Opciones comerciales rentables. ¿Cuál es la mejor manera de comerciar? Elegimos una dirección rentable antes de iniciar un negocio. Comercio electrónico o tienda física

Recientemente, un amigo mío vino a pedirme consejo: qué tipo de negocio es mejor hacer, por dónde empezar, cuál es la mejor manera de comerciar, cuánto puede empezar a hacer negocios, etc.

Usted, dice, ya ha ganado algo de experiencia y puede decir qué es más rentable hacer ahora.

La experiencia de trabajar para mí, por supuesto, apareció en dos años: un poco de experiencia en ventas minoristas (en un momento, mi socio y yo abrimos 2 pequeñas tiendas minoristas y 2 tiendas minoristas, y la cantidad de personal llegó a seis. Por ahora, hemos vendido 2 puntos de venta pequeños y 2 tiendas se fusionaron en una y la mudaron a otra ubicación).

Durante este tiempo, no solo hemos vendido: flores frescas, DVD con películas, programas y juegos, medios vírgenes: DVD vírgenes, unidades flash, baterías, bombillas y luego una gran variedad de productos eléctricos de 200 artículos. , servicios de conexión a OPSS, celulares, memorias, baterías y demás accesorios para los mismos, plomería, servicios de fotocopias. Incluso los "libros para colorear" de los niños - y luego negociados. Esto, por supuesto, no es todo, sino lo que logré recordar de golpe :)

No puedo considerarme un profesional en el campo de las ventas minoristas, al contrario, cuanto más aprendo, más me siento como un tonto. Sin embargo, ya he desarrollado mi propio punto de vista sobre la mayoría de las cuestiones y problemas que tuve que resolver. Traté de dar mis respuestas a estas preguntas, son subjetivas, pero ahora tengo esas convicciones.

Dividí nuestra conversación en varios bloques semánticos y los expondré lentamente. Si tu quiero empezar a practicar ahora mismo y obtenga una respuesta a la pregunta "qué comerciar / qué servicios proporcionar", luego lea de inmediato sobre esto en el artículo " ”(¡Advertencia! Este artículo no tiene respuestas preparadas, pero se recomienda encarecidamente leerlo, como todos los artículos de esta serie).

Entonces, sobre mi amigo que vino a mí con una pregunta. “qué es mejor comerciar y qué hacer”.

También hay una situación interesante en la que se encuentra mi amigo. Prácticamente no trabaja en ningún lado, pero está provisto: hay comida y vivienda, es decir. en principio, puede darse el lujo de no trabajar en absoluto. Solo quiere hacer algo para tener dinero, y que le guste, y para no ir a trabajar para su tío. En general, me sorprendió un poco.

- Dime que quieres.

- ¡Quiero hacer exactamente lo que es rentable ahora, lo que funciona mejor ahora!

“Bueno, nunca se sabe de antemano. Movimos un punto de venta a solo 200 metros de distancia y los ingresos aumentaron 10 veces: todo sigue igual que antes, solo se cambió el lugar. Bueno, es decir en el lugar "antiguo" era completamente inútil tratar con este producto, pero en el nuevo, verás, se avecinaban algunas perspectivas... es decir. cómo decir con certeza: ¿cuál es el mejor comercio?

- Bueno, dime, ¿qué estás negociando ahora? ¿Es rentable hacerlo?

- Bueno, te lo digo - no importa lo que te diga, ¡no te ayudará de ninguna manera! ¿Crees que se trata de "qué intercambiar"? Ahora creo que esto debería ser lo último en lo que preocuparse. Especialmente si solo quieres empezar. No se tome demasiado en serio su intento de empezar y espere un súper megaéxito. Lo más probable es que esto no suceda. Esto es entrenamiento y experiencia, y su tarea es minimizar el costo de este entrenamiento. Formación, debo decir, muy interesante. Aquellas. no es un pecado gastar dinero en tal capacitación, pero si existe la oportunidad de reducir su costo, entonces utilícela.

- Bueno, tú lo dices ... Si inmediatamente te preparas para el hecho de que "no funcionará", ¿cuál es el punto de aceptarlo? ¿Perdiendo tiempo y dinero?

- Bueno, en general, sí. Debe responderse a sí mismo la pregunta: qué tan importante es esto para usted, cuánto es un posible fracaso inaceptable.

Si decide trabajar por su cuenta, es decir, convertirse en empresario de alguna manera (que, en general, no siempre es lo mismo), entonces en su actividad cambiará no solo el producto que comercializará, sino también la ubicación de sus tiendas, y la forma de organización, y empleados clave, etc. Tendrá varios proyectos (líneas de actividad, grupos de productos), algunos de ellos serán rentables y otros no serán rentables. Habrá errores en su actividad, que son una parte integral de cualquier desarrollo, cualquier actividad con un propósito. La palabra "emprendedor" de la palabra "emprender" - i.e. tendrás que moverte constantemente, estar atento, idealmente un poco por delante del resto, y esto es imposible sin algún riesgo, aunque sea muy pequeño.

Si tiene la intención de participar en cualquier actividad que esté garantizada para generar ganancias, entonces deposite dinero en un depósito bancario. El interés bancario es una ganancia para los que quieren garantías.

Si va a participar en una actividad empresarial, solo hay probabilidades y oportunidades. Y si quieres alguna fórmula universal que te garantice el éxito en tu primerísimo proyecto empresarial, no la conozco. Tal vez ella existe.

- Bueno, maldita sea, pero si tomas un área comercial en un lugar de paso en el centro de la ciudad, trae ropa, ¿es realmente posible volar? En el centro verdad? Ropa, ya veo, la llevan a todos lados, a cualquier precio. Me parece que ya pasaron los días en que la gente miraba el precio de la ropa. ¿Recuerdas cómo solía ser, incluso las expresiones eran "el abrigo nuevo estaba hecho"? Era todo un evento, y esa ropa se usó durante años. Y ahora, cada año, la gente compra algo nuevo para sí mismos. Lo mismo con los zapatos: el año ha sido vilipendiado, la moda ha cambiado, tienes que comprar uno nuevo. Aquí la ropa y los zapatos ahora se compran con tanta frecuencia como casi el pan. Me parece que esta es una opción de ganar-ganar ...

- Bueno, esto ya se acerca mucho a mi punto de vista de que es mejor empezar con lo tradicional, comprobado por otras opciones. Personalmente, me gusta el concepto empresarial de Chichvarkin: "si alguien vende algo en algún lugar, póngase a mi lado y venda más barato".

Cuanto más tradicional sea el negocio con el que comience, mejor: lo tendrá en sus manos y aprenderá a ver las oportunidades que le permitirán destacarse de la competencia.

Sin embargo, soy escéptico sobre la idea de algunos escenarios "garantizados", como "en el centro", "un producto de moda que definitivamente siempre se tomará". Todo está interconectado: cuanto más cerca del centro, más caro es el alquiler. Cuanto más caro sea el alquiler, mayores serán sus precios, y así sucesivamente. Todos los engranajes de este mecanismo están interconectados.

- ¿Qué pasa con este pensamiento? Ya sabes, dicen que solo necesitas iniciar un negocio si tienes algún tipo de idea única que aún no ha sido implementada por nadie, algún tipo de producto revolucionario. ¿Tal vez no debería estar en el negocio hasta que se me ocurra algo innovador, algún producto único?

- Aquí estoy totalmente en desacuerdo. En mi opinión, el concepto "es necesario ofrecer algún producto nuevo y revolucionario" es erróneo. Al menos no tienes que empezar por ahí. Construya al menos un sistema comercial de trabajo estable en un negocio tradicional, y no le faltarán ideas innovadoras. Verá tal campo de actividad y opciones de desarrollo que tendrá algo con lo que ganar dinero incluso sin ningún producto revolucionario, si no es perezoso.

O tal vez, de hecho, con el tiempo, se le ocurrirá una idea innovadora exitosa sobre un producto único, que usted, con experiencia empresarial, puede implementar de manera competente y efectiva. Esta es exactamente la situación cuando las semillas caen en suelo fértil y preparado. Y una idea innovadora no es suficiente: si no puede implementarla, se sentirá completamente decepcionado en el negocio. Necesita al menos un poco de práctica para trabajar con estos mecanismos comerciales: ventas, compras, relaciones con socios, relaciones con el personal, informes y contabilidad.

¿Sabe cuántos "hombres de negocios brillantes" potenciales ni siquiera han llegado a la etapa de emitir un certificado de registro estatal de un empresario individual? ¡Es muy dificil! Conozco a varios de ellos.

Esto se aplica no solo al registro, sino también a cualquier aspecto "técnico" de hacer negocios. Cuando seas dueño de la técnica, te será más fácil evaluar productos "innovadores" desde el punto de vista de... un hombre de negocios.

Sí, desde el punto de vista empresarial. De vez en cuando aparece gente que se le ocurre otro “producto único” que puede ser realmente único, pero… con el que no se puede ganar dinero. No debe dejarse engañar por la naturaleza revolucionaria del producto, esto por sí solo no es suficiente para obtener ganancias del negocio.

Previamente, el programa Capital fue transmitido por TNT, el cual fue visitado por diversas personas con sus productos innovadores, quienes buscaban inversionistas entre los capitalistas más reconocidos de nuestro país. El 90% de los "innovadores" se estancaron y se derrumbaron ante la pregunta de los posibles inversores "¿dime cómo puedo ganar dinero con tu producto?".

- Escucha, todavía no entiendo lo que debo negociar? De todos modos, después de todo, hay una diferencia entre qué intercambiar: ¿zapatos o medicamentos, comida o ropa?

- Vamos. Hablaré por mí mismo. Mira, como yo creo que no importa por dónde empezar, qué comerciar, pues empieza por lo que más te gusta. Eso es todo. Este será mi consejo para ti. Si te gusta la ropa, haz ropa, si te gustan los productos químicos domésticos, aprende a venderla. Es tu negocio. Lo principal aquí, en mi opinión, es dominar las tecnologías comerciales: ventas, compras, etc.

Por el contrario, un empresario exitoso puede ganar dinero con casi todo lo que emprende. Y si no funciona, entonces esta no es una razón para dejar de hacer negocios: un proyecto más, un proyecto menos. Por lo tanto, estratégicamente es más rentable “inflarse” uno mismo que un producto. No importa lo que vaya a operar, sus posibilidades de éxito dependen muy poco de ello.

Hablando en sentido figurado, antes de hacer descubrimientos científicos, al menos aprenda a leer y escribir: esta es la base.

Esta es mi opinión, úsala como quieras.

La principal conclusión de este artículo:

Para las ventas minoristas, la elección de QUÉ comerciar no es tan importante como DÓNDE comerciar. En un buen lugar, casi TODO se venderá bien. Y viceversa, si el lugar es malo, tendrá que experimentar con el surtido y la especialización de la tienda.

En algunas situaciones de la vida, tal problema surge cuando no hay suficientes recursos materiales. En este caso, la gente a menudo se pregunta qué vender para ganar. Aunque en algunas situaciones los emprendedores que recién comienzan su propio negocio hacen lo mismo.

Productos de un fabricante chino

Hubo un tiempo en que las relaciones florecían según el esquema de compra-venta. Sin embargo, se ha ido hace mucho tiempo. Actualmente, los productos en demanda se pueden vender mediante un método como el envío directo. Su esencia es bastante simple y no requiere casi ningún costo por parte de su ejecutante. Esta es la entrega habitual de productos de su fabricante a su comprador. Con este método, puede ganar un buen dinero vendiendo productos de China. Los productos más vendidos siempre se han fabricado y se fabricarán en China, ya que cuestan menos que otros países productores. La ventaja de tal venta es que no hay necesidad de invertir su dinero, ya que el comprador paga los bienes por adelantado. El mismo artículo garantiza que no habrá tiempo de inactividad de los productos, siempre estarán en circulación.

Uso de un tablón de anuncios de Internet

Dado que es el siglo XXI en el patio, sería lógico hacerse la pregunta de qué vender en Internet para ganar dinero. Hasta la fecha, hay muchos sitios en línea gratuitos que funcionan según el principio de un tablón de anuncios. Además, dichos sitios son completamente gratuitos, lo que significa que no cuesta nada publicar información sobre la venta de su producto. Todos estos sitios son bastante similares entre sí y, por lo tanto, las reglas y la lista de lo que se puede implementar allí son aproximadamente las mismas. Aquí hay una pequeña lista de productos que puede intentar vender a través de los tablones de anuncios de Internet:

1. Artículos personales que se han vuelto innecesarios por cualquier motivo.
2. Puede comprar varios productos y revenderlos, recibiendo intereses de la venta.
3. Venta de mercancías al por mayor.

Además de utilizar los sitios existentes, puede crear sus propios portales de Internet, donde debe publicar varias ofertas rentables para la venta de productos. Si le pregunta a las personas que se especializan en ventas qué vender para ganar dinero, enumerarán aproximadamente las siguientes categorías:

• Oro, plata y demás artículos de joyería, excepto los que pertenezcan a la familia como reliquias familiares.
• Puede participar en la venta de productos tales como cosméticos de una gran empresa. Es cierto que para esto debe convertirse en representante de dicha empresa.

¿Qué vender para ganar buen dinero?

Una opción muy interesante para vender bienes puede ser, a primera vista, basura que la gente común no necesita para nada. Sin embargo, hay un tipo de personas que se llaman coleccionistas. Este segmento de la población es bastante capaz de adquirir, por ejemplo, algún tipo de insignia o una moneda por una gran cantidad, que para un profano común parecerá una baratija que no tiene valor. En algunos casos, la respuesta a la pregunta de qué vender para ganar dinero puede ser antigüedades y otros objetos de valor pertenecientes a diferentes colecciones. Es más difícil implementarlos, porque primero debe gastar el monto de su compra y luego encontrar el mismo coleccionista que pagará incluso más que el monto por el cual se compró el artículo.

Esto también incluye a los residentes de las zonas rurales, ya que reciben buenos ingresos por la venta de verduras, frutas, productos lácteos, etc. Algunos empresarios compran grandes volúmenes de productos de los aldeanos y luego los revenden en la ciudad a un precio más alto. Este tipo de actividad también se puede atribuir a la respuesta a la pregunta de qué es rentable vender.

¿Qué está comprando la gente?

Cuando surge la cuestión de ganar dinero vendiendo algo, siempre vale la pena recordar que hay direcciones que estarán en demanda siempre y en todas partes y en cualquier momento. ¿Qué vender para ganar rápido y mucho? Una de estas áreas es la inmobiliaria. La compraventa de vivienda siempre estará de moda, ya que nadie quiere vivir en la calle. Esta forma de ganar requiere ciertas inversiones, sin embargo, con el enfoque correcto, devolverá rápidamente la cantidad gastada y ganará intereses. Hablamos de la reventa de casas particulares, apartamentos o garajes, por ejemplo.

Con un seguimiento constante de varios anuncios, puede toparse con uno en el que el propietario escribe sobre una venta urgente de vivienda, por ejemplo. El motivo de esto puede ser la salida, la falta de voluntad para buscar un comprador durante mucho tiempo, etc. En tales casos, los vendedores suelen estar dispuestos a hacer concesiones y reducir la cantidad inicial en un 10-15%. Estas son las ofertas que debe buscar. Habiendo comprado una propiedad a un precio más bajo, solo queda agregar intereses y revenderla. Por lo tanto, puede ganar mucho dinero sin hacer casi nada.

¿Qué se puede vender rápidamente en línea?

Como se mencionó anteriormente, al preguntarse qué vender para ganar dinero, debe centrar su atención en Internet. Sin embargo, los tableros de mensajes están lejos de todo lo que puede generar ingresos. A pesar de que en la Red hay casi todo lo que se puede comprar, y la demanda, como la oferta, es grande, hay zonas en las que la demanda es claramente mayor que la oferta. Estas categorías incluyen los siguientes productos:

1. Ropa y calzado para niños y jóvenes. Dichos productos siempre están en uso porque, como saben, los niños crecen rápidamente. Tienes que comprar cosas nuevas casi todos los años, lo que significa que la demanda será constante y grande.
2. Varios productos utilizados en el hogar y en las oficinas.
3. Bienes inmuebles y automóviles.
4. Menos demandado, pero aún disfruta de fotografías originales y hermosas.

Aunque cabe señalar que es mucho más difícil ganar dinero vendiendo fotos, ya que los fotobancos que aceptan fotos tienen unos requisitos muy altos.

La mayoría de las veces, después de haber decidido iniciar una actividad empresarial, las personas eligen el comercio. Esto se debe al hecho de que tales actividades no requieren conocimientos especiales, están disponibles para todos y, con perseverancia y una organización empresarial adecuada, pueden generar buenas ganancias. A pesar de que Rusia tiene una gran cantidad de mercados, tiendas y supermercados, su número aún no ha llegado a la saturación. Así, según las estadísticas, la superficie comercial por habitante en nuestro país es casi dos veces menor que en Europa Occidental.

Cuando planee participar en el comercio, en primer lugar, debe decidir el producto que ofrecerá a los clientes. Puede ganar dinero vendiendo cualquier producto. La rentabilidad que le resulte comerciar en el mercado depende de sus preferencias, conexiones y experiencia de vida. Si no entra en detalles, hay varios grupos ampliados de productos que generalmente se ofrecen en mercados minoristas y tiendas pequeñas:

• productos alimenticios:
• ropa y calzado;
• artículos para el hogar y la higiene personal;
• bienes para la reparación de locales y construcción;
• herramientas y electrodomésticos.

Una vez que haya identificado el nicho de su producto, el siguiente paso para iniciar un negocio es elegir una ubicación. Es un axioma que los mejores lugares están ubicados en el camino del flujo humano - entrada y salida, pasillos centrales cerca de los estacionamientos. Sin embargo, los precios de alquiler son los más altos aquí. Si no tiene experiencia y capital de "amortiguación" por primera vez, entonces es mejor comenzar no desde los lugares más prestigiosos, pero elegir un contador en el "corral" es obviamente una opción perdedora.

Comercio de grupos de alimentos

La comida es de sumo interés. En efecto, por muy difíciles que sean las condiciones económicas del país, el primer problema para el cabeza de familia siempre será la tarea de alimentar a sus seres queridos. Pero por la misma razón, la competencia en este segmento de mercado es muy alta.

Habiendo decidido comerciar con alimentos, se verá obligado a competir no solo con sus vecinos en el mostrador, sino también con los supermercados y las cadenas minoristas. Naturalmente, sus capacidades financieras no se pueden comparar con Pyaterochka, Magnit o Auchan.

¿Qué se puede negociar en el mercado de manera rentable en condiciones tan difíciles? La respuesta es muy simple: lo mismo que comercian estos gigantes de la red, pero ofrecen al comprador lo que estos gigantes no pueden ofrecer. ¿Cómo sobrevivir y prosperar en estas condiciones? Debe entenderse que al comercializar, por ejemplo, huevos producidos incluso en la propia granja, no se pueden ofrecer precios más bajos que en las cadenas minoristas. El secreto es crear tu propio círculo de compradores. Es bien sabido que los compradores suelen preferir vendedores "propios y de confianza", incluso si tienen un precio más alto para algunos bienes que sus vecinos.

Es necesario establecer relaciones informales con los compradores. En este caso, pueden darte su número de teléfono para mensajes sobre la entrega de un artículo especial o económico. Es imposible abusar de tales contactos solamente. La molestia puede jugarte una broma cruel. Considere las características y necesidades específicas de sus clientes leales. Tales contactos son muy útiles en el umbral de las grandes vacaciones.

Lea también: Cómo abrir una carnicería desde cero: un plan de negocios

Ahora es rentable vender “productos de aldea”, que los compradores asocian con la ausencia de químicos y antibióticos. Sin embargo, para cumplir con los requisitos de este grupo de consumidores, es necesario elegir a los proveedores con mucho cuidado. De hecho, hoy en día, debido a la disponibilidad de materiales veterinarios y plaguicidas, existe un alto riesgo de su uso descontrolado en los hogares privados.

La exhibición del producto debe ser lo más atractiva posible. A los clientes les suele gustar tener etiquetas de precios con información adicional. Por ejemplo, si el producto indica su origen o características (“tomates al aire libre” o “embajador con sal marina”, etc.).

La venta de carne en el mercado pertenece a la categoría de un negocio muy rentable. Hay muchas personas (con diferentes niveles de ingresos) que compran carne exclusivamente en el mercado. Solo en el mercado puede comunicarse con el vendedor, "oler y sentir" este producto específico.

El comercio de carne en el mercado tiene sus propios detalles. En primer lugar, dicha carne es predominantemente fresca o incluso cocida al vapor, y no congelada. En segundo lugar, por supuesto, el período de su implementación es limitado. Por lo general, los vendedores de carne la compran a los pequeños productores por acuerdo previo. Esto asegura no sólo la seguridad del producto (esto lo hace la inspección sanitaria y epidemiológica), sino también la confianza del vendedor de que los animales son criados en condiciones adecuadas.

En Rusia, es bastante común tener una estrecha cooperación a largo plazo con vendedores con personas que crían animales en sus parcelas subsidiarias personales. Al mismo tiempo, el vendedor también actúa como proveedor de piensos compuestos, medicamentos veterinarios y otros bienes (incluidos los artículos para el hogar). Tal cooperación es beneficiosa para ambas partes. Con las grandes distancias en nuestro país, la mayoría de las veces no es rentable para un pequeño productor de áreas remotas vender carne en los mercados de las grandes ciudades.

El comercio de pescado en el mercado es, hasta cierto punto, similar al comercio de productos cárnicos. Pero el pescado es un producto aún más perecedero que la carne, por lo que la rentabilidad de dicho comercio depende en gran medida de la eficiencia del trabajo con los proveedores.

El comercio en los mercados de verduras y frutas es muy común. Anteriormente, estos eran productos estrictamente de temporada. Hoy, en invierno, es muy posible comerciar con productos importados o de invernadero. Es rentable vender al por menor productos de Asia Central en el mercado. Las nueces, las frutas secas y las especias también tienen una demanda constante en Rusia. Una ventaja significativa de este grupo de productos alimenticios es una vida útil bastante larga.

Las fluctuaciones en los precios de las frutas y verduras son muy grandes. Aquí juega un papel importante el hecho de que estos bienes, en su mayoría, son perecederos. Los precios de los mismos pueden caer significativamente en un día o, por el contrario, crecer dependiendo de la llegada (ausencia) de un gran envío de cualquier producto.

comercio de ropa y calzado

En los mercados, la mayoría de las veces, venden ropa y zapatos de categorías de precio bajo y medio. Las personas adineradas prefieren comprar productos caros exclusivos y de marca en boutiques o incluso en el extranjero. La rentabilidad del comercio de esta gama de productos depende en gran medida de la fiabilidad y rentabilidad de los precios de los proveedores o de la presencia de vínculos directos con los mercados mayoristas extranjeros. La personalidad del vendedor juega aquí un papel muy importante. Todos conocemos la categoría de personas que son capaces de convencer para comprar cualquier cosa, como "te ves como un millón de dólares en esta chaqueta/abrigo".

¿Apostamos a que alguna vez has visitado un bazar local o un mercado agrícola colectivo? ¿O tal vez sueñas con abrir tu propio punto de venta allí? ¿Y qué? Cálido, ligero y las moscas no pican. Eres tu propio jefe: quieres comerciar, no quieres. Plena autonomía e independencia del empleador. Además, el estado puede ayudarlo con esto con dinero, por un monto de 58 mil rublos. ¿Cómo? ¡Lea cuidadosamente!

el sitio ya ha escrito sobre. En este artículo, a petición popular de los lectores, daremos algunos consejos útiles y proporcionaremos instrucciones completas sobre cómo hacerlo.

Entonces, si primero decidió comenzar a trabajar por su cuenta, entonces tiene derecho a recibir ayuda del estado: un subsidio para Programa federal objetivo de empleo de la población. Todos los que quieran iniciar su propio negocio, de acuerdo con el programa, reciben asistencia financiera gratuita por un monto de 12 beneficios mensuales de desempleo. En 2018, la ayuda financiera del estado a un emprendedor de nueva creación es 58 800 rublos. Este es primer paso en el camino hacia su propia independencia del mercado.

¿Cómo puede un empresario obtener un subsidio para desarrollar su propia pequeña empresa?

Para calificar para este subsidio, usted debe ser desempleado oficial. Por un período de al menos un mes. Esto requiere registrarse en el Centro de Empleo del estado local (CZN). Durante el mes de desempleo, rechazar todas las vacantes que ofrece el centro. Hablemos de inmediato. Desafortunadamente, esta instrucción no funciona para las personas que han violado las normas contables del centro de empleo; tener antecedentes penales; recibir una pensión de vejez; estudiantes en la universidad a tiempo completo; despedido del lugar de trabajo anterior por decisión judicial; Actividades comerciales completadas hace menos de 6 meses. El resto, como decimos en Rusia, "bienvenido al club". En otras palabras, en ruso: ¡bienvenido, querido ciudadano!

Una vez resueltos todos los trámites con el Centro de Empleo, puedes empezar a recibir una subvención. Según el programa federal, en la mayoría de las regiones, es el EPC el responsable de la asistencia financiera a los empresarios.

Para ello, deberá ponerse en contacto con los especialistas del centro para conocer qué programas de asistencia focalizada existen en la región y qué se necesita para participar en ellos. Puede que tenga que pasar una pequeña prueba para identificar el conocimiento empresarial.

Después de la aclaración, por regla general, se requiere que describa en detalle su propio proyecto en un plan de pequeña empresa. Aquí es donde viene segundo paso a su propia independencia de mercado. Sí Sí. En el plan de negocios enviado al Centro de Empleo, debe escribir cuál será el punto de venta, el surtido, las rutas de promoción, la ganancia esperada y otros detalles. Si no puede hacerlo usted mismo, los intermediarios expertos elaborarán un buen plan por un costo reducido.

Se debe presentar un plan de negocios, una solicitud de deseo de recibir un subsidio y otros documentos a la CZN. Donde dentro de los 10 días, después de la consideración de la solicitud, se tomará la decisión final. Puede que tenga que defender su propio proyecto ante la comisión de la ciudad. Si la decisión es positiva, debe acudir a tercer paso. Registro de un empresario individual (puede hacerlo automáticamente haciendo clic en el enlace) y apertura de una cuenta corriente. El subsidio en la cantidad de 58 800 rublos.

Esta cantidad se utilizará para alquilar un espacio comercial en el mercado local y comprar el lote inicial de productos.

Cómo organizar un comercio correcto y rentable en el mercado local

Por supuesto, si el empresario solo dio los primeros pasos hacia el comercio, entonces estaba en el mercado solo como comprador. Y tiene su propia idea de comercio de mercado. La mayoría de las veces, las representaciones son algo erróneas o demasiado ideales. El mercado, como cualquier otro establecimiento comercial, funciona de acuerdo con las leyes y tradiciones establecidas.

1. Más vendedores - menos compradores. Habiendo realizado una compra, pensamos: a un determinado precio de compra, ¿cuánto gana el vendedor si atiende a 10 compradores en un día? ¿Qué pasa si hay 20 compradores? Detenerse. Desafortunadamente, olvidamos que el flujo de compra tiene su propio techo. La demanda no es goma, un aumento en el número de ofertas no aumenta las ventas. Por lo tanto, al decidir sobre un surtido, uno no debe pararse en una fila donde todos los comerciantes tienen el mismo tipo de productos. Resulta que no ha aumentado el número de compradores, pero hay más ofertas. ¿Quién se quedará sin ganancias?

El mercado no ha estado operando el primer día, la cantidad de vendedores que manejan un surtido similar se ha autoequilibrado: los superfluos, con indicadores de ganancias bajos, han cambiado su orientación comercial. ¿Quieres seguir su camino?

Para organizar su propio punto de venta, debe pensar en la gama de productos. Lo ideal es encontrar algo que tenga demanda, pero que aún no esté en el mercado.

2. La demanda crea oferta. No viceversa. Todo es simple aquí. Si el producto no "va", debe cambiarse. No, me gusta, así que a los compradores les gustará. El que satisfaga al comprador gana el mercado, y no sus ambiciones.

Principio de Pareto: 20% de esfuerzo - dar 80% del resultado. Es decir, en relación con el comercio, el 20% del rango trae el 80% de la ganancia. Necesitas encontrar ese 20% y enfocarte en ellos. No te olvides del resto de la gama. El comprador no va a una tienda vacía.

3. Ningún lugar embellece a una persona. Define el rango de ventas.. El mercado tiene una entrada y un área comercial común. Aquellos que comercian en la entrada pueden esperar una venta impulsiva. Es decir, un producto con demanda diaria y demanda aleatoria. Alimentos, abarrotes, utensilios para el hogar y similares. En lugares que no están ubicados en el pasillo, es decir, se les da a los principiantes (los buenos lugares se han ocupado durante mucho tiempo), dichos productos no se venden bien. Allí debe vender lo que el comprador buscará: bienes especiales, específicos y característicos. Por ejemplo, un pabellón con hilos y telas; todo para los pescadores; cosméticos y más.

La principal desventaja de este enfoque es la necesidad de atraer compradores constantemente. Publicidad en la entrada, serpentinas, anuncios en el altavoz local: un requisito previo para el comercio exitoso.

4. El dinero ama una cuenta. Al iniciar su propio negocio, debe evaluar todos los riesgos posibles. Mercancías sin demanda, aumentos de rentas, impuestos son gastos independientes de los ingresos. Ese es el primer riesgo. Sin capital compensatorio, cuando el mes puede cerrar en "menos", no vale la pena iniciar un negocio de este tipo. Como regla general, dicha cantidad debería ser suficiente para 3 meses de existencia de una salida sin fines de lucro. Es decir, el pago de todos los riesgos debe provenir de este monto de reserva.

5. "Primero, pruébalo...". El principal error de todos los principiantes es que no experimentan todo el "encanto" del comercio, inmediatamente contratan vendedores. Por lo tanto, pierden completamente el control sobre la demanda, no estudian todas las sutilezas, por ejemplo, el impacto de la ubicación en las ventas. Un empleado trabaja por un salario. El dueño está en punto. Es decir, sin probarse a sí mismo en el comercio, no puede sacar conclusiones sobre su éxito. Es mejor hacerlo con alguien de confianza (un amigo o familiar). Pero, no con trabajadores contratados.

Cómo iniciar un comercio exitoso en el mercado de granjas colectivas

Sin lugar a dudas, una gran ventaja es la ayuda del estado para aquellos que desean abrir su propio negocio, eligiendo el más asequible: abrir una tienda minorista en el mercado. Los subsidios, los préstamos blandos y otros programas locales según la región de residencia eliminan las últimas barreras entre el desempleo y la independencia financiera de una persona. Sigue siendo lo más pequeño: aumentar este capital: alquilar un espacio comercial, encontrar una gama de productos, atraer compradores.

Nichos rentables para el comercio: pilaf a través de Internet, cuchillos, óptica y mucho más.

Desde el establecimiento de las relaciones entre mercancías y dinero, el comercio ha sido uno de los tipos de negocios más rentables. Sin embargo, durante una crisis, la cuestión de qué es rentable comerciar se vuelve especialmente relevante. ¿Qué producto tendrá demanda con seguridad: ya conocido y “promocionado” o innovador? ¿Rango de precio bajo o alto? ¿Producción nacional o importada?

Para comprender qué producto elegir para la promoción, debe analizar la situación del mercado en varios segmentos, las perspectivas de su desarrollo, evaluar los canales de distribución y el nivel de competencia.

Situacion del mercado

Hoy en día, los ingresos de los ciudadanos están disminuyendo, y esto conlleva una disminución de su poder adquisitivo. Según Rosstat, en 2015 la renta real disponible de los rusos cayó un 4 %, y en el primer trimestre de 2016, otro 3,9 %.

Según una investigación de "Romir", aproximadamente el 70% de nuestros compatriotas en 2015-2016. comenzó a ahorrar hasta un 10% en lo esencial: comestibles, ropa, zapatos y otros bienes de consumo no alimentarios.

Los sociólogos distinguen cuatro tipos de compradores según la estrategia de ahorro de costos elegida (ver Tabla 1).

Se observan tendencias similares en las ventas en línea (ver Figura 1).

*Los datos se presentan sin tener en cuenta los pedidos online de platos preparados, entradas, bienes digitales, compras al por mayor

En 2015, según Vedomosti, crecieron solo un 3% ajustado por inflación (excluyendo - un 16%). Esto es 2,5 veces menos que en 2014 (8% ajustado por inflación). En una tienda en línea promedio, el cheque "creció" en un 8% y ascendió a 4.050 rublos, el número de pedidos también aumentó en un 8% (crecimiento a 160 millones)

Según las estadísticas de Data Insight, el interés de los consumidores ha pasado de la electrónica y los electrodomésticos a los bienes económicos: ropa económica y bienes de consumo. Al mismo tiempo, ha disminuido la proporción de marcas premium y productos caros. Los líderes son artículos deportivos, productos para animales y surtido infantil.

Resumen: la situación del mercado nos hace pensar en la formación de una gama bastante amplia, pensada para un público interesado en el ahorro. Al mismo tiempo, la calidad debe ser aceptable, ya que la competencia en los segmentos bajo y medio ha sido y sigue siendo alta. La estrategia de marketing debe estar dirigida a diferentes categorías de ciudadanos y tener en cuenta sus formas preferidas de ahorro.

¿Qué quieren los compradores?

Echemos un vistazo a qué materia prima es rentable comerciar hoy, usando el ejemplo de las nuevas empresas exitosas y las franquicias más populares (según Forbs 2016).

Comida: pilaf a través de Internet.

Los alimentos se encuentran entre los elementos esenciales. Incluso en tiempos de austeridad, los compradores nunca los excluirán de la canasta de consumo. Entonces, en este nicho puedes tomar tu lugar. Esto es exactamente lo que hizo el joven empresario Ilkhom Ismailov. En 2014, abrió una tienda de comida uzbeka en línea Plov.com.

El capital inicial, 1 millón de rublos de sus propios ahorros, se gastó en equipar la cocina y crear un sitio web para tomar pedidos.

Al principio, el empresario y sus socios solo vendían pilaf, pero en 2015 ampliaron su surtido y comenzaron a ofrecer dulces, ensaladas, manti, bollería: las ventas aumentaron un 88%. Los ingresos de la tienda en línea en el período de enero a abril de 2016 aumentaron 2 veces en comparación con el mismo período del año pasado.

Los planes más cercanos incluyen crear una franquicia (ya hay alrededor de 200 solicitudes de posibles franquiciados) y abrir un negocio fuera de línea: "Entendemos que tenemos que desconectarnos", dice Ilkhom Ismailov. — En verano, la gente trata de pasar más tiempo al aire libre, en los parques. Tenemos que estar donde está nuestro cliente”.

Según los resultados de 2015, I. Ismailov se convirtió en el ganador de la "Escuela de jóvenes multimillonarios", organizada anualmente por Forbs, y su proyecto fue reconocido como uno de los más prometedores.

Cocinar en casa: cuchillos para cocineros aficionados

Durante la crisis, las personas comenzaron a visitar menos los cafés y restaurantes, pero al mismo tiempo todavía quieren comer sabroso y hermoso. El empresario Alexei Yakovlev notó esta tendencia y firmó un acuerdo con Samura Cutlery, el mayor fabricante de cuchillos de acero y cerámica. Al promocionar los productos de esta empresa en la categoría de precio medio, puede interesar a los cocineros aficionados. La idea se justificó: a día de hoy, la franquicia Samura (TOP-5 del ranking Forbs en 2016) cuenta con 250 puntos de venta (23 abiertos en 2015).

Inversión inicial - 250,000 rublos: implica el costo de equipar una tienda minorista y comprar un lote inicial de cuchillos. Los ingresos del franquiciado son de 3,75 millones de rublos, ganancias: 2 millones de rublos (los cuchillos se venden con un margen de beneficio del 160%).

Buena visión por el precio.

La demanda de productos para la salud es consistentemente alta. Esto explica el éxito de icraft optics, una cadena minorista federal de tiendas que venden anteojos confeccionados y los fabrican por encargo (tiene su propio taller de torneado de lentes). Franquicia TOP-12 del ranking Forbs. Actualmente, hay 130 puntos de venta propios y 350 franquiciados (120 abiertos en 2015).

Geografía empresarial: más de 100 ciudades. No hay regalías o tarifas de suma global. Por la tarifa de entrada (1,4 millones de rublos), los franquiciados reciben equipos comerciales, de iluminación, médicos y un lote básico de productos.

El franquiciador ofrece a los socios la oportunidad de obtener hasta el 300 % del margen minorista y, como bonificación, otorga una compensación del 50 % por los costos de publicidad.

Ingresos: 6 millones de rublos, beneficio del franquiciado: 3 millones de rublos.

Para la creatividad de los niños.

La mayoría de los padres consideran que invertir en la generación más joven es primordial y más rentable, por lo tanto, entre todo lo que ahora es rentable comerciar, los artículos para niños ocupan uno de los primeros lugares. Detengámonos en ellos con más detalle.

Si hablamos del formato offline, entonces la franquicia de venta de kits para la creatividad “Orange Elephant” (TOP-15 de calificación Forbs) avanza con éxito: 10 puntos propios y 422 de franquicia. Los franquiciadores tienen su propia producción en China de kits para dibujar, modelar, diseñar, decorar. Hoy es una de las cadenas de productos para niños más reconocibles y de rápido crecimiento, representada en 61 ciudades de Rusia, así como en la CEI, Europa, Asia y Sudáfrica. En 2015 se abrieron 85 nuevos puntos de venta de Orange Elephant.

Inversión inicial - 250 mil rublos. Ingresos estimados - 7,5 millones de rublos, beneficio - 1,9 millones de rublos.

¿Qué es rentable vender online?

Hoy en día, casi todo el mundo puede crear su propia tienda online. Pero no todo el mundo sabe con qué rellenarlo. Los editores de Segodnya invitaron a expertos a aclarar este tema. Estas son algunas de las categorías que recomiendan para la promoción y sus características de marketing a tener en cuenta (consulte la Tabla 2).

Pero no todo depende de la popularidad de un producto en particular. Para que el comercio tenga éxito, los profesionales recomiendan vender lo que usted mismo conoce bien. Si el vendedor es un experto en su producto, el comprador lo trata con confianza y rápidamente se convierte en asiduo, lo recomienda a sus amigos. Esto debe tenerse en cuenta al elegir su nicho comercial.