmie en semaine, et vice versa), et estimer la demande pour certains types de services. En comparant les montants des revenus et des dépenses attendus, vous comprendrez si l'entreprise sera rentable. N'oubliez pas de déduire les impôts sur les bénéfices perçus. Leur montant dépendra du régime fiscal que vous choisirez. Le résultat sera un bénéfice net.

Un business plan est un projet qui permet à un entrepreneur d'afficher tous les aspects de l'organisation de sa future entreprise. Un business plan compétent et convaincant permet d'attirer de gros investisseurs, créanciers et de démarrer une entreprise prometteuse.

Une étude minutieuse de chaque point du business plan est la clé pour élaborer un projet compétent et prometteur. Points initiaux auxquels il faut prêter attention.

Points principaux	Description
Secteur d'activité	Déterminer l'orientation des travaux est le point de départ de l'élaboration d'un plan d'affaires. Il est important de décrire clairement le type d’activité dans lequel l’entrepreneur envisage de s’engager. Il faut non seulement déterminer l'orientation du développement, mais aussi justifier pourquoi ce type particulier d'activité, de l'avis de l'auteur du business plan, lui apportera des bénéfices. Voici une liste de biens et services qui seront les produits de l'entrepreneur
Emplacement de l'entreprise	Dans les conditions modernes, une entreprise peut être localisée non seulement dans des locaux réels, mais également sur Internet. Dans le second cas, le business plan indique l'adresse du site Internet et les locaux d'habitation à partir desquels l'entrepreneur envisage d'accéder à Internet. Dans le premier cas, il est important d'indiquer non seulement la localisation du local commercial, mais également le mode de son exploitation (achat, location, location). Il est nécessaire de justifier le choix de la localisation de l'entreprise
Contrôle	Un entrepreneur doit déterminer lui-même qui sera le dirigeant. Il peut s’agir directement du propriétaire de l’entreprise, ou d’une personne extérieure investie de l’autorité d’un dirigeant.
Personnel	Le personnel joue un rôle important dans la création et le développement de toute entreprise. Plus les spécialistes travaillant dans l'entreprise sont qualifiés, plus ils généreront de bénéfices. La quantité et la qualité souhaitées des travailleurs embauchés sont indiquées dans le plan d'affaires avec un calcul des coûts approximatifs de maintien d'une équipe donnée et une justification de la nécessité de ces coûts
Public cible	Un entrepreneur doit décider quelles catégories de citoyens seront ses clients. Le business plan fournit une description de ces catégories de consommateurs, ainsi que les moyens de les attirer (publicité, stratégie marketing de l'entreprise)
Concurrents	Il est important d'évaluer sobrement la situation du marché de la fourniture de services similaires ou de la vente de biens similaires. Le plan d'affaires doit répertorier tous les principaux concurrents, étudier leurs activités et décrire les moyens possibles de lutter contre
Montant du coût	Le plan d'affaires doit indiquer le montant total des coûts qui devront être engagés pour la mise en œuvre de ce projet. Celui-ci prend en compte le coût du matériel, les salaires des employés, les frais de location et de publicité, les frais d'achat de biens, les dépenses imprévues, etc.

Afin d'élaborer un plan d'affaires compétent, vous devez étudier attentivement les facteurs présentés dans le tableau.

Bases de la recherche	Description
État du marché	La zone de résidence des clients potentiels, l'âge et le sexe des acheteurs potentiels, les prix existants, la variabilité de la demande (par exemple pour les produits saisonniers), etc. Toutes ces données se retrouvent dans les médias, sur Internet, à travers des observations et des enquêtes, dans des rapports statistiques.
Activités des concurrents	Nom des entreprises, localisation, caractéristiques des biens et services, particularités, niveaux de prix, méthodes de promotion des produits, rythme de développement. L'analyse des concurrents permet d'ajuster vos projets dès le stade initial et de vous concentrer sur les biens et services qui se comparent favorablement à ce que proposent les concurrents.
Prix pour des produits similaires	Pour calculer le prix attendu, vous pouvez prendre en compte : les prix des concurrents, la demande pour le produit, le coût du produit, le profit attendu, la majoration pour l'unicité, etc.
Risques existants	La menace d'une baisse de la demande, du manque de fiabilité des fournisseurs, de l'inflation, des activités gouvernementales, de l'augmentation du coût des équipements, etc.
Sources de financement	Subventions possibles, investissements, prêts, leasing.
Modalités de taxation	Il est important d'étudier toutes les méthodes de paiement des impôts et de choisir l'option la plus optimale. En Russie, il existe trois types d'impôts : général, simplifié, imputé.

Lors de l'élaboration d'un business plan, il est conseillé de prendre en compte les recommandations suivantes :

au début du plan d'affaires, faites-en une brève discussion, qui décrira succinctement l'essence du document ;
décrire la future entreprise de manière la plus détaillée possible (nom, adresse réelle, adresse légale, description du domaine d'activité, superficie des locaux, propriétaire, etc.) ;
fournir une analyse détaillée du marché de vente (segments de marché, consommateurs, tendances de développement, risques possibles, bénéfices attendus, etc.) ;
parler des futurs biens et services (raisons du choix de ce produit particulier, public cible, avantages par rapport aux concurrents, processus de production des biens, etc.) ;
décrire la stratégie choisie (la manière de conquérir le marché et de trouver sa niche) ;
étudier attentivement les activités de dizaines de concurrents les plus proches, en analysant leurs forces et leurs faiblesses ;
établir une description complète de la production, en prêtant attention aux points les plus insignifiants à première vue (mode de livraison des marchandises, procédure d'annulation des dettes des débiteurs, processus de formation et de préparation du personnel, équipements, technologies, licences, juridiques aspects de l'activité, etc.);
décrire le processus de travail. Vous pouvez joindre un curriculum vitae et des lettres de recommandation d'employés clés (par exemple, le manager et les managers clés), décrire des descriptions de poste, calculer les coûts approximatifs de rémunération du personnel ;
joindre tous les documents pertinents au plan d’affaires. Outre les documents décrivant les fonctions et les qualifications des salariés, il est nécessaire de joindre les documents comptables, les documents de prêt, les contrats de location ou de crédit-bail, les rapports statistiques, etc.

Au stade initial de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est important d'éviter les erreurs courantes. Ces erreurs incluent :

excès d’informations inutiles. Un plan d'affaires doit être consacré exclusivement à une description de l'activité commerciale prévue. La présence d'une grande quantité d'informations secondaires (mérites personnels de l'auteur, termes professionnels, description trop détaillée du processus de production, etc.) peut faire une impression négative sur les futurs investisseurs ;
des objectifs vagues et inaccessibles. Les tâches qu'un entrepreneur se fixe doivent être réalisables de manière réaliste ;
indicateurs financiers adéquats. Indiquer un pourcentage de rentabilité trop élevé d’une entreprise afin d’impressionner les investisseurs peut conduire au résultat inverse. Les indicateurs financiers doivent être basés sur des recherches et des calculs réels, et prendre également en compte les risques possibles ;

Ainsi, lors de l'élaboration d'un business plan au stade initial, il est important de décider de l'orientation de l'activité et de collecter toutes les informations nécessaires. Un projet compétent sera la clé pour bâtir une entreprise prospère.

Donnons un exemple simple de plan d'affaires. Il convient de garder à l’esprit qu’il ne s’agit que d’une des options possibles et qu’elle est présentée sous une forme très compressée.

Cible: Produire des produits de confiserie, principalement des gâteaux, pour les citadins. Prenez une position de leader dans le segment de prix supérieur de ce marché.

Tâches :
1. Créez une confiserie compacte.
2. Fournir au processus de production les matières premières et la main-d'œuvre nécessaires, dont une partie sera embauchée.
3. Occuper dans un premier temps 30 % du segment de marché grâce à la mise en œuvre d'une stratégie marketing développée, qui consiste à évincer les principaux concurrents avec des prix de dumping et de nouvelles recettes pour le consommateur.
4. Récupérez les fonds d'investissement manquants auprès de la banque en utilisant les biens immobiliers disponibles comme garantie.

Un exemple d'élaboration d'un business plan pour une entreprise

Regardons un exemple de plan d'affaires de fabrication. Il est prévu d'ouvrir une petite boutique de couture. Considérons à quel point cette entreprise est prometteuse sur un marché particulier.

1. Résumé. Ouverture de la petite production le 1er janvier 2014. Forme de propriété – LLC. La durée prévue est de 42 mois.

2. Dispositions générales. Acheter du matériel qui vous permettra d'utiliser une variété de tissus et de réaliser différentes finitions. Il est prévu de lever partiellement des fonds empruntés pour l'achat de matériel et la location de locaux. Le service de couture sera fourni à la population, ainsi qu'aux personnes morales ayant besoin de vêtements spéciaux, ainsi que la couture de rideaux et de literie pour la vente ultérieure.

3. Analyse de marché et plan marketing. Actuellement, 350 entreprises sont représentées sur le marché. Grâce au strict respect des délais et de la qualité, il est prévu de créer une image positive de l'entreprise, ce qui lui permettra d'occuper une niche sur le marché.

4. Coûts. Les coûts directs et variables estimés, y compris les salaires et la location des locaux, pour 3 ans s'élèveront à 13,5 millions de roubles. Parmi ceux-ci, 50 millions de roubles constituent des fonds propres. Le volume des ventes prévu s'élèvera à 15 millions de roubles, ce qui, moins les déductions fiscales, permettra au projet d'être rentabilisé d'ici la fin de la troisième année.

5. Calendrier de production. Libération de 1000 unités de marchandises.

6. Investissements. Attirer des partenaires dans les conditions d'une activité commune.

Bref exemple de plan d'affaires

Si vous êtes sur le point d'ouvrir un atelier de cordonnerie, alors sous la forme la plus générale, l'élaboration d'un plan d'affaires à l'aide d'un exemple ressemble à ceci :

– Frais fixes (équipement) – 300 000 roubles.
– Coûts variables (fils, colle, loyer) - 10 000 roubles.
– Investissement requis – 100 mille roubles sous forme de prêt bancaire à 23% par an pendant 10 ans avec un barème progressif et un remboursement différé pendant 1 an.
– Forme de propriété – entrepreneur individuel
– Déductions fiscales 24 000 roubles.
– Revenu prévu – 20 000 roubles par mois.
– Revenus pour 1 an – 97 000 roubles.
– Résultat financier – 73 mille roubles.

En conséquence, l’entrepreneur a des raisons d’investir de l’argent dans ce projet. La marge de sécurité est suffisamment grande pour que d'éventuels écarts par rapport aux valeurs prévues ne conduisent pas à un effondrement financier.

Exemple de business plan avec calculs

Ouvrir un petit magasin vendant des articles d'occasion pour enfants nécessite également une évaluation préalable. Exemple de plan d'affaires d'entreprise :

L'évaluation des biens achetés à la population sera basée sur le coût de 1 kg.
Pour commencer, vous devrez créer un assortiment de 100 unités.
Le coût de 1 kg est de 400 unités conventionnelles. Un produit pèse en moyenne 1 kg. Ainsi, le coût du produit sera de 100 * 100 = 40 000 USD. Le coût de reconstitution du fonds de roulement sera de 100 unités, ce qui équivaut à 10 000 USD. par mois
Le loyer des locaux sera de 10 000 USD.
Frais variables, y compris publicité et dépenses imprévues - 10 USD.

Le volume des ventes au cours des 6 premiers mois sera de 130 produits par mois ;
les années suivantes - 280 produits par mois.
Le prix unitaire moyen sera de 250 USD.
Revenu pour 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
La taxe sera de 25 000 USD.
Résultat financier – 33 955 USD

À première vue, l'entreprise semble attrayante, compte tenu des faibles coûts d'intrants et du retour sur investissement rapide, mais après avoir effectué un calcul simple, l'entrepreneur arrivera à la conclusion que la rentabilité est très faible et, bien que le risque soit faible (le produit est en demande stable), il n'est pas rentable de se lancer dans cette activité sans atteindre l'échelle .

Voir un exemple de plan d'affaires

La planification schématique, par exemple, de la culture de légumes ressemble à ceci :

1. Résumé. Un résumé des pages restantes est présenté ici.
2. Partie marketing. Qui sera l’acheteur et comment pourra-t-il conquérir le marché ? Partie règlement – 5 tonnes de carottes pour 100 000 USD
3. Coûts. Location du terrain et du matériel – 27 000 USD
Paiement de la main-d'œuvre embauchée – 30 000 USD.
4. Revenus– 23 USD
5. Sources de financement. Prêt bancaire de 50 000 USD à 18% par an pendant 10 ans.
6. Résultat financier– 9 USD

Si le scénario pessimiste se réalise, cette activité ne générera aucun revenu la première année. De plus, l'entrepreneur ne pourra travailler pleinement et investir dans le développement qu'après avoir remboursé la totalité du montant du prêt.

Téléchargez des exemples de plans d'affaires prêts à l'emploi

Sur cette ressource, vous pouvez télécharger gratuitement des exemples de plans d'affaires. Le téléchargement du fichier permet de se familiariser avec des options de calcul plus détaillées, qui vous permettront non seulement d'en comprendre l'essence, mais aussi de faire, par analogie, votre propre calcul pour justifier la faisabilité d'investir des fonds.

Si vous n'avez aucune expérience, il n'est pas du tout nécessaire de commander le développement auprès d'une entreprise spécialisée. Il suffit de se familiariser avec un exemple de planification d'une activité similaire, où vous pourrez étudier en détail les caractéristiques de l'analyse de marché et du calcul des coûts de production pour une entreprise particulière.

Pour télécharger, cliquez sur le lien :

Assurez-vous de regarder la vidéo : « Qu'est-ce qu'un business plan ? »

De nombreux financiers et entrepreneurs se demandent comment rédiger un business plan. Des instructions étape par étape avec un exemple seraient très utiles. Nous l'avons écrit. Utilisez-le. Vous pouvez également télécharger des échantillons et des exemples.

Comment rédiger un business plan : étape préparatoire

Le succès d'une entreprise est associé à sa capacité à se développer et à sa volonté d'avancer vers de nouveaux objectifs. Tout comme les globules rouges qui se forment dans le corps à chaque seconde et maintiennent la vie du corps humain, les nouvelles idées devraient alimenter les activités de toute organisation, même la plus conservatrice. Pour que ces mises à jour rapportent des bénéfices à l'entreprise sans affecter négativement sa pérennité, vous devez préparer sérieusement la préparation du document.

Alors, par où commencer pour rédiger un business plan ? Vous devez d’abord rechercher et collecter les informations suivantes :

textes des recommandations de l’ONUDI. Il n'existe pas de normes uniformes en Russie, il est donc d'usage d'utiliser les normes de l'ONUDI - l'Organisation des Nations Unies pour le développement industriel ;
exigences du ministère du Développement économique;
les exigences des administrations régionales et régionales de Russie (dans le cas où le projet est soumis à ces structures pour participer à un concours ou à des subventions) ;
les exigences des investisseurs potentiels pour le projet ;
produits logiciels certifiés pour l'élaboration de plans, l'évaluation de la situation financière d'une entreprise, le calcul du budget d'un projet ;
des copies de contrats, accords, licences, etc. ;
des copies des documents sur lesquels les données du plan seront basées ;
listes de prix des fournisseurs ;
informations financières de l'entreprise sur plusieurs années (calculs d'indicateurs financiers) ;
liste d'experts qui peuvent vous aider avant de présenter le document aux investisseurs.

Il faut également constituer un groupe de travail et nommer un leader.

Comment la banque évaluera-t-elle votre business plan ?

Il n’y a aucune exigence officiellement approuvée. Tout est déterminé par les règles d'une banque particulière, sa politique de crédit et ses approches de collaboration avec les clients. Il est possible que la version initiale du business plan (ou son équivalent) subisse des modifications significatives. Les rédacteurs du magazine Financial Director ont interviewé des banquiers et ont découvert que les banquiers ne jugent pas les perspectives d'un projet par les indicateurs traditionnels d'efficacité des investissements.
Pour un établissement de crédit, le business plan d’un emprunteur potentiel n’est en aucun cas une vaine formalité, mais la principale source de données pour évaluer les risques. C'est pourquoi les banquiers ont presque unanimement noté qu'il existe plusieurs sections les plus importantes du document sur la base desquelles ils jugent les perspectives.

Étape. 1. Définissez les objectifs de votre plan d'affaires

Tout d'abord, il est nécessaire de déterminer le but - si le document sera nécessaire uniquement pour un usage interne ou si le cercle de lecteurs potentiels sera plus large. Par exemple, les investisseurs en tiendront-ils compte pour leurs projections financières. Il convient, en tout cas, de le composer comme s'il était étudié par des dirigeants aguerris de fonds d'investissement ou des dirigeants de grandes banques (). Si vous étiez eux, donneriez-vous de l’argent personnel à ce projet ? De combien avez-vous personnellement besoin, ce qui deviendra l'objectif du projet - en tant que gestionnaire, spécialiste ou personne ordinaire ? Quelle est la valeur tangible de votre proposition ? Soyez le lecteur le plus strict, ce n'est que de ce point de vue qu'il sera possible de voir. Ensuite, une liste de sources d’informations est compilée et la structure du document est développée.

Étape 2 : Rassemblez toutes les informations nécessaires

Afin de comprendre comment élaborer un plan d'affaires à partir de zéro, vous devrez collecter les informations nécessaires - sur le marché des ventes, les prévisions de prix des services/biens, la législation pouvant affecter le travail de l'entreprise et d'autres données précises provenant des déclarations. et les prévisions. Certains peuvent être collectés de manière indépendante, à partir de médias industriels, de périodiques scientifiques, d'actualités boursières, d'études marketing toutes faites, d'informations sur des projets similaires d'autres entreprises. Si ces informations ne suffisent pas, vous devez réaliser ou commander votre propre étude de marketing auprès d'entreprises spécialisées.

Quand faut-il réaliser soi-même un business plan et quand faut-il s'adresser à des professionnels ?

Commentaire d'expert

Ksenia Chvetsova, coach d'affaires

Plus l'importance du projet et ses exigences sont élevées, ainsi que le montant impliqué, plus la probabilité que l'entreprise se tourne vers des spécialistes tiers est élevée. Si l'entreprise dispose d'employés compétents en matière de gestion, de marketing et de planification financière, il est tout à fait possible de faire face seule à la tâche. S'ils ne sont pas là, il est conseillé de commander l'élaboration du document auprès de professionnels.

Le recours à des spécialistes tiers est également pertinent lors de l'élaboration d'un projet d'investissement pour certains concours ou programmes gouvernementaux. Les entreprises spécialisées ont de l'expérience en la matière et connaissent les subtilités et les nuances qui peuvent être inconnues des entrepreneurs. Si un plan d'affaires est créé pour un usage interne, il est alors plus efficace de le rédiger d'abord vous-même, puis, si nécessaire, de demander l'aide de professionnels.

Comment rédiger un business plan qui vous accordera certainement un prêt

Afin d’obtenir un prêt, les entreprises élaborent souvent un plan d’affaires formel et l’adaptent aux exigences de la banque. De ce fait, ils ne prennent pas en compte les spécificités du projet et commettent des erreurs. Découvrez six conseils qui vous aideront à évaluer objectivement l’efficacité de votre futur projet et à augmenter vos chances de financement.

Étape 3 : Élaborer un plan marketing

Examinons maintenant les principales sections du plan d'affaires. Le plan marketing est l’une des sections les plus importantes. Tout d’abord, vous devez réaliser une étude marketing permettant d’évaluer la rentabilité et le retour sur investissement dans différentes situations, en fonction ou non des activités de l’entreprise, y compris le volume des investissements financiers. Ensuite, créez un plan marketing. C'est lui qui déterminera l'orientation du développement du projet et fera comprendre les outils et moyens les plus adaptés pour atteindre les objectifs. Incluez les éléments suivants :

1. Planification stratégique marketing :

mission de l'entreprise;
les objectifs de l'entreprise ;
avantage concurrentiel de l'entreprise;
stratégie marketing, ses caractéristiques ;

2. Description du produit :

description et assortiment du produit ;
principales caractéristiques du produit, caractéristiques de performance ;
attractivité pour le client, avantages de l'utilisation du produit ;
exigences relatives aux propriétés de consommation du produit ;
avantages compétitifs du produit et compétitivité du produit ;
brevets, licences, certificats pour le produit ;
emballage de produits;
conditions de livraison ;
garanties et service ;
fonctionnalité de fiscalité.

3. Politique tarifaire :

facteurs influençant les prix ;

4. Ventes de produits :

volume et niveau de développement de l'industrie;
principales catégories de clients ;
les marchés cibles et leurs caractéristiques comparatives ;
les barrières à l'entrée et au développement sur le marché ;
stratégie de vente de produits ;
schéma de distribution des produits ;
canaux de distribution ;

5. Promotions :

méthodes de promotion des ventes ;
publicité.

6. Planification du calendrier du plan stratégique prévu :

dates pour atteindre les objectifs intermédiaires ;
date d’atteinte de l’objectif final.

7. Détails du plan jusqu'aux exécutants spécifiques et aux personnes responsables désignées. Des réponses aux questions de savoir qui doit faire quoi, quand, où, avec quelles ressources et comment cela affecte le résultat final.

8. Constitution d'un budget marketing :

prévision du volume des ventes ;
prévision des coûts ;
déterminer le budget des activités de marketing.

La planification marketing aidera à déterminer le niveau de prix d'un produit ou d'un service - le montant maximum qu'un acheteur est prêt à payer pour votre offre. Plus cette prévision est précise, plus le bénéfice sera stable et plus les coûts de promotion seront efficaces.

Il est également important d'identifier correctement le choix des fournisseurs d'équipements, d'outils, de services et autres éléments nécessaires à la mise en œuvre du projet. Ne recherchez pas le bon marché, trouvez même une plus petite quantité, mais trouvez les entreprises qui ne vous laissent pas tomber en termes de fournitures et de qualité. Vous devez également identifier le marché de vente, les acheteurs potentiels ou les utilisateurs du service. Peu importe la fiabilité d'un petit nombre d'entre eux, la disparition du besoin de votre produit réduira à zéro tous les efforts et les coûts. Par conséquent, élargissez votre clientèle à l’avance. Parallèlement, il est important de corréler la recherche de clients avec les coûts de promotion. Le budget d'un business plan n'est pas infini, les agences de publicité promettent beaucoup, mais soyez réaliste, même une large couverture d'audience n'apporte pas toujours des clients cibles.

Réfléchissez dans votre plan marketing aux méthodes de vente que vous utiliserez - directement au consommateur, via un réseau de distributeurs, etc.

Étape 4 : Créer un plan de production

La partie suivante de la création d'un plan d'affaires est le plan de production. Ici, vous devez répondre aux questions suivantes :

Où se situe la production ?
Est-il doté de voies de transport ?
Toutes les communications nécessaires sont-elles disponibles ?
La construction d’installations de production est-elle nécessaire ?
Comment les problèmes d’approvisionnement en équipements sont-ils résolus ?
L'entreprise est-elle dotée d'un personnel qualifié ?
Quelles technologies comptez-vous utiliser ?
Avez-vous établi une coopération avec des fournisseurs et des sous-traitants ?
Comment le problème de l’élimination des déchets est-il résolu ?

La réponse à ces questions doit être basée sur les informations fournies dans l’étude de marché.

Contrôle de production

Une attention particulière doit être portée à la description de la fabrication du produit et au système de contrôle qualité à chaque étape. Pour ce faire, la carte de contrôle TQM (carte de contrôle qualité des processus) et le modèle économique de quantité de commande sont utilisés.

Le point clé du plan de production est la preuve de la nécessité de la technologie de production sélectionnée (prestation de services). S'il existe un choix de processus de production, vous devez alors tous les mentionner, en énumérant les graves inconvénients, afin que les mérites de la technologie dont l'entreprise a besoin paraissent raisonnables. Vous pouvez envisager la possibilité d'économiser des fonds budgétaires à chaque étape du plan : recourir au crédit-bail, louer du matériel, collaborer avec des indépendants au lieu d'employés permanents, transférer certaines fonctions vers l'externalisation. Il est très important d’identifier l’opportunité la plus efficace et la moins coûteuse pour conquérir une niche économique sur le marché.

Recrutement

Le recrutement est un autre élément important du système de production, car son succès dépend des compétences et des réactions des chefs de projet. La description du niveau de qualification et la mise à disposition par l'entreprise des spécialistes nécessaires doivent refléter la réalité. S'il est nécessaire de recruter du personnel supplémentaire et un noyau de gestion, il est important de préciser s'il est possible de les trouver sur le lieu de production ou si vous devrez engager des coûts pour les motiver à déménager d'autres villes. Ne perdez pas trop de mots sur la biographie de la direction. Il faut montrer que chacun des managers est véritablement un professionnel dans son domaine, qui lui est dédié et que l'équipe croit au leader. Pour cela, des données spécifiques sur son rôle dans la participation à d'autres projets suffisent, sans qu'il soit nécessaire de décrire exclusivement les succès. Une analyse adéquate de ses erreurs passées et la capacité à tirer les bonnes conclusions sont perçues positivement par les investisseurs.

Chargement de la production

Le point suivant est l'utilisation de la production ou la capacité de production (PM). Il contient des données sur le volume de produits (services fournis) que l'entreprise est capable de produire (fournir) pendant une période de temps spécifique. Ce paragraphe examine le PM de l'entreprise dans plusieurs catégories : projet, actuel, réserve, et du point de vue de son éventuelle augmentation et diminution. Ici, vous devez fournir des informations sur la flexibilité de la production - s'il est possible d'augmenter ou de réduire rapidement la production de biens sans pertes ni ruptures significatives dans la chaîne de production-approvisionnement.

Le plan de production doit comprendre un agencement des équipements et sa justification.

Plan global et calendrier de travail

Un plan de production global pour les ventes de produits est créé pour comparer les données marketing et la capacité de production sur une période d'un an à 5 à 7 ans. Caractérisé par des définitions claires des biens/services qui doivent être produits pour réaliser le plan d’affaires. Le plan de production et de vente est généralement divisé en périodes pouvant aller jusqu'à un an. Il peut être ajusté chaque mois, en fonction de la situation actuelle de l'entreprise. Le concept même d’« agrégat » signifie élargir. Dans ce cas, nous entendons la généralisation d'indicateurs individuels et leur réduction en une seule position.

Les éléments suivants concernent la planification des travaux et la planification des besoins en matériel. Pour cela, il est pratique d'utiliser .

Étape 5 : Préparez un plan financier

Cette partie du business plan vise à évaluer le projet en termes de coûts et de rentabilité. Il doit justifier le besoin de financement, décrire les moyens de reconstituer le budget du projet et les garanties. Il fournit également une description de la situation économique dans la zone d'intérêt du projet, des facteurs difficiles à prévoir et des options possibles de comportement financier selon plusieurs scénarios d'évolution des événements. Se préparer à travailler sur un plan financier consiste à établir un devis et son degré d'exactitude.

Il est important de lister en détail toutes les dépenses prévues pour le projet et la justification de leur nécessité par année, en les divisant en trimestres. Il est conseillé de planifier mensuellement la première année.

Pour chaque mois (trimestre, année) du projet, vous devez réfléchir :

les impôts et leurs taux ;
inflation;
des informations sur les modalités de capitalisation ;
calendrier de remboursement du prêt.

Extraire les données de :

;
documentation sur le mouvement de l'argent;
bilan.

Comment rédiger un business plan pour qu'il plaise aux investisseurs et aux banquiers

Cela dépend de la manière dont le plan d'affaires est conçu, des questions qui y sont abordées et de la manière dont il sera possible d'obtenir de l'argent pour l'idée. Nous avons préparé des recommandations qui vous aideront à créer un plan d'affaires compréhensible pour les investisseurs et les banquiers, et à ne rien manquer de vraiment important.

Recommandations pour vous aider à rédiger vous-même un plan d'affaires compétent

Indiquez dans le plan la période approximative pendant laquelle les fonds investis seront restitués et les étapes spécifiques prévues à cet effet.
Lorsque vous faites des prévisions, vérifiez les indicateurs de performance du projet.
Les experts conseillent, après avoir calculé avec précision les coûts de mise en œuvre du projet, de doubler ce chiffre. Le manque de fonds peut ruiner le projet le plus prometteur.
Comparez le moment de réception des fonds avec le moment des dépenses régulières de l’entreprise.
Créez une réserve financière alors que la croissance des revenus du projet n'existe que sur papier.
Créez des prévisions de rentabilité éclairées. Il vaut mieux attendre moins que de se laisser captiver par des attentes illusoires et de créer une situation financière difficile pour l'entreprise.
Contrôlez étroitement les coûts jusqu’à ce que les rendements opérationnels soient atteints.