گزینه های خرده فروشی سودآور بهترین راه تجارت چیست؟ قبل از شروع یک کسب و کار، یک مسیر سودآور را انتخاب می کنیم. تجارت الکترونیک یا فروشگاه آجر و ملات

یکی از دوستانم اخیراً برای مشاوره به من مراجعه کرد - چه نوع کسب و کاری بهتر است انجام شود، از کجا شروع شود، بهترین راه تجارت چیست، چقدر می توانید تجارت را شروع کنید و غیره.

او می گوید، شما قبلاً تجربه کسب کرده اید و می توانید بگویید اکنون چه کاری سودآورتر است.

البته تجربه کار برای خودم در دو سال ظاهر شد - کمی تجربه در خرده فروشی (در یک مقطع زمانی، من و شریکم 2 خرده فروشی کوچک و 2 فروشگاه خرده فروشی را افتتاح کردیم و تعداد کارکنان به 6 رسید. تا به حال، ما 2 خرده فروشی کوچک را فروخته ایم، و 2 فروشگاه در یک فروشگاه ادغام شده و آن را به مکان دیگری منتقل کرده ایم).

در این مدت، ما نه تنها گل‌های تازه، دی‌وی‌دی‌های حاوی فیلم، برنامه‌ها و بازی‌ها، رسانه‌های خالی - دی‌وی‌دی‌های خالی، درایوهای فلش، باتری‌ها، لامپ‌ها، و سپس مجموعه بزرگی از برق از 200 کالا را فروختیم. OPSS، تلفن های همراه، حافظه، باتری و سایر لوازم جانبی برای آنها، لوله کشی، خدمات فتوکپی. حتی کودکان "کتاب های رنگ آمیزی" - و سپس معامله می شود. البته این همه چیز نیست، بلکه چیزی است که من توانستم با یک حرکت به یاد بیاورم :)

من نمی توانم خودم را در زمینه خرده فروشی حرفه ای بدانم، برعکس، هر چه بیشتر یاد بگیرم، بیشتر احساس می کنم که یک مکنده هستم. با این حال، من قبلاً دیدگاه خود را در مورد بیشتر مسائل و مشکلاتی که باید حل می کردم توسعه داده ام. من سعی کردم به این سؤالات پاسخ های خود را بدهم، آنها ذهنی هستند، اما اکنون دقیقاً چنین اعتقاداتی دارم.

من مکالمه خود را به چندین بلوک معنایی تقسیم کردم و به آرامی آنها را بیان خواهم کرد. اگر شما می خواهید بلافاصله تمرین را شروع کنیدو به این سؤال پاسخ دهید "چه چیزی را تجارت کنیم / چه خدماتی را ارائه دهیم"، سپس بلافاصله در مورد آن در مقاله بخوانید ” (هشدار! این مقاله پاسخ های آماده ای ندارد، اما خواندن آن مانند تمام مقالات این مجموعه اکیداً توصیه می شود).

بنابراین، در مورد دوستم که با یک سوال به من مراجعه کرد "چه چیزی برای تجارت بهتر است و چه باید کرد".

یک موقعیت جالب هم وجود دارد که دوست من در آن قرار دارد. او عملاً در هیچ کجا کار نمی کند ، اما برای او تأمین می شود - غذا و مسکن وجود دارد ، یعنی. اصولاً او می تواند اصلاً کار نکند. فقط می خواهد کاری کند که پول داشته باشد و خوشش بیاید و برای عمویش سر کار نروند. در کل کمی تعجب کردم.

- به من بگو چی میخواهی.

- من می خواهم دقیقاً کاری را انجام دهم که اکنون سودآور است، کاری که اکنون بهترین کار را انجام می دهد!

"خب، هرگز از قبل مشخص نیست. ما یک خروجی را فقط 200 متر دورتر منتقل کردیم و درآمد 10 برابر افزایش یافت - همه چیز همان است که بود، فقط مکان تغییر کرد. خب، یعنی در مکان "قدیمی" معامله با این محصول کاملاً بی‌سود بود، اما در محصول جدید، می‌بینید که چشم‌اندازهایی به چشم می‌خورد... یعنی. چگونه می توان با اطمینان گفت - بهترین تجارت چیست؟

- خوب، به من بگو، الان چه چیزی را معامله می کنی - آیا انجام آن سود دارد؟

-خب من بهت میگم -هرچی بهت بگم هیچ کمکی بهت نمیکنه! آیا فکر می کنید همه چیز به "چه چیزی مبادله کنیم" است؟ حالا فکر می کنم این باید آخرین چیزی باشد که باید با آن زحمت بکشم. به خصوص اگر فقط می خواهید شروع کنید. تلاش خود را برای شروع خیلی جدی نگیرید و منتظر موفقیت فوق العاده باشید. به احتمال زیاد، این اتفاق نخواهد افتاد. این آموزش و تجربه است و وظیفه شما این است که هزینه این آموزش را به حداقل برسانید. آموزش، باید بگویم، بسیار جالب است. آن ها خرج کردن پول برای چنین آموزشی گناه نیست، اما اگر فرصتی برای کاهش هزینه آن وجود دارد، از آن استفاده کنید.

- خوب، شما اینطور می گویید ... اگر بلافاصله خود را برای این واقعیت آماده کنید که "این کار نمی کند" ، پس گرفتن آن چه فایده ای دارد؟ اتلاف وقت و پول؟

- خب، به طور کلی، بله. شما باید به این سؤال پاسخ دهید - این چقدر برای شما مهم است، چقدر شکست احتمالی غیرقابل قبول است.

اگر تصمیم دارید برای خودتان کار کنید، یعنی. به نوعی یک کارآفرین شوید (که به طور کلی همیشه یکسان نیست)، سپس در فعالیت خود نه تنها محصولی را که تجارت خواهید کرد، بلکه مکان فروشگاه ها و شکل سازمان را نیز تغییر خواهید داد. و کارمندان کلیدی و غیره. شما چندین پروژه (خطوط فعالیت، گروه های محصول) خواهید داشت که برخی از آنها سودآور و برخی دیگر بی سود خواهند بود. در فعالیت شما اشتباهاتی رخ خواهد داد که جزء لاینفک هر توسعه و هر فعالیت هدفمندی است. کلمه "کارآفرین" از کلمه "تعهد" - یعنی. شما دائما باید حرکت کنید، مراقب باشید، در حالت ایده آل کمی جلوتر از بقیه باشید، و این بدون خطر، حتی بسیار کوچک، غیرممکن است.

اگر قصد دارید در هر فعالیتی شرکت کنید که تضمینی برای کسب سود باشد، پس پول را در سپرده بانکی قرار دهید. سود بانکی برای کسانی که ضمانت می خواهند سود است.

اگر قصد دارید در فعالیت های کارآفرینی شرکت کنید، تنها احتمالات و فرصت ها وجود دارد. و اگر فرمول جهانی می خواهید که موفقیت در اولین پروژه تجاری شما را تضمین کند، پس من چنین فرمولی را نمی شناسم. شاید او وجود داشته باشد.

- خب، لعنتی، اما اگر در یک مکان گذری در مرکز شهر به یک منطقه خرید بروید، لباس بیاورید - آیا واقعاً امکان پرواز وجود دارد؟ در مرکز راست؟ لباس ها را می بینم، به هر قیمتی همه جا می برند. به نظر من روزهایی که مردم به قیمت لباس نگاه می کردند گذشته است. آیا یادتان هست که قبلاً چگونه بود - حتی عبارات "کت جدید تمام شد" - این یک رویداد کامل بود و چنین لباس هایی برای سال ها پوشیده می شد. و اکنون - هر سال مردم چیز جدیدی برای خود می خرند. همان چیزی که در مورد کفش ها وجود دارد - سال مورد تحقیر قرار گرفته است، مد تغییر کرده است - شما باید یک کفش جدید بخرید. در اینجا لباس و کفش در حال حاضر به اندازه نان خریداری می شود. به نظر من این یک گزینه برد-برد است ...

- خوب، این در حال حاضر بسیار نزدیک به دیدگاه من است که بهتر است با سنتی شروع کنیم، که توسط گزینه های دیگر ثابت شده است. من شخصاً مفهوم کارآفرینی چیچوارکین را دوست دارم - "اگر کسی چیزی را در جایی می فروشد، در کنار من بایستید و ارزان تر بفروشید."

هرچه تجارتی که با آن شروع می‌کنید سنتی‌تر باشد، بهتر است - آن را به دست خواهید آورد و یاد خواهید گرفت که فرصت‌هایی را ببینید که به شما امکان می‌دهد از رقبا متمایز شوید.

با این حال، من در مورد ایده برخی از سناریوهای "تضمین شده" - مانند "در مرکز"، "کالای داغی که قطعا همیشه گرفته خواهد شد" تردید دارم. همه چیز به هم مرتبط است - هر چه به مرکز نزدیک تر باشد، اجاره بها گران تر است. هر چه اجاره بها گران تر باشد، قیمت های شما بالاتر می رود و غیره. تمام چرخ دنده ها در این مکانیسم به هم متصل هستند.

- در مورد این فکر چطور؟ می دانید، آنها می گویند که فقط در صورتی باید وارد تجارت شوید که یک نوع ایده منحصر به فرد داشته باشید که هنوز توسط کسی اجرا نشده است، نوعی محصول انقلابی. شاید تا زمانی که محصولی نوآورانه و منحصر به فرد پیدا نکنم، نباید در تجارت باشم؟

- در اینجا من به شدت مخالفم. به نظر من، مفهوم "لازم است محصولی جدید و انقلابی ارائه شود" اشتباه است. حداقل لازم نیست از آنجا شروع کنید. حداقل یک سیستم معاملاتی پایدار در یک تجارت سنتی بسازید و ایده های نوآورانه را کم نخواهید داشت. شما چنین زمینه فعالیت و گزینه های توسعه را خواهید دید که حتی بدون هیچ محصول انقلابی، اگر تنبل نباشید، چیزی برای کسب درآمد خواهید داشت.

یا شاید واقعاً با گذشت زمان به یک ایده نوآورانه موفق در مورد یک محصول منحصر به فرد دست پیدا کنید که با داشتن تجربه کارآفرینی می توانید به خوبی و به طور مؤثر آن را اجرا کنید. این دقیقاً زمانی است که دانه ها روی خاک حاصلخیز و آماده می ریزند. و یک ایده نوآورانه کافی نیست - اگر نتوانید آن را اجرا کنید، در تجارت کاملاً ناامید خواهید شد. برای کار با این مکانیسم های تجاری حداقل به کمی تمرین نیاز دارید: فروش، خرید، روابط با شرکا، روابط با پرسنل، گزارشگری و حسابداری.

آیا می دانید چه تعداد از "تجار درخشان" بالقوه حتی به مرحله صدور گواهی ثبت نام دولتی یک کارآفرین فردی نرسیده اند؟ این خیلی مشکل هست! من چندتاشونو میشناسم

این نه تنها در مورد ثبت نام، بلکه برای هر جنبه "فنی" انجام تجارت نیز صدق می کند. هنگامی که صاحب تکنیک هستید، ارزیابی محصولات "نوآورانه" از دیدگاه ... یک تاجر برای شما آسان تر خواهد بود.

بله، از نقطه نظر تجاری. گاه به گاه افرادی ظاهر می شوند که "محصول منحصر به فرد" دیگری را ارائه می کنند که می تواند واقعاً منحصر به فرد باشد، اما ... نمی توانید از آن درآمد کسب کنید. شما نباید فریب ماهیت انقلابی محصول را بخورید، این به تنهایی برای کسب سود از تجارت کافی نیست.

پیش از این برنامه پایتخت از شبکه تی ان تی پخش می شد که افراد مختلفی با محصولات نوآورانه خود به دنبال سرمایه گذار در بین سرمایه داران شناخته شده کشورمان بودند. 90٪ از "مبتکران" در مورد این سوال از سرمایه گذاران بالقوه "به من بگویید چگونه می توانم با محصول شما درآمد کسب کنم؟" متوقف شده و شکست خوردند.

- گوش کن، من هنوز نمی فهمم چه چیزی را باید معامله کنم؟ به هر حال، به هر حال، تفاوتی بین آنچه تجارت کنیم وجود دارد - کفش یا دارو، غذا یا لباس؟

- بیا دیگه. من برای خودم صحبت خواهم کرد. ببینید، چون معتقدم مهم نیست از کجا شروع کنید، چه چیزی را معامله کنید، سپس با چیزی که بیشتر دوست دارید شروع کنید. همین. این توصیه من به شما خواهد بود. اگر لباس دوست دارید - لباس بپوشید، اگر مواد شیمیایی خانگی را دوست دارید - یاد بگیرید که چگونه آن را بفروشید. این کار شماست. نکته اصلی در اینجا، به نظر من، تسلط بر فناوری های تجاری - فروش، خرید و غیره است.

برعکس، یک کارآفرین موفق می تواند تقریباً از هر کاری که انجام می دهد درآمد کسب کند. و اگر به نتیجه نرسید، پس این دلیلی برای توقف تجارت نیست - یک پروژه بیشتر - یک پروژه کمتر. بنابراین، از نظر استراتژیک سود بیشتری نسبت به یک محصول "پمپ کردن" خود دارد. مهم نیست که قرار است چه چیزی را معامله کنید، شانس موفقیت شما بسیار کمی به آن بستگی دارد.

به بیان تصویری، قبل از انجام اکتشافات علمی، حداقل خواندن و نوشتن را بیاموزید - این اساس است.

این نظر من است، هر طور که دوست دارید از آن استفاده کنید.

نتیجه گیری اصلی این مقاله:

برای خرده فروشی، انتخاب WHAT برای تجارت به اندازه WHERE برای تجارت مهم نیست. در یک مکان خوب، تقریباً همه چیز فروش خوبی خواهد داشت. و بالعکس، اگر مکان بد باشد، باید مجموعه و تخصص فروشگاه را آزمایش کنید.

در برخی موقعیت های زندگی، چنین مشکلی زمانی به وجود می آید که منابع مادی کافی وجود نداشته باشد. در این مورد، مردم اغلب تعجب می کنند که برای کسب درآمد چه چیزی بفروشند. اگرچه در برخی شرایط کارآفرینانی که به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده اند نیز همین کار را می کنند.

محصولات تولید کننده چینی

زمانی بود که روابط بر اساس طرح خرید و فروش شکوفا شد. با این حال، مدتهاست که از بین رفته است. در حال حاضر، محصولات مورد تقاضا را می توان با استفاده از روشی مانند dropshipping به فروش رساند. ماهیت آن بسیار ساده است و تقریباً به هیچ هزینه ای از مجری آن نیاز ندارد. این تحویل معمول محصولات از سازنده آن به خریدار است. با استفاده از این روش می توانید از فروش محصولات چین درآمد خوبی کسب کنید. پرفروش ترین کالاها همیشه در چین ساخته شده اند و خواهند بود، زیرا قیمت آنها نسبت به سایر کشورهای تولید کننده کمتر است. مزیت چنین فروش این است که نیازی به سرمایه گذاری پول شما نیست، زیرا کالا پیشاپیش توسط خریدار پرداخت می شود. همین آیتم تضمین می کند که هیچ خرابی محصولات وجود نخواهد داشت، آنها همیشه در گردش خواهند بود.

استفاده از تابلوی اعلانات اینترنتی

از آنجایی که قرن بیست و یکم در حیاط است، منطقی است که این سوال را بپرسیم که برای کسب درآمد در اینترنت چه چیزی بفروشیم. تا به امروز، بسیاری از سایت های آنلاین رایگان وجود دارند که بر اساس اصل تابلوی اعلانات کار می کنند. علاوه بر این، چنین سایت هایی کاملا رایگان هستند، به این معنی که ارسال اطلاعات در مورد فروش محصول شما هیچ هزینه ای ندارد. همه این سایت ها کاملاً شبیه به یکدیگر هستند و بنابراین قوانین و لیست مواردی که می توان در آنجا پیاده سازی کرد تقریباً یکسان است. در اینجا لیست کوچکی از محصولاتی است که می توانید سعی کنید از طریق تابلوهای اعلانات اینترنتی به فروش برسانید:

1. وسایل شخصی که به هر دلیلی غیر ضروری شده اند.
2. شما می توانید با دریافت سود از فروش، محصولات مختلفی را خریداری کرده و آنها را مجدداً بفروشید.
3. فروش اجناس به صورت عمده.

علاوه بر استفاده از سایت‌های موجود، می‌توانید درگاه‌های اینترنتی خود را ایجاد کنید که در آن باید پیشنهادات سودآور مختلف برای فروش محصولات ارسال کنید. اگر از افرادی که در فروش تخصص دارند بپرسید که برای کسب درآمد چه چیزی بفروشند، تقریباً دسته های زیر را فهرست می کنند:

• طلا و نقره و سایر زیورآلات به استثنای جواهراتی که به عنوان میراث متعلق به خانواده است.
• شما می توانید در فروش چنین کالاهایی مانند لوازم آرایشی از یک شرکت بزرگ شرکت کنید. درست است، برای این شما باید نماینده چنین شرکتی شوید.

برای کسب درآمد خوب چه چیزی بفروشیم؟

یک گزینه بسیار جالب برای فروش کالا می تواند در نگاه اول زباله هایی باشد که مردم عادی بیهوده به آن نیاز ندارند. با این حال، نوعی از افراد وجود دارند که به آنها کلکسیونر می گویند. این بخش از جمعیت کاملاً قادر است به عنوان مثال نوعی نشان یا یک سکه با مبلغ هنگفتی به دست آورد که برای یک فرد غیرمعمول معمولی مانند خرده فروشی بدون ارزش به نظر می رسد. در برخی موارد، پاسخ به این سوال که برای کسب درآمد چه چیزی بفروشیم، ممکن است اشیای عتیقه و سایر اشیای قیمتی متعلق به مجموعه های مختلف باشد. اجرای آنها دشوارتر است، زیرا ابتدا باید مبلغی را برای خرید آنها خرج کنید و سپس همان گردآورنده را پیدا کنید که حتی بیشتر از مبلغی که مورد خریداری شده است پرداخت کند.

این شامل ساکنان مناطق روستایی نیز می شود، زیرا آنها درآمد خوبی از فروش سبزیجات، میوه ها، محصولات لبنی و غیره دریافت می کنند. برخی از کارآفرینان حجم زیادی از محصولات را از روستاییان خریداری می کنند و سپس در شهر با قیمت بالاتری به فروش می رسانند. این نوع فعالیت را می توان به پاسخ به این سوال نیز نسبت داد که چه چیزی برای فروش سودآور است.

مردم چی میخرن؟

هنگامی که این سوال در مورد کسب درآمد از فروش چیزی مطرح می شود، همیشه باید به خاطر داشت که مسیرهایی وجود دارد که همیشه و همه جا و در هر زمان مورد تقاضا هستند. برای کسب درآمد سریع و زیاد چه چیزی بفروشیم؟ یکی از این حوزه ها املاک و مستغلات است. خرید و فروش مسکن همیشه در روند خواهد بود، زیرا هیچ کس نمی خواهد در خیابان زندگی کند. این روش درآمد مستلزم سرمایه گذاری های خاصی است، اما با رویکرد صحیح به سرعت مبلغ خرج شده را برمی گرداند و سود دریافت می کند. به عنوان مثال، ما در مورد فروش مجدد خانه های شخصی، آپارتمان ها یا گاراژها صحبت می کنیم.

با نظارت مداوم بر آگهی‌های مختلف، می‌توانید به یکی از آگهی‌ها برخورد کنید که در آن مالک مثلاً در مورد فروش فوری مسکن می‌نویسد. دلیل این امر ممکن است خروج، عدم تمایل طولانی مدت به دنبال خریدار و غیره باشد. در چنین مواردی، فروشندگان اغلب آماده هستند تا امتیازاتی بدهند و مبلغ را از مقدار اولیه 10-15٪ کاهش دهند. اینها پیشنهاداتی هستند که باید به دنبال آنها باشید. پس از خرید ملک با قیمت پایین تر، تنها اضافه کردن سود و فروش مجدد آن باقی می ماند. بنابراین، تقریباً هیچ کاری انجام نمی دهید، می توانید پول زیادی کسب کنید.

چه چیزی را می توان به سرعت آنلاین فروخت؟

همانطور که قبلاً ذکر شد، اگر نمی دانید برای کسب درآمد چه چیزی بفروشید، باید توجه خود را به اینترنت معطوف کنید. با این حال، تابلوهای پیام از هر چیزی که می تواند درآمد ایجاد کند بسیار دور است. علیرغم این واقعیت که تقریباً همه چیزهایی که می توان در وب خریداری کرد وجود دارد و تقاضا نیز مانند عرضه زیاد است، مناطقی وجود دارند که تقاضا در آنها به وضوح بیشتر از عرضه است. این دسته بندی ها شامل محصولات زیر است:

1. پوشاک و کفش کودک و نوجوان. چنین محصولاتی همیشه مورد استفاده قرار می گیرند، زیرا همانطور که می دانید کودکان به سرعت بزرگ می شوند. تقریباً هر سال باید چیزهای جدیدی بخرید، به این معنی که تقاضا ثابت و زیاد خواهد بود.
2. محصولات مختلف مورد استفاده در منزل و ادارات.
3. املاک و ماشین.
4. تقاضای کمتری دارد، اما همچنان از عکس های اصلی و زیبا لذت می برید.

اگرچه شایان ذکر است که کسب درآمد از فروش عکس بسیار دشوارتر است، زیرا بانک های عکسی که عکس ها را می پذیرند نیازمندی های بسیار بالایی هستند.

اغلب مردم با تصمیم به شروع یک فعالیت کارآفرینی تجارت را انتخاب می کنند. این امر به این دلیل است که چنین فعالیت هایی نیاز به دانش خاصی ندارد، در دسترس همگان است و با پشتکار و سازماندهی مناسب کسب و کار می تواند سود خوبی به همراه داشته باشد. علیرغم اینکه روسیه تعداد زیادی بازار، مغازه و سوپر مارکت دارد، تعداد آنها هنوز به حد اشباع نرسیده است. بنابراین، طبق آمار، فضای خرده فروشی به ازای هر نفر در کشور ما تقریبا دو برابر کمتر از اروپای غربی است.

هنگام برنامه ریزی برای شرکت در تجارت، اول از همه، باید در مورد محصولی که به مشتریان ارائه می دهید تصمیم بگیرید. شما می توانید با فروش هر محصولی درآمد کسب کنید. اینکه تجارت در بازار چقدر برای شما سودآور است به ترجیحات، ارتباطات و تجربه زندگی شما بستگی دارد. اگر وارد جزئیات نشوید، چندین گروه بزرگ از کالاها وجود دارد که معمولاً در بازارهای خرده‌فروشی و مغازه‌های کوچک عرضه می‌شوند:

• مواد غذایی:
• پوشاک و کفش؛
• کالاهای بهداشتی خانگی و شخصی؛
• کالا برای تعمیر اماکن و ساخت و ساز؛
• ابزار و لوازم خانگی.

هنگامی که جایگاه محصول خود را شناسایی کردید، گام بعدی در راه اندازی یک کسب و کار، انتخاب مکان است. این بدیهی است که بهترین مکان ها در مسیر جریان انسان - ورودی و خروجی، راهروهای مرکزی نزدیک پارکینگ ها قرار دارند. با این حال، قیمت اجاره در اینجا بالاترین است. اگر برای اولین بار تجربه و سرمایه "بافر" ندارید، بهتر است از معتبرترین مکان ها شروع نکنید، اما انتخاب یک پیشخوان در "مجان" بدیهی است که یک گزینه بازنده است.

تجارت گروه مواد غذایی

غذا بیشترین علاقه را دارد. به راستی هر چقدر هم که شرایط اقتصادی کشور سخت باشد، اولین مشکل سرپرست خانواده همیشه اطعام عزیزانش خواهد بود. اما به همین دلیل رقابت در این بخش از بازار بسیار بالاست.

با تصمیم به تجارت مواد غذایی، مجبور خواهید شد نه تنها با همسایگان خود در پیشخوان، بلکه با سوپرمارکت ها و زنجیره های خرده فروشی نیز رقابت کنید. به طور طبیعی، توانایی های مالی شما با Pyaterochka، Magnit یا Auchan قابل مقایسه نیست.

در چنین شرایط سختی چه چیزهایی را می توان به طور سودآور در بازار معامله کرد؟ پاسخ بسیار ساده است - همان چیزی که این غول های شبکه تجارت می کنند، اما چیزی را به خریدار ارائه می دهند که این غول ها نمی توانند ارائه دهند. چگونه در این شرایط دوام می آورید و رشد می کنید؟ باید درک کرد که هنگام تجارت، برای مثال، تخم مرغ هایی که حتی در مزرعه خود تولید می شود، نمی توان قیمت های کمتری نسبت به زنجیره های خرده فروشی ارائه داد. راز این است که حلقه خریداران خود را ایجاد کنید. به خوبی شناخته شده است که خریداران اغلب فروشندگان «خود و مورد اعتماد خود» را ترجیح می دهند، حتی اگر آنها قیمت بیشتری برای برخی کالاها نسبت به همسایگان خود داشته باشند.

برقراری روابط غیر رسمی با خریداران ضروری است. در این صورت ممکن است شماره تلفن خود را برای پیام هایی در مورد تحویل یک کالای خاص یا ارزان به شما بدهند. تنها سوء استفاده از چنین تماس هایی غیرممکن است. دلخوری می تواند شوخی بی رحمانه ای با شما داشته باشد. ویژگی ها و نیازهای خاص مشتریان وفادار خود را در نظر بگیرید. چنین تماس هایی در آستانه تعطیلات بزرگ بسیار مفید هستند.

همچنین بخوانید: چگونه یک قصابی را از ابتدا باز کنیم: یک طرح تجاری

اکنون فروش "محصولات روستایی" سودآور است که خریداران آن را با عدم وجود مواد شیمیایی و آنتی بیوتیک مرتبط می دانند. با این حال، برای پاسخگویی به نیازهای این گروه از مصرف کنندگان، لازم است که تامین کنندگان را بسیار دقیق انتخاب کنید. در واقع امروزه به دلیل در دسترس بودن مواد و آفت کش های دامپزشکی، خطر استفاده بی رویه از آنها در خانوارهای خصوصی وجود دارد.

نمایش محصول باید تا حد امکان جذاب باشد. مشتریان تمایل دارند که برچسب قیمت با اطلاعات اضافی داشته باشند. به عنوان مثال، اگر محصول منشا یا ویژگی های آن را نشان می دهد ("گوجه فرنگی زمین باز" یا "سفیر با استفاده از نمک دریا" و غیره).

فروش گوشت در بازار جزء مشاغل بسیار سودآور است. افراد زیادی (با سطوح درآمدی متفاوت) هستند که گوشت را به طور انحصاری در بازار خریداری می کنند. فقط در بازار می توانید با فروشنده ارتباط برقرار کنید، این محصول خاص را "بو و حس کنید".

تجارت گوشت در بازار ویژگی های خاص خود را دارد. اولاً، چنین گوشتی عمدتاً تازه یا حتی بخارپز است و منجمد نیست. دوم اینکه البته مدت اجرای آن محدود است. معمولا فروشندگان گوشت آن را با هماهنگی قبلی از تولیدکنندگان کوچک خریداری می کنند. این نه تنها ایمنی محصول را تضمین می کند (این کار توسط بازرسی بهداشتی و اپیدمیولوژیک انجام می شود)، بلکه اطمینان فروشنده را نیز از پرورش حیوانات در شرایط مناسب تضمین می کند.

در روسیه، همکاری نزدیک طولانی مدت با فروشندگان با افرادی که حیوانات را در زمین های فرعی شخصی خود پرورش می دهند، بسیار رایج است. در عین حال، فروشنده به عنوان تامین کننده خوراک مرکب، داروهای دامپزشکی و سایر کالاها (از جمله کالاهای خانگی) نیز فعالیت می کند. چنین همکاری برای هر دو طرف سودمند است. با فواصل بسیار زیاد در کشور ما، اغلب برای یک تولیدکننده کوچک از مناطق دور افتاده فروش گوشت در بازارهای شهرهای بزرگ سودی ندارد.

تجارت ماهی در بازار تا حدی شبیه تجارت فرآورده های گوشتی است. اما ماهی حتی کالایی فاسد شدنی تر از گوشت است، بنابراین سودآوری چنین تجارتی بستگی زیادی به کارایی کار با تامین کنندگان دارد.

تجارت در بازارهای سبزیجات و میوه جات بسیار رایج است.قبلاً اینها کالاهای کاملاً فصلی بودند. امروزه در فصل زمستان امکان داد و ستد محصولات وارداتی یا گلخانه ای وجود دارد. خرده فروشی محصولات آسیای مرکزی در بازار سودآور است. آجیل، میوه های خشک و ادویه جات نیز تقاضای ثابتی در روسیه دارند. مزیت قابل توجه این گروه از محصولات غذایی ماندگاری نسبتاً طولانی است.

نوسانات قیمت میوه و سبزی بسیار زیاد است. در اینجا نقش مهمی ایفا می کند که این کالاها در اکثریت فاسد شدنی هستند. قیمت آنها می تواند در یک روز به طور قابل توجهی کاهش یابد یا برعکس، بسته به ورود (عدم وجود) محموله بزرگ هر محصول، رشد کند.

تجارت پوشاک و کفش

در بازارها اغلب لباس ها و کفش ها را با قیمت های پایین و متوسط ​​می فروشند. افراد ثروتمند ترجیح می دهند کالاهای گران قیمت انحصاری و مارک را در بوتیک ها یا حتی خارج از کشور خریداری کنند. سودآوری تجارت در این طیف از کالاها به شدت به قابلیت اطمینان و مقرون به صرفه بودن قیمت ها از سوی تامین کنندگان یا وجود پیوند مستقیم با بازارهای عمده فروشی خارجی بستگی دارد. شخصیت فروشنده در اینجا نقش بسیار مهمی دارد. همه ما دسته افرادی را می شناسیم که می توانند هر چیزی را متقاعد کنند، به عنوان "شما در این ژاکت / کت شبیه یک میلیون دلار به نظر می رسید."

شرط می‌بندیم که تا به حال از یک بازار محلی یا یک بازار مزرعه جمعی بازدید کرده‌اید؟ یا شاید شما رویای باز کردن فروشگاه خود را در آنجا دارید؟ و چی؟ گرم، نور و مگس گاز نمی گیرند. شما رئیس خود هستید - می خواهید تجارت کنید، نمی خواهید. استقلال و استقلال کامل از کارفرما. علاوه بر این، دولت می تواند با پول - به مبلغ 58 هزار روبل - در این امر به شما کمک کند. چگونه؟ با دقت بخوانید!

سایت قبلا در مورد . در این مقاله، با تقاضای عمومی خوانندگان، نکات مفیدی را ارائه خواهیم داد و دستورالعمل های کاملی را در مورد نحوه انجام این کار ارائه می دهیم.

بنابراین، اگر ابتدا تصمیم گرفتید برای خودتان کار کنید، پس حق دارید از دولت کمک بگیرید - یارانه برای برنامه هدف فدرال اشتغال جمعیت. به هرکسی که بخواهد کسب و کار خود را راه اندازی کند، طبق برنامه به مبلغ 12 مقرری بیکاری ماهانه کمک مالی بلاعوض پرداخت می شود. در سال 2018 کمک مالی دولت به یک کارآفرین نوپا می باشد 58 800 روبل. این هست گام اولدر راه استقلال بازار خود

چگونه یک کارآفرین می تواند برای توسعه کسب و کار کوچک خود یارانه دریافت کند

برای واجد شرایط بودن برای این یارانه، باید باشید رسمی بیکار. برای مدت حداقل یک ماه. این امر مستلزم ثبت نام در مرکز اشتغال ایالتی محلی (CZN) است. در طول ماه بیکار، تمام مشاغل پیشنهادی مرکز را رد کنید. بیا بلافاصله صحبت کنیم. متأسفانه این دستورالعمل برای افرادی که از قوانین حسابداری مرکز کار تخلف کرده اند، جواب نمی دهد. داشتن سابقه کیفری؛ دریافت مستمری سالمندی؛ دانشجویان دانشگاه به صورت تمام وقت؛ اخراج از محل کار قبلی با تصمیم دادگاه؛ فعالیت های تجاری را کمتر از 6 ماه پیش انجام داده است. بقیه، همانطور که در روسیه می گویند - "به باشگاه خوش آمدید." به عبارت دیگر، به زبان روسی - خوش آمدید، شهروند عزیز!

با حل تمام تشریفات با مرکز اشتغال، می توانید شروع به دریافت یارانه کنید. طبق برنامه فدرال، در اکثر مناطق، این EPC است که مسئول کمک مالی به کارآفرینان است.

برای این کار باید با متخصصان مرکز تماس بگیرید تا بدانید چه برنامه های کمکی هدفمندی در منطقه وجود دارد و برای شرکت در آنها چه مواردی لازم است. برای شناسایی دانش کارآفرینی ممکن است مجبور شوید یک آزمون کوچک را پشت سر بگذارید.

پس از شفاف سازی، به عنوان یک قاعده، لازم است پروژه خود را با جزئیات در یک طرح کسب و کار کوچک شرح دهید. این جایی است که می آید مرحله دومبه استقلال بازار خودش. بله بله. در طرح تجاری ارائه شده به مرکز استخدام، باید در مورد نقطه فروش، مجموعه، مسیرهای ترفیع، سود مورد انتظار و سایر جزئیات بنویسید. اگر خودتان نمی‌توانید این کار را انجام دهید، واسطه‌های آگاه با هزینه‌ای ناچیز، طرح خوبی را تنظیم می‌کنند.

یک طرح تجاری، یک درخواست برای تمایل به دریافت یارانه و سایر اسناد باید به CZN ارسال شود. جایی که ظرف 10 روز پس از بررسی درخواست، تصمیم نهایی گرفته خواهد شد. ممکن است مجبور شوید از پروژه خود در برابر کمیسیون شهر دفاع کنید. اگر تصمیم مثبت است، باید به آن بروید مرحله سوم. ثبت نام یک کارآفرین انفرادی (با کلیک بر روی پیوند می توانید این کار را به طور خودکار انجام دهید) و افتتاح حساب جاری. یارانه به میزان 58 800 روبل.

این مبلغ برای اجاره فضای خرده فروشی در بازار محلی و خرید دسته اولیه کالا مصرف می شود.

نحوه سازماندهی تجارت صحیح و سودآور در بازار داخلی

البته اگر کارآفرین فقط اولین گام ها را به سمت معامله برداشته باشد، تنها به عنوان خریدار در بازار حضور داشته است. و او ایده خود را از تجارت بازار دارد. اغلب، بازنمایی ها تا حدی اشتباه یا بیش از حد ایده آل هستند. بازار نیز مانند هر مؤسسه بازرگانی دیگر، بر اساس قوانین و سنت های جا افتاده عمل می کند.

1. فروشندگان بیشتر - خریداران کمتر. پس از خرید، فکر می کنیم - در یک قیمت خرید مشخص، اگر فروشنده در روز به 10 خریدار خدمات ارائه دهد، چقدر درآمد دارد؟ اگر 20 خریدار وجود داشته باشد چه؟ متوقف کردن. متاسفانه فراموش می کنیم که جریان خرید سقف خودش را دارد. تقاضا لاستیک نیست، افزایش تعداد پیشنهادات باعث افزایش فروش نمی شود. بنابراین، هنگام تصمیم گیری در مورد یک مجموعه، نباید در یک ردیف ایستاد که همه تجار دارای یک نوع کالا هستند. به نظر می رسد که تعداد خریداران افزایش نیافته است، اما پیشنهادات بیشتری وجود دارد. چه کسی بدون سود خواهد ماند؟

بازار اولین روزی است که کار نمی کند، تعداد فروشندگانی که با مجموعه مشابهی سروکار دارند متعادل شده است - فروشندگان اضافی، با شاخص های سود ضعیف، جهت گیری تجاری خود را تغییر داده اند. آیا می خواهید راه آنها را دنبال کنید؟

برای سازماندهی فروشگاه خود، باید به محدوده محصول فکر کنید. در حالت ایده آل، چیزی را پیدا کنید که مورد تقاضا باشد، اما هنوز در بازار وجود ندارد.

2. تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود. برعکسش صادق نیست. اینجا همه چیز ساده است. اگر محصول "برود" - باید تغییر کند. نه - من آن را دوست دارم، بنابراین خریداران آن را دوست خواهند داشت. کسی که خریدار را راضی کند برنده بازار است و نه جاه طلبی های او.

اصل پارتو: 20٪ تلاش - 80٪ از نتیجه را ارائه دهید. یعنی در رابطه با تجارت 20 درصد دامنه 80 درصد سود می آورد. باید آن 20 درصد را پیدا کنید و روی آنها تمرکز کنید. بقیه محدوده را فراموش نکنید. خریدار به مغازه خالی نمی رود.

3. یک مکان انسان را زیبا نمی کند. محدوده فروش را مشخص می کند. این بازار دارای یک ورودی و یک منطقه تجاری مشترک است. کسانی که در ورودی معامله می کنند می توانند منتظر فروش فوری باشند. یعنی محصولی با تقاضای روزمره و تقاضای تصادفی. مواد غذایی، مواد غذایی، ظروف منزل و مانند آن. در مکان هایی که در راهرو قرار ندارند، یعنی به مبتدیان داده می شود (مکان های خوب مدت هاست اشغال شده اند)، چنین کالاهایی فروش خوبی ندارند. در آنجا باید چیزی را بفروشید که خریدار برای آن می آید - کالاهای خاص، با تمرکز محدود و مشخصه. به عنوان مثال، آلاچیق با نخ و پارچه؛ همه چیز برای ماهیگیران؛ لوازم آرایشی و غیره

عیب اصلی این رویکرد نیاز به جذب مداوم خریداران است. تبلیغات در ورودی، استریمرها، اعلامیه در بلندگوی محلی - پیش نیاز تجارت موفق.

4. پول عاشق حساب است. برای شروع کسب و کار خود، باید تمام خطرات احتمالی را ارزیابی کنید. کالاهای بدون تقاضا، افزایش اجاره بها، مالیات هزینه های مستقل از درآمد هستند. این اولین خطر است. بدون سرمایه جبرانی، زمانی که ماه می تواند در "منهای" بسته شود، ارزش راه اندازی چنین تجارتی را ندارد. به عنوان یک قاعده، چنین مقدار باید برای 3 ماه از وجود یک خروجی بدون سود کافی باشد. یعنی پرداخت تمام ریسک ها از این مقدار ذخیره باشد.

5. "اول، شما را بچشید...". اشتباه اصلی همه مبتدیان این است که آنها تمام "جذابیت" تجارت را تجربه نمی کنند، آنها بلافاصله فروشنده ها را استخدام می کنند. بنابراین، آنها کاملاً کنترل خود را بر تقاضا از دست می دهند، تمام ظرافت ها را مطالعه نمی کنند، به عنوان مثال، تأثیر مکان بر فروش. یک کارمند با دستمزد کار می کند. مالک در محل است. یعنی بدون اینکه خودتان را در معامله گری امتحان کنید، نمی توانید در مورد موفقیت آن نتیجه گیری کنید. بهتر است این کار را با فردی که به آن اعتماد دارید (یک دوست یا خویشاوند) انجام دهید. اما نه با کارگران اجیر شده.

چگونه می توان یک تجارت موفق را در بازار مزارع جمعی شروع کرد

بدون شک، یک مزیت بزرگ کمک دولت برای کسانی است که می خواهند تجارت خود را باز کنند و مقرون به صرفه ترین را انتخاب کنند - افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی در بازار. یارانه ها، وام های بلاعوض و سایر برنامه های محلی بسته به منطقه محل سکونت، آخرین موانع بین بیکاری و استقلال مالی افراد را برطرف می کند. کوچکترین چیز باقی می ماند - برای افزایش این سرمایه: یک فضای خرده فروشی اجاره کنید، محدوده محصول را پیدا کنید، خریداران را جذب کنید.

سوله های سودآور برای تجارت: پلو از طریق اینترنت، چاقو، اپتیک و موارد دیگر.

از زمان برقراری روابط کالایی و پولی، تجارت یکی از سودآورترین انواع تجارت بوده است. با این حال، در طول یک بحران، این سوال که تجارت چه چیزی سودآور است، به ویژه مهم می شود. کدام محصول مطمئناً مورد تقاضا خواهد بود: قبلاً شناخته شده و "تبلیغ شده" یا نوآورانه؟ محدوده قیمت پایین یا بالا؟ تولید داخلی یا وارداتی؟

برای درک اینکه کدام محصول را برای تبلیغ انتخاب کنید، باید وضعیت بازار در بخش های مختلف، چشم انداز توسعه آن را تجزیه و تحلیل کنید، کانال های توزیع و سطح رقابت را ارزیابی کنید.

وضعیت بازار

امروزه درآمد شهروندان رو به کاهش است و این امر کاهش قدرت خرید آنها را به دنبال دارد. طبق گزارش Rosstat، در سال 2015 درآمد واقعی قابل تصرف روس ها 4٪ و در سه ماهه اول 2016 - 3.9٪ دیگر کاهش یافت.

طبق تحقیقات «رومیر» تقریباً 70 درصد از هموطنان ما در سال 1394-1394. شروع به صرفه جویی تا 10٪ در موارد ضروری کرد: مواد غذایی، لباس، کفش و سایر کالاهای مصرفی غیر غذایی.

جامعه شناسان بسته به استراتژی صرفه جویی در هزینه انتخابی خود، چهار نوع خریدار را تشخیص می دهند (جدول 1 را ببینید).

روندهای مشابهی در فروش آنلاین مشاهده می شود (شکل 1 را ببینید).

*داده ها بدون در نظر گرفتن سفارشات آنلاین غذاهای آماده، بلیط، کالاهای دیجیتال، خرید عمده ارائه می شوند.

در سال 2015، طبق گفته Vedomosti، آنها تنها 3٪ رشد کردند که برای تورم تنظیم شده بود (به استثنای - 16٪). این میزان 2.5 برابر کمتر از سال 2014 است (8 درصد با توجه به تورم تعدیل شده است). در یک فروشگاه اینترنتی متوسط، چک 8٪ "رشد" و به 4050 روبل رسید، تعداد سفارشات نیز 8٪ افزایش یافت (رشد به 160 میلیون)

طبق آمار دیتا اینسایت، علاقه مصرف کنندگان از لوازم الکترونیکی و لوازم خانگی به کالاهای ارزان قیمت تغییر کرده است: پوشاک ارزان قیمت و کالاهای مصرفی. در عین حال، سهم برندهای ممتاز و کالاهای گران قیمت کاهش یافته است. رهبران کالاهای ورزشی، محصولات حیوانات و مجموعه کودکان هستند.

خلاصه: وضعیت موجود در بازار ما را وادار می کند به شکل گیری طیف نسبتاً گسترده ای فکر کنیم که برای مخاطبان علاقه مند به پس انداز طراحی شده است. در عین حال، کیفیت باید قابل قبول باشد، زیرا رقابت در بخش های پایین و متوسط ​​بالا بوده و هست. استراتژی بازاریابی باید دسته های مختلف شهروندان را هدف قرار داده و روش های پس انداز ترجیحی آنها را در نظر بگیرد.

خریداران چه می خواهند؟

بیایید با استفاده از مثال استارت آپ های موفق و پرطرفدارترین فرنچایزها (طبق گزارش Forbs 2016) به تجارت امروز چه کالایی سودآور نگاهی بیندازیم.

غذا: پلو از طریق اینترنت

اقلام غذایی از جمله موارد ضروری هستند. حتی در زمان ریاضت، خریداران هرگز آنها را از سبد مصرف حذف نخواهند کرد. بنابراین، در این طاقچه می توانید جای خود را بگیرید. این دقیقاً همان کاری است که کارآفرین جوان ایلخوم اسماعیلوف انجام داد. در سال 2014، او یک فروشگاه آنلاین مواد غذایی ازبکستانی Plov.com را افتتاح کرد.

سرمایه اولیه - 1 میلیون روبل از پس انداز خود - صرف تجهیز آشپزخانه و ایجاد یک وب سایت سفارش گیری شد.

در ابتدا، این کارآفرین و شرکای او فقط پلو می فروختند، اما در سال 2015 آنها مجموعه خود را گسترش دادند و شروع به ارائه شیرینی، سالاد، مانتی، شیرینی کردند: فروش 88٪ افزایش یافت. درآمد این فروشگاه اینترنتی در بازه زمانی ژانویه تا آوریل 2016 نسبت به مدت مشابه سال قبل 2 برابر افزایش یافته است.

نزدیک‌ترین برنامه‌ها شامل ایجاد یک حق امتیاز (در حال حاضر حدود 200 درخواست از فرنچایزهای بالقوه وجود دارد) و افتتاح یک تجارت آفلاین است: ایلخوم اسماعیلوف می‌گوید: «ما درک می‌کنیم که باید آفلاین شویم. - در تابستان، مردم سعی می کنند زمان بیشتری را در فضای باز، در پارک ها بگذرانند. ما باید جایی باشیم که مشتری ماست.»

طبق نتایج سال 2015 ، I. Ismailov برنده "مدرسه میلیاردر جوان" شد که هر ساله توسط Forbs برگزار می شود و پروژه او به عنوان یکی از امیدوار کننده ترین ها شناخته شد.

آشپزی در خانه: چاقو برای آشپزهای آماتور

در طول بحران، مردم کمتر از کافه ها و رستوران ها دیدن کردند، اما در عین حال هنوز هم می خواهند خوشمزه و زیبا بخورند. این روند توسط کارآفرین Alexei Yakovlev مورد توجه قرار گرفت و قراردادی را با Samura Cutlery، بزرگترین تولید کننده چاقوهای فولادی و سرامیکی امضا کرد. با معرفی محصولات این شرکت در رده قیمتی متوسط، می توانید آشپزهای آماتور را به آن علاقه مند کنید. این ایده خود را توجیه کرد: امروز، فرنچایز سامورا (TOP-5 رتبه بندی Forbs در سال 2016) دارای 250 نقطه فروش است (23 نقطه در سال 2015 افتتاح شد).

سرمایه گذاری اولیه - 250000 روبل: شامل هزینه تجهیز یک فروشگاه خرده فروشی و خرید یک دسته اولیه چاقو است. درآمد فرنچایز 3.75 میلیون روبل است، سود - 2 میلیون روبل (چاقوها با 160٪ افزایش فروش فروخته می شوند).

دید خوب نسبت به قیمت

تقاضا برای محصولات بهداشتی به طور مداوم بالا است. این موفقیت icraft optics را توضیح می‌دهد، یک فروشگاه زنجیره‌ای خرده‌فروشی فدرال که عینک‌های آماده را می‌فروشد و آنها را سفارشی می‌سازد (این کارگاه لنز گردان مخصوص به خود دارد). فرانشیز TOP-12 از رتبه Forbs. در حال حاضر، 130 شعبه اختصاصی و 350 شعبه وجود دارد (120 شعبه در سال 2015 افتتاح شدند).

جغرافیای تجاری - بیش از 100 شهر. هیچ حق امتیاز یا هزینه ای یکجا وجود ندارد. برای هزینه ورودی (1.4 میلیون روبل)، صاحبان امتیاز تجاری، روشنایی، تجهیزات پزشکی و دسته ای از کالاها دریافت می کنند.

فرنچایزر به شرکای خود این فرصت را می دهد که تا 300٪ از حاشیه خرده فروشی را به دست آورند و به عنوان پاداش 50٪ برای هزینه های تبلیغاتی غرامت می دهد.

درآمد - 6 میلیون روبل، سود صاحب امتیاز - 3 میلیون روبل.

برای خلاقیت کودکان

سرمایه گذاری در نسل جوان از نظر اکثر والدین مهم ترین و سودآورترین است، بنابراین، در میان همه چیزهایی که اکنون برای تجارت سودآور است، کالاهای کودکان یکی از اولین مکان ها را به خود اختصاص می دهند. بیایید با جزئیات بیشتر در مورد آنها صحبت کنیم.

اگر در مورد فرمت آفلاین صحبت کنیم، پس حق رای دادن برای فروش کیت های خلاقیت "فیل نارنجی" (رتبه بندی TOP-15 Forbs) با موفقیت پیش می رود: 10 امتیاز خود و 422 امتیاز. فرانچایزها تولید خود را در چین از کیت های طراحی، مدل سازی، طراحی، دکور دارند. امروزه یکی از شناخته شده ترین و به سرعت در حال رشد زنجیره محصولات برای کودکان است که در 61 شهر روسیه، و همچنین در کشورهای مستقل مشترک المنافع، اروپا، آسیا و آفریقای جنوبی نمایندگی دارد. در سال 2015، 85 فروشگاه جدید فیل نارنجی افتتاح شد.

سرمایه گذاری اولیه - 250 هزار روبل. درآمد تخمینی - 7.5 میلیون روبل، سود - 1.9 میلیون روبل.

فروش آنلاین چه چیزی سودآور است؟

امروزه تقریباً همه می توانند فروشگاه اینترنتی خود را ایجاد کنند. اما همه نمی دانند که آن را با چه چیزی پر کنند. سردبیران Segodnya از کارشناسان دعوت کردند تا این موضوع را روشن کنند. در اینجا برخی از دسته بندی هایی که آنها برای تبلیغ توصیه می کنند و ویژگی های بازاریابی آنها که باید به آنها توجه کنید آمده است (جدول 2 را ببینید).

اما همه چیز به محبوبیت یک محصول خاص بستگی ندارد. برای اینکه تجارت موفق باشد، متخصصان توصیه می کنند آنچه را که خودتان به خوبی در آن مهارت دارید بفروشید. اگر فروشنده در محصول خود متخصص باشد، خریدار با او با اطمینان رفتار می کند و به سرعت تبدیل به یک مشتری معمولی می شود، او را به دوستان توصیه می کند. این باید هنگام انتخاب جایگاه تجاری خود در نظر گرفته شود.