Krajem 2014. godine ruska vlada je pripremila niz dokumenata koji definišu drugačiji redosled poslovanja kompanija. Analizirali smo praktičnu stranu ovih dokumenata. Nadamo se da će vam naši članci pomoći da pronađete ispravnu primjenu novih normi u kriznoj situaciji.

Dodatni porez na maloprodaju. Šta očekivati?

Prihvaćen je 29. novembra 2014. godine Savezni zakon br. 382 , koji se odnosi na izmjene i dopune dijela 1 i dijela 2 Poreskog zakona Ruske Federacije. Njegova suština je da se od 01.07.2015. u nekim gradovima zemlje, a to su: u Sevastopolju, Sankt Peterburgu i Moskvi, uvode porezi na maloprodaju. Ko će odrediti ove stope? Naravno, opštine. Oni će ih vezati za površinu maloprodajnog prostora i za cijenu maloprodajnog patenta.

I tako, patent za maloprodaju u 2015. za šator, koji se nalazi u centralnom regionu našeg glavnog grada, može dostići cenu od 81.000 rubalja po kvartalu. Ako govorimo o drugim područjima, onda trošak ovdje može biti 40.500 rubalja. Ako imate trgovinu u centru, tada ćete morati platiti oko 60 000. Za ostala područja trošak ne bi trebao prelaziti 30 000 rubalja.

Na primjer, imate radnju površine 150 m2. Svaki mjesec primate oko 100.000 rubalja. dobit, morali ste da platite oko 15.000 rubalja prema pojednostavljenom poreskom sistemu. mjesečno. Sada ćete biti primorani da platite dvostruko više - 30.000 rubalja.

Preporuke. Mala trgovina na veliko, malo i veletrgovina mora biti spremna na povećanje administrativnog i fiskalnog opterećenja, budući da su plaćanja kvartalna. Sada moramo razmišljati o tome kako kompaktirati maloprodajni prostor. Razmislite o promjeni poreskog sistema na malo. Odaberite opći sistem oporezivanja ako su vaši klijenti obveznici PDV-a. Ako ste samostalni vlasnik, razmislite o prelasku na sistem poreza na patente.

2018: Najveći maloprodajni lanci na svijetu: Walmart ostaje lider

Prema izvještaju Global Powers of Retailing 2018 koji je pripremio Deloitte, prva tri po obimu prodaje u svijetu čine:

• Wal-Mart Stores Inc. - 486 milijardi dolara,
• Costco Wholesale Corporation 118 milijardi dolara i
• Kroger - 115 milijardi dolara.

Evropa ima najveći broj trgovaca na malo među 250 najvećih kompanija, sa 87 kompanija (34,8%). Najveće kompanije nalaze se u Njemačkoj, njihov promet u prosjeku iznosi 24,7 milijardi dolara, što je znatno više od prosjeka od 18,1 milijardu dolara za 250 najvećih kompanija.

“Svjetska ekonomija trenutno doživljava period izuzetnog prosperiteta i značajnog povećanja stopa rasta. U Evropi i Japanu postoji trend ubrzanja rasta, u Kini i Sjedinjenim Državama - ka stabilizaciji, au mnogim zemljama u razvoju - ka oporavku i oživljavanju rasta, objasnila je Ira Kalish, glavni međunarodni ekonomista u Deloitte International-u. - Za preduzeća u sektoru maloprodaje najpovoljniji je održiv privredni rast. Međutim, i dalje će morati da prevladaju negativne posljedice sve veće nejednakosti prihoda, protekcionističkih mjera i pooštravanja monetarne politike.”

"Nove tehnologije i internet dovode do promjena u maloprodajnoj industriji širom svijeta, a Rusija nije izuzetak. Najveći ruski trgovci na malo već aktivno ulažu u razvoj novih tehnologija - na primjer, kroz saradnju sa start-upima, interakciju sa kupcima na društvenim mrežama. Važnost novih tehnologija za "rusku maloprodaju će nastaviti da raste kako se smanjuju mogućnosti za organski rast kroz otvaranje novih prodavnica. Generalno, ruski potrošač je prijemčiv za nove tehnologije, a potrošač je taj koji podstaći će maloprodajne lance u budućnosti da razviju i implementiraju napredne tehnologije“, kaže Vladimir Birjukov, partner odjela za reviziju, šef grupe za maloprodaju, veleprodaju i distribuciju u Deloitteu, CIS.

250 najvećih svjetskih trgovaca na malo

Pet vodećih trgovaca zadržalo je svoje liderske pozicije. Kombinacija organskog rasta, velikih akvizicija i nestabilnosti deviznog kursa dovela je do potresa među 10 najvećih svjetskih trgovaca na malo, koji čine 30,7% ukupnog prihoda 250 svjetskih trgovaca na malo (u odnosu na 30,4% prošle godine).

Po prvi put u četiri godine, kompanije za odjeću i modne dodatke nisu zauzele vodeću poziciju, ali su ipak ostale najprofitabilniji segment industrije.

Kompanije koje se bave proizvodnjom ambalaže široke potrošnje su daleko najveće (sa prosječnim prihodom od skoro 21,7 milijardi dolara), a ujedno i najbrojnije (sa 135 kompanija koje predstavljaju 54% od 250 najboljih kompanija širom svijeta i dvije trećine njihovog prihoda).

Udio evropskih zemalja na listi 250 vodećih kompanija ponovo je smanjen i iznosi 82 ​​kompanije (2015. godine - 85 kompanija, 2014. godine - 93 kompanije), čime se povećava jaz za kompanijama na sjevernoameričkom kontinentu. Međutim, uprkos tome, evropski trgovci na malo i dalje su najaktivniji u razvoju svojih maloprodajnih mreža izvan svojih nacionalnih tržišta. Skoro 41% ukupnog prihoda ovih preduzeća dolazi od međunarodnih operacija, što je skoro duplo više od prihoda od 250 vodećih svetskih trgovaca u celini.

Dramatična transformacija i revitalizacija komercijalne djelatnosti

Izvještaj Globalnog maloprodajnog sektora za 2018. također daje pregled ključnih promjena maloprodajnih propisa kao dio sljedeće faze revolucije. Za oživljavanje komercijalne aktivnosti potrebno je uvesti inovacije, ažurirane alate za interakciju, konsolidaciju, integraciju i automatizaciju, što će unaprijediti efikasnost maloprodajnog poslovanja kako sada tako iu budućnosti.

Izvještaj ističe četiri glavna trenda:

• Izgradnja vrhunskih digitalnih sposobnosti. Trgovci na malo širom svijeta brzo se prilagođavaju činjenici da, iz perspektive potrošača, iskustvo kupovine nije samo odabir između obične maloprodajne trgovine i online trgovine, ili određivanje najboljeg kanala distribucije za njih. Naprotiv, potrošači nastoje da steknu nezavisnost od kanala distribucije.
• Kombinovanje prednosti standardnih maloprodajnih objekata i online prodavnica omogućava vam da nadoknadite izgubljeno vreme. Mnogi tržišni igrači koji su dugo ostali po strani, nesposobni da prate razvoj digitalnih tehnologija, sada pokušavaju da sustignu korak.
• Stvaranje jedinstvenog potrošačkog iskustva. Standardne maloprodaje ne gube tlo pod nogama. Oni i dalje čine 90% svih maloprodajnih kupovina širom svijeta. Kako bi uspješno konkurirali online trgovinama koje svojim kupcima pružaju pogodnu kupovinu i neiscrpan asortiman proizvoda koji se nude online, maloprodajne trgovine moraju poboljšati kvalitetu usluge kupcima i stupanj svoje uključenosti u razvoj brenda.
• Uvođenje najnovijih tehnologija u maloprodajni proces. Svaki trgovac bi trebao pomno pratiti razvoj najnovijih tehnologija, posebno Interneta stvari, umjetne inteligencije, proširene i virtualne stvarnosti, napredne robotike i, gdje je to moguće, uvesti ih u proces maloprodaje.

U izvještaju " Globalna maloprodaja 2017: Nauka i umjetnost korisničkog iskustva Deloitte mreža govori o ovladavanju interakcijom s potrošačem, odnosno načinima stvaranja naprednog korisničkog iskustva izgrađenog na bazi novih tehnologija, kao i metodama za povećanje lojalnosti potrošača. One prognoze koje su se ranije činile nemogućim danas su postale uobičajene. Inovatori u maloprodaji znaju da je tehnologija od dodatka korisničkom iskustvu postala njegov sastavni dio. Međutim, sama tehnologija nije dovoljna. Potrošači traže uzbudljive nove proizvode i uzbudljiva iskustva.

Pet ključnih trendova identifikovani kao rezultat studije:

• "Manje" može značiti "više". Potrošači sve manje razmišljaju o broju stvari koje posjeduju i sve više su zainteresirani za djelotvornost svojih izbora u vezi s svakodnevnim stvarima i iskustvima.
• Ekonomija "društvenih mreža".. Potrošači traže iskustva i proizvode koji se uklapaju u njihov “lični brend” koji predstavljaju na društvenim mrežama.
• “Maloprodaja” širom svijeta. Pojava pokreta “maker” (zagovornici pravljenja robe od recikliranog materijala uz korištenje najnovijih tehnologija), ekonomije dijeljenja i drugih faktora sve više otežavaju definisanje pojma trgovca na malo i njegovog poslovanja. Stoga, netradicionalni trgovci na malo rade na stvaranju novih poslovnih modela kako bi ispunili očekivanja kupaca. Među ovim inovacijama za kupce su i plaćena pretplata za primanje obavještenja o robi ili uslugama koje ih zanimaju, kao i ekskluzivna prodaja po znatno sniženoj cijeni za vrlo kratko vrijeme.
• Kupovina na upit. Relevantnost ovog trenda će biti određena sposobnošću trgovaca da ispune očekivanja savremenog potrošača u pogledu kupovine i isporuke robe na zahtjev.
• Život je eksponencijalan. Eksponencijalne tehnologije kao što su umjetna inteligencija, robotika i virtualna stvarnost mijenjaju način na koji živimo i kupujemo.

2015: Deloitte podaci

U fiskalnoj 2015. godini, 250 najvećih svjetskih trgovaca na malo zaradilo je ukupno 4,31 bilion dolara, što predstavlja ukupni rast prihoda od 5,2%.

Treću godinu zaredom, rast prihoda za 250 najboljih kompanija za proizvodnju odjeće i dodataka nadmašio je druge sektore. Ova kategorija trgovaca tradicionalno se smatra najprofitabilnijom, a 2015. financijska godina nije bila izuzetak. Istovremeno, kompanije koje se bave prodajom robe široke potrošnje prednjače sa velikom maržom u pogledu prihoda (u prosjeku od skoro 21,6 milijardi američkih dolara), kao i po broju (133 kompanije, odnosno više od polovine od 250 najvećih kompanija u u svijetu; ukupan obim njihovih prihoda čini dvije trećine ukupnog udjela).

Stepen globalizacije trgovine na malo ostao je na istom nivou kao i prošle godine. Dvije trećine od 250 vodećih trgovaca na malo poslovalo je izvan svoje matične zemlje, s poslovanjem u prosjeku u više od 10 zemalja; sa prekomorskim operacijama koje čine skoro 25% ukupnih maloprodajnih prihoda.

Nova finansijska godina obećava da će biti teška za cjelokupnu privredu, a posebno za biznis. Teško je poreći da će se poslovanje u 2015. godini suočiti s nizom novih i dosad nepoznatih izazova. Sada je teško predvidjeti kako će se situacija razvijati, stručnjaci i stručnjaci govore o vrlo lošim i jednostavno lošim opcijama. Ako su prije šest mjeseci samo nezavisni ekonomisti i finansijeri (s izuzetkom čelnika Sberbanke) govorili o negativnom trendu, danas ih ponavljaju i vladini. Ali kako god da se dogodi, život se u svakom slučaju nastavlja i trenutne potrebe i želje ne nestaju. Sa moje tačke gledišta, naprotiv, sada više nego ikad vrijedi razmišljati o stvaranju vlastitog posla, iako su vanjski faktori značajno suzili smjerove za stvaranje vlastitog posla.

Zašto biste trebali razmišljati o pokretanju vlastitog posla u 2015. godini?

Odgovor je prilično jednostavan, nema drugih opcija, stabilni, visoki prihodi stanovništva su potonuli u zaborav, čak i zvaničnici to priznaju. Taj pad kursa dolara tek je počeo da se širi na cene u prodavnicama, a najvažnije je da to nije granica. Možemo puno pričati o tome da li je dolar potreban ili ne, ali uvoz čini ogroman dio robe široke potrošnje, tako da se inflacija ne može izbjeći. Drugi faktor koji još nije dostigao cijene je pad cijena nafte i plina. Njihove cijene su pale, ali devizne zarade u zemlji još nisu tu, a ako zarada padne, može doći do ponovnog oscilovanja kursa. Dakle, sposobnost države da indeksira dohodak na nivo realne inflacije (realna potrošačka korpa) je vrlo mala, kao zaključak, da bi se osigurao barem isti životni standard, potrebno je tražiti nove izvore prihoda. , što može biti vaše vlastito malo preduzeće.

Visoke tehnologije i aktuelno poslovanje za 2015

Ako mislite da ću početi da pričam o online poslovanju, onda ste duboko u zabludi; nažalost, relevantnost takvog poslovanja u 2015. je naglo opala. Runet radi u skladu sa zakonima ruske ekonomije, a ako ovo drugo nije dobro, onda će ruski dio internetskog prostora biti težak. Izričito ne preporučujem pokretanje takvih projekata, treba obratiti pažnju na druge startup ideje - mobilne aplikacije.

Danas postoji veliki broj dizajnera koji vam omogućavaju razvoj i implementaciju raznih mobilnih aplikacija, a posebno znanje od programera više nije potrebno. Svojevremeno su tako jednostavne "lutke" počele stvarati web stranice (poput vašeg poniznog sluge). Zapravo, sve što vam treba je zanimljiva ideja, a postoji mnogo načina da unovčite razvoj.

Aktuelne poslovne ideje - zemlja i novac u 2015

Sledeće obećavajuće pravac su male farme, odnosno. Zašto je ovo korisno?

• - pad rublje. Uvozila se ogromna količina prehrambenih proizvoda; zapravo, Rusi su bili navikli da jedu jabuke, beli luk iz Poljske, paradajz, krastavce iz Izraela, sireve iz Holandije itd. Naravno, možemo se sjetiti sankcija, ali uglavnom su samo podigle cijene, ali nisu izazvale pravu nestašicu (sjetite se bjeloruskih škampa). Druga stvar je pad kursa, u stvari, sva uvezena roba je duplo skuplja. Ovakva devalvacija ide na ruku malim preduzećima, jer je ono što aktuelizuje realizaciju i pokretanje tih veoma malih poljoprivrednih projekata. Najzanimljivije je to što gotovo sve vrste uzgoja čini isplativim, uključujući i bijeli luk (zamislite samo koliko bi koštao kaput takvog krzna).
• - Ukrajinsko pitanje. Koliko god da su pitanja odnosa sa Ukrajinom ispolitizirana, ona je uvijek bila veliki kanal za snabdijevanje poljoprivrednim proizvodima, nažalost, danas se situacija mijenja. Nemoguće je govoriti o potpunom zaustavljanju takvih zaliha, ali još dublja devalvacija grivne čini ukrajinske proizvode atraktivnim za strana tržišta (Azija, EU). Plus, ne zaboravimo pitanje Krima, koji se de facto pretvorio iz poljoprivredne regije u potrošača proizvoda (a to je skoro 2,5 miliona ljudi).

Ne govorimo o deficitu, već o povećanju profitabilnosti, a izgledi u ovom segmentu mogu se sa sigurnošću tvrditi.

Proizvodnja za 2015

Značajno povećanje cijena uvozne robe, uključujući i kinesku, prilično će dobro uticati na izglede malih mini radionica. Prije svega, govorimo o:

• - lijevanje metalnih proizvoda (kvake na vratima, nakit, brave, pločice, itd.) razmatrana su ova područja.
• - krojenje. Šivaće radionice i radionice će dobiti drugi vjetar, a sa njima i sve što se tiče kožne galanterije, o, i ostalih dodataka o kojima sam već govorio.
• - plastično oblikovanje. Uzimajući u obzir rast cijena kineske robe i široke mogućnosti korištenja materijala koji se mogu reciklirati u proizvodnji plastičnih proizvoda, ovo područje izgleda vrlo atraktivno.

U najmanju ruku, ovi pravci će opet postati veliki plus.

Trenutne ideje za trgovanje u 2015.

Prognoze za trgovinu na malo su prilično pesimistične, trgovine će imati teškoće, možda će jedine koje će moći zaraditi i uspješno se razvijati biti online trgovine koje prodaju kinesku robu. Glavna tajna uspjeha bit će direktne isporuke uz mogućnost pregovaranja o popustima. Da biste to učinili, morat ćete, u najmanju ruku, otići u Kinu i tamo potražiti poslovne partnere. Problematično je, teško, ali korištenje starih provjerenih shema rada preko njihovih internetskih trgovina prestaje donositi profit, Kinezi također uče i uspješno rusificiraju svoje resurse.

Video prezentacije i blogovi

Zasebnu liniju vrijedi spomenuti o videu. Konkurencija za kupce na tržištu je sve jača, a kao rezultat toga, raste potreba za oglašavanjem, i to nestandardnim. Najnoviji trend je razvoj viralnih, ali uz pad prihoda padaju i budžeti za oglašavanje, pa su sve traženiji mali amaterski spotovi. Ozbiljan studio neće raditi za 200-300 dolara, ali za privatnog vlasnika ovo je sasvim razumna cijena. Uz to, vrijedi spomenuti i video blogove edukativnog karaktera, uz pravi pristup video sadržaju nema granica, a njegova monetizacija na internetu donosi vrlo velike prihode.

Hajde da podvučemo crtu, članak se pokazao dugim. U narednim brojevima ćemo govoriti o onim oblastima našeg poslovanja u koje još ne treba ulagati novac, ne zaboravite se pretplatiti. A sada mali video o tome kako možete koristiti plastične boce da dobijete puno osvjetljenje

Zanimljivo na ovu temu

Sezonska trgovina jelkama počinje sredinom decembra, ali pripreme treba obaviti sada. Što se prije zaključi ugovor o nabavci drveća, to će koštati jeftinije. Za organizovanje bazara potrebno je da dobijete status individualnog preduzetnika i dozvolu za lociranje maloprodajnog objekta. Prodavac mora imati dokumente koji potvrđuju isporuku serije božićnih drvaca.

Bliže nam se omiljeni porodični praznici - Nova godina i Božić. To znači da će žive jelke, borovi i jele ponovo biti na cijeni. Uz pravi pristup, ovaj sezonski posao vam omogućava da dobro zaradite.

Gdje početi

Trgovina božićnim drvcima mora se obavljati legalno. Najbolji način je registracija individualnog preduzetnika. OKVED šifra 47.89 ili 47.99 - trgovina na malo van prodavnica (na pijacama, u šatorima, sa dostavom na kućnu adresu) druge vrste robe. Optimalni poreski sistem je pojednostavljeni poreski sistem (6%). Samostalnog preduzetnika možete registrovati u poreskoj upravi uz stalnu ili privremenu registraciju, a ako posedujete elektronski potpis pojedinca, putem interneta.

Osim toga, potrebno je dogovoriti lokaciju pijace božićnih drvaca. Svaki komad zemlje ima vlasnika - privatno lice ili državu. I moraćete da pregovarate sa onim ko je vlasnik ili upravlja ovim sajtom.

Ako se planira otvaranje punkta na pijaci, privrednik mora otići u upravu tržišta i potpisati ugovor o zakupu mjesta. Druga stvar je pijaca božićnih drvaca na opštinskom zemljištu. Dozvolu za organizovanje ovakvog maloprodajnog objekta potrebno je dobiti od lokalne uprave.

Obično opština dodjeljuje određena mjesta za takve bazare. Ali možete ponuditi svoje tako što ćete podnijeti zahtjev upravi za postavljanje nestacionarnog trgovinskog objekta. Uz njega mora biti priložen i plan grada ili okruga na kojem je označena željena lokacija. Bolje je saznati u kojem obliku će se to tražiti od uprave.

Organizacija maloprodajnog prostora

Trgovačko mjesto mora ispunjavati zahtjeve uprave i vatrogasne inspekcije. Kada počnete trgovati, trebali biste biti spremni na inspekcije, posebno od strane vatrogasaca.

Zahtjevi su:

• Trgovački prostor mora biti ograđen. Posljednjih godina gradske vlasti zahtijevaju da pijace božićnih drvaca budu uređene u istom stilu, uključujući postavljanje posebne ograde. A to su dodatni troškovi, ponekad veoma značajni;
• mora postojati znak kao što je “Božićni bazar” ili “Trgovina božićnim drvcima”;
• obavezan je znak sa imenom i brojem telefona preduzetnika;
• mora postojati cjenik ili barem naznaka “Cijena od *** rub.”;
• Potrebna je kasa.

U trgovačkom šatoru potrebno je imati:

• sjekira;
• pila;
• rulet;
• aparat za gašenje požara;
• materijal za pakovanje: užad, mreže itd.

Prodavac mora imati sve papire koji mu daju pravo na prodaju ovog proizvoda na datom mjestu:

• dogovor sa stanodavcem - privatnikom, pijacom ili gradskom (naseljenskom) upravom;
• ako je poslovnica na privatnoj teritoriji - kopija dokumenta kojim se potvrđuje vlasništvo ili posed zakupodavca;
• ugovor sa šumarskim odjelom ili gazdinstvom na kojem su jelke kupljene;
• lista za pakovanje;
• potvrda o prijemu, ako je sastavljena;
• cjenovnik;
• knjiga žalbi.

Gdje ići u Moskvi

Pred svaku Novu godinu u Moskvi se na oko 200 bazara prodaju božićna drvca. Lokacije za njihovo postavljanje određuju prefekture okruga. Zakupci dodijeljenih parcela određuju se na javnom nadmetanju u organizaciji Gradskog odjela za politiku konkurencije. Pobednički ponuđač dobija zemljište u zakup na 5 godina, ali ga može koristiti samo za vreme pijace jelki - od 20. do 31. decembra.

Obično su sva dobra mjesta iznajmljena na duže vrijeme. Štaviše, zakupci često sami ne otvaraju pijace, već iznajmljuju parcele pravim prodavačima božićnih drvaca.

Takođe možete konsultovati Odeljenje za trgovinu i usluge grada Moskve - ono je zaduženo za tržišta, uključujući i one vikendom. Možda na njihovoj teritoriji ima mjesta za prodaju božićnih drvca.

Kupovina božićnih drvaca: gdje pronaći niske cijene

Smreke i borovi se uzgajaju posebno za seču u novogodišnjoj noći, a stabla se šalju i na prodaju nakon prorjeđivanja zasada četinara ili krčenja šumskih puteva. Možete ih kupiti na veliko od šumarskih preduzeća, farmi i rasadnika, koji se nalaze u bilo kojoj regiji. Za informacije možete kontaktirati teritorijalni odjel Rosleskhoza.

Ponude se mogu pronaći i na internetu - na reklamnim portalima, u katalozima veleprodajnih kompanija ili na web stranicama farmi. Cijene zavise od vrste i visine stabla, kao i veličine parcele. Najpopularniji proizvodi su smreka i borovi visoki 1,5-2,5 metara. Prosječne cijene su prikazane u sljedećoj tabeli.

Izvor: agroserver.ru, elisnab.ru, avito.ru

Bilješka. Uz naknadu, mnogi prodavači nude drveće koje možete izabrati.

Uz ruske smreke i borove, dobavljači nude i crnogorično drveće iz skandinavskih zemalja, Estonije, pa čak i Kanade. Oni su znatno skuplji i pozicionirani su kao viša klasa kvaliteta.

Izvor: festima.ru, cveti-piter.ru, avito.ru

Referenca. Fraserova jela je vrhunska verzija božićnog drvca. Veoma je izdržljiv - do mjesec dana u sobnim uslovima. Iglice nisu bodljikave i ne otpadaju kada se osuše. Ne postoji stepenovana distribucija grana. Može se zasaditi i u vlastitom vrtu.

Isplativo je uvoziti božićna drvca iz inostranstva, pod uslovom da je serija velika - od 1.000 komada. Međutim, to nije povezano samo s visokim troškovima, već i s dodatnim poteškoćama. Postoji procedura za carinjenje tereta i sanitarnu kontrolu. Stoga se takva stabla često kupuju od dobavljača u Rusiji. male veleprodajne serije (15-20, rjeđe - od 50 komada).

Fotografija: plantaža novogodišnjih i božićnih jelki.
Izvor: LloydTheVoid/pixabay

Dostava

Isporuku četinara najčešće preuzima dobavljač. Ali preuzimanje je također opcija, posebno ako je serija mala. Dobavljač može ponuditi i usluge skladištenja drvca do otvaranja pijaca božićnih drvaca.

Pogodno je naručiti velike količine - od 1.000 komada, jer se za takve količine daju maksimalni popusti. A upravo toliko stabala stane na standardnu ​​prikolicu sa petim kotačima (kamion koji se obično naziva karavan). Međutim, za prodaju takve serije morat će se postaviti nekoliko prodajnih mjesta.

Ako odlučite da otvorite jednu tačku, morate se fokusirati na dostavu kamionom kao što je gazela sa šatorima. Tu stane oko 200 zbijenih stabala.

Za transport jelki širom zemlje dovoljni su standardni dokumenti - ugovor, tovarni list (ponekad se sastavlja potvrda o prijenosu i prijemu). Ako odlučite sami organizirati dostavu, trebat će vam isti komplet. Ako se angažuje treća transportna kompanija, sastavljaju se dodatni transportni dokumenti (tovarni list).

Bilješka. U dokumentima mora biti naveden broj stabala jele. Uoči praznika, Federalna agencija za šumarstvo, zajedno sa agencijama za provođenje zakona, provodi specijalne operacije („Novogodišnja jelka“, „Božićno drvce“). Njihov cilj je spriječiti bespravnu sječu zasada četinara. Kamion se može zaustaviti radi pregleda, pa čak i brojanja stabala.

Ako nema dokumenata (ili ih ima više nego što je navedeno u dokumentima), prijeti problem. Pošiljka jele može biti zadržana radi razjašnjenja okolnosti. Za bespravnu sječu ne izriču se samo administrativne kazne. Ako šteta iznosi više od 5 hiljada rubalja, prekršilac se suočava s krivičnom odgovornošću prema članu 260. Krivičnog zakona Ruske Federacije.

Koliko možete zaraditi

Prvo pitanje koje se postavlja je koliko jelki može biti prodato u jednom trenutku. Teško je na ovo nedvosmisleno odgovoriti. Sve zavisi od toga koliko je dobro lociran. Kroz jednu tačku možete prodati najmanje 150-350 jedinica.

Važna stavka troška je trošak najma, ali sve ovisi o regiji i lokaciji mjesta. Da bi bio jasan raspon cijena, evo nekoliko primjera reklama iz različitih regija (cijena je navedena za cijeli period):

• u Rostovu na Donu se nude gotove lokacije s potrebnom opremom za iznajmljivanje po cijeni od 40.000 rubalja (informacije s web stranice youla.ru);
• u predgrađu Sankt Peterburga (Shushary, Slavyanka, Pushkin) parcele od 10 kv. brojila bez opreme mogu se iznajmiti za 5.000 rubalja (prema avito.ru);
• u Moskvi i Moskovskoj oblasti mjesta površine 15 kvadratnih metara. metara sa svom potrebnom opremom za tržište božićnih drvaca može se iznajmiti po cijeni od 250.000 rubalja (web stranica moskva.gde.ru).

Bilješka. Da bi uštedio novac, preduzetnik može sam raditi. Ali još je potrebna barem još jedna osoba. Trgovanje se odvija veći dio dana i bit će teško sami se nositi s tim, posebno u mraznoj zimi. Optimalno je raditi u smjenama.

Za domaće poslovanje i privredu u cjelini, 2015. godina je bila prilično teška. Kompanije su naučile da postoje u novim, relativno nepovoljnim uslovima. Brojni poslovi su propali. A oni koji su preživjeli bili su prisiljeni promijeniti taktiku i prilagoditi poslovne procese. Trendovi trgovine na malo u Rusiji u 2015. godini i prognoza za 2016. godinu dalje u članku.

U ovom članku ćete pročitati:

• Koji su se trendovi u trgovini na malo u Rusiji pojavili u 2015. godini?
• Kako organizovati rad sa klijentima u nestabilnim uslovima
• Kako uštedjeti na promociji i ostvariti maksimalnu konverziju

Trgovinski trendovi u Rusiji diktiraju svoja pravila. Kako će kompanije pamtiti proteklu godinu i kakvi će se maloprodajni trendovi nastaviti u 2016. godini? Sumiramo 2015.

Najbolji članak mjeseca

Pripremili smo članak koji:

✩ će pokazati kako programi za praćenje pomažu u zaštiti kompanije od krađe;

✩ će vam reći šta menadžeri zapravo rade tokom radnog vremena;

✩objašnjava kako organizovati nadzor nad zaposlenima kako se ne bi kršio zakon.

Uz pomoć predloženih alata moći ćete kontrolisati menadžere bez smanjenja motivacije.

1. Nepovoljni makroekonomski uslovi

Makroekonomsku situaciju u protekloj godini oblikovalo je nekoliko faktora:

• kurs nacionalne valute fiksiran na niskom nivou;
• niske cijene nafte, koje su uz neplanirane izdatke državnog budžeta uzrokovale manjak sredstava u privredi;
• oštra budžetska politika, povećan pritisak na poslovanje i smanjena podrška države;
• Pad BDP-a, koji Ministarstvo ekonomskog razvoja predviđa na -3,9%;
• inflacija (prema prognozi Računske komore Ruske Federacije, dostići će 13% godišnje).

Problem. Mnoge kompanije su napustile tržište: prema rezultatima trećeg kvartala 2015. godine, broj stečajeva je porastao za 8% u odnosu na isti period 2014. godine. Slabljenje nacionalne valute uticalo je na kompanije koje kupuju ili prodaju robu u inostranstvu. Uvozne firme su morale da preduzmu hitne mere. Vladislav Polkin, šef maloprodaje u Geberitu, kaže: „Prva polovina godine bila je period turbulencija. Proizvodnja se nalazi u Švajcarskoj, pa je zbog fluktuacija valuta (rublja - evro, evro - švajcarski franak) cena proizvoda naglo porasla za 40%. Morali smo našim partnerima i tržištu ponuditi cijenu po kojoj će proizvod biti tražen i koja će uzeti u obzir valutne rizike naše kompanije i partnerskih firmi. Kao rezultat toga, bili smo primorani da žrtvujemo sopstvene margine.”

Rješenje. Kako bi održale prodaju i ne izgubile svoje mjesto na tržištu, kompanije su aktivno prilagođavale svoju politiku kupaca i cijene. Alexey Kaminski, komercijalni direktor Konica Minolte, izvještava: „Da bismo održali prodaju, žrtvovali smo marže u razumnim granicama.

Internu stopu obračuna sa klijentima držimo u prosjeku 10% nižom od stope Centralne banke. Ovo je ozbiljna pomoć za njih. Kompanije su počele pažljivije brojati novac i optimizirati troškove. Može se preporučiti stvaranje finansijske konkurentske prednosti umjesto tehnološke. Počeli smo mnogo više da radimo sa finansijerima i ekonomistima kupaca, a ne sa tehnolozima i IT stručnjacima. Dokazujemo da će vam ulaganje u naše proizvode pomoći da uštedite novac ili donesete dividende.”

2. Nedostatak kreditnih sredstava i sve veći trošak novca

Povećanje diskontne stope Centralne banke i oštra politika regulatora u bankarskom sektoru doveli su do toga da su kreditna sredstva postala teško dostupna. To je utjecalo i na poslovne i potrošačke kredite. Banke su postale zahtjevnije prema potencijalnim zajmoprimcima, a povećana je i kamatna stopa na jedan broj izdatih kredita.

Ruskom biznisu nedostaju sredstva. Pavel Gagarin, predsjednik Upravnog odbora revizorsko-konsultantske grupe Gradient Alpha, smatra da je „smanjenje kreditnog tržišta u velikoj mjeri posljedica činjenice da se u Rusiji proizvodi vrlo malo dodane vrijednosti. To je stvarni profit i može servisirati kredite, pomaže ne samo u plaćanju kamata, već i smanjenju „tijela“ kredita. Ovaj novac se koristi za isplatu plata i razvoj poslovanja. Dodatna vrijednost u Rusiji iznosi oko 30-50% u proizvodnom sektoru, au razvijenim zemljama dostiže 300%.

Problem. Kompanije su izgubile slobodna sredstva za razvoj poslovanja. Učestali su slučajevi kašnjenja plaćanja po ugovorima, a firme su počele sve češće da raskinuju poslove zbog nemogućnosti izvršavanja obaveza. Preduzeće se suočilo sa poteškoćama u otplati kredita. Prema statistici Centralne banke, dospjeli poslovni dug za posljednji kvartal 2014. godine i prva tri kvartala 2015. godine značajno je povećan u odnosu na prethodni sličan period. Porastao je za 743,6 milijardi rubalja. - do 1,853 triliona rubalja.

Smanjenje dostupnosti kredita za fizička lica bio je jedan od razloga pada potražnje potrošača. Ivan Nikitičev, direktor marketinga Azard grupe, napominje da je „jedan od razloga značajnog pada na tržištu automobila psihološki i ekonomski nedostupnost kredita. Zauzvrat, pad na tržištu automobila povlači usporavanje prodaje na tržištu auto pribora. Drugi negativan faktor je smanjenje potražnje za neesencijalnim dobrima, prvenstveno zbog rasta cijena za njih.”

• Praćenje cijena konkurenata: kako to pravilno organizirati

Rješenje. Kako biste olakšali situaciju drugim stranama i ne izgubili narudžbe, možete koristiti mehanizme leasinga. Aleksej Kaminski komentariše: „Povećanje cene novca utiče na sve investicione projekte koji se odnose na kupovinu opreme. U „nahranjenijim“ vremenima, kupci su sami nalazili sredstva za finansiranje projekata. Sada će preduzeća tri puta razmisliti prije nego što pokrenu projekte modernizacije. Kako bi se klijenti o tome odlučili, počeli smo aktivno koristiti lizing i sarađivati ​​sa specijalizovanim lizing kućama.”

3. Smanjenje i preraspodjela potražnje potrošača

Potražnja stanovništva za robom i uslugama je smanjena. Ljudi to ne samo da tvrde, već zapravo štede, i to svaki mjesec sve više i više. Prema podacima istraživačkog holdinga Romir, na godišnjem nivou indeks kupovne aktivnosti je do kraja trećeg kvartala porastao za 14,4%. A inflacija je u istom periodu, prema izvještaju Rosstata, iznosila 15,7%, odnosno nivo potrošnje je pao za 1,3%.

• Obuka prodaje: šta trebate znati prije nego što počnete

Trend trgovine na malo u Rusiji prema štedljivosti potrošača zahvatio je gotovo sve sektore. Glavni članci štednje stanovništva može se vidjeti na slici: to uključuje odjeću, zabavu, tehnologiju i putovanja na odmor. Pad realnih dohodaka stanovništva doveo je do „protoka“ dijela potrošača iz srednjeg cjenovnog segmenta u segment privrede. To je pogodovalo diskonterima i internet trgovinama, koje su tradicionalno nudile niže cijene od maloprodajnih.

“Tranzicija” u e-trgovinu. Negativni trendovi u ekonomiji nisu zaustavili uspon online trgovine. Uprkos značajnom pritisku kineskih online prodavnica, ruska e-trgovina se brzo razvija. Sada je Rusija jedna od pet vodećih zemalja u online trgovini. Mobilna trgovina ne usporava, a društvene mreže (na primjer, VKontakte) pokreću posebne funkcije koje vam omogućuju korištenje mrežnog društvenog resursa za prodaju. Ljudi najčešće naručuju u online trgovinama odjeće (30%), na univerzalnim trgovačkim platformama (21%) i na web stranicama za prodaju elektronike (15%).

Problem. Većina kompanija u b2c segmentu suočena je sa padom prodaje i odlivom kupaca na internet. Jeftinost ovog ili onog proizvoda na Internetu tjera offline trgovine da ga odbiju. Kako komentariše Vladislav Polkin, „česti su slučajevi kada, zbog nemogućnosti da se takmiči sa Yandex.Marketom, maloprodajni objekat izbaci popularni brend iz svog asortimana ili minimizira njegovu prodaju, zamenjujući ga marginalnijim“.

Zatvaranje malih maloprodajnih objekata i veleprodajnih firmi dovelo je do toga da neke kompanije traže kupce u neuobičajenom segmentu, dok druge kupuju robu nestandardnim kanalima.

Vladislav Polkin napominje da su 2015. godine „mnogi b2b partneri pokrenuli sopstvene online prodavnice. Oko 80% asortimana su vlastiti brendovi, tradicionalno zastupljeni u veleprodaji, a ostatak kupuju od konkurencije. Ovo je promijenilo, na primjer, internetsko tržište vodovodnih instalacija u b2c segmentu: nije bilo neuobičajeno da borbu za cijene vodi internetska trgovina distributera.”

Rješenje. Maloprodajne radnje ne bi trebale gubiti tlo pod nogama, moraju tražiti načine za optimizaciju - savjet je Ivan Nikitičev, direktor marketinga Azard grupe. On napominje da je „tokom godine ponašanje potrošača u premium segmentu ostalo gotovo nepromijenjeno. Navike ljudi fokusiranih na visoku kvalitetu i ekskluzivnost su ostale iste.”

4. Ušteda na promociji kao trgovački trend u Rusiji

Mnoge kompanije, u pokušaju da optimizuju troškove, smanjuju troškove marketinga i time odsijecaju granu na kojoj sjede. Svi ostali su bili zauzeti preraspodjelom marketinških budžeta.

Problem. Preduzeća treba da uravnoteže smanjenje troškova sa ulaganjem u buduće prihode. Istovremeno, morate razumjeti i izračunati da li se marketinški budžeti troše efikasno. Troškovi slikovnih alata, čiji je učinak teško procijeniti, su preveliki.

Rješenje. Na primjer, direktor online trgovine kompanije 220 Volt, Leonid Dovladbegyan, preporučuje „fokusiranje na marketing performansi, koji je posebno usmjeren na povećanje prodaje. Kompanija je 2015. napustila većinu svojih imidž alata, kao što je TV oglašavanje, i posvetila maksimalnu pažnju izračunavanju efikasnosti svakog marketinškog kanala.”

• Marketinške promocije: pravila i primjeri

Prema Ivanu Nikitičevu, „poslovanje je počelo da se fokusira na dobro predviđene mere sa velikom konverzijom. Ovo se posebno odnosi na internet marketinške alate. Naša kompanija je dizajn prodajnih mjesta uzela kao osnovu za svoju marketinšku strategiju za 2015. godinu. Implementirali smo program učinkovitih izloga u partnerskim trgovinama – dizajnirali smo ih za maloprodajne objekte tako da je kupac brzo pronašao proizvod na polici i odmah uvidio njegove prednosti u odnosu na konkurente.”

U 2015. godini b2b kompanije su češće radile „preko glave“ veletrgovcima i maloprodajama, obraćajući se direktno krajnjem potrošaču. Ovo je trend u maloprodaji u Rusiji u 2015. godini. Za rješavanje ovog problema neophodno je saradnju sa sljedećim karikama u prodajnom lancu. Tako Vladislav Polkin poziva na sistematski „rad sa sadržajem partnera – online prodavnica. To je isto kao raditi sa izložbom partnera - maloprodaje.

Ove godine smo pokrenuli nekoliko zajedničkih reklamnih kampanja sa partnerskim internet prodavnicama. Istovremeno, moramo se truditi da ne stvaramo konkurenciju između partnera: ako se kampanje pokreću u isto vrijeme, onda se s jednim partnerom oglašavamo na Mail.ru, s drugim na Yandexu, s trećim na Googleu.”