برنامه سرمایه گذاری شخصی چیست و چگونه آن را به درستی تنظیم کنیم؟ طرح کسب و کار برای یک پروژه سرمایه گذاری چیست؟

وظیفه ما در این مقاله درک چگونگی تهیه طرح کسب و کار برای سرمایه گذار است. ما در مورد نحوه تهیه یک طرح تجاری واقعی صحبت کردیم. اکنون بیایید روی تهیه یک طرح تجاری تمرکز کنیم که می تواند سرمایه گذاران را برای سرمایه گذاری در ایده شما تحریک کند.

اهداف اصلی طرح کسب و کار:

• 1. چشم اندازهای ایده و درک خود از بازار را به سرمایه گذار نشان دهید.
• 2. درک واقعی خود را از هزینه های ضروری نشان دهید.
• 3. نشان دهید که تیمی که پروژه را اجرا خواهد کرد، دارد دانش لازمو مهارت ها

هر چیز دیگری در یک طرح تجاری مورد نیاز است، اما در هنگام تصمیم گیری تأثیر زیادی ندارد. برای نشان دادن موارد فوق، بیایید تجارت یکی از مشتریان خود را در نظر بگیریم - فروش لنز از طریق ماشین‌های فروش.

نکته اصلی ایده است!

سرمایه گذاران غیرحرفه ای اغلب پس از توصیف ایده، پاراگراف های زیر را هم نمی خوانند. آنها یا ایده یا راه حل پیشنهادی شما را دوست دارند یا نه. و هیچ مقدار محاسبات مالی نمی تواند او را متقاعد کند. بنابراین، مهم است که شخص به این ایده اعتقاد داشته باشد، یعنی اولین نکته: "نیاز به فروش است." و شما باید یک ایده را با درک بازار بفروشید. بیایید با لنزها مثالی بزنیم.
اگر به سادگی یک ایده ارائه دهید: «ما به آن رسیدیم ایده درخشان: فروش لنزها از طریق ماشین‌های فروش خودکار، احتمال شک و تردید زیاد است. بنابراین، باید کمی متفاوت ارائه شود.

• 1. بازار لنز سالانه 20 درصد رشد می کند.
• 2. نقاط اصلی فروش: فروشگاه های نوری و اینترنت.
• 3. مردم به استفاده از دستگاه قهوه ساز، پایانه های پرداخت و دستگاه های خودپرداز عادت دارند.
• 4. لنزها یک کالای ضروری هستند، بنابراین فرصت شبانه روزی برای خرید لنز در هر منطقه مسکونی مورد تقاضا خواهد بود.

مهمترین چیز این است که این ایده پشتیبانی می شود:

• نیاز واقعی به یک محصول یا خدمات؛
• تحلیل کاستی های راه حل های این نیاز در حال حاضر;
• نمونه هایی از راه حل های مشابه یا رویکردهای موفق به راه حل ها؛
• ارزیابی چشم انداز بازار رو به رشد یا دلایلی که چرا سهام موجود دوباره توزیع می شود.

طرح درآمد

غیر قابل پیش بینی ترین مقاله در یک طرح تجاری. با کمک آن می توان یک طرح تجاری را به یک بازپرداخت سریع تبدیل کرد. برای جذب سرمایه گذار، این ماده باید به وضوح توجیه شود. بیایید مثال خود را در نظر بگیریم: جمعیت 150 میلیون نفر است که 40 درصد آن را دارند بینایی ضعیف. از این تعداد 30 درصد از لنز استفاده می کنند. این جمعیت فعال اقتصادی زیر 35 سال است.
با توجه به اینکه حدود 20 درصد از مبتکران در این دسته وجود دارند، می‌توان جایگاه مصرف‌کننده بالقوه را به میزان 3600000 نفر تعیین کرد. و به دلیل گنجاندن محافظه کاران و پیری جمعیت، دائماً رشد خواهد کرد.
یک مصرف کننده از 2 بسته لنز در ماه استفاده می کند. بر این اساس می توان تعداد مصرف کنندگان بالقوه را برای هر شهر یا منطقه محاسبه کرد.
یک حرکت بسیار خوب این است که رقم تخمین زده شده را 2 برابر کاهش دهیم. یا از سناریوی خوش بینانه و بدبینانه استفاده کنید. در یک سناریوی بدبینانه، اعداد باید کاملاً رضایت بخش باشند.
در واقع، هر پیش بینی همچنان تقریبی خواهد بود و هیچ کس نمی تواند به طور دقیق فروش را پیش بینی کند، نکته اصلی این است که یک منطق واضح در پیش بینی تعداد خریداران، حجم خرید و قیمت گذاری وجود دارد.

طرح هزینه

اگر برنامه درآمدی کفایت درک شما از بازار را به سرمایه گذار نشان دهد، پس طرح هزینه تجربه شما را نشان می دهد، رویکردی منطقی برای خرج کردن وجوه سرمایه گذار. هزینه ها در هر شرایط متفاوت خواهد بود. نکته مهم توجیه هزینه هاست. اگر طرح تجاری شامل هزینه های پیمانکاران باشد، پیشنهادات تجاری این پیمانکاران باید ضمیمه شود یا می توانید به میانگین قیمت ها یا حقوق در بازار مراجعه کنید.
یک نکته مهمحقوق پرسنل مدیریت است. آنها باید در سطح معیشت شما باشند، اگر به دستمزدهای کاملاً قابل قبولی برسند، سرمایه گذار تصمیم می گیرد که شما میل به پیدا کردن یک مکان گرم و دریافت پول راحت دارید.
حرکت خوبیههنگام تنظیم یک برنامه هزینه، ممکن است در چند مرحله تامین مالی وجود داشته باشد، زمانی که راه حلی روی زانو ایجاد می شود، آزمایش انجام می شود و سپس پول اصلی سرمایه گذاری می شود. اما به طور کلی، شما نیازی به کاهش فوری هزینه های خود ندارید، باید راه حل هایی را بیابید که خود را در بازار ثابت کرده اند و با کیفیت قابل توجیه هستند.
اولاً سرمایه گذار می خواهد در آن سرمایه گذاری کند تجارت جدیبا تصمیمات جدی تا بعداً این تجارت به فروش برسد. بنابراین، تصمیم اولیه باید استحکام کل رویداد را نشان دهد. و در مرحله دوم، اگر او هنوز تصمیم به کاهش دهد، شما چیزی برای کاهش میزان سرمایه گذاری خواهید داشت.

خلاصه و تجربیات شرکت کنندگان

توجه!

شرکت VVS ارائه می دهد خدمات منحصراً تحلیلی و مشورت نمی کندتوسط مسائل نظریاصول بازاریابی(محاسبه ظرفیت، روش های قیمت گذاری و ...)

این مقاله فقط برای اهداف اطلاعاتی است!

با لیست کاملشما می توانید با خدمات ما آشنا شوید.

همکلاسی ها

اشتباهات معمولی هنگام تهیه طرح تجاری سرمایه گذاری

با توجه به اینکه بسیاری از سازمان ها معمولاً اشتباهات مشابهی را هنگام تهیه طرح کسب و کار سرمایه گذاری مرتکب می شوند، توجه به رایج ترین آنها ارزش دارد. ما به هیچ کدام دست نخواهیم داد موارد پیچیده، اما اجازه دهید تعدادی از معمول ترین اشتباهاتی را که می توانند توسط مبتدیانی که برای اولین بار شروع به تهیه یک طرح کسب و کار سرمایه گذاری می کنند انجام دهند، فهرست کنیم. امیدواریم این اطلاعات را در نظر بگیرید و از اشتباهات مشابه در برنامه های تجاری سرمایه گذاری خود جلوگیری کنید.

1. با دقت اطمینان حاصل کنید که داده های اولیه ای که در محاسبات استفاده کرده اید با داده های مشخص شده در قسمت متنی طرح تجاری سرمایه گذاری و جداول مطابقت دارد. متأسفانه، در عمل چنین موقعیت هایی در طرح های تجاری سرمایه گذاری غیر معمول نیست. برخی از کارکنان هنوز اطلاعات لازم را تهیه نکرده و اطلاعات قدیمی ارائه نکرده اند و یا برخی از شاخص ها از منابع مختلف به دست آمده است. حتی اگر متعاقباً بتوان مشخص کرد کدام اطلاعات صحیح است، سرمایه گذار بعید است به طرح تجاری سرمایه گذاری اصلاح شده اعتماد کند، زیرا انتظار خطاهای دیگری را دارد.

2. در انتخاب پارامترهایی مانند مدت زمان افق و فاصله برنامه ریزی دقت کنید.یک وضعیت بسیار رایج زمانی است که یک سازمان فواصل بسیار زیادی را در طرح تجاری سرمایه گذاری خود نشان می دهد. به راحتی می توان فهمید که چرا این اتفاق می افتد. واقعیت این است که فاصله زمانی نه یک چهارم، بلکه شش ماهه، دستیابی به نتایج پیش بینی شده در طرح تجاری سرمایه گذاری را آسان تر می کند. این راه قابل اعتمادبرای جلوگیری از از دست دادن ضرب الاجل، عدم آزار سرمایه گذاران، همیشه و در همه چیز با سرعت تعیین شده مطابقت داشته باشید. و به نظر می رسد که چنین توافقی با طرح کسب و کار سرمایه گذاری تضمینی برای تمایل سرمایه گذاران است، اما در عمل همه چیز متفاوت است.

یک سرمایه گذار شایسته به خوبی درک می کند که چرا چنین فواصل طولانی ایجاد می شود: سازمان به سادگی مطمئن نیست که بتواند به هدف خود در یک دوره سه ماهه دست یابد، و بنابراین آن را تا شش ماه و بیشتر ادامه می دهد. این بدان معنی است که در ماه های خاصی تجارت کاهش می یابد. به عنوان مثال، سازمان ممکن است در انتظار جبران همه چیز با درآمد ماه مه باشد ماه های زمستان. اما کمبود مالی منجر به عواقب نامطلوب خواهد شد. این امکان وجود دارد که شرکت در ماه های آرام به سادگی ورشکست شود، زیرا بودجه لازم برای حمایت از فعالیت های خود را نخواهد داشت.

علاوه بر این، با تعیین ضرب‌الاجل‌های طولانی در طرح تجاری سرمایه‌گذاری، شرکت‌ها اغلب سعی می‌کنند زمانی را با اندوخته اختصاص دهند، اما برای سرمایه‌گذار این تنها به این معنی است که سازمان با تمام ظرفیت کار نخواهد کرد. البته تأمین مالی چنین پروژه ای نامطلوب است - خطرات بسیار زیاد است.

3. لازم است بتوانیم به سرمایه گذار توضیح دهیم که چرا یک روش محاسباتی خاص در طرح تجاری سرمایه گذاری انتخاب شده است، به خصوص در مورد نرخ تنزیل، حجم فروش و پارامترهای تولید. درک این نکته مهم است که یک سرمایه گذار به یک طرح تجاری که در آن همه عناصر به طور تصادفی انتخاب نمی شوند، اما بر اساس برخی از اصول، اولویت می دهند. پروژه هایی که در آنها همه چیز به صورت غیر مستقیم وارد می شود، اعتماد به نفس خاصی ایجاد نمی کند.

مطمئناً قبلاً متوجه شده اید که نیاز به ایجاد یک طرح تجاری یا پروژه سرمایه گذاری بسیار زیاد است کار دشوار. تفاوت های ظریف، ویژگی های محاسبات، روش ها و رویکردهای بسیاری وجود دارد که هر مدیری قادر به در نظر گرفتن و در نظر گرفتن آنها نیست. با این حال، همیشه راهی برای خروج وجود دارد. اگر خودتان نمی توانید یک طرح تجاری سرمایه گذاری تهیه کنید، باید این کار را به متخصصان - شرکت اطلاعات و تحلیلی "VVS" بسپارید. متخصصان با تجربهبه راحتی یک طرح کسب و کار سرمایه گذاری با بالاترین پیچیدگی را برای سازمان ها از هر نوع توسعه می دهد. این شرکت 19 سال تجربه در ارائه آمار بازار محصول به عنوان اطلاعاتی برای تصمیمات استراتژیک، شناسایی تقاضای بازار دارد. دسته های مشتری اصلی: صادرکنندگان، واردکنندگان، تولیدکنندگان، شرکت کنندگان در بازارهای کالا و خدمات B2B.

وسایل نقلیه تجاری و تجهیزات ویژه؛

صنعت شیشه؛

صنایع شیمیایی و پتروشیمی؛

مصالح ساختمانی;

تجهیزات پزشکی؛

صنایع غذایی;

تولید خوراک دام؛

مهندسی برق و دیگران.

کیفیت در کسب و کار ما، اول از همه، دقت و کامل بودن اطلاعات است. وقتی تصمیمی می گیرید که بر اساس داده هایی که، به بیان ملایم، نادرست است، ضرر شما چقدر ارزش دارد؟ مهم گرفتن تصمیمات استراتژیک، تنها باید بر اطلاعات آماری قابل اعتماد تکیه کرد. اما چگونه می توان مطمئن بود که این اطلاعات قابل اعتماد هستند؟ شما می توانید این را بررسی کنید! و ما این فرصت را برای شما فراهم خواهیم کرد.

مهمترین مزیت های رقابتی شرکت ما عبارتند از:

دقت داده ها. انتخاب اولیه منابع تجارت خارجی، که تجزیه و تحلیل آن در گزارش انجام شده است، به وضوح با موضوع درخواست مشتری مطابقت دارد. هیچ چیز اضافی و هیچ چیز کم نیست. در نتیجه خروجی ای که به دست می آوریم این است محاسبات دقیقشاخص های بازار و سهم بازار شرکت کنندگان؛

طرح کسب و کار به خوبی نوشته شده است پروژه سرمایه گذاریبه راحتی به یک برنامه مالی تبدیل می شود که می تواند اکثر سرمایه گذاران را راضی کند. اما نه تنها وام دهندگان، سپرده گذاران حرفه ای و سرمایه گذاران به این سند سیستمی نیاز دارند. هر کارآفرین یا طراح که به جزئیات بازسازی، تولید یا ارتقای خدمات می اندیشد، پیامدهای نوآوری ها و منابع مالی، مادی و انسانی لازم را ابتدا بر روی کاغذ در قالب یک طرح مطالعه می کند تا از آزمایش های پرهزینه جلوگیری کند. خطا در عمل

اصول نظری اساسی برای تدوین طرح های تجاری

سندی که جنبه های اصلی فعالیت های یک شرکت را در یک پروژه با در نظر گرفتن مشکلات احتمالی و گزینه های حل آنها توصیف می کند، طرح تجاری پروژه نامیده می شود. برنامه ریزی هم هنگام ایجاد یک شرکت جدید و هم هنگام انتقال یک فرآیند تجاری به انجام می شود سطح جدید. اگرچه فرآیند برنامه ریزی دارد اصول کلی، مشخصات دقیق سند (حجم، ترکیب، ساختار) با توجه به اندازه شرکت یا شرکت، ویژگی های فعالیت، هدف پروژه، منابع اقتصادی و اجتماعی تعیین می شود.

ساختار سند

در عمل، طرح کسب و کار تنها توجیهی است که برای وام دهندگان و سرمایه گذاران آتی مورد توجه قرار می گیرد که به آنها امکان می دهد وجوه جمع آوری کنند. اطلاعات ارائه شده به سرمایه گذاران اجازه می دهد:

• تعیین درجه پایداری و دوام پروژه،
• انتخاب کنید بهترین گزینهسرمایه گذاری برای حداکثر سود،
• ارزیابی چشم انداز برای یک دوره خاص، با در نظر گرفتن تمام شاخص های فنی و اقتصادی،
• ارزیابی عملکرد واقعی شرکت،
• نظارت بر اجرای تعهدات بودجه،
• محاسبه امکانات کسب منابع اعتباری و جذب حمایت دولتیو غیره

بنابراین، وظیفه مشترکبرنامه های تجاری - ایجاد یک ارزیابی جامع از پتانسیل و چشم انداز پروژه های سرمایه گذاری خاص با در نظر گرفتن ویژگی های آنها و ارائه توجیهی برای معرفی نوآوری ها در شرایط توصیف شده.

برای این منظور موارد زیر به عنوان منبع تامین مالی در نظر گرفته می شود:

• سرمایه شخصی،
• وجوه دولتی،
• وجوه سرمایه گذاران احتمالی

در این مورد، افق محاسبه اغلب به دوره بازگشت تبدیل می شود وجوه قرض گرفته شدهو یک سال دیگر پس از آن

در شکل، یک تقسیم به یک طرح تجاری کامل و یک طرح مفهومی وجود دارد. در حالت دوم تنها مبنای مذاکره با سرمایه گذاران احتمالی ایجاد می شود که میزان علاقه آنها به پروژه را مشخص خواهد کرد. فرمت رسمی هنگام تهیه چنین طرحی به درخواست سرمایه گذاران و/یا الزامات شرکای تجاری معطوف است، با این حال، ساختار استاندارد کلی یک طرح تجاری کامل برای یک پروژه سرمایه گذاری شامل بخش های زیر در سند است:



اگر بنگاهی که اجرای پروژه های سرمایه گذاری را برعهده گرفته است، یک سازمان چند نقطه ای (با دو یا چند شرکت) باشد، در طول برنامه ریزی، برای هر بنگاه برنامه های جداگانه ای تدوین می شود که سپس در یک سند واحد تدوین می شود.

ارزیابی طرح کسب و کار توسط سرمایه گذاران

اثربخشی پروژه های سرمایه گذاری با سیستمی از شاخص ها مشخص می شود که رابطه بین هزینه ها و نتایج را در زمینه منافع شرکت کنندگان نشان می دهد. بسته به اینکه شرکت کنندگان در پروژه های سرمایه گذاری به کدام دسته تعلق دارند، شاخص های زیر متمایز می شوند:

• بهره وری مالی (تجاری)،
• کارایی بودجه (منعکس کننده پیامدهای مالی برای بودجه مربوط به سطح پروژه)،
• کارایی اقتصادی (منعکس کننده نتایج فراتر از منافع مالی مستقیم شرکت کنندگان مستقیم در پروژه های سرمایه گذاری که امکان اندازه گیری هزینه را فراهم می کند).

علاوه بر این، اجتماعی و پیامدهای زیست محیطیپروژه

در فضای بازار و جذب وجوه سرمایه گذاری از این طریق، کارایی مالی از اهمیت اولیه برخوردار است.

ویژگی یک طرح تجاری برای یک پروژه سرمایه گذاری این است که ارزیابی سرمایه گذاری ها بر اساس مقایسه سود مورد انتظار از اجرای پروژه با سرمایه سرمایه گذاری شده است. برای انجام این کار، خالص جریان مالی به عنوان مابه التفاوت بین دریافتی ها محاسبه می شود پول نقددر نتیجه فعالیت های سرمایه گذاری و تولید و خروج آنها با کسر اضافی هزینه ها (به عنوان مثال - پرداخت سود به وام های بلند مدت). بر اساس شاخص‌های خالص جریان نقدی و ضریب تنزیل، شاخص‌های ارزیابی سرمایه‌گذاری زیر محاسبه می‌شوند:

• ارزش فعلی خالص،
• نرخ بازده داخلی،
• شاخص سودآوری،
• زمان و سرعت بازپرداخت

در این حالت، عامل تنزیل درآمد و هزینه مالی بالقوه را در مرحله t به ارمغان می آورد دوره اولیهزمان

عناصر مجزا از ساختار طرح سرمایه گذاری

هرچه بخش‌های طرح تجاری یک پروژه سرمایه‌گذاری با جزئیات بیشتری کار شود، شانس جلب اعتماد سرمایه‌گذاران و پول برای اجرای طرح بیشتر می‌شود. بخش‌های اول اهمیت ویژه‌ای دارند و تصور سرمایه‌گذار از چشم‌انداز سرمایه‌گذاری را شکل می‌دهند.

رزومه

قسمت مقدماتی (خلاصه) اول از همه برای سرمایه گذار نوشته می شود و اگرچه در واقع پس از پر کردن بخش های باقی مانده از طرح تجاری جمع آوری می شود، خلاصه در ساختار سند رتبه اول را به خود اختصاص می دهد. این قسمت مختصر (3 تا 4 صفحه) به گونه ای نوشته شده است که علاقه سرمایه گذاران را برانگیزد که در نتیجه به طور رسمی به سه بخش تقسیم می شود:

• مقدمه ای که اهداف پروژه در کجا قرار می گیرند.
• محتوای اصلی با شرح مختصر تمام بخش های کلیدی طرح کسب و کار و تاکید بر عوامل جذاب برای سرمایه گذار.
• نتیجه‌ای که عوامل موفقیت بالقوه، از جمله مهم‌ترین تصمیمات رویه‌ای را خلاصه می‌کند.

مهم است که به وضوح در رزومه خود ذکر کنید مزیت های رقابتیمحصول یا خدمات یک پروژه آینده - چیزی که به آن امکان می دهد در بازار برجسته شود و ارائه دهد کار موثرسرمایه گذاری ها این مزایا ممکن است سطح متفاوتی از فناوری، موقعیت جغرافیایی، نزدیکی به مبادلات حمل و نقل و غیره باشد.

شرح شرکت و صنعت

علاوه بر اهداف و مقاصد بنگاه اقتصادی و علاوه بر رویدادهایی که بر توسعه، فرصت ها و روندهای کنونی تأثیر گذاشته است، باید به موارد زیر نیز توجه ویژه ای شود:

• توضیحات مفصل ساختار سازمانی(اصول کار، چارت سازمانی، ساختار پرسنلی و پشتیبانی قانونی و غیره)، که همانطور که رویه نشان می دهد، در بسیاری از بنگاه ها به خصوص تازه ایجاد شده انجام نمی شود.
• مخاطب مصرف کننده، قابلیت های خرید آن، سلیقه،
• شواهدی مبنی بر اینکه روندهای اقتصادی در یک صنعت معین و در زمان معین مطلوب است بازار منطقه ای(که با استفاده از محاسبات ریاضی، تحقیقات بازاریابی، آمار امکان پذیر است).

این بخش به همه عوامل موثر بر پروژه می پردازد: از قوانین محلی گرفته تا فصلی بودن محصول. در این مورد، شما باید نه به برداشت کلی، بلکه به منابع معتبر اطلاعاتی که پارامترهای عددی خاصی را نشان می دهند مراجعه کنید. به عنوان مثال: "طبق گزارش Rosstat، در سال 2016، فروش محصول در منطقه در سه ماهه اول 112 میلیون تن، در سه ماهه دوم 118 میلیون تن، در سه ماهه سوم 124 میلیون تن بوده است. در سه ماهه چهارم با احتساب روند و استقلال شاخص از نوسانات فصلی، حجم 130 میلیون تن پیش بینی می شود.

توضیحات محصول (خدمات).

در بخش، مشخصات، پارامترها و هدف محصول، کل چرخه زندگیمحصولات یا خدماتی که عوامل موقتی مؤثر بر سود و عوامل چرخه های اقتصادی را نشان می دهد:

• چرخه آماده سازی با یک کمپین بازاریابی فشرده و ارائه یک محصول منحصر به فرد یا جزء نوآورانه تجاری آن همراه است. علاوه بر این، سرمایه گذاران اکنون به قالب ارائه محصول (بسته بندی، طراحی، تجهیزات حفاظتی) کمتر از کیفیت و مفید بودن علاقه مند هستند. این چرخه به عنوان شروع فروش و دوره رشد تعریف می شود.
• چرخه نرخ های توسعه بالا دوره ای است که در آن بازار شروع به اشباع شدن از یک محصول (خدمت) منحصر به فرد می کند. با افزایش شهرت، رقابت نیز افزایش می یابد.
• چرخه سطح بندی زمانی است که محصولات رقابتی جدید و منحصر به فرد به بازار می آیند - دوره ای که مصرف کنندگان وفادار هنوز به محصول وفادار هستند، اما بسیاری از آنها در حال حاضر شروع به بررسی گزینه های جایگزین کرده اند.

در اینجا مهم است که به وضوح درک کنیم که چرا مصرف کننده این محصول خاص را با مقایسه آن با نزدیک ترین رقبای خود انتخاب می کند (می تواند انتخاب کند).

پر کردن بخش با توضیح جایگاه مورد نظر در بازار و اینکه کدام بخش از مخاطبان هدف به مصرف کنندگان محصول تبدیل می شوند، آغاز می شود. علاوه بر این، این مقادیر باید برای ماه ها یا سال های آینده (بسته به ویژگی های پروژه) پیش بینی شوند. پیش بینی معمولاً در 2 مرحله انجام می شود:

• مرحله شماره 1. در اینجا ظرفیت بازار ارزیابی می شود - هزینه کل محصولاتی که خریداران در منطقه فروش مورد انتظار می توانند در یک ماه (سال) خریداری کنند. تحقیقات بازاریابی به عوامل اجتماعی-اقتصادی، سیاسی، جمعیتی، ملی و غیره مربوط می شود.
• مرحله شماره 2. در اینجا میزان فروش بالقوه محصول تخمین زده می شود - سهم بازاری که شرکت انتظار دارد برنده شود. این مبلغ با حداکثر میزان فروش ممکن منطبق است.

اغلب در این مرحله یک بخش بندی بازار اجباری و جهت گیری مجدد به یک بخش محدودتر بدون رها کردن پروژه به عنوان یک کل وجود دارد. نمونه ای از انتخاب یک ویژگی محدود، هدف قرار دادن مصرف کنندگان است سطح پاییندرآمد (تقسیم بندی بر اساس معیار سطح درآمد). با این حال، اغلب اوقات، پروژه بلافاصله بر یک یا آن بخش مصرف کننده متمرکز می شود و خریداران را بر اساس جنسیت، سن، تحصیلات، سرگرمی ها، حرفه ها و غیره تقسیم می کند.

طرح تولید

وظیفه اصلی این بخش از طرح این است که به سرمایه گذاران و شرکا ثابت کند که شرکت واقعاً قادر است مقدار مورد نظر کالا (خدمات) با کیفیت مورد نیاز را در بازه زمانی مورد نیاز تولید (فروش) کند. در این بخش، لازم است ظرفیت تولید شرکت - توانایی ابزار کار برای تولید حداکثر بازده در یک دوره (نوبت، سال، روز) نشان داده شود. برای محاسبه توان، از داده های زیر استفاده کنید:

• ترکیب، کمیت، وضعیت فنی تجهیزات، پارامترهای مناطق تولید،
• استانداردهای فنی برای بهره وری تجهیزات و شدت کار،
• صندوق زمان عملیاتی تجهیزات، و همچنین حالت عملیات شرکت،
• محدوده محصول و نسبت کمی آن

معمولا در این بخش یک زیربخش ایجاد می شود که نشان می دهد عوامل خارجیکه بر فعالیت های تولیدی (دسترسی به منابع، تغییر تامین کنندگان، تغییر در قوانین و غیره) تاثیر دارند.

طرح بازاریابی

عواملی که به نفوذ موفقیت آمیز بازار کمک می کنند به خارجی و داخلی تقسیم می شوند. در همان زمان، با توسعه پروژه، بازار شروع به تأثیرگذاری بر برنامه‌های شکل‌گیری استراتژی‌ها و تاکتیک‌های پروژه می‌کند. چنین برنامه ای معمولاً یک سال قبل تهیه می شود و به مراحل تقسیم می شود و در صورت لزوم تنظیماتی در آن انجام می شود. از نظر تعامل با بخش فروش، برنامه بازاریابی 4 هدف اصلی را تعیین می کند:

• افزایش آگاهی از برند.
• ایجاد حس اعتماد در بین کارکنان فروش بالاترین کیفیتکالاها
• ارتقاء روحیه کارکنان در این بخش.
• افزایش حجم فروش به میزان معینی در مدت زمان مشخص.

نمونه ای از دستیابی به هدف اول، ارائه یک کمپین تبلیغاتی کامل به سرمایه گذاران است. علاوه بر این، اثر اقتصادی گزینه های توزیع تبلیغات محاسبه می شود.

اصول تنظیم یک طرح تجاری "برای خود" و برای سرمایه گذاران

اصول تنظیم یک طرح تجاری به قابلیت اطمینان، منطق و وضوح ایده برمی گردد که پس از ارائه، باید برای سرمایه گذار جذاب به نظر برسد. بنابراین، بهتر است نه تنها یک سند بنویسید، بلکه ارائه ای با نمودارها، نمودارها، جداول و اینفوگرافیک ها از اسلایدها نیز توصیه می شود. در این مورد، لازم است تفاوت بین یک طرح تجاری "برای خودتان" و یک سند "رسمی تشریفاتی" را در نظر بگیرید. در حالت اول، وضعیت واقعی امور منعکس می شود. مورد دوم بیانیه دقیق و منسجم ترجیحات است، مانند هنگام ایجاد یک پروژه از ابتدا.

یک طرح تجاری "برای خودتان" همیشه موارد بیشتری را شامل می شود ارزش های واقعیو به عنوان یک گزینه کاری در نظر گرفته می شود. نمونه ای از تفاوت بین گزینه "داخلی" و "رسمی" را می توان در توضیحات برآورد خرید تجهیزات اداری مشاهده کرد. اگر یک پروژه واقعاً به 10 لپ‌تاپ برای مجموع 500 هزار روبل نیاز دارد، همه آنها تقریباً در برآورد رسمی گنجانده شده‌اند. با این حال، در عمل، از 10 رایانه، شرکت کنندگان مستقیم در حال حاضر 3 لپ تاپ شخصی دارند، 2 مورد دیگر متعلق به شرکای تجاری و 3 رایانه نسبتاً قدرتمند متعلق به بستگان است. بنابراین، نیازهای واقعی شامل خرید تنها دو لپ‌تاپ به جای ده موردی است که در سند سرمایه‌گذاری در نظر گرفته شده است. اما اگر سرمایه گذار کل مبلغ را برای این نیازها اختصاص دهد، حداقل باید مدارک مستندی مبنی بر خرید کل حجم تجهیزات ارائه کند.

برای تهیه اطلاعاتی ترین طرح کسب و کار، اغلب از تجزیه و تحلیل SWOT استفاده می شود که به دلیل توانایی آن در ساختار دهی واضح داده ها محبوبیت دارد.

• S – نقاط قوت – نقاط قوت: متوسط ​​و کم هزینه محصول، استفاده از نوآوری ها، حضور کارشناسان و متخصصان در تیم پروژه.
• W – ضعف – نقاط ضعف: عدم آگاهی مخاطبان از برند، نیاز به اجاره محل و غیره.
• O - فرصت ها - فرصت هایی که شامل معرفی فناوری های جدید، باز کردن منابع مالی برنامه ریزی نشده، دسترسی به مواد مدرن و غیره است.
• T – تهدیدها – تهدیداتی که در این نوع تحلیل به عنوان منابع خطراتی از خارج تلقی می شوند که نمی توان آنها را تحت تأثیر قرار داد.

در هر صورت، قبل از تهیه یک یا نسخه دیگری از یک طرح تجاری، حداکثر اطلاعات مفید اغلب با مشارکت کارشناسان جمع آوری می شود. این اطلاعات برای درک وضعیت عینی واقعی ضروری است. و ایده های ذهنی خود در مورد محیط توسعه پروژه به ندرت چنین درک جامعی را ارائه می دهد.

مفهوم "پروژه سرمایه گذاری" سیستمی از اقدامات است که در طول زمان برای تجدید یا ایجاد مؤلفه های فردی اساساً جدید در فعالیت های شرکت به کار گرفته می شود. اجزای هر پروژه سرمایه گذاری، مشارکت کنندگان مستقیم (شخصیت حقیقی/حقوقی)، سازمان یا گروهی از افراد علاقه مند به آن است. آخرین پیوند این ساختار می تواند هم به سطح کلان اقتصادی و هم به سطح میانی و هم به سطح اقتصاد خرد مربوط باشد.

از این لینک می توانید کامل ترین پروژه سرمایه گذاری (نمونه با محاسبات در اکسل) را دانلود کنید. نتایج محاسبات برای آزمایش در دسترس است، فرمول ها "قابل مشاهده" هستند (بررسی اینکه از کدام فرمول استفاده شده و به چه داده هایی اشاره دارد آسان است).

پروژه باید یک نمودار ساختاری شبیه به زیر ایجاد کند:

• نویسنده ایده؛
• نویسنده محتوا;
• سرمایه گذاران؛
• شرکت (گروه شرکت ها) که پروژه به آن هدایت می شود.
• مصرف کنندگانی که پروژه برای آنها در نظر گرفته شده است.
برای مثال پروژه های سرمایه گذاری، باید ترتیب همه را رتبه بندی کنید عناصر ساختاری. این سیستم وظایف زیر را انجام می دهد:
• پشتیبانی تصمیم برای طراحی و انتخاب؛
• طرح توسعه بهینه کسب و کار؛ ایجاد برنامه های مالیو پروژه های سرمایه گذاری؛
• مدل سازی فعالیت های سازمانی اشکال مختلفو سازه ها
یک بخش جدایی ناپذیر بسیار مهم یک پروژه سرمایه گذاری، تعیین دقیق مدت زمان آن است، به عنوان مثال 1 سال یا 2-3 ماه. تاریخ "راه اندازی" پروژه سرمایه گذاری نیز مهم است.

ما یک پروژه سرمایه گذاری را با استفاده از یک مثال ترسیم می کنیم

نام:	«ایجاد دامداری چرخه کامل تولید».
مستندات:	طرح کسب و کار، تحقیقات بازاریابی بازار کشاورزی.
بودجه پروژه:	40000 تومان
محدوده فعالیت:	کشاورزی
منابع تامین مالی:	وجوه شخصی، صندوق های اعتباری.
تعریف هدف:	ایجاد یک دامداری چرخه کامل تولید بر اساس یک شرکت کشاورزی موجود.
جهت:	تجاری

اگر ما در مورد O مثال خاصپروژه سرمایه گذاری، سپس بعدی می آید شرح مفصلکلیه مراحل اجرای طرح پروژه، مفهوم، تازگی، کارایی، راههای دستیابی به آن. لازم به ذکر است که یک مثال معمولی می تواند یک طرح تجاری برای خود پروژه سرمایه گذاری به عنوان یک کل یا بخشی از آن باشد. یک پروژه می تواند حداکثر ده بخش داشته باشد:
1. داده های منبع،
2. ارزیابی بازار،
3. دارایی های مالی
4. تولید،
5. منابع انسانی،
6. موقعیت سرزمینی اشیاء سرمایه گذاری،
7. مستندات پروژه,
8. سازمان و هزینه ها،
9. مهلت اجرای طرح ها
10. ارزیابی عملکرد کسب و کار
مثال پروژه ساخت و ساز: “مجموعه آسایشگاه و استراحتگاه (SKK)” حتی چنین پروژه تجاری که از همه جهات به طور ایده آل برنامه ریزی شده است، بدون سرمایه گذار، محقق نشده باقی می ماند.

ثبت ساختار یک پروژه سرمایه گذاری

نمونه دیگری از یک پروژه سرمایه گذاری رسمی می تواند ساختار زیر باشد:
• شرکت،
• جوهر مفهومی،
• طرح سرمایه گذاری (مستندات فنی و مجوز، هزینه های استقرار شبکه و غیره)،
• تاریخ تولید،
• مهلت اجرا،
• مسیرهای فروش و توزیع، مواد و قطعات،
• هزینه های عمومی و برنامه پرسنلی،
• تامین مالی

ساختار باید مستقیماً به مشخصات موضوع سرمایه گذاری، دامنه اجرا و غیره بستگی داشته باشد. این نمونه از پروژه های سرمایه گذاری جنبه مالی پروژه های تجاری را در نظر نمی گیرد. مهم است که شرایط مالی فعلی، مانده تاریخ راه اندازی پروژه را تعیین کند. این عامل مستقیماً بر بزرگی و جهت تأثیر می گذارد جریان های نقدی. در این راستا بازده سرمایه گذاری مشخص می شود. نمونه های گردآوری شده باید دارای توضیحاتی در مورد حجم و شکل سرمایه گذاری باشد. خلاصه مختصری از ماهیت پیشنهاد مورد نیاز است. منظور از خلاصه، شرح جزئیات ویژگی های اصلی توسعه است که توسط خود پروژه از پیش تعیین شده است. بسیاری از شرکت ها و متخصصان خدماتی را برای توسعه پروژه های سرمایه گذاری یا تجزیه و تحلیل آنها و در نتیجه اصلاح برای حداکثر بهره وری ارائه می دهند.