Comment terminer un discours. Techniques oratoires. Climax. Comment terminer un discours

Techniques oratoires. Climax. Comment terminer un discours ?

Il a été dit plus d'une fois que tout discours se compose de trois parties : le début ou l'introduction, la partie principale et le point culminant ou la conclusion. Dans la partie médiane, vous devez parler en détail de toutes les petites choses et présenter la base de preuves. Mais avec le début et la fin, tout est beaucoup plus compliqué.

L'introduction est nécessaire pour accrocher le public, apprendre à le connaître, inspirer confiance et annoncer le futur discours. C'est à partir de cet endroit que commence la formation du succès de l'ensemble de l'événement. La question est : comment terminer le discours ?

La conclusion du discours est le moment le plus important de tout le discours. Il atteint le plus haut sommet émotionnel. L’objectif de l’orateur est qu’après son discours, tout le monde soit enthousiasmé par son idée et soutienne ses initiatives.

Vous ne pouvez pas terminer votre discours par un banal : « J’ai fini. Merci à tous". Cela n’impressionnera certainement pas, même si le reste était génial. Même si vous disposez de peu de temps, prévoyez quand même un bon début et une fin fabuleuse. Mieux vaut couper la partie principale.

Le point culminant de la représentation renforce l’effet de l’ensemble de l’événement. Il doit donc y avoir beaucoup d’émotions. Nous devons motiver toutes les personnes présentes dans la salle à agir.

En rhétorique, il y a deux étapes pour terminer un discours. La première est la généralisation. La seconde est la motivation. Que signifient-ils?

La généralisation est une sorte de tracé d’une ligne, c’est-à-dire un résumé. Nous devons résumer le discours et tirer des conclusions. Tout cela doit être pensé de manière si technique que même si une personne a dormi pendant tout l'événement, elle doit comprendre ce qui a été discuté, quels objectifs ont été poursuivis, quelles thèses ont été avancées et à quoi tout cela a conduit. Il devrait devenir clair pour tout le monde qu'il n'y aura pas de suite, puisque le sujet est couvert et qu'il n'y a plus rien à dire. L'une des formes d'achèvement récapitulatif peut être une fin ouverte, lorsque l'on pose une question à laquelle le spectateur lui-même doit trouver la réponse après la représentation, par exemple, comme le fait souvent V. Posner : « Pourquoi est-ce que je fais tout ça ? Oui, alors... au fait ! Bonne nuit"

Une incitation est un appel à l’action ou à la décision. Autrement dit, de l'orateur au public, il devrait y avoir une incitation telle que « Acheter ! », « Voter ! », « Agir ! » etc.

Émotionnellement, la performance doit être énergique et optimiste. Les yeux du public devraient « brûler ». En aucun cas il ne faut tomber jusqu'à l'absurdité ou au pathétique excessif, et ne pas rendre la conclusion douce et écoeurante. Ne retardez pas la fin ; tout devrait se terminer au plus fort de la concentration et de l’intérêt du public.

À la toute fin, vous pouvez également exprimer votre gratitude au public. Une fin lumineuse est un élément obligatoire d'un discours qui deviendra un outil pour vos réalisations !

"Bien dit! Bien dit ! Des présentations et des conversations qui donnent des résultats.

Au début de votre discours, vous ne disposez que de 60 secondes pour capter l'attention de l'auditoire, gagner sa confiance, l'orienter vers le sujet et le préparer à écouter davantage. Si vous perdez de précieuses minutes d'ouverture en plaisanteries, en agendas, en excuses, en détails inutiles, en remerciements ou en bégaiements incohérents, l'attention de votre public sera perdue à jamais. Vous devez faire preuve de créativité avec l’introduction – la partie la plus importante du travail. C'est une tâche difficile pour tout orateur, et vous devrez bien répéter et maîtriser l'ouverture difficile.

Darlène Prix

1. Racontez une histoire captivante

La narration est l’une des techniques les plus puissantes et les plus efficaces. Dès la naissance, les gens aiment écouter et apprendre. Héros de contes de fées, méchants des contes sur feu de camp ou personnages de théâtre nous captivent par leurs dialogues, leurs conflits et leurs destins. Avec leur aide, nous acquérons une expérience quotidienne et établissons des parallèles avec nos propres vies, ce qui retient facilement l'attention de toute personne.

Au mieux, il devrait s'agir d'une histoire personnelle et directe qui explique au public pourquoi vous êtes intéressé par le sujet de l'exposé. Bien qu’une histoire sur une autre personne que le public pourrait reconnaître fonctionnerait également. Vous pouvez également découvrir une fable, un conte de fées, une sagesse ou un événement historique. L'idée est que votre introduction de 60 à 90 secondes captivera le public et fournira le message clé pour le reste de votre présentation.

Quels problèmes avez-vous (ou quelqu’un d’autre) rencontrés concernant le sujet du discours ? Comment vous (ou quelqu’un d’autre) les avez-vous surmontés ? Qui ou quoi vous a aidé ou gêné ? Quelles conclusions ont été tirées ? Que devrait ressentir votre public après avoir lu l’histoire ?

2. Posez une question rhétorique

Et quel Russe n’aime pas conduire vite ?

Qui sont les juges ?

Rêves, rêves, où est ta douceur ?

Les questions rhétoriques aident à convaincre. S’ils sont réfléchis et présentés sous la bonne forme, le public suivra le chemin prévu par l’orateur. Avec leur aide, il est facile de persuader les auditeurs de votre point de vue.

Cependant, la question ne doit pas toujours donner une réponse claire « oui » ou « non ». Vous pouvez piquer la curiosité des gens et les amener à réfléchir à la réponse en leur posant des questions un peu plus difficiles.

3. Partagez une statistique ou un titre choquant.

Une déclaration audacieuse ou un titre accrocheur est idéal pour persuader votre public d’écouter vos recommandations et de les suivre davantage. L'essentiel est qu'ils reflètent fidèlement le but de votre discours.

Par exemple, le vice-président des ventes d'une importante société américaine de soins de santé vend avec succès des logiciels hospitaliers de manière très colorée. Il commence par des chiffres secs mais douloureusement poignants : « Les erreurs médicales entraînant la mort des patients sont devenues la troisième cause de décès après les maladies cardiaques et le cancer. Nous parlons de 400 000 cas par an. C’est bien plus qu’on ne le pensait auparavant. Nous créons un monde sans erreurs médicales et nous avons besoin de votre aide. »

4. Utilisez une citation forte.

Citez les paroles sages d’une personne célèbre dont le nom ajoutera de l’attrait et du poids social à votre discours. Mais il est important de comprendre que la citation doit être pertinente : significative et pertinente pour votre public.

Imaginez que vous êtes un gestionnaire de conflits et que vous persuadez un groupe de parvenir à un accord. Lors de l’ouverture des négociations, on pourrait citer les mots de Mark Twain, qui a dit un jour : « Si deux personnes sont d’accord sur tout, l’une d’elles n’est pas nécessaire. » La phrase suivante devrait ajouter une note d’unité : « Même si nous ne voyons pas tous la solution au problème de la même manière, les efforts de chacun d’entre nous sont essentiels pour parvenir à un accord. »

5. Montrez une photo percutante

Une image vaut mieux que mille mots. Et peut-être plus.

Utilisez des images au lieu du texte autant que possible. Une photo de haute qualité ajoute un attrait esthétique, améliore la compréhension, engage l'imagination du public et rend une présentation plus mémorable.

Par exemple, le président d’une entreprise de vente de matériel électrique a habilement incité ses dirigeants à réduire les coûts. Au lieu de leur montrer les tableaux, graphiques et tableaux habituels, il a ouvert la réunion par une question assez étrange : « Pourquoi le Titanic a-t-il coulé ? » À l’unisson, il a été question d’une collision avec un iceberg. Ensuite, le chef de l'entreprise a affiché sur l'écran général l'image d'un iceberg : sa pointe était visible au-dessus de l'eau, mais une partie beaucoup plus grande était cachée sous la surface. « La même chose attend notre entreprise. Les coûts cachés sont le danger même sous-marin qui nous entraînera au fond. Cette métaphore visuelle a inspiré les managers et leurs propositions ont finalement permis d'économiser des millions de dollars.

6. Ajoutez de la créativité

Les accessoires thématiques sont un moyen sûr de retenir l’attention de votre public. Le support visuel mettra en valeur votre point de vue.

Ainsi, passionné de tennis, le patron d'une grande compagnie d'assurance a commencé son discours par un coup de raquette spectaculaire. Il exprime ainsi sa détermination, « gagne un point contre ses concurrents », rallie l’équipe et finalement « remporte le Grand Chelem ».

Pensez à la façon dont vous pourriez utiliser une horloge murale, un sac coloré, un tas de carottes, une jonglerie avec une balle ou une manipulation de cartes pour captiver votre public, ajouter de l'humour et faire passer votre message.

7. Jouez une courte vidéo

Imaginez : vous commencez votre présentation au service de production par une vidéo dans laquelle des clients satisfaits donnent un avis positif sur votre produit. Ou vous ouvrez un événement de collecte de fonds pour les espèces menacées avec un mini-film sur le léopard de l'Amour et sa progéniture.

La vidéo évoque une réaction émotionnelle. Contrairement aux mots et aux diapositives, un court métrage ajoute du drame et transmet plus rapidement l'essence de ce qui se passe.

Comme le disait Walt Disney :

Je préfère divertir les gens et espérer qu’ils apprennent quelque chose plutôt que d’éduquer les gens et espérer qu’ils se divertissent.

Options de fin

? Répétition sommative

L'idée principale est répétée sous forme verbale développée sous la forme d'une thèse ou d'une énumération - Premièrement Deuxièmement Troisièmement. Étant pour la plupart des auditeurs paresseux et dotés d’une mémoire courte, nous sommes toujours reconnaissants envers l’orateur pour une brève répétition donnée sous quelque forme que ce soit.

? Citation, slogan, dicton, sagesse populaire

Cette fin est particulièrement bien mémorisée par les publics ayant un niveau de préparation moyen et inférieur à la moyenne.

? Conclusion sommaire

La conclusion principale est formulée brièvement et sous forme verbale complète.

? Discours aux auditeurs

Vous pouvez terminer votre discours en souhaitant à vos auditeurs un bon week-end, des vacances, ce soir, etc., en les félicitant pour les vacances à venir, etc. Dans ce cas, les auditeurs se souviennent davantage de l'orateur lui-même que des idées qu'il exprime.

? Gratitude pour l'attention et les compliments du public

La fin traditionnelle d’un discours : « Merci pour votre attention. »

La fin peut être quelque peu élargie en faisant l'éloge du public, de son niveau, des questions intéressantes qu'il a posées, c'est-à-dire en lui exprimant compliment.

Donc, je conclus... En fin de compte, je voudrais vous remercier pour votre attention, pour m'avoir écouté très consciemment et posé des questions intéressantes. Ce fut un plaisir pour moi de prendre la parole devant votre auditoire.

Merci pour votre attention. Ce fut un plaisir pour moi de parler à votre public intéressé et amical.

Merci de votre attention et je tiens à vous remercier pour les questions très intéressantes que vous m'avez posées.