Elegir un nicho de negocio es un problema inesperado tanto para un nuevo emprendedor como para las personas que ya están haciendo negocios. La elección de un nicho de negocio incide directamente en el éxito. Si ha tomado (ya va) el camino equivocado, prepárese para superar constantemente las dificultades que aparecerán en el camino una y otra vez.

Por tanto, aborde conscientemente la elección de un nicho: analice, compare y comprenda la rentabilidad. Es mejor que golpearse la cabeza contra la pared e intentar vender un producto que nadie necesita.

Elegir un nicho de negocio: conceptos erróneos y mitos

Las personas crean barreras para sí mismas en los negocios. Inventan nuevos productos, quieren ser únicos e intentan engañar al sistema.

Algunas personas tienen éxito. Pero el 99% de los empresarios con un producto “innovador” cierran rápidamente.

¡Menos competencia, más dinero!

Un error común es pensar que debes elegir un nicho donde haya menos competencia. Este es un enfoque fundamentalmente erróneo. Sólo un alto nivel de competencia indica que el dinero fluye en esta dirección.

Utilice el pensamiento lógico. ¿Se molestarían cientos de personas en un negocio que no genera dinero? Obviamente no.

Esto lleva a la siguiente idea errónea: ya se han llevado a los clientes. Esto no es cierto. Siempre hay clientes.
Seleccione un público objetivo entre miles de millones de personas y trabaje para ello. El problema no es el número de clientes, sino la oferta adecuada y un producto bien desarrollado.

La idea de negocio debe ser única.

La elección de un nicho de negocio depende de la singularidad de la idea: ¡absurdo! Calidad de servicio, producto demandado, respuesta rápida a los cambios del mercado y marketing bien estructurado: estos son los conceptos básicos que le ayudarán a desarrollar su negocio y ganar dinero.

Por supuesto que es genial si la idea es nueva. El problema es que es más difícil promover cosas nuevas. Básicamente hay que formar un mercado e inculcar una cultura de consumo de productos. Esto requiere mucho dinero. Vale la pena considerar este punto.

Los clientes contactaron con nuestra agencia con nuevas ideas y... 50.000 rublos para promoción. Los rechazamos. Dado que la cantidad es pequeña y la gente simplemente no solicita dicho producto en Internet.

Si tienes una idea nueva que ha sido probada en otras personas, entonces debes ingresar al mercado a través de los medios de comunicación, además de presupuestos de promoción con al menos 1 año de anticipación. O busque un inversor que realice inversiones financieras en el negocio por una parte de la empresa.

Me gusta la idea, a otros también.

Es genial cuando una persona está apasionada por una idea y enamorada de un producto. Sin embargo, aquí está el problema. Una persona cree tanto en su producto que se olvida de:

• demanda real;
• márgenes y ciclo de negociación;
• calcular el punto de equilibrio;
• teniendo en cuenta las tendencias y análisis del mercado;
• período de recuperación de las inversiones en el proyecto;
• Análisis de competidores y público objetivo.

Como resultado, elegir el nicho equivocado para una empresa puede generar problemas y déficits de efectivo. Lo aterrador es que el emprendedor se culpa por la falta de “espíritu emprendedor”, por no ser lo suficientemente inteligente, etc.

Comienza el estrés, el desánimo, el cierre del negocio y… comienza el abandono por un trabajo contratado. Aunque lo único que había que hacer era analizar con calma el nicho.

Haz una lista de al menos 100 nichos que te gusten y analiza cada uno de ellos según los siguientes criterios:

• demanda;
• marginalidad;
• ciclo de negociación;
• complejidad;
• volumen de inversiones para el lanzamiento y el período de recuperación;
• tendencia del mercado;
• la presencia de empresarios exitosos que ganan millones en este nicho; cuánto te gusta, en una escala de 10, el nicho que estás analizando;

Pavel Ugrumov

Elegir un nicho de negocio: nichos obvios y no obvios

Los nichos se dividen en obvios y no obvios. Los primeros son atractivos porque son un producto final y sencillo.

Los segundos son complejos, que participan en el proceso de producir los obvios. Puedes elegir cualquier tipo. Cada uno tiene ventajas y desventajas.

Nichos obvios

Los nichos obvios son negocios en las cosas que vemos a nuestro alrededor. Mire a su alrededor: muebles, automóviles, bienes raíces, libros, etc. Estos son productos finales que tienen una demanda masiva.

Ventajas:

• fácil de entender y entender rápidamente el nicho;
• mercado formado;
• fácil de analizar;
• muchas solicitudes.

Defectos:

• hay mucha competencia y, por tanto, una alta barrera de entrada al mercado;
• es difícil destacar entre los competidores;
• altos riesgos.

Nichos no obvios

Áreas de negocio altamente especializadas que intervienen en el proceso de creación del producto final. Se trata de componentes para equipos, reactivos químicos, etc. Es decir, estos productos no se encuentran en la vida cotidiana.

Vale la pena construir un negocio en un nicho no obvio solo si eres un maestro en esta área. Por ejemplo, usted tiene una educación superior como biólogo, trabajó en una empresa industrial relevante y luego decidió abrir un negocio en esta área.

Otro ejemplo son los servicios de un forestal que brinda servicios para asignar zonas para la deforestación de acuerdo con la legislación de la Federación de Rusia.

Trabajando por contrato, una persona recibía 70.000 rublos al mes. Renuncia porque no aumentan los salarios, pero al mismo tiempo sigue siendo el mejor profesional.

Abre un negocio y trabaja con un antiguo empleador por contrato. En este caso, el cheque ya no se calcula en miles de rublos, sino en millones.

Sólo una persona que haya alcanzado el nivel “maestro” puede avanzar y ganar dinero en nichos altamente especializados.

Si intenta convertirse únicamente en un organizador, se encontrará con una rotación de personal y no podrá controlar completamente el proceso de prestación de servicios.

Ventajas de los nichos no obvios:

• mucha menos competencia, mientras que la demanda de servicios es bastante alta;
• umbral de entrada bajo;
• riesgos mínimos;
• Posibilidad de fijación de precios independiente.

Defectos:

• Debes ser un especialista que tenga amplia experiencia;
• es necesario analizar muy bien la demanda de un nicho altamente especializado;
• Al comienzo de su viaje, es bastante difícil ganar mucho y rápido dinero.

Aprendió que existen nichos obvios y no obvios y se familiarizó con sus características. ¿Cuál deberías elegir? Depende de usted decidir. Lo principal es tener en cuenta las recomendaciones y hacer un análisis de nicho antes de invertir dinero, tiempo y esfuerzo en la dirección elegida.

Elegir un nicho de negocio: direcciones de tendencia

Decidieron sacar este tipo por separado. Los nichos de tendencia son similares a los obvios, pero tienen varias características. Aquí el análisis de la demanda del producto juega un papel importante.

Por ejemplo, los productos procedentes de China son productos ideales para vender, pero sólo en un momento en que la tendencia de la demanda está en su punto máximo.

Es necesario ingresar a este tipo de nicho de inmediato y hacerlo rápidamente. El objetivo no es construir un negocio estable, sino ganar el premio gordo y entrar en otro nicho de tendencia.

Tomemos como ejemplo los relojes con GPS. Hubo un tiempo en que podían ganar millones de rublos en un corto período de tiempo.

Ahora la tendencia de la demanda está cayendo constantemente y si quieres entrar en este negocio, en el 90% de los casos perderás dinero o alcanzarás el punto de equilibrio.

Pero la tendencia de las bicicletas y patinetes eléctricos va en aumento (2018). Puede ingresar fácilmente a este nicho. El principal obstáculo sólo será encontrar un proveedor fiable que no le defraude.

Ventajas:

• la oportunidad de ganar mucho y rápidamente;
• no se requieren conocimientos profundos de marketing;
• alta demanda en el pico de la tendencia.

Defectos:

• el negocio no es para siempre: tan pronto como la tendencia comience a caer, debes abandonar esta dirección;
• riesgos: el proveedor te decepcionó, no lograste vender rápidamente, la demanda cayó y estás en problemas;
• el negocio no es adecuado "para el alma": la tarea principal es comprar rápidamente, vender rápidamente y obtener un margen;
• hay que seguir de cerca las tendencias, el más mínimo error y estás en números rojos.

Elegir un nicho en los negocios: algoritmos y herramientas de análisis

La elección de un nicho de negocio debe comenzar con un análisis de la demanda (esto no se aplica a ideas únicas). En la URSS funcionó el modelo de superioridad de la oferta sobre la demanda. En términos simples: "toma lo que te dan".

Si has estudiado economía moderna, entonces sabrás que la demanda crea oferta, ¡y no al revés! Intentar imponer un producto en el mercado es un camino hacia la quiebra.

1. Análisis de la demanda

La demanda es fácil de analizar. Para hacer esto, vaya a Yandex.Wordstat e ingrese la consulta que le interesa dentro del límite de tiempo.

Para conocer la demanda de una compra, agregue la palabra "comprar" a la solicitud. Por ejemplo, “cómprate un patinete eléctrico”. No olvide seleccionar la región en la que planea vender bienes o servicios.

Descubra cómo analizar la demanda en la práctica en el vídeo en el que nuestro director Pavel Ugryumov revisará el servicio Yandex.Wordstat.

2. Análisis de la competencia

Elegir un nicho de negocio es imposible sin analizar a la competencia. Descubra qué jugadores están presentes en el mercado, cuánto ganan, qué métodos de promoción utilizan y qué presupuesto se destina a la promoción.

Imagínese esta situación: decidió repetir el éxito de un proyecto, pero no analizó a un competidor que recibe cientos de miles de dólares de inversión de Estados Unidos para su promoción.

Y tienes 50.000 rublos para el lanzamiento. ¿Qué pasará? Con un 100% de probabilidad fracasarás, ya que no podrás ni siquiera estar al nivel de tu oponente.

Si analiza a sus competidores, comprenderá si es posible ingresar al mercado y si vale la pena hacerlo.

Evalúe a sus competidores utilizando el siguiente algoritmo:

• línea de productos: lo que venden;
• determinar el producto más vendido;
• propiedades únicas del producto;
• determinar la estrategia de marketing: qué herramientas de promoción/atracción de clientes se utilizan;
• descubrir puntos de contacto con la audiencia;
• calcular la efectividad de los canales publicitarios;
• comprobar el algoritmo de ventas de sus competidores (sí, sí, dejamos solicitudes, llamamos, compramos);
• determinar canales de venta;
• consultar la cadena de trabajo con el cliente;
• averiguar la disponibilidad de guiones de ventas;
• determinar la factura promedio, número de aplicaciones, ventas y cobertura de mercado entre los competidores analizados.

Resultado del análisis de la competencia.

Según los datos recibidos, comprenderá cuál es la situación en el mercado y si puede llevarse una parte del pastel. Además, basándose en el análisis de tu competencia, realiza un análisis FODA que te ayudará a diferenciarte de tus competidores.

Si no quiere molestarse y perder el tiempo analizando a la competencia, delegue este proceso a nuestra agencia. Simplemente haga clic en el botón a continuación y envíe su solicitud:

La elección de un nicho para una empresa depende del público objetivo. Conocer a su público objetivo le ayudará a comprender si puede satisfacer las necesidades de los clientes al mismo nivel o mejor que sus competidores.

Además, conocer y comprender a los clientes simplificará enormemente la promoción y el desarrollo empresarial en el futuro. El público objetivo es la base del proyecto. Comprender los dolores, miedos, deseos y necesidades de la audiencia asegurará un flujo de clientes.

Si desea conocer más sobre el público objetivo, le recomendamos que se familiarice con el curso: "". Para obtener más información, simplemente haga clic en el botón a continuación:

*¡Recordar! ¡Quien conoce el público objetivo no tiene problemas en las ventas!

4. Evaluar los márgenes y el ciclo de negociación

La elección de un nicho de negocio está influenciada por el margen del producto y el ciclo de transacción. Estos dos factores están estrechamente relacionados.

El margen del producto es la diferencia entre el precio de venta y el precio de costo del producto. En términos simples: beneficio neto de las ventas.

Vea qué tan rentable es el margen en el nicho elegido. Cuanto mayor sea el beneficio neto, mejor. Pero hay matices en el ciclo de transacción.

El ciclo de transacción es el tiempo que transcurre desde el momento del contacto con el cliente hasta la recepción del ingreso. Como regla general, cuanto mayor sea el margen, más largo será el ciclo y viceversa.

Por ejemplo, una tienda de comestibles tiene un ciclo de transacción de 60 segundos, pero el margen es bastante bajo. Otro ejemplo son los bienes raíces. Aquí el margen es mucho mayor, pero el tiempo de transacción lleva semanas o meses.

Determine la relación margen-ciclo y elija la opción que mejor se adapte a sus necesidades.

5. Determina de qué se trata tu alma.

Después de analizar el nicho utilizando datos estadísticos secos, obtendrá una docena de direcciones. A la hora de elegir, le recomendamos que se centre en el conocimiento y el amor por el nicho. Si empiezas a hacer algo que es rentable pero que no es tu favorito, no obtendrás nada productivo.

¡Amo los negocios, amo a los clientes! Bueno, ¡le deseamos éxito, controles elevados y muchas emociones positivas!

En el siglo XXI se ha empezado a utilizar el concepto de “nicho”. Para aquellos que nunca han asistido a una formación de la empresa “Business Youth” o “Findicat”, les contamos que un nicho representa la transferencia de la actividad empresarial de una especialización general a una especialización estrecha, no desarrollada por la competencia, con el fin de extraer el máximo beneficio utilizando Técnicas únicas.

Para mayor claridad, veamos un ejemplo. Existe un área general para la elaboración de productos harineros. Hay diferentes tipos de pan (negro, blanco, de grano, hogazas, panecillos, donuts, gofres). No se puede hornear todo a la vez; por ejemplo, es necesario elegir una especialización antes de producir gofres belgas. Pero muchas empresas producen y venden gofres belgas; es necesario tener una idea única para diferenciarse de otros competidores. Por ejemplo, vender gofres belgas no sólo como postre, sino también junto con platos de carne y ensaladas.

¿Qué es un nicho de negocio?

Un nicho es un área de negocio de escala limitada, donde permite a un emprendedor demostrar sus ventajas competitivas, dirigidas a su público objetivo. El nicho de mayor éxito se forma en la intersección de varios segmentos de diferentes áreas de negocio.

Características de un nicho exitoso:

• El más alto nivel de personalización de ofertas para el cliente, satisfaciendo las necesidades y solicitudes del cliente utilizando un conjunto de bienes o servicios complementarios;
• Poca competencia;
• Mercado pequeño pero estable y solvente

Pero tenga cuidado, los nichos pueden ser extremadamente inestables. Mucha gente simplemente se aprovecha del revuelo. La ola de popularidad pasa rápidamente, las necesidades de los clientes cambian a menudo, por lo que la empresa debe tener la máxima agilidad y flexibilidad en la producción.

Pero hay buenas noticias: no es necesario que estés en el mismo negocio toda tu vida. Puedes probar cosas nuevas y completamente diferentes. Por lo tanto, no intente hacer predicciones ahora sobre si su nicho tendrá éxito en 3 a 33 años.

¿Cómo encontrar tu nicho en el negocio?

Qué bien para quien desde que nació quiso ser médico o profesor. Vas tranquilamente a la universidad, luego consigues un trabajo, adquieres experiencia y luego empiezas a ahorrar para tu propia clínica o escuela. Pero, ¿qué deben hacer quienes se graduaron en la facultad de Economía o Derecho en la dirección más básica? Trabajé durante 2-3 años en diferentes empresas y a los 25-30 todavía no sé en qué quiero convertirme.

Lo que es muy importante es la propuesta. Trabajé durante 2-3 años en diferentes empresas y a los 25-30 todavía no sé en qué quiero convertirme. Si acabas de graduarte de la universidad y no has estudiado en ningún lado, no te apresures a invertir en el primer negocio que encuentres, especialmente si no entiendes cómo funciona el mercado, quiénes son tus clientes y qué proveedores son los más populares. confiable.

A continuación se presentan siete reglas simples para aspirantes a emprendedores que le facilitarán la elección de un nicho para su negocio:

• Eres un experto en este campo.
• La idea es fácil de implementar.
• Una idea resuelve un problema y se explica en 10 palabras.
• Conocimiento del mercado, contactos comerciales.
• Ventas repetidas a los mismos clientes (clientes habituales – ahorro en publicidad)
• Tendrás menos problemas con un producto que no pierde relevancia y no se deteriora (por ejemplo, la información)
• Y lo más importante es el “Ingrediente Secreto”, esto es lo que te distingue de tus competidores, lo que haces mejor, más rápido, mejor o más barato que otros.

Identificación de nichos libres.

En la realidad moderna, no tiene sentido reinventar la rueda y ofrecer al mercado algo para lo que aún no está preparado. Deje este nicho a las grandes corporaciones, déjeles que inventen nuevas tecnologías e inviertan en campañas publicitarias. Concéntrese en un producto que ya tiene una gran demanda; es importante que pueda ganar dinero en el nicho elegido mientras resiste la competencia.

Para determinar el grado de ocupación de un nicho, es necesario analizar a los clientes y competidores potenciales. Existen varios métodos probados:

• Estudie los resultados de búsqueda de las consultas que le interesan en Yandex y Google (wordstat)
• Encuentre entre 3 y 5 de sus competidores directos, estudie su lista de precios, compárela con la suya y vea qué más puede ofrecer sin reducir el precio. Por ejemplo, envío gratuito o mayor volumen.
• Analiza los mejores resultados de las empresas, ¿con cuál de ellas puedes competir? Si puede conseguir al menos una parte de los clientes o limitar su nicho a uno más específico, entonces dicho nicho puede considerarse gratuito.

Comprobando la viabilidad de un nicho

Señales de que has elegido el nicho correcto:

• El mercado está en una fase de crecimiento.
• Existe una clara necesidad insatisfecha del cliente.
• Bajo grado de diferenciación de productos.
• Pequeño número de fabricantes
• Los actores existentes en el mercado carecen de la ventaja competitiva que usted tiene.
• Sus competidores tienen un sistema de distribución de productos poco desarrollado.

Métodos de prueba de nichos de mercado:

En el mercado B2C o B2B:

• Análisis de olas de ventas (encuestas en redes sociales y foros)
• Modelado de compras (opinión de amigos y compañeros Yandex Wordstat y Google Adwords)
• Mercado de prueba (grupo focal)
• Participación del comprador en el proceso de desarrollo del producto.
• ¿Qué desventajas tiene el nicho que ha elegido? (¿Están los clientes dispuestos a soportar las deficiencias)?

Lista de nichos. Los 100 principales nichos de negocio actuales en 2018-2019.

A continuación se muestra una lista de nichos, divididos en categorías para mayor comodidad:

Paño

• Tienda online de ropa para personas de tallas grandes.
• Pequeña importación de artículos de marca.
• taller de vestidos de novia
• Fabricación de corbatas y pajaritas personalizadas.
• Costura de ropa laboral y uniformes.
• Fabricación de calzado ortopédico.
• Alquiler de disfraces navideños
• tienda de trajes de baño en línea

Casa

• Empresa de limpieza de oficinas.
• Limpieza de alfombras artesanal
• Hacer velas aromáticas y bombas de baño.
• Jabón hecho a mano
• Jardinería vertical de casas.
• Coser cortinas de diseño.

Niños

• jardín de infantes en casa
• juguetes ecológicos
• Coser disfraces de año nuevo.
• Ropa idéntica para niños y padres.
• Lecciones de lectura rápida
• club de actuación
• Niñera ayudando con la tarea

comida y cocina

• Entrega de comida saludable durante una semana.
• hacer gofres
• Clases magistrales de cocina
• Producción de muesli y cereales para el desayuno.
• Elaboración de productos de comida rápida.
• Frutas y bayas liofilizadas
• chips de frutas
• Importación de "dulces"
• Tartas bajas en calorías por encargo
• cocinero personal

Organización de eventos y ocio.

• Organización de vacaciones para niños.
• Fotomatones y otros accesorios para eventos.
• Músicos y artistas para eventos corporativos.
• Decoración de sitios con flores frescas.
• coordinadora de bodas
• Catering para pequeños banquetes
• Fotógrafo o camarógrafo

Turismo

• Asistencia para obtener visas.
• Excursiones temáticas
• Trekking de montaña
• Recorridos religiosos a pie
• Excursiones para extranjeros en coche particular
• turismo ecológico
• Turismo campestre

Auto

• pegatinas creativas
• Reserva de coche
• Consejos para comprar un coche.
• Canal de reseñas de autos de you tube.
• Reemplazo de llantas
• Reparación de autos raros
• Alquiler de equipos especiales.
• Diagnóstico de vehículos in situ
• Reparación de equipos y motores agrícolas.
• autobús de fiesta
• lavado de autos movil

Servicios

• Abogado-consulado (redacción de contratos)
• Consultor de marketing (investigación de mercado para modelar el comportamiento del cliente)
• Administrador de SMM (mantenimiento de grupos y páginas en redes sociales)
• profesor de español
• niñera para niños
• Redactor
• Eventos de formación de equipos
• Diseño de espacios de oficina
• Consultas con un psicólogo infantil.
• Cursos de dibujo o escultura.
• Compra de bienes para reparación.
• Preparación de documentos fiscales.

De las mujeres

• Cursos para mujeres embarazadas.
• Cuidar a mujeres embarazadas y madres primerizas (cocinar, limpiar, lavar)
• Especialista en manicura y pedicura móvil
• Astrólogo
• Maquillador o peluquero móvil
• Asesor de vestuario
• cursos eróticos
• Joyería hecha a mano
• Pintura de bolso
• Tienda online de regalos secretos

animales

• mascotas que caminan
• Mezclando gatos caros
• Hotel para mascotas
• Selección de mascotas
• Preparando perros para espectáculos.
• Transporte de mascotas
• Tartas de cumpleaños para perros
• Coser ropa para animales.

Deporte y salud

• Entrenador físico personal para personas mayores
• Nutricionista para madres jóvenes
• Masaje en casa
• Tienda online de nutrición deportiva y vitaminas.
• Alquiler de material deportivo
• Entrenador de gimnasia infantil
• Entrenador del equipo de hockey amateur

servicios de TI

• Desarrollo de sitios web utilizando constructores.
• Refinamiento y configuración de sitios existentes.
• Desarrollo de aplicaciones y juegos móviles.
• Registro de Dominios y Hosting
• Escribir guiones
• análisis de datos
• Profesor de software

Un verdadero emprendedor lo sabe con certeza: sin una idea clara y bien pensada de qué producto se venderá en una tienda online, los clientes no se volverán habituales y los beneficios serán precarios. Anna Mileiko, especialista del departamento de marketing de ADVANTSHOP, te contará 5 secretos para elegir el nicho adecuado para abrir tu propio punto de venta online.

Secreto 1. Estudiar previsiones a largo plazo.

Aparecen con poca frecuencia y no son fáciles de encontrar. Sin embargo, son elaborados por analistas profesionales y, por regla general, estas previsiones se hacen realidad.

Uno de estos informes lo publicó a mediados de enero el banco de inversiones del grupo empresarial suizo UBS, que es la institución financiera más grande que opera en el mundo. Según sus cálculos, de 2018 a 2022 el crecimiento medio anual del comercio online en Rusia será de alrededor del 15,4%. No es un porcentaje tan alto como el de los 7 años anteriores, pero aun así se considera un crecimiento rápido. Entonces, si decides abrir una tienda en línea en los próximos 5 años, seguirás “en la ola”, lo cual es muy bueno para el negocio. Este informe presenta una serie de otros datos, pero nos interesan los nichos más prometedores.

Entonces, según los analistas, Los inversores elegirán el segmento de comida a domicilio como objetivo de inversión prioritario.. Es él quien, según la UBS, mostrará un rápido crecimiento en el comercio ruso a través de Internet y aumentará su cuota de mercado, desplazando significativamente a los productos no alimentarios. Esto se debe al aumento de los servicios de los llamados supermercados en línea, donde los clientes pueden comprar alimentos en el sitio web que deseen, y a los servicios de entrega de alimentos listos para comer. A pesar de que en el próximo año o dos muchas grandes empresas nacionales presentarán propuestas de este tipo, al menos en las regiones de la capital, el resto de Rusia puede esperar más tiempo hasta que aparezcan. Aprovecha el momento.

Secreto 2. Nichos populares entre los compradores.

Si el tema de la comida no le conviene en absoluto, estudie lo que los residentes rusos compran en las tiendas online de productos no alimentarios. Resulta que hay muchas cosas. A continuación, en las infografías de Yandex.Market y GfK Rus se puede ver una comparación de las preferencias en categorías de compras en tiendas online en Rusia y en el extranjero que los usuarios realizaron en 2017.

Según los cálculos de esta plataforma comercial, en 2017 los siguientes artículos se compraron con mayor frecuencia en las tiendas online rusas:

Los siguientes tipos de productos se compraron con mayor frecuencia en tiendas en línea en China:

Los usuarios realizaron dichas compras en tiendas de otros países:

Secreto 3. Análisis del campo competitivo.

No basta con elegir un nicho popular; es necesario ver quién competirá con usted. Y, por supuesto, si se te ha quedado esa idea en la cabeza, nos fijamos en los servicios de entrega de comida a domicilio. ¿Cómo hacer esto?

• utilizando motores de búsqueda. Busque en al menos los dos motores de búsqueda más populares los resultados de consultas como “productos para mascotas”, “tienda de ropa online para mujeres embarazadas” (reemplace las palabras por las que le interesen) y estudie las opciones ofrecidas. ¿En qué región (o área, si esto es importante para usted) están ubicadas estas tiendas en línea y dónde realizan entregas? ¿Qué ofrecen a sus clientes? ¿Dónde se promocionan? ¿En qué redes sociales y plataformas estás presente? ¿Quiénes son sus socios?
• encuestar a los consumidores. El boca a boca sigue siendo uno de los canales de información más eficaces. Pregúnteles a sus amigos e incluso a extraños (esto será aún más efectivo) cuáles de sus competidores potenciales conocen (o simplemente recuerdan los nombres), qué compran en estas tiendas en línea y por qué allí.
• Obtenga información de los gerentes de ventas. Es un truco, de eso no hay duda. Pero si tiene la oportunidad de obtener información privilegiada sobre cómo hace negocios su competidor, aprovéchela. Sólo ten cuidado, de lo contrario ya no será un truco, sino una copia estúpida;
• asistir a conferencias, seminarios y exposiciones sobre su tema. En estos eventos podrá conocer la información más reciente de fuentes primarias, observar cómo se posicionan las empresas en el mercado, qué ofrecen a sus clientes y socios;
• a través de sistemas de análisis SEO. Puede ir más allá y utilizar analizadores de consultas de búsqueda como Serpstat y SpyWords. Escribe el sitio web del competidor que le interesa y el sistema muestra el diseño completo;
• agencias de contacto. La más cara de las opciones, pero con su ayuda definitivamente obtendrás el diseño de mercado más completo en el nicho elegido. Y quien tenga la información, sabe lo que puede hacer;
• ver datos de plataformas de compras en línea. Por ejemplo, en ADVANTSHOP nos gusta mucho compartir análisis, por lo que nos complace presentar la calificación de los nichos de tiendas en línea más populares entre los clientes de nuestra plataforma para 2017:

En nuestra plataforma hay tiendas online, en cuyos nichos trabaja no más del 1,3% del número total de clientes de ADVANTSHOP. Estas tiendas online venden productos para el ocio y entretenimiento, artículos para animales, equipos comerciales, libros, equipos de seguridad, armas y vajillas.

Lo ideal es elegir un nicho en el que haya menos competidores o en el que puedas diferenciarte fácilmente de ellos gracias a tu oferta única y la demanda del producto sea alta.

Secreto 4. Encontrar un nuevo nicho

Una tarea difícil, pero real. Su implementación depende no sólo del análisis de la competencia y la demanda, sino también de aquellas tendencias que existen en la vida cotidiana. La comunicación con personas y los artículos en los medios pueden darle ideas. ¿Qué es lo que tus competidores no ofrecen o no quieren ofrecer, pero tú puedes ofrecer? ¿Qué petición tiene la audiencia que no queda satisfecha con las tiendas online existentes?

Imaginemos la situación. Decide que quiere vender productos para niños porque el nicho ocupa un lugar destacado. Y casi todas las tiendas online de la competencia que has estudiado, para tu sorpresa, no ofrecen juguetes educativos para niños según el popular sistema educativo. Y usted sabe con certeza que desde hace tres meses no abandona las páginas de las revistas para padres ni los estantes de los bestsellers de las cadenas de libros. ¿Por qué no es una buena opción?

También hay ejemplos interesantes entre los clientes de ADVANTSHOP. Cooperamos con una tienda online que vende productos de Python y un punto de venta online de productos esotéricos. Y cada uno de ellos “cierra” las necesidades de sus clientes.

Secreto 5. Elegir con alma

Todos nuestros consejos anteriores no te servirán de nada si el nicho elegido finalmente no está cerca de ti. Cuando estás empleado, es posible que tengas tareas que no te gusten o que te irriten. Se pueden solucionar y olvidar, se puede cambiar de lugar de trabajo, donde no ocurrirá tal desgracia. Pero la elección del negocio es totalmente suya. Vender vasijas de cerámica simplemente porque ahora hay una mayor demanda de ellas, pero no se comprenden ni los detalles de su producción ni las características que buscan los compradores, es un poco extraño. Y, en general, tienes un olfato fenomenal para los libros raros de segunda mano, ¿por qué no empezar a coleccionar publicaciones antiguas y raras y venderlas a una audiencia que entiendes mejor que nadie? La conclusión se sugiere por sí sola.

Si está decidido a abrir una tienda de ropa en línea, incluso camisetas sin nombre de China, o su propio diseño y producción, debe comprender que tendrá una competencia muy fuerte no solo entre las tiendas rusas, sino también entre las extranjeras. Si no tienes miedo a las dificultades y, por el contrario, estás dispuesto a roer la tierra para lograr el éxito, ¡adelante! Y nuestro equipo ayudará a que su tienda en línea funcione mejor.

El mercado del comercio electrónico es bastante joven, lo que nos permitirá encontrar nichos y temáticas desocupadas en los próximos años, y con un umbral de entrada bastante bajo. El buen crecimiento también se ve facilitado por el desarrollo activo del mercado debido a la expansión de usuarios de Internet, así como al flujo de compradores fuera de línea.

En nuestro artículo te contamos cómo tener una idea, cómo analizar la relevancia del mercado y también por dónde empezar a buscar proveedores.

Comencemos con las tendencias generales. Le recomendamos que se familiarice con nuestros últimos análisis del mercado comercial en línea en Rusia. Se pueden encontrar muchos datos sobre la dinámica de las categorías de productos, cuáles crecen y cuáles se estancan. Pero el gráfico más interesante y revelador es este:

Muestra la distribución de tiendas por tema, en función del número de pedidos diarios. Micro - hasta 10 pedidos, Pequeño - de 10 a 100 pedidos, Mediano - de 100 a 1000 pedidos, Grande - de 1000 pedidos por día.

En este gráfico podemos ver que algunas industrias ya están bastante consolidadas y tienen claros líderes principales (Libros, Alimentación, Material de oficina). Y viceversa, en los sectores de flores, regalos, adornos y materiales de construcción, la participación de las grandes empresas está prácticamente ausente debido a su fuerte ubicación geográfica y permite a los pequeños actores locales operar en los mercados locales y regionales.
En cualquier caso, este gráfico debe considerarse únicamente en el contexto del crecimiento y volumen de un tema específico. Por ejemplo, la participación de las grandes tiendas en el segmento de ropa y calzado, computadoras y teléfonos móviles es grande, en parte porque el número de transacciones en estos temas es grande.

Herramientas de selección de nichos

Ahora que tenemos algunos vectores en general, el siguiente paso son las herramientas para seleccionar nichos más estrechos, así como grupos de productos y posiciones específicos:

1. Bestsellers en plataformas extranjeras:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Casi todos los sitios occidentales importantes tienen una sección HotDeal y Bestsellers, donde los productos más populares se actualizan diaria o semanalmente. A menudo, las tendencias de algunos artículos aparecen allí entre 2 y 6 meses antes de llegar a Rusia.

2. Sitios de dropshipping

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• es.osell.com

Lo bueno de la variedad de sitios de dropshipping es que son ideales para el comercio en línea. Con estos productos definitivamente no tendrás problemas de entrega, almacenamiento o altas expectativas del cliente.

3. Catálogos de tiendas online occidentales.

También puede consultar los catálogos de tiendas en línea occidentales que se encuentran en los sitios web de los reenviadores de correo: son empresas que entregan paquetes desde Europa y EE. UU. a Rusia. Usando este enlace, por ejemplo, puede encontrar una selección basada en la popularidad http://shopotam.ru/shops de las tiendas de EE. UU. entre los compradores de Rusia; en esta selección hay más de 5,000 tiendas, y también hay; la posibilidad de seleccionar por tema.

Evaluación de nicho

Puede estimar la demanda utilizando la herramienta wordstat.yandex.ru. Un paso importante para comprender la dinámica de la demanda en general, la presencia de aumentos repentinos estacionales y productos relacionados.

Un ejemplo de una tendencia creciente: “compra un monopié”

Un ejemplo de caída de tendencia: “compra un hámster parlante”

Ejemplo de fluctuaciones estacionales: "comprar guantes táctiles

Para evaluar únicamente el interés del consumidor, es mejor ingresar las palabras "precio", "compra", "tienda", "entrega", esto filtrará el tráfico de información. Además, no olvide que todos los estallidos de moda colapsan rápidamente y si está buscando temas para un proyecto a largo plazo, entonces es mejor buscar temas con una demanda constante y predecible.

Búsqueda de proveedores a la hora de elegir un nicho

Puedes empezar a buscar proveedores con buscadores, pero si quieres encontrar un fabricante poco conocido o un producto interesante te recomendamos dos opciones

1.Plataformas mayoristas, agregadores de proveedores:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Lo más interesante es que en algunos sitios puedes dejar una solicitud para buscar un proveedor, esto te permitirá recibir una oferta directamente de distribuidores y mayoristas, lo cual, como comprenderás, es bueno.

2.Conferencias de la industria

En los sitios web de los lugares de exposición, busque sitios web de exposiciones interesantes, y en los sitios web de exposiciones, consulte la sección de expositores. Como regla general, siempre encontrará un archivo con una lista de todas las empresas que estuvieron presentes con stands, con contactos y pequeñas notas introductorias. Por lo tanto, ni siquiera tienes que acudir a ellos; te presentamos los tres recintos feriales más grandes de Moscú para ayudarte:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Para buscar centros de exposiciones en su ciudad o región, también puede utilizar los calendarios de exposiciones. por ejemplo: www.expocalendar.ru

Entonces, esperemos que nuestros consejos te hayan ayudado a comenzar a pensar en la parte del producto al abrir una tienda en línea y elegir el nicho correcto.

No todos los que inician un negocio comprenden lo importante que es elegir un nicho de negocio en la etapa de planificación de la actividad empresarial. Para no cometer errores y elegir el camino correcto, aprenda a construir un negocio de manera consciente.

Literalmente, un nicho es un hueco en la pared. Globalmente es una zona de conveniencia. En la economía hay un lugar libre donde un emprendedor puede realizar su idea.

La tarea de un empresario novato es elegir un nicho que le permita encontrar un círculo de clientes y vender el producto (servicio) que produce.

Requisitos de nicho

1. Despertar el interés entre quienes no encuentran en el mercado un servicio/producto en el volumen requerido.
2. Demanda, demanda del mercado.
3. Sea libre: diríjase a un público objetivo específico que tenga una necesidad insatisfecha de su producto.

Interés, satisfacción de necesidades, demanda: tres criterios que garantizan la rentabilidad del negocio y, por tanto, el objetivo principal, un nicho para el negocio.

Cuando una persona piensa en emprender su propio negocio busca ideas para implementar, es decir, elige un nicho. Se centra en lo que le rodea y conecta sus primeros planes de negocio con sus actividades actuales:

• comercio de alimentos y ropa;
• negocio de restauración, cafetería;
• servicios de reparación de calzado o confección de ropa;
• negocio de farmacia, etc.

Un entusiasta quiere abarcar todo a la vez, para que las inversiones en el negocio sean mínimas y las ganancias altas, pero cuanto más se sumerge en los entresijos económicos de un determinado negocio, más rápido la actividad da paso a la confusión, a una falta total de de comprensión de qué hacer.

Es fácil orientarse y empezar: siga el algoritmo de selección estándar: limite su búsqueda al mínimo (consulte este ejemplo):

1. Segmento (confitería).
2. Categoría (pasteles).
3. Nicho (pasteles de boda).

La reducción debe ser máxima: identificar subcategorías, subnichos (dedicarse a la producción de pasteles de boda de varios niveles o simplemente hacer dulces figuritas de los novios para decoración); cuanto más precisamente se elija el campo de actividad, más eficiente será el negocio. se desarrolla.

¿En qué zona es mejor abrir un negocio?

Para una persona alejada de los negocios, todas las áreas del emprendimiento privado parecen rentables y demandadas.

Y sólo los propios tiburones de los negocios recuerdan cómo empezaron desde cero, cómo buscaron opciones e ideas, cómo se regocijaron con los primeros éxitos y los primeros fondos obtenidos. En muchos sentidos, su crecimiento profesional fue exitoso gracias a la correcta comprensión de qué nicho elegir para su negocio: algunos se determinaron intuitivamente, otros se basaron en la experiencia y las habilidades, y otros abordaron el negocio de la vida de manera responsable.

Determine usted mismo cinco áreas de posible actividad según el algoritmo de selección de nicho. Compruebe la viabilidad de la idea. En esta etapa tendrás que trabajar duro:

investigación de mercado

La demanda de uno u otro tipo de producto está determinada por la necesidad constante del mismo entre un gran número de la población. El consumidor debe querer gastar dinero en la compra de un producto, y cuanto más dinero esté dispuesto a pagar por él (con una inversión mínima), mayor será el beneficio.

Mire el servicio elegido y la dirección por parte del comprador: ¿está dispuesto a gastar dinero en esta idea? Charle con sus conocidos, amigos y familiares: haga una lista de sus necesidades prioritarias. Descubra su opinión sobre la importancia del método elegido para ganar dinero.

Análisis de demanda y competencia.

Puede obtener datos estadísticos sobre la demanda de un producto (servicio) a través de Internet: ingrese el nombre en la barra de búsqueda de cualquier navegador y comprenderá el número aproximado de empresas que se dedican a un negocio similar y evaluará las posibles círculo de compradores potenciales. Es útil familiarizarse con los datos analíticos sobre un determinado tipo de negocio, que publican muchas publicaciones económicas y de marketing de renombre.

Práctica

Pruebe su idea de negocio en un grupo de prueba. Puede incluir a familiares y amigos; si desea una evaluación imparcial, ofrecer el producto a una docena de transeúntes al azar o preguntar sobre una posible cooperación con empresas que, en su opinión, pueden convertirse en clientes.

No te desanimes si, después de desarrollar a fondo tu idea de negocio, tienes que buscar otros segmentos de pequeñas empresas desocupados. Un análisis en profundidad de su propio potencial creativo ayudará con esto: a veces aparecen ideas rentables donde no esperaría verlas.

Cómo determinar qué nichos de negocio no están ocupados

Mediante el estudio periódico de las estadísticas, es posible identificar nichos abiertos en los negocios en Rusia y adquirir ideas para negocios altamente rentables. Hoy en día, los siguientes vectores de pequeñas empresas se consideran prometedores para los rusos:

1. Alcance de los servicios: contabilidad, legal, reparación.
2. para ordenar.
3. Cursos online, tutorías (inglés, canto, danza, preparación para el Examen del Estado Unificado).
4. Tiendas online de regalos y souvenirs al estilo hand made.