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* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

Este análisis de mercado se basa en información de la industria independiente y fuentes de noticias, así como en datos oficiales del Servicio de Estadísticas del Estado Federal. La interpretación de los indicadores también se basa en los datos disponibles en fuentes abiertas. El análisis incluye áreas e indicadores representativos que brindan la visión general más completa del mercado en cuestión. El análisis se lleva a cabo para la Federación de Rusia en su conjunto, así como para los distritos federales; El Distrito Federal de Crimea no está incluido en algunas encuestas debido a la falta de datos estadísticos.

INFORMACIÓN GENERAL

De hecho, todas estas áreas son relativamente equivalentes y afectan igualmente el panorama general del grupo. Por lo tanto, en el análisis posterior del mercado, se considerará una subclase de OKVED 36.1.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA

Hoy en Rusia, según diversas estimaciones, de 5100 a 5800 empresas se dedican a la producción de muebles, de las cuales alrededor de 500 son grandes y medianas. La mayor parte de la producción se concentra en los Distritos Federales Central y Volga, que representan más de la mitad de la producción total del país.

El mercado se puede dividir condicionalmente en dos nichos principales: muebles para el hogar y muebles para edificios públicos. Es más, si en los años 90 del siglo XX la participación de estos últimos rondaba el 15-20%, en 2014 había crecido hasta el 40% del volumen total. Además, según los expertos, en los últimos años ha habido una desaceleración en el crecimiento del mercado, lo que probablemente se deba a la sobreproducción en este sector en el contexto de que más del 55% de los muebles en Rusia son importados. La disponibilidad de tecnologías de producción y la otrora alta rentabilidad del negocio han generado un aumento permanente en el número de actores del mercado y una mayor competencia. Sin embargo, el factor de la caída del valor del rublo frente a las monedas mundiales hace su propio ajuste. En los próximos años, aparentemente, deberíamos esperar una disminución significativa en la participación de las importaciones; y la depreciación del rublo bien puede conducir a un aumento de la competitividad de los productos fabricados en Rusia en los mercados extranjeros.

Sin embargo, para el mercado interno, la situación no parece halagüeña. Si incluso en el 2012 sin crisis, las principales razones para comprar muebles nuevos fueron la necesidad de reponer el mobiliario del apartamento y la necesidad de reemplazar los muebles que estaban fuera de servicio (en total, el 66% de las respuestas de los encuestados), hoy apenas alguien piensa en reponer la situación, y los muebles que se han vuelto inutilizables en proceso de renovación.

Los expertos identifican las siguientes tendencias principales del mercado:

Perspectivas de mayor crecimiento del mercado, incluso con una desaceleración del crecimiento. Sin embargo, este pronóstico no tiene en cuenta los factores de fuerza mayor: fuertes fluctuaciones en los tipos de cambio, cambios estructurales en la economía rusa debido a influencias internas y externas, etc.

Reducir la participación del negocio en la sombra en la industria debido al impacto de la crisis en las pequeñas empresas artesanales, incluso debido a la alta carga crediticia.

Reducir la participación del segmento premium a favor del estándar y el presupuesto.

Reducir la cuota de productos importados.

Internet como canal de venta de muebles está perdiendo popularidad.

ANÁLISIS DE LOS DATOS DEL SERVICIO FEDERAL DE ESTADÍSTICAS ESTATALES DE LA FEDERACIÓN DE RUSIA

Figura 1. Dinámica de los indicadores financieros de la industria (OKVED 36.1) en 2011-2015 (trimestre I-III), miles de rublos.

Figura 2. Dinámica de los índices financieros de la industria (OKVED 36.1) en 2011-2015 (Q1-III)

Figura 3. El volumen de producción en la industria (OKVED 36.1) en 2011-2015 (trimestre I-III), miles de rublos.

Ideas listas para su negocio

Según Rosstat, la dinámica del volumen de producción en la industria no cambia significativamente de un año a otro; De 2011 a 2014 hubo algún aumento en el indicador. De acuerdo con los resultados de los primeros tres trimestres de 2015, el volumen de producción ascendió al 69% del resultado del año completo 2014 en términos monetarios. Los ingresos están al mismo nivel: 70% en 2015 del resultado de 2014 con un crecimiento constante en el período 2011-2014. El beneficio, tras un pico en 2013, cayó un 21 % en 2014; resultado de utilidad para los primeros tres trimestres de 2015 - 96.5% del año completo 2014. La caída de la utilidad en 2014, con un crecimiento estable en los volúmenes de ventas, se debió a un aumento en los costos de producción y una disminución en los indicadores de rentabilidad - margen bruto, rentabilidad de las ventas, rentabilidad de los gastos, etc. El crecimiento de los costos de producción se debe en gran parte debido a la imposición de sanciones de Occidente, así como a las fluctuaciones en los tipos de cambio, una gran parte de los componentes importados de países de la UE, así como de China. Sin embargo, las cifras de 2015 son superiores a las de 2014; si no sucede nada imprevisto en la economía del país en el cuarto trimestre de 2015, entonces podemos hablar de cierta estabilización del desempeño financiero de la industria.

Es característico el comportamiento de los indicadores que reflejan el uso del capital prestado. En 2014, como se puede ver en el diagrama, el índice de autonomía aumentó significativamente, el índice de deuda y capital social disminuyó: los empresarios se niegan a utilizar préstamos bancarios debido a las altas tasas de préstamo. Por otro lado, los bancos también son más selectivos en la elección de sus organizaciones crediticias.

Figura 4. La participación de las regiones rusas en el volumen total de producción en términos monetarios en 2011-2015, %

Ideas listas para su negocio

Como se mencionó anteriormente, el volumen principal de productos en esta industria se produce en el Distrito Federal Central y el Distrito Federal del Volga; según Rosstat, representan el 67-68% del volumen total de producción. En tercer lugar, muy por detrás, se encuentra el Distrito Federal Sur. Esta distribución de fuerzas se logra principalmente a través de la centralización de la producción de los principales actores del mercado. La estructura de ingresos y beneficios tendrá el mismo aspecto: el volumen de ventas b2b se forma directamente en la región de producción. La distribución de productos terminados se realiza a través de cadenas minoristas de marca y multimarca, la mayoría de las cuales no pertenecen al fabricante o están legalmente separadas de la producción. Todo esto deja cierto espacio para los pequeños fabricantes regionales que pueden ocupar nichos, enfocándose principalmente en la producción de muebles hechos a la medida, lo cual es problemático para los jugadores federales debido a la larga logística, los largos tiempos de producción y el aumento relativo en el precio del producto. Sin embargo, también depende de las características específicas de un tipo particular de muebles; por ejemplo, los grandes fabricantes de muebles tapizados, incluso en el segmento de precio medio, están dispuestos a aceptar pedidos individuales, teniendo en cuenta los deseos del cliente al elegir el material. y la integridad del producto. Para el segmento premium, el estándar es un enfoque individual para la fabricación de productos.

Figura 5. Dinámica de la rentabilidad de las ventas de la industria por regiones, 2011-2014, %

Figura 6. Dinámica del margen bruto de la industria por regiones, 2011-2014, %

Un análisis de la dinámica de los indicadores de rentabilidad por región muestra una tendencia multidireccional. Por ejemplo, la rentabilidad de las ventas en el Distrito Federal del Lejano Oriente aumentó del 2,8% en 2011 al 26,1% en 2014. La UFD y el Distrito Federal del Cáucaso Norte también mostraron un crecimiento significativo. Las mismas regiones también crecieron en términos de margen bruto. Al mismo tiempo, otras regiones mostraron una ligera disminución en los indicadores.

Sobre la base de estos datos y la información disponible en el mercado, es bastante difícil sacar conclusiones inequívocas sobre las razones de esta situación. Es probable que las regiones, debido a la competencia relativamente baja, los productores locales y las cadenas minoristas puedan establecer un alto margen comercial; los grandes jugadores ubicados en el Distrito Federal Central y el Distrito Federal del Volga, con una disminución en la rentabilidad, proporcionan ingresos adicionales al aumentar los volúmenes de ventas.

DIRECCIONES-CLIENTES

Los principales clientes de dirección 36.1 son:

51.15.1 - Actividades de agentes en el comercio al por mayor de muebles para el hogar;

51.47.11 - Venta al por mayor de muebles para el hogar;

51.64.3 - Venta al por mayor de muebles de oficina;

52.44.1 - Comercio al por menor de muebles;

52.48.11 - Comercio al por menor de muebles de oficina.

Analicemos los indicadores de ingresos en estas áreas. No hay datos para el tipo de actividad 52.48.11 en Rosstat.

Figura 7. Dinámica de los ingresos de los tipos de actividades en el comercio mayorista y minorista de muebles para el hogar y la oficina en 2011-2015, miles de rublos.

Ideas listas para su negocio

Como se puede ver en el diagrama presentado, el crecimiento de las ventas minoristas de muebles para el hogar en términos monetarios en 2013-2014. fue significativo. En cierta medida, esto se correlaciona con el crecimiento de sus volúmenes de producción en el mismo período. La diferencia radica en la dinámica de los indicadores, que puede deberse a un aumento en la participación de las importaciones en el período bajo revisión, un cambio en la relación del nivel de precios al por mayor y al por menor, etc. Desgraciadamente, Rosstat no mantiene estadísticas en términos naturales.

En cuanto a los indicadores del comercio al por mayor y al por menor en los primeros tres trimestres de 2015, se espera que estén al nivel del 73-75% de los indicadores para todo el año 2014. Por lo tanto, teniendo en cuenta las estadísticas, según las cuales el pico de ventas cae precisamente en el cuarto trimestre de cada año, hay muchas razones para creer que el volumen de ventas respaldará la tendencia positiva de los últimos años.

La situación en el nicho de los muebles de oficina no es tan sencilla; se caracteriza por una fuerte caída de las ventas en 2014 (en un 79%), pero en los tres primeros trimestres de 2015, la cifra ya alcanza el 71% del volumen de 2013. Aquí, la demanda está regulada por la situación general del negocio, el grado de salud del mismo: la decisión de comprar mobiliario nuevo suele tomarse al abrir nuevas oficinas, mudarse, ampliarse, etc. En la mayoría de los casos, los fondos se asignan para la renovación del mobiliario de oficina en último lugar.

DIRECCIONES DEL PROVEEDOR

Dada la variedad de materiales y tecnologías utilizadas en la producción de muebles, no es posible destacar ningún grupo representativo de proveedores. Estos incluyen varias industrias de carpintería, la producción de MDF, aglomerado y tableros de fibra, la producción de piedra artificial, la producción de cuero, etc. Dado que los productos de estas actividades tienen una aplicación mucho más amplia que la industria del mueble, el análisis de su desempeño no podrá brindar una imagen completa en la industria bajo consideración.

CONCLUSIÓN

En el contexto del crecimiento de los tipos de cambio y el enfoque en la sustitución de importaciones, el mercado de producción de muebles hasta ahora muestra una tendencia de crecimiento bastante segura. La dinámica positiva también es confirmada por los indicadores de las áreas comerciales, principalmente el comercio al por mayor y al por menor de muebles para el hogar como el área más representativa.

Teniendo en cuenta el crecimiento significativo de los indicadores de rentabilidad en ciertas regiones, especialmente tan remotas geográficamente y aisladas de la producción centralizada de grandes jugadores como el Distrito Federal del Lejano Oriente y el Distrito Federal del Cáucaso Norte, quizás estas regiones sean las más interesantes en términos de inversión. en la producción de muebles.

Sin embargo, en el contexto del desarrollo de tendencias negativas en la economía del país, causadas tanto por factores internos como externos, no se debe esperar un crecimiento más rápido de la industria en los próximos años.

Denis Miroshnichenko
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En este articulo:

El negocio de los muebles se puede desarrollar de dos maneras: vender muebles ya hechos por alguien o producir los suyos propios. Pero es mucho más rentable combinar estos dos flujos en un solo canal. Y la opción más fácil para organizar su propia producción de muebles es la apertura de un taller para la fabricación de muebles de gabinete.

Lo que se incluye en la categoría "muebles de gabinete"

El mueble gabinete es un mueble que tiene un diseño de "caja" y está diseñado para colocarse a lo largo de las paredes. Esta categoría incluye: mesas, bastidores, armarios, armarios, paredes y otros tipos de muebles hecho de partes duras separadas.

La producción de muebles de gabinete está regulada por las siguientes normas:

• GOST 16371-93: Muebles. Especificaciones generales.
• GOST 19882-91: Muebles de gabinete. Métodos de ensayo de estabilidad, resistencia y deformabilidad.
• GOST 28105-89: Muebles de gabinete y mesas. Métodos de ensayo para cajones y medios cajones.
• GOST 13025.1-85: Muebles para el hogar. Dimensiones funcionales de los compartimentos portaobjetos.
• GOST 28136-89: Mueble de pared de gabinete. Métodos de prueba de fuerza.
• GOST 26800.4-86: Mobiliario para locales administrativos. Dimensiones funcionales de los compartimentos del armario.

Análisis del mercado de muebles de armario.

Según el Servicio de Estadísticas del Estado Federal, la producción de muebles de gabinete es el tipo de negocio de muebles más demandado, que ocupa alrededor del 25% en el nicho de toda la producción de muebles. El consumidor de hoy es muy consciente de qué son los muebles de gabinete y por qué son necesarios. Al mismo tiempo, ni siquiera la marca o la larga permanencia de la empresa en el mercado son importantes - ofrezca un precio más bajo con una calidad decente - y su comprador es suyo.

Si organiza los requisitos del consumidor en forma de pirámide, el nivel inferior y más "pesado" será el precio, luego los materiales utilizados, la calidad de construcción, el diseño original y solo la marca del fabricante. Por lo tanto, a pesar de la gran competencia en el negocio de los muebles de gabinete, hay un lugar para todos los que pueden comprender los deseos del consumidor y predecir las tendencias de la moda.

¿Quién es un comprador potencial?

Según el análisis de las características de edad, el público objetivo de los compradores de muebles de gabinete se divide en dos grupos:

• jóvenes menores de 30 años que compran muebles por primera vez;
• la categoría de mayor edad (40-50 años), que compra muebles nuevos para reemplazar los viejos.

Los "representantes" más demandados de muebles de gabinete son cocinas y paredes para el pasillo y la sala de estar.

Materias primas para la producción de muebles de gabinete.

Los muebles del gabinete se pueden hacer de aglomerado, MDF, madera maciza. Para reducir el costo de producción y el costo final del producto, las empresas a menudo combinan estos materiales, por ejemplo, reemplazando los costosos paneles de muebles en el área de las paredes y los tabiques con aglomerado o fibra laminada.

La opción más fácil para comenzar la producción es fabricar muebles con tableros de partículas laminadas de doble cara (LDSP). ¿Por qué?

En primer lugar, nunca habrá problemas con el suministro de dichas materias primas: los fabricantes nacionales y extranjeros producen en abundancia tableros de partículas laminadas. En segundo lugar, por la misma razón (amplia oferta), es posible pactar plazos de entrega favorables (con pago aplazado, descuentos por grandes lotes, etc.). En tercer lugar, el uso de aglomerado laminado reduce significativamente el costo de producción, ya que reduce una etapa: chapa o chapa laminada en la fabricación de muebles, lo que requiere una inversión adicional y solo tiene sentido con grandes volúmenes de producción.

Para la selección de materias primas, es necesario guiarse por los siguientes indicadores:

• espesor de tableros de aglomerado (16-18 mm para paredes externas y 12 para particiones internas);
• densidad - cumplimiento de GOST 10632-89;
• clase de emisión según 16371-93 - E1.

Para las paredes traseras de los muebles, se puede usar tablero de fibra (GOST 4598-86).

Características del proceso tecnológico para la producción de muebles de gabinete.

Hay varias opciones para el proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete. Se pueden dividir en cadenas de varias longitudes:

• un proceso tecnológico completo, desde la fabricación del material para la base del cuerpo (aglomerado, MDF, tablero de muebles) hasta el producto terminado. Esta es la mejor opción para la producción en masa y en serie, que puede reducir significativamente el costo de los materiales, pero es muy costosa desde el punto de vista de las pequeñas empresas;
• medio: la fabricación de muebles, donde las materias primas son láminas terminadas de aglomerado, tableros de fibra, MDF, de hecho, solo corte y ensamblaje;
• corto (solo montaje): la producción de muebles de gabinete se realiza a partir de lienzos precortados de aglomerado, aglomerado, MDF. Esta es la opción más popular para comenzar una pequeña empresa desde cero, lo que implica trabajar en un pedido específico sin comprar equipos de corte costosos. Luego, después de desarrollar una base de clientes adecuada y recibir pedidos en serie, puede pensar en comprar sus propias máquinas de corte y canteado para "alargar" la cadena de procesos y expandir la producción. Esto explica la relativa facilidad para ingresar al negocio de la fabricación de muebles: de hecho, puede planificarse en cualquier secuencia del ciclo de producción.

La tecnología de fabricación de cualquier mueble de gabinete se divide en cinco etapas principales:

• Elaboración de un proyecto del producto terminado en varios planos;
• Cortar los materiales necesarios para los detalles de los futuros muebles;
• Nidos de perforación para sujetadores;
• Revestimiento de bordes de acabado (borde laminado, chapa, película de PVC);
• Montaje del producto terminado.

Una descripción detallada del proceso tecnológico depende de la automatización de la producción y el porcentaje del uso de mano de obra manual y mecanizada. Se considera que la producción más progresiva (y, en consecuencia, costosa) está equipada con máquinas automatizadas (CNC). El operador solo necesita ingresar los datos dimensionales en un programa informático especial, diseñar el producto deseado y dar el comando de "inicio".

En solo unos minutos, la máquina CNC cortará las paredes y particiones necesarias de los futuros muebles de gabinete a partir de materiales claramente fijados, taladrará agujeros de acuerdo con el plan de desarrollo. Solo queda enchapar los bordes y ensamblar los muebles terminados. Pero es rentable comprar tales líneas en presencia de pedidos en serie constantes. No tiene sentido reconfigurar la máquina para cada mueble en un pedido individual. Por lo tanto, consideremos, por ejemplo, el "medio dorado": el trabajo de una línea semiautomática de varias máquinas con uso parcial de mano de obra.

Para comenzar dicha producción, necesitará el siguiente equipo:

1. sierra de paneles con alimentación manual de materiales;

2. Encoladora de cantos para cantos rectos, elementos cóncavos y convexos;

3. máquina perforadora y rellenadora para hacer agujeros ciegos y abiertos para accesorios, bisagras, tacos;

4. molinillo;

5. destornilladores;

6. perforador;

7. herramientas de corte (fresas, taladros, cuchillas).

Descripción de la tecnología de producción de muebles de gabinete.

1) Después del desarrollo y aprobación del boceto por parte del cliente, se crea un modelo del producto futuro usando un programa de computadora , que se puede instalar en una computadora portátil normal.

Por ejemplo:

• Corte- un programa para elegir el corte óptimo de láminas de aglomerado, aglomerado, MDF con la menor pérdida;
• PRO 100- un programa para visualizar un boceto de un modelo en 3D, elaborar un diseño, construir y calcular los materiales, piezas y accesorios necesarios para el montaje.

Pero los fabricantes de máquinas automáticas y semiautomáticas ofrecen otro tipo de programas ya instalados en sus equipos, como "UCANCAM V9", "ArtCAM", etc.

2) Se fija una placa del material del que se fabricará el producto en la máquina, se corta en partes separadas de acuerdo con las tablas de corte.

Si los muebles están hechos de tableros de fibra, aquí es donde termina el trabajo preparatorio, las piezas se envían para ensamblar. Si estamos hablando de muebles hechos de aglomerado o aglomerado, los espacios en bruto están sujetos al mecanizado obligatorio de los bordes aserrados;

3) Las piezas de muebles hechas de aglomerado llegan a la máquina de bandas de borde, donde con la ayuda de pegamento y prensa de presión rebanadas de platos se enfrentan con un borde laminado , película de PVC, melamina u otros materiales para bordes;

4) Según el equipamiento de la máquina, agujeros para sujetadores están hechos:

• semiautomáticamente- en máquinas llenadoras;
• a mano, utilizando martillos perforadores y taladros eléctricos, utilizando dibujos con esquemas aditivos.

6) Después de agregar los agujeros, el producto se muele a lo largo de los bordes (para alisar, eliminar los voladizos del material del borde en altura y longitud) y se envía para ensamblar;

7) Asamblea de control el uso de una herramienta manual ayuda a identificar deficiencias e inconsistencias y eliminarlas en el producto terminado. Después de eso, los muebles se desmontan (si es necesario), se empaquetan y se envían al almacén de productos terminados.

Plan de negocios estimado para organizar la producción de muebles de gabinete.

1. Objetivos del proyecto

La compañía planea abrir una tienda de muebles para la producción de muebles de gabinete del segmento de precio medio.

Distancia: armarios, mesas, estanterías, mesitas de noche. La producción se organizará según el principio de un ciclo incompleto: las materias primas en forma de tableros de aglomerado y tableros de fibra, así como los accesorios, se comprarán a los proveedores para su posterior corte de acuerdo con los patrones en paneles terminados, procesamiento y ensamblaje de muebles de acuerdo con los dibujos desarrollados.

2. Financiamiento

Para lanzar la producción, se planea atraer los fondos propios de los fundadores de la LLC, lo que reducirá el período de recuperación y dará una ventaja en la formación de la política de precios.

3. Grupo objetivo de compradores:

• intermediarios: tiendas de muebles especializadas, estudios de reparación y diseño;
• consumidores finales (minoristas): personas con ingresos medios que prefieren renovar los muebles cada 3-4 años;
• consumidores finales (mayoristas): empresas estatales e instituciones estatales, centros de oficinas, hoteles.

4. Formas de implementación:

a) a través de un almacén-taller en el que se exhibirán muestras de trabajo y una oficina habilitada para recibir clientes;

B) entregas directas de lotes de muebles a empresas privadas y agencias gubernamentales; C) a través de redes de distribuidores (incluso en otras regiones).

5. Campaña publicitaria

La publicidad se construirá con la expectativa del grupo objetivo de consumidores, para lo cual se utilizarán: medios (publicidad en prensa del tema relevante), la creación y promoción de su propio sitio web en Internet, colocación de banners publicitarios en webs dedicadas al interiorismo y la reforma de locales. Está previsto asignar 60.000 rublos por mes con fines publicitarios.

6. Cuestiones organizativas

Para el registro legal de la empresa, se decidió crear una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) en el sistema general de impuestos. Esta forma permite trabajar tanto con grandes proveedores mayoristas y consumidores, como con compradores minoristas.

Los siguientes documentos son necesarios para registrar una empresa:

• información sobre el nombre de la empresa;
• decisión de los fundadores (protocolo) sobre la apertura;
• información sobre el director y contador;
• detalles de la cuenta abierta para el aporte del capital autorizado (si el aporte es en efectivo), y la cuenta corriente para la realización de actividades empresariales;
• confirmación de pago de impuestos estatales;
• estatuto, indicando el monto del capital autorizado (al menos 10,000 rublos) y tales tipos de actividades:
  • 36.12 Fabricación de muebles para oficinas y comercios
  • 36.13 Fabricación de muebles de cocina
  • 36.14 Fabricación de otros muebles
  • 51.47.11 Venta al por mayor de muebles
  • 52.44.1 Comercio al por menor de muebles
  • 52.44.5 Comercio al por menor de productos de madera, corcho y cestería
  • 52.61.2 Las ventas al por menor realizadas directamente por medio de televisión, radio, teléfono e Internet.

7. Requisitos para las instalaciones para la producción de muebles de gabinete.

• Primer piso,
• disponibilidad de todas las comunicaciones,
• electricidad trifasica 380 W,
• caminos de acceso y muelles de carga,
• falta de humedad y alta humedad.

Está previsto alquilar una habitación de 500 m 2 a un precio de 240 rublos / m 2, dividida en 3 partes:

• oficina con sala de exposiciones, con una superficie de 50 m 2 ;
• taller para la producción de muebles de gabinete, con un área de 350 m 2;
• almacén de materias primas y productos terminados - 100 m 2.

Total: 120 000 rublos / mes (1 440 000 rublos / año).

8. Personal

Para trabajar en un turno (21 días hábiles/mes, incluidos festivos y fines de semana), se requiere el siguiente personal:

• director - 40,000 rublos / mes;
• contador - 35,000 rublos / mes;
• gerente de servicio al cliente: 20,000 rublos / mes;
• diseñador-diseñador - 25,000 rublos / mes;
• maestro de producción - 30,000 rublos / mes;
• especialistas en tiendas: trabajadores con conocimiento de los principales tipos de máquinas para muebles y las características del trabajo con tableros de aglomerado, tableros de fibra y tableros MDF (5 personas por 20,000 rublos / mes);
• trabajadores auxiliares - (2 personas a 12.000 rublos / mes).

Total: 12 personas.

Fondo de Salario Estimado - 274,000 rublos / mes.

Impuestos sobre la nómina (37,5%) - 102.750 rublos / mes.

Costos salariales totales - 376,750 rublos / mes.

9. Equipo principal y auxiliar

Costo total - 423 950 rublos

10. Rendimiento

Está previsto lanzar productos en los siguientes volúmenes:

• pedestales - 100 piezas / mes,
• mesas - 100 piezas / mes,
• gabinetes - 100 piezas / mes,
• bastidores - 100 piezas / mes.

11. Cálculo del costo de producción

Según los datos calculados de la tabla de consumo de materiales para salida.

y precios de materiales

El costo de producción estará compuesto por los siguientes costos de materiales:

• consumo de materiales,
• electricidad,
• publicidad,
• el sueldo,
• depreciación,
• alquilar.

Pedestales - 18 354 (costos de materiales) + 207,59 (electricidad) + 94 187,5 (nómina + impuesto social unificado) + 21 197,5 (amortización) + 45 000 (otros costos: alquiler, publicidad) = 178 946,59 rublos /mes.

Mesas - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rublos / mes.

Gabinetes: 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rublos / mes.

Estanterías: 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rublos / mes.

Total: 752.131,36 rublos/mes.

12. Precio

Cálculo del precio de venta al por mayor por unidad de producción (costo por unidad de producción + margen de beneficio):

Armarios - (178.946,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.236,83 rublos.

Mesas - (188.142,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.351,78 rublos.

Armarios - (205.239,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.565,49 rublos.

Bastidores - (179.802,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% \u003d 2.247,53 rublos.

13. Ingresos y beneficios

Ingresos: 2.236,83 * 100 piezas + 2.351,78 * 100 piezas + 2.565,49 * 100 piezas + 2.247,53 * 100 piezas = 940.163 rublos / mes.

Costo: 752.131,36 rublos / mes.

Beneficio del balance: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 rublos / mes.

Impuesto sobre la renta (20%): RUB 37.606,33/mes.

Beneficio neto: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 rublos / mes.

14. Análisis financiero

parte de gastos

• costos de materiales - 752,131.36 rublos;
• costos de capital - 423,950 rublos.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilidad del producto

(Balance: Coste) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Con la fabricación de 400 unidades de muebles de gabinete por mes, el retorno del proyecto será de 8 meses.

La producción de muebles de gabinete es un negocio bastante rentable, ya que la demanda de este tipo de muebles se mantiene estable durante todo el año. Para este negocio necesitarás:

1. Local: taller y oficina;
2. Empleados: diseñador-tecnólogo y ensamblador de muebles;
3. Proveedores de materiales y accesorios;
4. Intermediarios para aumentar las ventas: tiendas de muebles y estudios de diseño.

Dependiendo del volumen planificado de inversiones y experiencia en esta área, debe elegir una forma de organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el monto de la inversión:

• Producción de ciclo completo;
• Producción de ciclo medio;
• Producción de ciclo corto.

Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.

Para organizar un negocio privado desde cero, no necesita tratar de cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con un cliente, establecer relaciones con los proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto el flujo de clientes se estabilice, se puede considerar la posibilidad de ampliar el negocio cubriendo otros procesos tecnológicos.

La gama de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, percheros, etc.) y mobiliario de hogar (armarios, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).

Inversión inicial - 640.000 rublos.

La ganancia mensual promedio es de 86,615 rublos.

Punto de equilibrio - 4 meses.

El periodo de recuperación del proyecto es de 11 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Según las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de gabinete se distribuye entre muebles de oficina y muebles de hogar.

La gama de productos ofrecidos incluye:

Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;

Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenamiento, estanterías, bancos.

Debido a la influencia del factor de estacionalidad, el surtido puede cambiar. Por ejemplo, en verano, se piden grandes cantidades de muebles para relajarse en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño, aumenta la demanda de pupitres y sillas escolares, estantes para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene constantemente alta durante todo el año.

La producción de muebles de armario se puede realizar de tres formas diferentes, dependiendo de la duración del ciclo de producción.

• primera forma implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material que actúa como base para los muebles de gabinete (aglomerado, aglomerado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
• segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir, Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tablero de fibra, MDF. Queda por cortarlos, hacer un borde y ensamblar hasta que esté listo.
• Tercera opción la producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye solo el proceso de ensamblaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado cortado a medida, aglomerado, MDF.

Para organizar una pequeña empresa desde cero, la mejor opción es trabajar sobre el principio de un ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller funciona bajo un pedido específico.

Una vez que haya establecido una base de clientes y la empresa tenga un flujo constante de pedidos, puede expandir la producción para cubrir otros ciclos. En este momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos.

La venta de productos terminados se realizará de varias formas:

1. Formación de aplicaciones a través de su propia oficina, que también es una sala de exposición;
2. A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Esta forma de cooperación le permitirá cubrir un mercado geográficamente más grande;
3. Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso puede ser realizada por una empresa de transporte de terceros.

3. Descripción del mercado

Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:

Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que usarán sus muebles. Se pueden dividir según el criterio de edad y la frecuencia de las compras:

1. Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
2. Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles de gabinetes en sus hogares y oficinas cada 4-5 años.​​​​​​​

​​​​​​​clientes mayoristas. Por regla general, se trata de organizaciones públicas y privadas que compran el mismo tipo de productos en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Como regla general, dependiendo del volumen del pedido, se les otorga un cierto descuento al por mayor.

Intermediarios. Estos incluyen salas de exhibición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados ​​en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un cierto porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato showroom, lo que les permite albergar muestras de exposición de sus propios productos.

La competencia en el mercado para la producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no debe invertir mucho dinero en este tipo de negocios. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, tiempo de entrega, así como del precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos dentro de un año a partir de la fecha de instalación y puesta en funcionamiento.

El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son solo los mismos talleres privados, sino también grandes empresas. Por ejemplo, la red internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de gabinete. Sin embargo, un factor favorable es que con el aumento del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.

Resaltemos las principales ventajas que le permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de muebles de gabinete:

1. El trabajo bajo el encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
2. El conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no necesita invertir en la compra de equipos costosos;
3. Pequeño personal. Para empezar bastará con que contrates a dos empleados en plantilla fija;
4. Disponibilidad de showroom propio y muestras de exhibición en showrooms de interiores y muebles;
5. Posibilidad de cambiar la gama de productos según la tendencia de la demanda;
6. Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con diferentes niveles de ingresos;
7. Creación de una tienda en línea con entrega en la región;
8. Fabricación de muebles de diseño según planos de autor.

4. Ventas y Mercadeo

Canales de marketing

5. Plan de producción

Etapas de la creación de un negocio para la producción de muebles de gabinete.

Crear tu propia producción consta de los siguientes pasos:

• Registro estatal

Para abrir un pequeño taller con una producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no necesita abrir una cuenta corriente y crear un capital autorizado.

Sin embargo, si tiene la intención de expandir pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse como LLC de inmediato. El sistema tributario óptimo cuando se trabaja con pedidos de particulares es el sistema tributario simplificado (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitará una instalación de CCP.

• Alquiler de local para taller y oficina

Dado que en las primeras etapas no necesitará instalar equipos de gran tamaño, será suficiente alquilar una habitación de 200 m2. Al mismo tiempo, 150 metros cuadrados. cuentas para el taller y almacén, y 50 m2. al espacio de oficinas, donde se presentarán muestras de exhibición, así como lugares de trabajo para el diseñador y gerente.

Una ventaja adicional al elegir una habitación será la oportunidad de aumentar el área de alquiler hasta 300 m2. durante un año. Posteriormente, al aumentar la producción, necesitará metros cuadrados adicionales para organizar un almacén para materiales y productos terminados, así como un lugar para máquinas y equipos.

Requisitos de la habitación:

• Locales no residenciales

Lo más adecuado para este tipo de actividad será una planta de producción. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.

• Planta baja, dos entradas.

Deberá organizar dos entradas separadas: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.

• Electricidad trifasica 380W.

Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.

• Ausencia de humedad y alta humedad.

Este es un factor de fundamental importancia. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, la alta humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.

Etapas del trabajo con un cliente.

La implementación de la orden se lleva a cabo en varias etapas:

• Contacto del cliente con la empresa

En esta etapa, el gerente o líder identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. Además, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir el diseño del producto, el número y tamaño de los cajones, el material, color y textura de la fachada, etc.

• Cálculo de costos, pedidos.

Después de acordar el tipo y la composición de los productos con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del pedido. Luego, el gerente o gerente acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y recibe un pago por adelantado. El plazo del pedido se indica como estándar y oscila entre 30 y 45 días hábiles. En este caso, es posible la producción temprana de muebles.

• Compra de materiales a proveedores.

En esta etapa, el gerente o gerente ordena componentes individuales a los proveedores.

Material principal. En su papel es aglomerado, MDF o madera maciza. Debe pedir no solo una hoja del material deseado, sino también su aserrado al tamaño y borde. Puede realizar un pedido de un proveedor o puede comprar hojas por separado de un proveedor y procesarlas de otro.

fachadas Las fachadas de la cocina, así como las puertas de los armarios, son elementos de mobiliario independientes. Su principal función es decorativa, por lo que la gama que hay en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando los precios de productos específicos.

Encimeras. Se pueden fabricar tanto con láminas de aglomerado laminado como con piedra natural y artificial.

Paredes traseras y fondo de cajas. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona de acuerdo con el material principal del mueble.

Sujetadores de muebles. Estos son productos metálicos que actúan como elementos de conexión: esquinas de muebles, tacos de madera, lazos excéntricos, tornillos euro, etc.

Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, manijas de puertas, patas para muebles, así como guías para puertas correderas de armarios.

Para comparar proveedores de materiales se deben seguir dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Por regla general, los precios más bajos van acompañados de plazos de entrega más largos. Es de fundamental importancia para la empresa que todos los elementos individuales se fabriquen al mismo tiempo, así como que todo el pedido en su conjunto se complete lo más rápido posible.

• Trabajo principal: ensamblar el cuerpo del mueble.

Este trabajo lo realiza el ensamblador de muebles en el taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el cuerpo principal de productos. Los productos pequeños y móviles están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles de gran tamaño implican un montaje parcial en taller y una instalación final en las instalaciones.

• Entrega e instalación del producto terminado.

Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.

6. Estructura organizativa

Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo, un ensamblador de muebles.

Con un aumento en la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición del estado.