کسب و کار خود ما: ما یک فروشگاه مبلمان باز می کنیم. چگونه یک فروشگاه مبلمان افتتاح کنیم؟ انتخاب تجهیزات و تهیه اسناد برای فروشگاه مبلمان

کسب و کار خود ما: ما یک فروشگاه مبلمان باز می کنیم. چگونه یک فروشگاه مبلمان افتتاح کنیم؟ انتخاب تجهیزات و تهیه اسناد برای فروشگاه مبلمان
کسب و کار خود ما: ما یک فروشگاه مبلمان باز می کنیم. چگونه یک فروشگاه مبلمان افتتاح کنیم؟ انتخاب تجهیزات و تهیه اسناد برای فروشگاه مبلمان
16.06.2019

کوپرینکو دیمیتری، یک کارآفرین با تجربه در زمینه تولید مبلمان، سهام دارد توصیه عملیدر مورد چگونگی راه اندازی و سازماندهی یک تجارت تولید مبلمان، آنچه برای سازماندهی اولین کارگاه خود نیاز دارید، چگونه از ابتدا بلند شوید و از کجا در این تجارت شروع کنید.

 

بسیاری از شرکت هایی که چندین سال پیش کار خود را با تولید مبلمان کابینت در کارگاه های کوچک شروع کردند، کاملاً موفق شدند و تجارت خود را گسترش دادند. امروزه برخی از این سازمان ها علاوه بر تولید آشپزخانه، کمد و سایر اقلام داخلی، خدمات دیگری نیز به مردم ارائه می کنند. معمولا این برش نئوپان چند لایهو تولید نما از ام دی اف با توجه به سایز مشتری، چسباندن انتهای قطعات با لبه های پی وی سی و ملامینه، مونتاژ درب از پروفیل آلومینیومیو فروش یراق آلات مبلمانبا لوازم جانبی

داشتن مقداری تجربه و دانش پایهدر این زمینه، شما می توانید کسب و کار کوچک خود را سازماندهی کنید، که هر شانسی برای موفقیت دارد. همچنین برخی سرمایه گذاری های جدی و وجود مناطق تولیدی بزرگ در مرحله اولیهشما به آن نیاز نخواهید داشت با رویکردی ماهرانه، استفاده منطقیبا پولی که به دست می آورید و مقدار مشخصی شانس، می توانید به معنای واقعی کلمه در عرض 1-2 سال درآمد مناسبی داشته باشید.

چگونه یک کسب و کار تولید مبلمان راه اندازی کنیم؟

کوپرینکو دیمیتری(نویسنده مطالب) - بیش از ده سال است که مبلمان کابینت سفارشی تولید می کند:

"حضور تعداد زیادی از بازیگران در این بخش از بازار نباید شما را متوقف کند، مانند هر جای دیگر، روند تکاملی هرگز متوقف نمی شود - شخصی ورشکسته می شود و کارآفرین کارآمدتری جای او را می گیرد."
.

از آنجایی که همانطور که قبلا ذکر شد، راه اندازی یک کسب و کار کوچک برای تولید مبلمان کابینت مستلزم هزینه های مالی زیاد و یا گرانی نیست. کمپین های تبلیغاتیو سایر تبلیغات غیر قابل بحث است. پیدا کردن مشتریان شما می تواند بسیار ساده تر و ارزان تر باشد. کافی است کارت ویزیت سفارش دهید و بین هرکسی که می توانید توزیع کنید یا چند آگهی در روزنامه های مخصوص منتشر کنید.

همچنین سعی کنید با فروشگاه های ساختمانی کوچک مذاکره کنید، زیرا شانس پیدا کردن مشتری در چنین مکانی بسیار زیاد است. افرادی که بازسازی می کنند اغلب قصد خرید مبلمان جدید را دارند. اگر بتوانید صاحبان این فروشگاه ها را متقاعد کنید که از درصد مشخصی از سفارشات شما سود خواهند برد، به زودی مشتریان ظاهر می شوند.

علاوه بر این روش های سنتی، باید شروع به آماده سازی وب سایت یا وبلاگ خود کنید، زیرا هر ساله سفارشات بیشتری به خصوص در شهرهای بزرگ و متوسط ​​توسط صنعتگران از طریق اینترنت دریافت می شود. مطمئناً تبلیغ فروشگاه مجازی خود مستلزم هزینه های مالی و مادی شما خواهد بود، اما همه چیز به یکباره انجام نمی شود. به تدریج تولید اصلی خود را توسعه دهید، در عین حال یک منبع اینترنتی توسعه دهید، که در صورت موفقیت آمیز بودن شرایط، سفارشات زیادی را در اختیار شما قرار می دهد - رویای همه کارآفرینان بدون استثنا.

چگونه تامین کننده مواد مناسب را انتخاب کنیم؟

رقابت نسبتاً زیاد در این بخش، شرکت های ارائه دهنده این نوع خدمات را مجبور می کند که تقریباً همان سیاست های مالی را دنبال کنند. بنابراین انتخاب یک سازمان فقط بر اساس قیمت ها کاملا اشتباه خواهد بود. برخی ممکن است برخی از محصولات را ارزان‌تر از رقبا بفروشند، در حالی که برخی دیگر گران‌تر هستند، در نتیجه هزینه متوسط ​​قطعات برای تولید مبلمان در همه جا تقریباً مشابه خواهد بود. طبیعتا، ما در موردتقریباً همان سطح کیفیت، زیرا مواد و لوازم جانبی از آن هستند تولید کنندگان مختلفدارد قیمت های مختلف.

حداکثر دامنه ممکن از کالاها و خدمات ارائه شده توسط سازمان به مشتریان خود. در چنین مکانی باید بتوانید تقریباً هر آنچه را که نیاز دارید بدون صرف زمان و هزینه اضافی برای سفر به فروشگاه های دیگر برای چیزهای کوچک خریداری کنید. علاوه بر این، بسیار مطلوب است که قطعات در رده های قیمتی مختلف فروخته شوند، زیرا مشتریان سطوح درآمد متفاوتی دارند و همه نمی توانند برای مواد لوکس گران قیمت پرداخت کنند و برخی فقط به آن نیاز دارند. بنابراین، شما باید در یک مکان آزادی انتخاب داشته باشید.

زمان سفارشات شما و تخفیف های ارائه شده به مشتریان عادی به همان اندازه مهم است. اطلاعات دریافتی از کارمندان شرکت را با مشتریان باتجربه کپی کنید. از آنهاست که می توانید یاد بگیرید تفاوت های ظریف مهم.

مکان سازمان نقش مهمی را ایفا می کند. سفر در کل شهر با ازدحام فعلی جاده ها در طول روز زمان گرانبهای زیادی را می گیرد.

این قلمرو باید دسترسی مناسبی به کارگاه ها و مناطق مجهز برای بارگیری قطعات در وسایل نقلیه شما داشته باشد. وقتی چنین مکان هایی دارای سایبان هایی هستند که ایمنی قطعات را در هر آب و هوای بدی تضمین می کند خوب است.

جستجوی محل و خرید تجهیزات

برای ساخت مبلمان کابینت در مرحله اولیه به اتاقی با مساحت حدود 20-25 نیاز دارید. متر مربع، اگر یکی باشد خوب می شود اتاق بزرگ. لطفا توجه داشته باشید که در اینجا یک انبار کوچک برای هر دو قطعه کار تازه وارد شده و محصولات نهایی. در همان اتاق به سوراخکاری و پردازش قطعات و همچنین مونتاژ مبلمان نیاز دارید، بنابراین انتخاب اتاقی کوچکتر از 20 متر مربع توصیه نمی شود.

ضمناً به امکان حفظ دمای آن در 10-15 درجه در دوره پاییز و زمستان توجه کنید. بلافاصله محاسبه کنید که چقدر برای شما هزینه خواهد داشت. گاهی اوقات اجاره ارزان به طور کامل با گرمایش گران قیمت جبران می شود. اصلاً نیازی به یادآوری نبود که اتاق باید خشک باشد، زیرا این یکی از شرایط اصلی است و با بی توجهی به آن ریسک زیادی می کنید.

اعتماد به ایمنی همه اموال نیز مهم است، زیرا در طول زمان، اگر تجارت با موفقیت توسعه یابد، کارگاه ممکن است به طور همزمان شامل اجزا و تجهیزات به ارزش چندین هزار دلار باشد. در اینجا نیز اطمینان از بارگیری راحت را فراموش نکنید. مبلمان تمام شدهو تخلیه قطعات آورده شده با لوازم جانبی.

هنگام خرید تجهیزات، بسیاری نمی توانند در مورد کلاس تصمیم بگیرند ابزار برقی دستی. در این مورد نظرات کاملاً متضادی وجود دارد: برخی ترجیح می دهند کالاهای ارزان قیمت خریداری کنند و در صورت نیاز آنها را جایگزین کنند، برخی دیگر فقط با محصولات گران قیمت در سراسر جهان کار می کنند. برندهای معروف.

ابزاری نیز وجود دارد که در محدوده قیمتی متوسط ​​قرار دارد و احتمالاً در همان ابتدا ارزش انتخاب را دارد. علاوه بر نیازهای تولیدی، همیشه برای سایر امور مفید خواهد بود. برای اطمینان از اینکه هنگام انجام سفارشات مشکلی ندارید، باید در زرادخانه خود داشته باشید:

با گذشت زمان، با به دست آوردن تجربه بیشتر و صرفه جویی در هزینه برای توسعه تولید، تجهیزات پیچیده تری را خریداری خواهید کرد که بیشتر فراهم می کند. سطح بالاتولید. در عین حال، می توان با آنچه در این بخش ذکر شده است کنار آمد، زیرا این برای تولید مبلمان کابینت از قطعات تمام شده. هزینه های شما هنگام خرید ابزار ذکر شده حدود 30 هزار روبل خواهد بود و قیمت ها ممکن است در هر دو جهت حدود 20٪ منحرف شوند.

نرم افزار

نه، ما در مورد دستگاه های CNC گران قیمت صحبت نمی کنیم، بلکه فقط در مورد دو برنامه است که می تواند کار شما را در مراحل طراحی مبلمان و هنگام سفارش به طور قابل توجهی تسهیل کند. برش نئوپان چند لایه. در هر صورت باید این کار را انجام دهید تا زمانی که کسب و کار خوب به شما اجازه می دهد تا برای این اهداف کارمندی را استخدام کنید. بدون استفاده از نرم افزار، کل این فرآیند زمان و تلاش زیادی را می طلبد و خطا در محاسبات نیز امکان پذیر است. بنابراین، ارزش توجه به بسیار ساده و برنامه های مفید:

PRO 100- برنامه ای که برای طراحی و ساخت مبلمان ایجاد شده است. با کمک آن می توانید به راحتی شی را تجسم کنید و قطعات مورد نیاز برای مونتاژ را محاسبه کنید. امروزه چندین نسخه از PRO 100 وجود دارد، زیرا برنامه به طور مداوم در حال بهبود است. آخرین پیشرفت به شما امکان می دهد تصاویر سه بعدی کاملا واقعی ایجاد کنید.

برش- برنامه ای که هدف آن کمک به آماده سازی است گزینه بهینهبرش دادن ورق های نئوپان چند لایهو ام دی اف با استفاده از آن، به سرعت متوجه خواهید شد که چه مقدار مواد برای ساخت یک محصول خاص مورد نیاز است و همچنین می توانید ضایعات بی ادعا را به حداقل برسانید. برش باعث صرفه جویی در زمان و هزینه می شود.

علاوه بر این، داشتن یک لپ تاپ توصیه می شود. مال شما کار آیندهمرتبط با بازدیدهای مکررمسکن، دفاتر و سایر اشیایی که اندازه گیری می شود. تقریباً همه مشتریان در این مورد به طرز کودکانه ای بی حوصله هستند و می خواهند فوراً ببینند مبلمان آنها چگونه است. با لپ تاپ و PRO 100 می توانید در 45-70 دقیقه رندر بگیرید. اتفاقا این شانس شما برای دریافت سفارش را تا حد زیادی افزایش می دهد.

چشم انداز توسعه تجارت مبلمان

با پیروی از توصیه های ما و کنار گذاشتن بخشی از پولی که برای توسعه کسب و کار به دست می آورید، می توانید در عرض 2 تا 3 سال به سطح کیفی جدیدی برسید. در فرآیند انجام سفارشات، آشنایی با تیم های ساخت و ساز، از آنجایی که تعمیرکاران و سازندگان مبلمان اساساً جدایی ناپذیر هستند. چنین اتصالاتی مانند یک پروژه اینترنتی به شما این امکان را می دهد که تعداد مشتریان خود را افزایش دهید و درآمد خود را افزایش دهید.

یک عامل مهم تضمین کننده موفقیت تلاش ها، گسترش مداوم پایه تولید، هم از نظر افزایش فضا و هم خرید تجهیزات جدید است.

از همان روزهای اول کار رویا خواهی دید ماشین های قالب برش و لبه بند. آنها استقلال را فراهم می کنند، به شما امکان می دهند به سرعت خطاها را در سایت تصحیح کنید و در هزینه خود صرفه جویی کنید.

اما شما نمی توانید برای خرید آنها عجله کنید، بسیاری از صنعتگران، پیش از موعد برای دریافت وام به بانک یا افراد خصوصی مراجعه می کنند، توانایی های آنها را به درستی ارزیابی کرده و متعاقباً متحمل ضرر می شوند. بنابراین بهتر است با پول خودتان چنین خریدهای جدی را انجام دهید یا مقدار کمی وام بگیرید.

ماشین های گران قیمت فقط با حجم مناسب مواد فرآوری شده خود را توجیه می کنند.

هزینه آنها تقریباً:

  • دستگاه برش فرمت (ساخت چین) - حدود 200000 روبل.
  • دستگاه لبه باند منحنی (ساخت روسیه، چین) - حدود 50000 روبل.

تجهیزاتی وجود دارد که هم کمی ارزانتر و هم بسیار گرانتر از قیمت های ذکر شده است. اما حتی آشنایی با هزینه متوسط ​​ماشین‌هایی که معمولاً برای کارگاه‌های کوچک خریداری می‌شوند، برای جلوگیری از تصمیم‌گیری تکانشی کافی است. بدون یک طرح تجاری با دقت تأیید شده، که با افزایش تعداد سفارشات تأیید می شود، نباید این رویداد را شروع کنید. به همان اندازه نامطلوب برای توسعه موثرممکن است با چنین خریدی تاخیر ایجاد شود. شما به سادگی پول و زمان را هدر خواهید داد.

تولید مبلمان همیشه به عنوان یک شغل امیدوار کننده به ویژه در کشور ما مورد توجه قرار گرفته است، زیرا هنوز درصد زیادی از مردم از مبلمان قدیمی استفاده می کنند و رویای مبلمان جدید را در سر می پرورانند. افرادی که حدود 5 تا 8 سال پیش یک آشپزخانه، کمد لباس یا راهرو خریده‌اند، در حال حاضر به فکر تعویض آن‌ها افتاده‌اند، بنابراین سازندگان مبلمان همیشه کاری برای انجام دادن دارند. فقط باید آن را به درستی سازماندهی کنید.

ایده جدیدبرای تجارت: تولید نرده و محوطه برای خانوارهای خصوصی تحت امتیاز FenceLego (محصول جدید، عدم رقابت، تقاضای بالا حتی در شرایط فعلی بازار).

اول از همه، یک مبتدی باید این را در نظر بگیرد بازار مبلمانقبلا شکل گرفته است. و اگر 15-20 سال پیش امکان آوردن هر گونه مبلمان و یافتن خریدار برای آن وجود داشت، اکنون حدس زدن نیازهای مشتری دشوار است. بنابراین، شما باید بازار را مطالعه کنید و روی آن دسته از جمعیتی که می خواهید به آنها خدمت کنید، تمرکز کنید. پرتال BIBOSS در مورد پیچیدگی های این تجارت توسط یکی از صاحب نظران بازار با سالها تجربه گفته شد. مدیر کلفروشگاه های زنجیره ای مبلمان وش بیت فرید صفین.

از کجا شروع کنیم؟

برای شروع، کارشناسان انجام تحقیقات بازاریابی را توصیه می کنند. ببینید رقبای شما چه چیزهایی می فروشند، مزایا و معایب آنها چیست. شهود کارآفرینی باید کار کند. اول از همه، شما باید بفهمید که چه جایگاهی را می خواهید اشغال کنید. یک طبقه بندی قوی از مخاطبان هدف وجود دارد. کسانی هستند که مبلمان وارداتی گران قیمت می خرند. کسانی هستند که فقط از آنجا می آیند ویژگی های کاربردیمبلمان - طراحی و سازنده برای آنها مهم نیست.

کارآفرینان مبتدی، به عنوان یک قاعده، سرمایه و فرصت زیادی برای اشغال فضاهای خرده فروشی بزرگ برای نمونه ها ندارند. بنابراین، توصیه می شود کار را با اقتصاد و طبقه متوسط، جایی که عمده خریداران در آن متمرکز هستند، شروع کنید.

می توانید با کسانی که مدت زیادی در این بازار کار می کنند مشورت کنید. آنها می توانند شرکای تولیدی باشند که مبلمان تولید می کنند و می دانند چه چیزی در تقاضا است. در روسیه، چنین تولیدکنندگانی شرکت‌هایی هستند که خدمات بازاریابی را حفظ می‌کنند، دائماً تقاضا را مطالعه می‌کنند و به نمایشگاه‌ها می‌روند.

ضمناً بازدید از نمایشگاه های مبلمان است راه خوبتحقیقات بازار تولیدکنندگان مبلمان فعلی و جدید را در آنجا به نمایش می گذارند و واکنش بازدیدکنندگان را زیر نظر دارند. هم خریداران عادی و هم نمایندگان زیادی در نمایشگاه حضور دارند زنجیره های خرده فروشی، برای تامین مبلمان با تولیدکنندگان قرارداد می بندند.

با همکاری با یک تامین کننده، می توانید دریابید که چه مبلمانی در منطقه مورد تقاضا است. زیرا تقاضا بسته به منطقه متفاوت است. در جایی یک رنگ و مدل محبوب است، در جایی دیگر رنگ دیگر. به عنوان مثال، در تاتارستان، جایی که مسلمانان زیادی وجود دارد، رنگ های سبز و آرام بسیار مورد احترام است. اما مدل های مبلمان در سراسر روسیه اساساً یکسان است. فقط مسکو و سن پترزبورگ از هم جدا هستند - تقاضا برای مدل های پیشرفته در آنجا وجود دارد. پیشرفته ترین روند مدرن ابتدا در مسکو و سنت پترزبورگ تسلط یافت و سپس به مناطق می رود. بنابراین، اگر در حال افتتاح فروشگاهی نه در این پایتخت ها هستید، بهتر است فوراً آن را به اینجا نیاورید مبلمان غیر معمول- بعید است خریدار پیدا کند.

چگونه رقبای خود را شکست دهیم؟ ما باید مدل هایی را پیدا کنیم که بتوانند از نظر قیمت و کیفیت با مدل های موجود در بازار رقابت کنند.

فرید صفین

اگر در مورد ما صحبت کنیم، مدت طولانی است که در بازار کار می کنیم و همه دسته از مشتریان را پوشش می دهیم - از کلاس اقتصادی تا مشتریان VIP. در نمایشگاه های ما می توانید کاتالوگ های مبلمان گران قیمت را مشاهده کنید کیفیت بالا. مشتری سفارش می دهد و ما با سازنده تماس می گیریم. سفارش مبلمان گران قیمت به ندرت انجام می شود، بنابراین نگهداری همه مدل ها در فروشگاه سودآور نیست، زیرا اجاره فضای خرده فروشیارزان نمی آید

حجم سرمایه گذاری

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

در مورد یافتن بودجه برای راه اندازی، بهتر است روی حمایت دولت حساب نکنید. امروزه در روسیه، تولیدکنندگان و تجارت کشاورزی در درجه اول حمایت می شوند. اعتقاد بر این است که تجارت در حال حاضر به اندازه کافی توسعه یافته و سازماندهی شده است، بنابراین به این صنعت یارانه پرداخت نمی شود. تنها امید به بانک هایی است که در برنامه های حمایت از کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​مشارکت می کنند. آنها به مشاغل با نرخ بهره معقول وام می دهند.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

اما تفاوت های ظریف وجود دارد. بر اساس تجربه شخصی، می توانم بگویم که همه بانک ها نیاز به وثیقه دارند - محل، آپارتمان، ماشین. در عین حال، امروزه جهت تجارت مبلمان به عنوان یک تجارت پر ریسک در نظر گرفته می شود. اخیراً می خواستیم وام بگیریم، ظاهراً بانک از همه چیز راضی بود، وثیقه داشت، اما بعداً به ما گفتند که تجارت مبلمانمخاطره آمیز بود و از دریافت وام محروم شد. بنابراین، همه چیز به این سادگی نیست. بهتر است یک سرمایه گذار، شرکای پیدا کنید که آماده سرمایه گذاری در کسب و کار و توسعه با هم هستند.

هزینه های جاری کسب و کار چقدر است؟ شما باید انباری از مبلمان داشته باشید، انبارهایی را اجاره و نگهداری کنید که لودرها برای پذیرش و ترخیص اثاثیه و انبارداران کار می کنند. امروزه سیستم های حسابداری کامپیوتری شده اند، بنابراین به برنامه نویسان نیاز است. به علاوه هزینه های حمل و نقل، از جمله تحویل مبلمان از تولید کننده - از کارخانه ها و کارخانه ها.

چگونه هزینه ها را بهینه کنیم؟ شما می توانید چیزی را برون سپاری کنید - به عنوان مثال، خدمات برنامه نویسی، اجاره انبارها با کارکنان آماده جابجایی، یا حتی کار با "چرخ ها" - مبلمان را مستقیماً از کارخانه بردارید و بلافاصله به مشتریان تحویل دهید. مزیت کسب و کارهای کوچک این است که آنها نیازی به نگهداری کارکنان اداری بزرگ ندارند: توزیع کنندگان، خدمات تجاری، حسابداری، مدیریت. بسیاری از کارآفرینان در مرحله اولیه همه این وظایف را خودشان انجام می دهند - او یک حمل و نقل، یک مدیر، یک توزیع کننده و یک حسابدار است. اما حتی وقتی رشد می کنید، بهتر است که بیش از حد کار نکنید، این به شما امکان می دهد هزینه ها را بهینه کنید.

به طور متوسط، هزینه های عملیاتی یک نمایشگاه مبلمان در مرحله اولیه، با حداقل مقدارپرسنل خدمات 100-150 هزار روبل در ماه است. اما این مبلغ شامل اجاره نمی شود - بستگی به منطقه دارد. در شهرهای بزرگ روسیه، به طور متوسط ​​- از 800 تا 1500 روبل در هر متر مربع.

دستورالعمل گام به گام

در فعالیت های خود باید با تعدادی از پیمانکاران و تامین کنندگان تعامل داشته باشید. اول از همه، اینها تولید کنندگان مبلمان هستند. می توانید مستقیماً با آنها تماس بگیرید. اما زمانی که حجم فروش کم باشد، این کار مشکل است، زیرا تولیدکنندگان به سفارشات بزرگ علاقه مند هستند. بنابراین، کار شرکت های کوچک با فروشندگان و عمده فروشان آسان تر است.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

شرکت ما دارای بخش عمده فروشی است. ما مبلمان را از سراسر روسیه و همچنین از چین، بلاروس و کشورهای بالتیک می آوریم و آن را از انبار مرکزی خود در مقادیر کم برای کارآفرینان کوچک آزاد می کنیم - آنها مجموعه مورد نیاز خود را می گیرند. این برای کارآفرینان تازه کار راحت است، به خصوص که آنها می توانند تجربه تجارت ما را در نظر بگیرند، زیرا می دانیم در کدام منطقه مبلمان مورد تقاضا است و توصیه های خود را ارائه می دهیم.

اگر شخصی یک بار مبلمان را در یکی خرید شبکه تجارتو از کیفیت و قیمت کاملا راضی بود دفعه بعد سعی می کند به همان فروشگاه برود. ارتباطی بین فروشنده و خریدار ایجاد می شود که سال ها حفظ می شود. شبکه ما دارد مشتریان دائمیکه سالهاست از ما مبلمان می خرند و بچه هایشان را می آورند.

کیفیت اصلی برای یک فروشنده میل به کار است. اگر شخصی فکر می‌کند که مبلمان خودش را می‌فروشد و می‌تواند روی مبل بنشیند و بخواند و منتظر باشد تا خریدار بیاید و سفارش دهد، پس شما به او نیاز ندارید. امروز ارائه شد انتخاب گستردهمبلمان در نمایشگاه های مختلف و خود فروشنده باید به خریدار علاقه داشته باشد. بیشتر اوقات ، پس از 2-3 ماه کارآموزی ، فرد بر مجموعه تسلط پیدا می کند و می تواند به خوبی با فروش کنار بیاید. شرکت های توسعه یافته خود را دارند خدمات پرسنلی، که پرسنل را جذب و آموزش می دهد.

فرید صفین

مدیر کل (موسس) گروه شرکت های وش بیت

ما سعی می کنیم اطمینان حاصل کنیم که افراد به طور مداوم در شرکت ما کار می کنند. این چیزی است که اتفاق می افتد. اکثر کارمندان ما، اگر نه از زمان تأسیس شرکت، به طور متوسط ​​10-15 سال کار کرده اند. برای این کار دائما از یک سیستم انگیزشی استفاده می کنیم و به صورت دوره ای آن را بررسی می کنیم تا برای کارمندانمان جذاب باشد. حقوق سیزدهم داریم، کار می کند سازمان صنفی، که با بسیاری از موسسات ارتباط برقرار می کند - به عنوان مثال، آسایشگاه ها، و می توانید کوپن های تخفیف دار دریافت کنید. مردم می توانند حقوق مرخصی و دستمزد بیماری دریافت کنند. ما رویدادهای شرکتی را برگزار می کنیم - و تعطیلات سال نو، و 8 مارس و 1 مه. در سال نوما نتایج کار را خلاصه می کنیم و بهترین کارمندان را معرفی می کنیم، هدایا و گواهی افتخار می دهیم.

در مراکز خریدشما مجبور خواهید شد به یک برنامه کاری تعیین شده پایبند باشید. در سالن های ایستاده، روی حالت قابل قبول برای یک منطقه خاص از شهر تمرکز کنید.

اسناد

نیازی به دریافت مجوزهای خاص نیست. گواهینامه های کیفیت بهداشتی مورد نیاز است، اما معمولاً توسط خود سازنده ارائه می شود.

امروزه دو نوع مالیات اصلی وجود دارد که توسط کارآفرینان درگیر استفاده می شود تجارت خرده فروشی- مالیات واحد بر درآمد انباشته و یک سیستم مالیاتی ساده. UTII بسته به منطقه محاسبه می شود. "ساده شده" به گردش مالی بستگی دارد، یعنی بسته به تعداد کالاهایی که فروخته شده است، مالیات پرداخت می شود. و انتخاب نوع مالیات بستگی به ترافیک خروجی دارد. فروشگاه‌های خرده‌فروشی با ترافیک بالا وجود دارد، کرایه‌های بالا وجود دارد، اما به ازای هر مترمربع نیز بازدهی دارند. گردش مالی نیز بالاست. در این مورد، بهتر است به UTII پرداخت کنید. اگر مناطق بزرگ هستند، اما ترافیک کم است، اجاره کم است - یک سیستم ساده در اینجا بهتر عمل می کند.

باز کردن چک لیست

افتتاح یک فروشگاه در یک ساختمان جداگانه باید به عنوان یک رویداد تحت پوشش قرار گیرد. اگر فروشگاه برای مقیاس منطقه طراحی شده است، ساکنان آن باید از افتتاحیه آن مطلع باشند. معمولاً هنگام افتتاح یک فروشگاه، نمایشی زیبا از مبلمان ایجاد می کنند، بادکنک هایی را در ورودی آویزان می کنند و انیماتورهایی را جذب می کنند که از مهمانان و کودکان پذیرایی و پذیرایی می کنند. چنین رویدادهایی بدون هدیه کامل نمی شوند - حتی اگر کوچک باشند، به طوری که وقتی به خانه می آیند، مردم به خانواده و همسایگان خود در مورد فروشگاه شما بگویند.

تجارت مبلمان یکی از سودآورترین مشاغل در فدراسیون روسیه است. رقابت در بازار می تواند بسیار قوی باشد، اما چه زمانی رویکرد درستحتی این یک مشکل جدی نیست. همه چیز به توانایی شما در اداره یک تجارت بستگی دارد که به شما این امکان را می دهد تا به راحتی جایگاه خود را در این زمینه اشغال کنید.

فرمت فروشگاه

اولین قدم برای افتتاح نمایشگاه مبلمان خود، انتخاب قالب فروشگاهی است. آنها عمدتاً به 4 دسته تقسیم می شوند:

  • نمایه باریک. در فروشگاه های این نوع مبلمان از هر گروه کالایی ارائه می شود. این می تواند محصولات مبلمان برای دفاتر، اتاق خواب، آشپزخانه، مبلمان روکش شدهو غیره
  • سالن نمایشگاه.در فروشگاه های این قالب، مجموعه ای به صورت نمایشگاهی ارائه می شود و بیشتر محصولات منحصر به فرد و اغلب بسیار گران هستند. معمولاً حداقل 5 تغییر برای هر موقعیت معاملاتی وجود دارد و تمام خریدها منحصراً بر اساس سفارش انجام می شود.
  • فروشگاه مبلمان.آنها محصولات مبلمان قالبی دارند که برای تجهیز خانه مورد نیاز است. محدوده محصول شامل حداقل 200 قلم محصول است و مساحت خود محل تقریباً 300-800 متر مربع است. متر
  • هایپر مارکت مبلمان.فروشگاه این قالب طیف نسبتاً گسترده ای از محصولات مبلمان و همچنین تنوع آن را به فروش می رساند:

- دیوارها؛

- میزهای کنار تخت؛

- مبلمان برای آشپزخانه، اتاق خواب، دفاتر.

- کمد لباس و غیره

برای هر نام محصول حداقل 1000 تنوع وجود دارد و مساحت کلمحوطه حداقل 1 متر مربع است. کیلومتر همچنین در این نوع فروشگاه بیشترین وجود دارد انتخاب بزرگقطعات مبلمان از وسط دسته قیمت.

قالب فروشگاهی که انتخاب می‌کنید مستقیماً با اندازه سرمایه اولیه متناسب است. شایسته است رقابت احتمالی (اعم از مستقیم و غیرمستقیم) ایجاد شود و به بزرگترین فروشگاه های زنجیره ای توجه ویژه ای شود.

برای مدت طولانی، مبلمان وبهلسترد سهم زیادی از بازار مبلمان در فدراسیون روسیه را به خود اختصاص داد، اما با این وجود در حال حاضروضعیت دستخوش تغییرات خاصی شده است. به دنبال اطلاعات تولیدکنندگان و فروشندگان، در بخش خانگی تقاضا برای اتاق نشیمن، اتاق کودک و اتاق خواب به میزان قابل توجهی افزایش یافته است.

امروزه خانه‌داران مبلمان روکش‌دار را ترجیح می‌دهند، که قبلاً تزئینی محسوب می‌شد و ویژگی زیبایی شناختی، سادگی و کاربردی داشت. اما در صنعت رستوران‌داری و هتل‌داری، به‌عنوان نمونه، مبلمان روکش‌دار در حال حاضر غالب است. این به این دلیل است که در این ساعت اکثریت قریب به اتفاق مردم ترجیح می دهند بیرون از خانه استراحت کنند. برای این اهداف، چنین مبلمان راحتی بسیار مناسب تر است و به شما امکان می دهد کاملاً لذت ببرید وقت آزاد.

تجارت مبلمان یکی از سودآورترین است، زیرا همیشه تقاضا برای محصولات در این زمینه در بین مردم وجود خواهد داشت. اما برای معامله موفق، باید بسیاری از ویژگی های دیگر این فرآیند را در نظر بگیرید.

طرح کسب و کار

پس از تصمیم گیری در مورد قالب فروشگاه خود، مهم است که برخی از آنها را انجام دهید تحقیقات بازاریابیبرای ایجاد ظرفیت بازار و مخاطبان مورد نظر. شایان ذکر است که بخش مبلمان و گردش مالی محصولات مبلمان با گردش مالی در بخش مصالح ساختمانی قابل مقایسه است. در سال 2013، تقریباً 300 میلیارد روبل برآورد شد. داشتن داده های ظرفیت بازار منطقه ای، می توانید درجه رقابت را در منطقه مورد نیاز خود تنظیم کنید.

مرحله بعدی تعیین میزان پول مورد نیاز برای افتتاح نمایشگاه مبلمان خواهد بود. برخی از هزینه های اصلی عبارتند از: تعمیرات، روشنایی، تولید علائم. سهم هزینه های این اقلام تقریباً 45 درصد از کل بودجه است. اینکه دقیقاً چقدر پول باید خرج شود بستگی به موارد زیر دارد:

  • مکان؛
  • مربع؛
  • حالت اولیه؛
  • مصالح ساختمانی مورد استفاده؛
  • ثبت نام نمای کلیفروشگاه و غیره

همچنین، یک آیتم هزینه قابل توجه موجودی کالا خواهد بود. در کل بودجه، سهم آن حدود 40 درصد خواهد بود. میزان هزینه ها از جمله به موارد دیگر بستگی دارد تعداد کلگروه های محصول و موقعیت برای هر یک از آنها.

مابقی پول تخصیص یافته است سرمایه در گردش. آنها اجاره و صندوق حقوق ماهانه کارمندان را پوشش می دهند.

برای راه اندازی یک فروشگاه کوچک به حداقل 3 میلیون روبل نیاز دارید و این تجارت (طبق نظر کارشناسان) در حدود 2 سال آینده پرداخت خواهد شد.

یک طرح تجاری با محاسبات هزینه شامل اطلاعات زیر:

  • ارزیابی سودآوری؛
  • ثبت کسب و کار؛
  • اجاره و نوسازی؛
  • انعقاد قرارداد با سازندگان مبلمان؛
  • کمپین بازاریابی

توصیه می شود با متخصصانی که در این زمینه کار می کنند تماس بگیرید. یافتن این سند در حوزه عمومی تقریباً غیرممکن است و انجام آن از این طریق در اصل ایده بدی است. همچنین مهم است که تأکید کنید که یک طرح تجاری به خوبی نوشته شده به شما امکان می دهد از آن اجتناب کنید ورشکستگی احتمالی، انواع خطرات و غیره را فراهم می کند.

مدارک مورد نیاز

اگر به طور جدی علاقه مند به افتتاح نمایشگاه مبلمان خود هستید، ارزش این را دارد که بدانید دقیقاً چه چیزی مورد نیاز است ثبت فعالیت ها:

  • یافتن محل برای یک فروشگاه؛
  • انعقاد توافقنامه در مورد عرضه محصولات؛
  • استخدام تعداد معینی از کارکنان

اگر اینها را در نظر بگیریم نکات کلیبا جزئیات بیشتر، لازم است به ویژه چنین مواردی برجسته شود اسناد مهمو تفاوت های ظریف که بدون آنها انجام تجارت غیرممکن است:

  • مجوز شروع یک فعالیت تجاری صادر شده توسط Rospotrebnadzor.
  • مجوز از مقامات تولیدی و بهداشتی؛
  • مجوز از ایستگاه بهداشتی و اپیدمیولوژیک؛
  • توافق نامه ای که بر اساس آن زباله های خانگی و سایر زباله ها به شما منتقل می شود.
  • قرارداد برای اجرا انواع مختلفاقدامات ضد عفونی (از بین بردن پاتوژن ها، جوندگان و حشرات، از جمله در وسایل نقلیه و تهویه).
  • مختلف اسناد نظارتی;
  • توافق با لباسشویی و خشکشویی برای تمیز کردن لباس کار؛
  • قراردادی که بر اساس آن دفع انجام خواهد شد لامپ های فلورسنت;
  • مجوز آتش نشانی؛
  • مجوز نصب و بهره برداری صندوق فروش;
  • حساب بانکی جاری و غیره

با توجه به ویژگی های مختلف کسب و کار، و همچنین منطقه ای که فروشگاه در آن افتتاح می شود، ممکن است مدارک اضافی دیگری نیز مورد نیاز باشد.

موفقیت هر شرکتی به شرایط خاصی مربوط می شود. آنچه مهم است این است که محصولات این شرکت چقدر برای مصرف کنندگان جالب هستند و چقدر رقابتی هستند.

در عین حال، هنگام شروع یک تجارت از ابتدا، نکته اصلی انجام این کار است انتخاب درستبه نفع یک جهت یا جهت دیگر.

گزینه های زیادی برای راه اندازی یک کسب و کار جدید وجود دارد. هر کدام از آنها در نوع خود جذاب هستند و مزایای خاصی دارند.

مزایای تجارت مبلمان

از نظر چشم انداز توسعه و سطوح سودآوری، تجارت مبلمان از ابتدا یکی از اولین مکان ها را اشغال می کند. بر اساس مطالعات انجام شده از فعالیت مصرف کننده، حجم خرید مبلمان طی دو سال گذشته نه تنها کاهش نیافته، بلکه افزایش یافته است.

کاهش فروش مبلمان لوکس وجود دارد. و حتی پس از آن، این کاهش بسیار ناچیز است. و فروش مبلمان متوسط ​​و اقتصادی افزایش یافته است. این روند ادامه دارد و احتمالا در سال های آینده نیز ادامه خواهد داشت.

واقعیت این است که خرید مبلمان به عنوان یک خرید جدی در کنار خودرو تلقی می شود. با این حال، بر خلاف ماشین. خرید مبلمان مقرون به صرفه تر است. بنابراین، سرمایه گذاری در تجارت مبلمان صحیح و از نظر اقتصادی موجه به نظر می رسد.

چرا راه اندازی یک تجارت مبلمان سودآور است؟

راه اندازی کسب و کار خود همیشه یک تصمیم مسئولانه است. بنابراین، هر کارآفرینی می خواهد خود را بیمه کند. در مورد این تجارت، برخی از ویژگی های آن به عنوان بیمه عمل می کند:

ثبات فروش

فروش مبلمان بسته به فصل سال کاهش نمی یابد. آنها به نرخ ها و هزینه های ارز خارجی وابسته نیستند منابع طبیعی. در کنار لباس، مبلمان از مواردی است که همیشه مورد نیاز خواهد بود. بنابراین، او یک رهبر فروش است.

یک عکس فوری از بازار گرفته شده در هر زمانی از سال نشان می دهد که سطح فروش مبلمان ثابت باقی می ماند.

در عین حال، نکته مهمدر دسترس بودن پیشنهادات است. قیمت مبلمان افزایش یافته است، اما نه بحرانی. برخلاف خودروها هنوز هم در دسترس عموم است. این نیز به این دلیل است که بیشتر این محصولات در روسیه تولید می شوند.

اما این شرایط برای یک تازه وارد در تجارت مبلمان نیز بار منفی دارد. به شدت رقابتی است.

با این حال، قابل غلبه است. صدها گزینه مبلمان وجود دارد. بنابراین، شما همیشه می توانید طاقچه خود را پیدا کنید و در آن کار کنید و پول مناسب و با ثباتی دریافت کنید.

امکان سرمایه گذاری کوچک

تولید مبلمان به سطوح کاملا متفاوتی از سرمایه گذاری نیاز دارد. چندین بخش بازار وجود دارد که می توانید در آنها کار کنید. اگر در مورد سرمایه گذاری های کم بودجه صحبت کنیم، چنین تجارتی برای همه در دسترس است. در عین حال، تولید خودخوبی این است که می توان آن را به تدریج توسعه داد. شما می توانید فن آوری های جدید را معرفی کنید، تجهیزات خریداری کنید و محصولات جالب و متنوع تری به دست آورید.

نداشتن تعداد زیادی مدارک

برای شروع یک تجارت مبلمان، نیازی به تکمیل مدارک زیادی ندارید. او قادر خواهد بود تا شرکت خود را سازماندهی کند و کارآفرین فردی. در عین حال، الزامات خاصنه به محل تولید کافی است از استانداردهای ایمنی عمومی آتش سوزی و بهداشتی پیروی کنید.

انتخاب تامین کنندگان

با تشکر از تعداد زیادی از تامین کنندگان مواد اثاثه یا لوازم داخلی، پرکننده های مختلف، لوازم جانبی و موارد دیگر، همه می توانند سودآورترین گزینه ها را انتخاب کنند.

آنچه برای افتتاح یک تجارت مبلمان نیاز دارید

البته شروع یک کسب و کار جدید از صفر نیاز به سرمایه گذاری دارد. با این حال، حجم این سرمایه گذاری ها به توانایی های هر تاجر بستگی دارد. بنابراین، منطقی است که در مورد آن صحبت کنیم شرایط عمومیسازماندهی چنین کسب و کاری:

اول از همه، شما باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. هزینه های این روش کوچک و محدود به چند هزار روبل است. در عین حال استفاده از خدمات شرکت های مختلف کاملا اختیاری است.

شما باید یک سیستم مالیاتی را انتخاب کنید. قابل قبول ترین سیستم مالیات بر درآمد منتسب است. بنابراین، کارآفرین سالانه مبلغ ثابتی را پرداخت خواهد کرد. دیگر چیزی از او لازم نخواهد بود.

همه چیز با کمک انجام می شود مراکز چند منظورهکه همه چیز را طراحی می کند مدارک لازم. برای این کار فقط به یک درخواست و رسید برای پرداخت هزینه دولتی نیاز دارید.

نیاز خواهد داشت محل تولید. به منظور صرفه جویی در هزینه، می توان آن را در حومه اجاره کرد. بالاخره اینجا محل فروش نیست. بنابراین، چنین مکان هایی نباید در مرکز شهر یا در مجاورت آن قرار گیرند.

ما نباید فراموش کنیم که چنین اتاقی باید الزامات را برآورده کند ایمنی آتش نشانی. در غیر این صورت، این مملو از جریمه های کلان و تعلیق شرکت است.

ارائه روش هایی برای حذف ضایعات و تحویل محصولات به مراکز خرده فروشی ضروری است. بنابراین، محل تأسیسات تولید باید راحت باشد و خود اتاق باید جادار باشد.

انتخاب شایسته از تامین کنندگان یراق آلات و مواد اثاثه یا لوازم داخلی باعث صرفه جویی در هزینه شما می شود. هر یک از این تامین کنندگان تلاش می کنند تا مشتری جدیدی پیدا کنند و به طور نامحدود با او همکاری کنند برای مدت طولانی. بنابراین، همیشه منطقی است که در مورد شرایط تخفیف و سایر امتیازات مذاکره کنید.

همچنین استخدام مونتاژکاران و سایر پرسنل ضروری خواهد بود. به منظور کاهش هزینه پرداخت آنها، باید حداقل آنها را تعیین کنید دستمزد. سطح آن را قانون تعیین می کند و حقوق نمی تواند کمتر از آن باشد. و بقیه درآمد را کارمندان باید کسب کنند.

نکته این است که سطح درآمد کارکنان شرکتی را که از ابتدا باز می شود به سطح بهره وری کار آنها گره بزنیم.

هرچه یک کارمند در یک روز بیشتر کار کند، در پایان ماه پول بیشتری دریافت خواهد کرد. به نظر می رسد این رویکرد موجه ترین است. با رعایت حسن نیت، اول از همه خود کارمندان به آن علاقه مند خواهند شد.

بنابراین، تحریک جدی آنها امکان پذیر خواهد بود. در نهایت این امر منجر به افزایش بهره وری و در نتیجه افزایش فروش خواهد شد. علاوه بر این، نظم و انضباط عملکردی افزایش می یابد و علاقه به نتایج کار از سوی تیم نیز افزایش می یابد. این شرایط دقیقاً شرایطی را ایجاد می کند که برای توسعه پایدار یک تجارت جدید ضروری است.

به طور کلی باید توجه داشت که تجارت مبلمان یک صنعت امیدوار کننده است. این بخش بازار به طور مداوم در حال تحول است، مدل های جدید و پیشرفت های جدید ظاهر می شوند.

کیفیت خدمات و محصولات نهایی بهبود می یابد. بنابراین درون بودن و درک فرآیندهای در حال انجام و پیگیری آنها به معنای ایجاد یک کسب و کار تمام عیار، موثر و سودآور است.

در عین حال، سطح سرمایه گذاری توسط هر سرمایه گذار به طور مستقل تعیین می شود. با این حال، برای کاهش خطرات، استفاده از همه قابلیت های خود به یکباره توصیه نمی شود. منطقی است که اجازه دهیم کسب و کار و شرایطی که در آن توسعه می یابد خود را ثابت کند.