U našoj zemlji se proizvodnjom ormara uglavnom bave srednja i mala preduzeća. Ako ste odabrali ovaj smjer kao posao, prvo odlučite kakav ćete namještaj proizvoditi:

• Ured;
• kuhinja;
• Specijalizovani.

Prodaja namještaja raste godišnje za 20-25%. Ljudi ga ažuriraju bez čekanja da proizvodi postanu neupotrebljivi. Bogati potrošači mogu mijenjati namještaj svake 3-4 godine. Osim toga, takve proizvode kupuju uredi, medicinske ustanove i industrijska poduzeća. Proizvodnja ormarića je direktan put ka uspjehu i prosperitetnom životu.

Posjedovanje vlastite kompanije za namještaj je prilično obećavajući posao. Prije nego što počnete s radom, morate se detaljnije upoznati sa svim fazama proizvodnje i ostaviti kompetentan poslovni plan za proizvodnju ormarića.

Registracija poslovanja

Da biste otvorili radionicu za proizvodnju namještaja, možete se registrirati kao samostalni poduzetnik. Zahvaljujući tome, moći ćete voditi porezno i ​​računovodstveno izvještavanje koristeći pojednostavljeni sistem. Ova opcija je pogodna za proizvodnju koja izvršava narudžbe za pojedince.

Ako planirate da radite sa državnim organima i pravnim licima, bolje je da registrujete društvo sa ograničenom odgovornošću. Ne zaboravite unijeti šifru okved proizvodnja namještaja. Ovo je važna tačka koju treba zapamtiti.

Preporučljivo je da preduzećem upravlja njegov vlasnik. Poresko i računovodstveno izvještavanje se također može obaviti u kući. Uspješnost ovakvog projekta stručnjaci ocjenjuju visokim, jer je u proteklih 10 godina potražnja za namještajem po mjeri porasla za 20%.

Tržište prodaje

Prije nego što započnete proizvodnju plakarnog namještaja kao biznisa, dosadno je provjeravati ovu vrstu prihoda u praksi. Da biste to učinili, trebali biste pažljivo analizirati tržište u vašem regionu i odrediti nivo konkurencije.

Nakon toga obratite pažnju na sve nedostatke i nedostatke u radu drugih preduzetnika kako biste ih otklonili u prvoj fazi projekta. Osim toga, unaprijed planirajte glavne marketinške i promotivne aktivnosti koje će vam omogućiti da brzo promovirate svoje proizvode na tržištu.

Planiramo proizvodnju

Da biste započeli proizvodnju ormara namještaja po mjeri, potrebno je pronaći odgovarajući prostor.

Trebalo bi da ih budu dvije:

1. Ured.
2. Industrijska zgrada.

Preporučljivo je da se poslovni prostor nalazi na pogodnoj lokaciji kako bi klijenti mogli lako doći do vas i naručiti.

Proizvodna radionica može biti locirana u bilo kojem dijelu grada. Prilikom odabira sobe vodite se njenom veličinom i najamninom. Što je niža, to su niži troškovi.

Najidealnija opcija je proizvodnja i ured u jednoj prostoriji. Također možete otvoriti izložbeni prostor u blizini gdje će biti izloženi gotovi proizvodi.

Nakon što odaberete odgovarajući prostor, potrebno je kupiti softver i opremu.

Mašine i alati

Prilikom kupovine opreme za proizvodnju ormara, mnogi poduzetnici početnici ne mogu se odlučiti za izbor ručnog alata. Neki vjeruju da morate kupiti jeftine proizvode i, ako je potrebno, zamijeniti ih novima. Drugi majstori rade sa skupim alatima poznatih marki. Prepustite svoj izbor proizvodima iz srednjeg cjenovnog ranga.

Za rad će vam trebati:

• Električna bušilica;
• Odvijač, napajan iz mreže i baterije;
• Manual frezer;
• Specijalni fen za kosu;
• Stroj za mljevenje;
• Električna ubodna pila;
• Mitre test;
• Mitre box;
• Alat za rezanje;
• Hammer.

Osim toga, potrebno je nabaviti mašine za proizvodnju ormarića za radionicu. Na tržištu su predstavljeni u velikom asortimanu, tako da neće biti problema s izborom.

Osoblje

Prije svega, trebat će vam radnik koji će primati narudžbe. Poželjno je da bude sposoban da koristi specijalizovane i kancelarijske kompjuterske programe, koji su obezbeđeni tehnologijom izrade plakarnog nameštaja. Pošto će ova osoba komunicirati sa klijentima, treba da bude preduzimljiva i nekonfrontirajuća.

Prije početka proizvodnje potrebno je zaposliti kvalifikovane stručnjake koji su upoznati sa karakteristikama materijala i znaju kako rukovati opremom ugrađenom u radionici. Svo osoblje mora proći sigurnosnu obuku.

Dakle, da biste radili u kompaniji za namještaj, potrebno je da zaposlite:

• Dizajner koji će raditi sa klijentima i primati narudžbe od njih;
• Radnici u proizvodnoj radionici;
• Prodavac u izložbenom prostoru;
• Vozač;

Prilikom izrade poslovnog plana morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

• Iznajmljivanje kancelarijskih i industrijskih prostorija – 3-5 hiljada dolara;
• Oprema - 6-8 hiljada dolara;
• Potrošni materijal – 4 hiljade dolara;
• Plata – 500–800 dolara.

Poslovni plan treba uzeti u obzir još jednu važnu točku - materijale za proizvodnju ormarića, njihove vrste i cijenu.

Profit

Da biste organizirali proizvodnju OKVED namještaja, morate imati početni kapital od 17-20 hiljada dolara. Za postavljanje radionice i svih pravnih detalja bit će potrebno oko mjesec dana. Možete započeti veliku proizvodnju za samo 2 mjeseca. Preduzeće će se u potpunosti isplatiti za samo godinu dana.

Ako uzmete u obzir sve nijanse i spriječite moguće rizike, nema sumnje da će posao biti uspješan i profitabilan. Najvažnije je ne odstupiti od odabrane strategije i postupno krenuti u pravom smjeru.

Video na temu Video na temu

Poslovni izgledi

Ako stalno štedite dio novca koji zaradite, za 2-3 godine ćete dostići novi nivo. Prilikom ispunjavanja narudžbi pokušajte da se upoznate sa građevinskim timovima, budući da su nameštari dva sastavna područja. Broj klijenata i profitabilnost preduzeća mogu se povećati uz pomoć Internet projekata.

Pokušajte stalno proširivati ​​svoju proizvodnu bazu - proširivati ​​područja i modernizirati proizvodnju. Odvojite sredstva za mašinu za ivica i dimenzionisanje. Ova oprema će vam omogućiti da ispravite greške na licu mjesta, što će značajno uštedjeti vaš novac. Prije uzimanja kredita, objektivno procijenite svoje mogućnosti kako ne biste pretrpjeli gubitke. Preporučljivo je kupiti ovako skupu opremu vlastitim novcem. Opravdava se samo velikim obimom proizvodnje. Video zapisi o proizvodnji ormarića mogu se pogledati na internetu.

Hajde da sumiramo

U našoj zemlji proizvodnja namještaja se oduvijek smatrala perspektivnom poslovnom granicom. Osim toga, mnogi građani još uvijek nisu zamijenili slušalice u svojim domovima koje su kupljene još u sovjetsko vrijeme. Sanjaju o novom namještaju i štede novac za njega, tako da neće biti problema s prodajom svojih proizvoda. Proizvođači namještaja nikada neće ostati bez posla, u to nema sumnje.

Trezveni preduzetnici početnici pokušavaju isprva smanjiti svoje potrebe i sva sredstva usmjeriti na proširenje proizvodnje. Osim toga, dio novca treba ostaviti za korištenje u okolnostima više sile. Naravno, morate nastojati da sve bude glatko i mirno, ali sve se može dogoditi u životu, tako da morate gledati daleko u budućnost.

Da li vam se svidela ideja? Zatim pročitajte o drugim vrstama zarade, na primjer, o ili.

Namještaj za ormare ima prilično široku ciljnu publiku - i budžetski i bogati kupci kupuju strukturne elemente za opremanje doma ili ureda, kao i poduzeća. Jasno, ako takvu poslovnu ideju smatramo startupom, onda postoji racionalno zrno - biće kupaca, nema potrebe da se previše troši na razvoj, a proizvod je tražen. Stoga ćemo dalje razgovarati o tome kako otvoriti proizvodnju namještaja, izraditi poslovni plan i kakav prihod možete očekivati.

Kako razviti posao za proizvodnju namještaja?

Danas većinu niše u ovoj oblasti preduzetništva zauzimaju srednja i mala preduzeća, kao i male prodavnice i radionice. Ako analiziramo potražnju potrošača, potražnja za namještajem je sljedeća:

• Corpus.
• Ured.
• kuhinje.
• Namještaj s jastucima.
• Dječji tapacirani i plakarni namještaj.
• Namještaj za vrt.
• Specijalizovani nameštaj po narudžbini - za proizvodnju, preduzeća i slična mesta

Ne može se ne primijetiti izgled namještaja - trendovi dizajna se mijenjaju gotovo svake sezone, pa stoga male proizvodnje imaju značajnu prednost u odnosu na velike proizvodnje - možete brzo preći na proizvodnju nove linije.

Glavna ciljna publika proizvoda radionice namještaja je sljedeća:

• Mlade porodice, uključujući i one sa školskom djecom.
• Starije osobe, građani predpenzionog uzrasta.
• Vlasnici malih i srednjih preduzeća - za kancelarijski namještaj, radionice i sl.

A kako su ljudi iz ovih kategorija većina, možete, pod uslovom da dobro radite, osigurati stabilan priliv klijenata.

Pokretanje biznisa - prvi koraci

Da bi posao proizvodnje namještaja bio efikasan, potrebno je pažljivo razmisliti i pripremiti sve unaprijed, a tek onda pokrenuti svoj projekt. U ovom slučaju govorimo o sljedećim specifičnim karakteristikama:

• U većini slučajeva mala ili srednja preduzeća ne održavaju skladišta za gotove proizvode, barem velike površine, pa bi stoga najbolja opcija bila rad po narudžbi. Ali, s druge strane, morate sebi osigurati stabilan protok narudžbi, kako ne biste radili na nuli i ne plaćali zaposlenima zastoje.
• Reklama mora biti prisutna, čak i ako je riječ o maloj radionici ili proizvodnji srednjeg obima. Ali ne biste trebali odmah uključiti velike iznose u poslovni plan za proizvodnju ormarića - bolje je veći dio budžeta staviti u proizvodnju.
• Ne bi škodilo da otvorite svoju malu radnju koja prodaje gotove uzorke. Ali bolje je to učiniti malo kasnije, nakon što ste temeljito proučili sklonosti svoje ciljne publike.
• Posjedovanje vlastite dostavne službe i tima za montažu bit će velika prednost. Na taj način ćete u suštini pružati čitav niz usluga, što je prednost u odnosu na vašu konkurenciju.

Proizvodnja namještaja kao djelatnost zahtijeva obaveznu preliminarnu analizu konkurencije i tržišta u cjelini. Preliminarni rad uključuje sljedeće:

• Procjena učinka velikih konkurentskih firmi. Ovo će vam pomoći da identifikujete njihove slabosti i „poigrate se” s njima – ono što oni nemaju, možda i vi imate (na dobar način, naravno).
• Analiza solventnosti vaše ciljne publike - to će vam pomoći da izgradite fleksibilnu politiku cijena, a samim tim i omogućite najpovoljnije uvjete na tržištu.
• Analiza početnih troškova, kao i mjesečnih troškova.

Sve će to biti potrebno za izradu detaljnog poslovnog plana za proizvodnju namještaja s proračunima.

Takođe imajte na umu da će poslovni plan biti neophodan dokument ako planirate da uzmete bankarski kredit za razvoj vašeg poslovanja.

Kako napisati poslovni plan za proizvodnju namještaja

Poslovni plan za proizvodnju namještaja je, zapravo, temeljni dokument za razvoj poslovanja. Stoga morate biti posebno oprezni kada ga sastavljate.

Struktura ovog dokumenta je otprilike ovako:

• Svrha otvaranja proizvodnje je vrsta proizvoda koji se proizvodi, za početak očekivani asortiman (kasnije ćete ga proširiti, ukloniti neke pozicije). Takođe ovdje treba ući u tehnološki proces proizvodnje, očekivani period povrata.
• Finansijski planovi: trošenje vlastitih sredstava, privlačenje kreditnih sredstava ili sredstava od suosnivača.
• Organizacija proizvodnje - iznajmljivanje ili kupovina prostora za radionicu, posedovanje magacina, poslovnog prostora, nabavka opreme i materijala, armature.
• Ciljna publika: posrednici, maloprodajni i veleprodajni kupci, individualni kupci, kreiranje vlastite mreže.
• Prodaja proizvoda - vlastita radnja, rad samo po individualnim narudžbama, saradnja sa prodavnicama namještaja i posrednicima. Mogu se razmatrati i tenderi.
• Promocija poslovanja i oglašavanje. Troškove oglašavanja treba navesti ne manje pažljivo od troškova postavljanja proizvodnje, jer u početku je oglašavanje ono koje će pružiti klijente, a time i profit za poduzeće.
• Dokumentarni dio – troškovi registracije preduzeća.

Mali savjet - bolje je planirati iznose za stavke troškova malo s rezervom, a također morate posebno uključiti u poslovni plan proizvodnje namještaja iznos za okolnosti više sile.

Marketinški dio

Može se promisliti i razraditi u fazi izrade poslovnog plana za tvornicu namještaja. Suština ovog dijela poslovnog plana za radionicu namještaja je, u stvari, razvoj poslovanja i uključuje sljedeće faze:

• Otvaranje ureda sa izložbenim centrom ili malom trgovinom.
• Zaključivanje ugovora sa trgovinama namještaja za prodaju ili izložbu njihovih dizajna.
• Rad sa tenderima daje dobre narudžbe.
• Kreirajte vlastitu bazu kupaca.
• Oglašavanje – izrada Vaše web stranice, grupa na društvenoj mreži, dizajn vanjskog oglašavanja.
• Pokretanje reklamne kampanje u medijima.

Zasebno, treba reći o oglašavanju: nema potrebe za praznim obećanjima kao što su „najniže cijene i najbolji kvalitet“, „rok za završetak bilo koje narudžbe za 2 dana“ i tako dalje - sve morate učiniti kvalitetno , po razumnoj cijeni, i obećajte isto svojim kupcima u reklamnim proizvodima.

Početni troškovi

Zapravo, svrha izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja je izračunavanje financijskog dijela. Ako uzmemo u obzir prosječan račun na tržištu, onda su početni troškovi sljedeći:

• Za iznajmljivanje odgovarajuće zgrade morat ćete potrošiti oko 50-70 hiljada rubalja mjesečno. Morat ćete potrošiti oko milion rubalja za kupovinu sličnih prostorija, ali, zapravo, dugoročno je to isplativije.
• Kupovina potrebne opreme, montaža sa isporukom - oko 600.000 rubalja.
• Renoviranje prostorija, dokumentacija poslovanja - oko 300.000 rubalja.
• Kupovina potrošnog materijala košta najmanje 250.000 rubalja, ali cijena može uvelike varirati ovisno o tome kakav ćete namještaj proizvoditi.

Ne zaboravite da je u posebnom članku u vašem poslovnom planu za radionicu namještaja potrebno izračunati plaće - također će konačni trošak ovisiti o tome koliko zaposlenika imate, kao i o njihovoj specijalizaciji i obima posla.

Karakteristike proizvodnje ormarića

Posebnost proizvodnje ormarića je da će uz pravilnu upotrebu materijala biti minimalan otpad. Ali, ako govorimo o tapeciranom namještaju, tada će biti više ručnog rada - presvlake, punjenja, dorade i tako dalje. Zbog toga će biti potrebna dodatna oprema - posebno za šivanje.

Šematski, razvoj proizvodnje namještaja kao poslovanja može se podijeliti u sljedeće glavne faze:

• Registracija preduzeća.
• Odabir prostorija.
• Kupovina neophodne opreme.
• Hiring.
• Obračun prihoda i rashoda.

Odabir prostorija

U idealnom slučaju, prostorije za tvornicu namještaja će imati radionicu i poslovnu zgradu (velika nije potrebna). Takođe, ne zaboravite na posebnu prostoriju za radnike – gde mogu da predahnu, ručaju i pospremaju posle posla.

Ako ovo pitanje razmotrimo samo s tehničke strane, onda su zahtjevi za prostorije za radionicu namještaja sljedeći:

• Usklađenost sa zahtjevima zaštite od požara.
• Nema vlage.
• Sposobnost održavanja optimalnih temperaturnih uslova - u našem slučaju to je raspon od 18-20 stepeni.
• Raspoloživost potrebnih komunikacija - grijanje, struja, kanalizacija, vodovod, ventilacijski sistem. Odvojeno, treba reći o struji - ovdje će vam trebati trofazna 380 W, jer će se za rad koristiti moćna oprema.
• Dostupnost pogodnih pristupnih puteva.

Ako želite odmah otvoriti tvornicu namještaja, a ne samo radionicu, tada morate odabrati prostorije na osnovu činjenice da bi tamo trebalo biti moguće opremiti:

• Sam proizvodni prostor, po mogućnosti podijeljen u nekoliko zona.
• Kancelarija – za menadžere, menadžment, računovodstvo, sastanke sa klijentima.
• Opremljenost za radnike.
• Tuš i WC.
• Stock.

Moraju biti dostupni pogodni pristupni putevi - kako za istovar materijala tako i za istovar gotovih proizvoda.

Nije kritično ako se svi ovi prostori ne nalaze na jednom mjestu - na primjer, skladište se može iznajmiti dalje od ureda, negdje na periferiji grada - biće mnogo jeftinije za iznajmljivanje, a lakše ga je pronaći prostor za te namjene u udaljenom dijelu grada.

Neophodna oprema

Ako je budžet ograničen, tada možete kupiti rabljenu opremu - na taj način možete uštedjeti 30-50%. Ali, uzmite u obzir i to da morate dobro razumjeti mašine, inače možete kupiti ne samo polovnu opremu, već jednostavno otpisanu opremu.

Za početak će vam trebati sljedeća oprema:

• Tračna pila - bit će potrebna za rezanje ploča od MDF-a i iverice, kao i za precizno rezanje drveta.
• Sušenje - potrebno je samo ako planirate raditi s prirodnim drvetom.
• Mašine za finu obradu drveta, kao i za dekoraciju - za obradu ivica, davanje materijala posebnog oblika, šišanje i sve ostalo.
• Oprema za rad sa staklom – graviranje, bušenje, rezanje, pjeskarenje.
• Uređaji za rad sa metalom – bušenje, zavarivanje, sečenje, poliranje.
• Oprema za šivanje - ali samo ako radite s mekim strukturnim elementima.

Osim opreme, trebat će vam i ručni alat - bušilice, šrafcigeri, heftalice, čekići, avioni, testere i tako dalje.

Kupovina potrošnog materijala mora se vršiti na osnovu utvrđenog asortimana.

Hiring

Poznata fraza "osoblje odlučuje o svemu" u proizvodnji je relevantnija nego ikad - kvalitet pruženih usluga, a samim tim i efikasnost vaše proizvodnje namještaja, ovisit će o profesionalnosti vaših radnika.

Klasična shema za takvu proizvodnju je sljedeća:

• Ima oko 5 radnika koji će biti direktno uključeni u proizvodnju namještaja, ali u nekim slučajevima može biti i više – do 8 ljudi.
• Menadžer koji će tražiti narudžbe i raditi sa klijentima.
• Direktor operacija.
• Tim za dostavu i montažu namještaja.
• Računovođa.

Isprva, neke funkcije se mogu obavljati samostalno ili delegirati na outsourcing. To se najčešće radi sa računovođama.

Obračun prihoda i dobiti

Već smo izračunali početne troškove za proizvodnju namještaja. Ali ne treba zaboraviti na mjesečne troškove:

• Plaćanje komunalija - oko 30.000 rubalja.
• Plata - od 180.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - od 20.000 rubalja.
• Plaćanje poreza, manji troškovi - od 30.000 rubalja.

Dakle, za početak će vam trebati najmanje 2 miliona rubalja, i to ne računajući mjesečne troškove.

Sada, u vezi profita:

• U prosjeku, radionica prodaje namještaj u vrijednosti od 600-700 hiljada rubalja mjesečno.
• Ako oduzmete planirane troškove, dobit će biti oko 400 rubalja.
• Tako će se proizvodnja namještaja u potpunosti isplatiti za 21 mjesec.

Profitabilnost ovakvih projekata je oko 60%, što je jako dobro. A ako uzmemo u obzir kupovinu zgrade, brojke su više nego optimistične.

Hajde da sumiramo

Proizvodnja namještaja kao posao je vrijedan projekt, ali samo ako ovom pitanju pristupite kompetentno. U ovom slučaju, prije svega, morate razviti dobar poslovni plan, kao i marketinšku strategiju.

Profitabilnost fabrike nameštaja, uz kupovinu zgrade za radionicu, je 60%, a to je odličan pokazatelj u prosečnom gradu. Posebnu pažnju treba posvetiti zapošljavanju kadrova – od njihove stručnosti zavisi kvalitet rada, a samim tim i efikasnost vašeg poslovanja i rast profita.

S obzirom na to da su glavna ciljna publika plakarnog i tapaciranog nameštaja mlade porodice (uključujući i one sa decom), vlasnici srednjih i malih preduzeća, uz kvalitet radova, klijenata neće nedostajati.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Poslovne ideje vezane za proizvodnju namještaja su među najpopularnijim u našoj zemlji. Cijeli asortiman predstavljenog namještaja može se podijeliti u tri glavne grupe: kancelarijski namještaj, namještaj za domaćinstvo i namještaj za posebne namjene.

Vodeće mjesto na tržištu namještaja za domaćinstvo zauzima proizvodnja tapaciranog namještaja i ormarića. Prema različitim procjenama, ovaj segment donosi preko 58% prometa industrije. Trećinu tržišta zauzimaju kuhinjski namještaj i spavaće sobe. Potražnja za ovim artiklima direktno je povezana s razvojem građevinske industrije - kupuju se mnogo rjeđe od običnog ormara i tapaciranog namještaja, a u pravilu se rijetko ažuriraju.

Najmanji postotak (ne više od 3,5%) na ovom tržištu zauzima proizvodnja namještaja za hodnike, postepeno ustupajući mjesto praktičnijim i modernijim ugradbenim ormarima. Osim toga, analitičari primjećuju da je u posljednje 2-3 godine potražnja za namještajem za mlade i kupaonskim namještajem naglo porasla. Ovisno o vrsti namještaja, mijenja se i njegova cjenovna kategorija. Na primjer, u nižoj cjenovnoj kategoriji teško je pronaći namještaj za spavaće sobe, dječji namještaj i kupaonski namještaj.

U ovom članku ćemo pogledati glavne točke koje se odnose na organiziranje proizvodnje namještaja. Ovo je relativno nov smjer za našu zemlju, a konkurencija u ovom segmentu je mala (iako je, generalno gledano, posao proizvodnje namještaja vrlo konkurentan). Donedavno je većina ruskih proizvođača proizvodila namještaj u niskim i srednjim cjenovnim kategorijama.

Prema anketama ruskih potrošača, većina njih (76%) i dalje čvrsto vjeruje da je dizajnerski namještaj strane proizvodnje mnogo bolji i kvalitetniji od domaćeg. A budući da je namještaj dugoročan potrošački proizvod, kupci ga vrlo pažljivo biraju, dajući prednost, prije svega, kvaliteti, pouzdanosti i trajnosti. U sovjetskim godinama naša proizvodnja namještaja bila je usmjerena isključivo na zadovoljavanje visoke potražnje stanovništva, a u uvjetima nestašice kvalitet i izgled proizvoda nisu igrali veliku ulogu.

Zaradite do
200.000 rub. mjesečno uz zabavu!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u oblasti zabave. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Čini se da su se sada pojavili novi materijali, moderna oprema i tehnologije, ali, nažalost, mnogi ruski proizvođači i dalje se fokusiraju na sovjetske standarde. Kao alternativa preduzećima koja proizvode bezlične i nekvalitetne proizvode, pojavile su se male domaće kompanije koje se specijalizuju za malu proizvodnju ekskluzivnog nameštaja. Natprosječne su, neobičnog su dizajna i najčešće su izrađene od prirodnih materijala. Dio ovog namještaja se proizvodi u sklopu malih kolekcija, a dio se izrađuje po narudžbi.

Proizvodnjom namještaja bave se poznati domaći, a ponekad i strani dizajneri. Posao proizvodnje dizajnerskog namještaja podrazumijeva mnogo veće troškove od proizvodnje klasičnog ormarića, ima svoje specifičnosti i svoje zamke. Međutim, unatoč svemu, sami stručnjaci i poduzetnici uvjereni su da je upravo ovaj smjer najperspektivniji na domaćem tržištu namještaja.

Šta usporava razvoj tržišta namještaja? Prije svega, visoka cijena proizvodnje namještaja. Ključne stavke troškova su iznajmljivanje ili organiziranje vlastite stolarske radionice, kupovina specijalne opreme za rad sa drvetom, iznajmljivanje skladišta za skladištenje velikih proizvoda koji se, za razliku od Ikea namještaja, ne mogu rastaviti i kompaktno pakovati, plaće zaposlenima.

Druga glavna poteškoća, pored velikih investicija, povezana je sa traženjem istih radnika. Kompanije za proizvodnju namještaja obično pokreću mladi ljudi s kreativnošću i beskrajnim entuzijazmom. U potrazi za radnicima u proizvodnji, mladi ideološki lideri suočeni su sa činjenicom da je među njihovim vršnjacima veoma teško pronaći kvalifikovane stručnjake - stolare, drvoprerađivače, molere itd. Loša je situacija i sa traženjem tehnologa, dizajnera i , začudo, industrijski dizajneri, koji su jedni od najvažnijih ljudi u proizvodnji namještaja.

Spremne ideje za vaš posao

Ovi specijaliteti su malo traženi među današnjom omladinom. Iskusni stručnjaci u pravilu su 2-3 puta stariji od svojih potencijalnih menadžera. S jedne strane, to uvelike otežava upravljanje kadrovima, as druge strane, stariji profesionalci rijetko razumiju savremene trendove, navikli su na rad sa dugo ovladanim tehnologijama i nisu spremni promijeniti pristup. Dizajner koji razvija budući proizvod mora uzeti u obzir promjene u potražnji potrošača, trenutne trendove, biti u toku sa svim novostima iz industrije i pratiti kolekcije drugih velikih proizvođača takvog namještaja širom svijeta.

Treći problem u proizvodnji namještaja vezan je za visoku cijenu. Kako sami proizvođači dizajnerskog namještaja priznaju, konkurencije u ovom segmentu praktički nema, shodno tome ni cijene nisu podložne regulaciji. Cijena jednog komada dizajnerskog namještaja može se kretati od 20 tisuća rubalja i više.

Štaviše, ne postoji ni maksimalna cijena - može biti 100 ili 300 hiljada rubalja. Djelomično iz tog razloga, ruski dizajnerski namještaj i kompanije koje ga proizvode još uvijek su malo poznati domaćim potrošačima. Većina njih nema svoj izložbeni prostor, jer će iznajmljivanje jednog na dobroj lokaciji koštati mnogo novca. Takvi proizvodi se u pravilu prodaju kroz nekoliko specijaliziranih trgovina koje se nalaze u velikim gradovima (najviše su koncentrisane, naravno, u Moskvi), kao i nekoliko internetskih trgovina koje također rade uglavnom za glavni grad.

Spremne ideje za vaš posao

Otvaranje prodajnih salona u regijama i suradnja s lokalnim trgovinama je neisplativa zbog vrlo ograničenog broja potencijalnih kupaca koji sebi mogu priuštiti kupovinu skupog namještaja. A isporuka kupcima iz drugih regija nije uvijek moguća zbog njegove velike veličine (često se dizajnerski namještaj ne može rastaviti, težak je jer je izrađen od punog drveta i zahtijeva posebne uslove transporta zbog prisustva velikog broja malih i lomljivih dijelova).

U svakom poslu koji je povezan sa proizvodnjom namještaja, na prvom mjestu je ne samo kvalitet samog proizvoda, već i prateća usluga. Ovo je posebno istinito kada je u pitanju prodaja dizajnerskog namještaja. Za kupca važnu ulogu igra mogućnost individualne isporuke namještaja od proizvođača do potrošača, ponuda usluga proizvođača za montažu namještaja, mogućnost izvođenja individualnih narudžbi...

Kupci ne žele kupiti jedan sto ili stolicu. Očekuju da dobiju gotovo rješenje interijera (pogotovo ako govorimo o proizvodnji namještaja u određenom stilu - na primjer, skandinavskom). Ali da biste ponudili sveobuhvatna rješenja za namještaj, morate imati veliki početni kapital.

U najmanju ruku, trebate razviti cijelu kompletnu kolekciju namještaja, pustiti je u proizvodnju, iznajmiti sobu, fotografirati visokokvalitetne fotografije i sastaviti kataloge. Većina proizvođača dizajnerskog namještaja ne može zadovoljiti ovu potražnju. Njihov asortiman je vrlo ograničen i često uključuje samo prilično uzak asortiman proizvoda – na primjer, samo fotelje ili samo komode, stolove i stolice, itd. Prodaja pojedinačnih artikala nije uvijek isplativa. Kako same kompanije priznaju, profit ostvaruju samo ispunjavanjem velikih narudžbi, na primjer, izradom namještaja za lanac restorana ili klubova.

Spremne ideje za vaš posao

A takva naređenja se ne dešavaju često. Ruski proizvođači dizajnerskog namještaja nalaze se u limbu - s jedne strane, nisu u stanju konkurirati u obimu proizvodnje s tržišnim divovima (na primjer, Ikea), as druge, ne mogu ponuditi tako složene proizvode kao proizvodi velikih Italijanske kompanije, iako cijena često nije inferiorna od njih.

Drugi problem u proizvodnji namještaja određen je ukusom ruskih potrošača. Svi igrači u ovom uskom segmentu žale se da domaći kupci imaju vrlo nejasnu ideju o dizajnu. Taj prilično uzak dio ciljne publike, koji si može priuštiti kupovinu skupog namještaja, ne preferira minimalizam i prirodnu teksturu, već obilje dekora, pozlate i laka.

Proizvođači namještaja moraju ne samo rješavati organizacijska pitanja, razvijati nove modele, pratiti kvalitetu rada, uspostaviti prodaju, već i formirati tržište aktivnim plasiranjem svojih reklama i artikala u specijalizovane časopise, učešćem na izložbama itd. dosta vremena i sredstava, a mlade kompanije po pravilu nemaju.

Dizajnerski namještaj izrađen je od prirodnog drveta. To se objašnjava ne samo ekološkom prihvatljivošću i svestranošću materijala, koji se može dati gotovo bilo kojem obliku, već i troškovima organizacije takve proizvodnje.

U idealnom slučaju, ruski dizajneri bi radije davali narudžbe za proizvodnju svojih proizvoda u poduzeća trećih strana, kako ne bi trošili novac na iznajmljivanje radionice, kupovinu namještaja ili plaće za radnike, već bi se bavili isključivo razvojem dizajna. sebe i crteže i prodaju gotovog proizvoda. Međutim, iako ruske kompanije za proizvodnju namještaja pokušavaju postupno poboljšati kvalitetu i dizajn svojih proizvoda, iz mnogo razloga, uključujući i objektivne, ne mogu osigurati potrebnu razinu proizvodnje po narudžbi drugih ljudi. Prema različitim podacima, do 65% opreme u takvim preduzećima je starije od 15 godina, a više od 20% je starije od dvadeset godina, tako da jednostavno ne zadovoljava zahtjeve savremene proizvodnje namještaja.

Mnogi ljudi čak moraju kupovati pribor za proizvodnju namještaja u inostranstvu, jer u našoj zemlji praktički ne postoji proizvodnja pribora. Čak iu proizvodnji proračunskog tapaciranog i ormarića, trošak uvoznog materijala može iznositi i do 70% cijene proizvodnje.

Dakle, ako se ipak odlučite za otvaranje vlastite proizvodnje dizajnerskog namještaja, onda je najbolje započeti ovaj posao tražeći ne prostore za proizvodnju i radionicu, već zaposlenike koji će tamo raditi. Čak i za manju proizvodnju, idealno vam je najmanje 15 ljudi: stručnjaci za radnju, radnici, tehnologi, dizajneri, skladištari, servisno osoblje, utovarivači, računovođa, administrator, procjenitelj itd.

U praksi, rad takve kompanije počinje sa 4-5 ljudi, uključujući dizajnera, tehnologa, stolara, drvorezbara i gostujućeg računovođu. Štoviše, svaki zaposlenik obavlja nekoliko funkcija odjednom, nabavku sirovina, promociju, prodaju itd. Mnogo ovisi o tome gdje ćete locirati svoju proizvodnju. Najbolja opcija je u moskovskoj regiji. S jedne strane, ovdje možete pronaći poduzeća za sječu i pregovarati s njima o nabavci sirovina, a s druge strane, možete značajno smanjiti troškove transporta gotovih proizvoda do moskovskih trgovina. Međutim, ne biste trebali biti vezani za jednu regiju. Uz sve ostale stvari, prednost dajte onim područjima u kojima nema problema sa sirovinama.

Trebat ćete iznajmiti prostor za radionicu i magacin. Minimalna površina radionice mora biti najmanje 60 kvadratnih metara. metara (ili bolje 100 kvadratnih metara). Istovremeno, mora biti zagrijana (u jesen i zimu temperatura u radnoj prostoriji ne bi trebala biti ispod 15 stepeni Celzijusa) i imati dobar sistem ventilacije.

Pri proizvodnji namještaja najbolje je da se materijali i gotovi proizvodi čuvaju u odvojenim prostorijama, ali ako to nije moguće, sve se može smjestiti u jedan prostor. Budući da je namještaj kompleksan proizvod, a dizajnerski namještaj se uglavnom izrađuje ručno, produktivnost vaše radionice će biti niska, stoga, za organizaciju skladišnog prostora u početku možete proći sa istom površinom kao i radionica - 60-70 kvadrata metara. metara. Ne zaboravite da imate zgodan transportni pristup svom skladištu kako biste mogli utovariti namještaj.

Za proizvodnju namještaja trebat će vam i posebna oprema. Točna lista ovisi o tome kakve proizvode, od kojih sirovina i koliko kompleksno planirate proizvoditi. Postoji obavezan minimum opreme i alata bez kojih ne možete pri radu s prirodnim drvetom.

Konkretno, trebat će vam električna bušilica, odvijač (i na mrežni i na baterije), ubodna pila, ručna glodalica, glodalica i kružna pila, brusilica, čekić bušilica, industrijski fen za kosu, alati za ukrasne rezbarije, stezaljke, mjerač vlage, čeljust, električni avion, alat za nanošenje boja (u nekim slučajevima trebat će vam i airbrush), ventilator sa vrećama za skupljanje piljevine, mjerač vlage itd.

Općenite preporuke za odabir alata ne mogu postojati. Neki ljudi radije kupuju najjeftinije električne alate, dok su drugi spremni potrošiti više novca na kvalitetne proizvode vodećih proizvođača. Ali ono na čemu svakako ne biste trebali štedjeti je na raznim automatiziranim linijama, ako su pogodne za korištenje u vašem preduzeću.

Ove proizvodne linije namještaja uključuju prese, mašine za šivanje, kalibracione brusilice i mašine za dimenzionisanje. Takva oprema nije jeftina (od 100 hiljada do 500 hiljada rubalja po mašini), ali često su takvi troškovi sasvim opravdani. Glavni problem radionica za proizvodnju dizajnerskog namještaja su male količine proizvedenih proizvoda. Automatizirana oprema pomoći će povećati ove količine i smanjiti troškove gotovih proizvoda.

Dodatni troškovi proizvodnje namještaja, osim zakupa proizvodnog i skladišnog prostora i nabavke opreme, uključuju i oglašavanje i promociju. A upravo za ovu stavku rashoda većina domaćih proizvođača nema dovoljno sredstava. Nažalost, ne možete bez oglašavanja, ali možete koristiti nestandardne metode promocije, aktivno se promovirati na društvenim mrežama, sudjelovati na raznim izložbama, distribuirati svoje kataloge (što će zahtijevati visokokvalitetne fotografije vaših proizvoda). Ne zaboravite na vlastitu web stranicu. Trošak punopravne internetske trgovine uz pomoć specijalizirane agencije iznosi najmanje 30 tisuća rubalja (najjednostavnija opcija), iako je to sasvim moguće učiniti sami.

Da biste potencijalnim kupcima demonstrirali gotove proizvode, možete otvoriti vlastiti izložbeni prostor, ali će se troškovi u ovom slučaju povećati za najmanje 200 tisuća rubalja (iznajmljivanje prostora u trgovačkom centru ili u zasebnoj zgradi i popravke). Društvo s ograničenom odgovornošću pogodno je kao optimalan organizacijski i pravni oblik poslovanja, ali za početak možete jednostavno otvoriti individualnog poduzetnika.

Dakle, glavni troškovi za implementaciju poslovne ideje za proizvodnju dizajnerskog namještaja uključuju: nabavku opreme za proizvodnu radionicu i maloprodajni prostor (ako postoji), nabavku kancelarijske opreme, računara i softvera (uključujući posebne za industrijske dizajnere). i dizajneri), plate za vaše radnike, nabavku sirovina i pribora, troškove oglašavanja, promocije, fotografisanja i izrade vlastite web stranice, plus rezervu za nepredviđene troškove.

Minimalni iznos za početak prodaje poslovanja je najmanje dva i po miliona rubalja. Nekada je profitabilnost preduzeća za proizvodnju nameštaja bila preko 50%. Nažalost, sada ne biste trebali računati na takve pokazatelje, posebno kada je u pitanju proizvodnja dizajnerskog namještaja. U potonjem slučaju, malo je vjerovatno da će profitabilnost premašiti 20% (i tada u najboljem slučaju). Ovaj pokazatelj ovisi o vrsti proizvoda i godišnjem dobu. Ulaganja u organizovanje takve proizvodnje se isplate u roku od godinu i po do dvije godine ako postoje kanali prodaje.

91 osoba danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 43.883 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1,132,000₽

Minimalni početni kapital

40%

Profitabilnost

8 mjeseci

Payback

519.560 RUB

Neto profit

Cilj projekta je stvaranje proizvodnje namještaja za prodaju proizvoda od drvenog namještaja u gradu sa populacijom od 500-800 hiljada ljudi.

Za realizaciju poslovne ideje preduzeća za proizvodnju namještaja iznajmljuju se proizvodni prostori u industrijskoj zoni grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, na kojem su smještene proizvodne radionice i prodajni ured.

Ciljna publika su porodice sa srednjim prihodima koje ažuriraju svoj namještaj svake 3 godine i preferiraju unikatan, visokokvalitetan namještaj od prirodnih materijala. Cenovni segment – ​​prosečan.

Glavne prednosti poslovanja za proizvodnju namještaja:

relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;

proizvedeni namještaj je općeniti potrošački proizvod, koji pruža široku ciljnu publiku;

Profitabilnost poslovanja za proizvodnju namještaja može doseći 300%.

Obim početnih ulaganja u proizvodnju namještaja je 1.132.000 rubalja. Investicioni troškovi su usmjereni na renoviranje prostorija, nabavku opreme, opremanje ureda, početnu nabavku sirovina i formiranje obrtnih sredstava. Sopstvena sredstva će se koristiti za realizaciju projekta.

Finansijski obračuni pokrivaju trogodišnji period rada projekta proizvodnje namještaja. Planirano je da će nakon ovog perioda objekat morati da proširi proizvodnju i asortiman proizvoda.

Neto mjesečni profit projekta proizvodnje namještaja kada dostigne planirani obim prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Profitabilnost prodaje u prvoj godini poslovanja iznosiće 25%. Ako se ovi pokazatelji ostvare, početna investicija će se isplatiti u osmom mjesecu rada. Integralni pokazatelji efektivnosti projekta prikazani su u tabeli 1.

Tabela 1. Ključni indikatori uspješnosti projektaproizvodnja namještaja

Profitabilnost proizvodnje namještaja

Aktivan rast stanogradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveli su do povećanja potražnje za namještajem. Kupovina novog doma uvijek uključuje potrebu za kupovinom namještaja. Ove trendove moguće je uočiti poređenjem dinamike puštanja u rad stambenih objekata i obima tržišta namještaja – vrhunac je bio 2014. godine, nakon čega je uslijedilo smanjenje oba pokazatelja, što je povezano sa krizom. Praćenjem performansi građevinskog tržišta moguće je predvidjeti stanje u industriji namještaja.

Aktivna faza razvoja tržišta namještaja pada na 2011-2014 - u tom periodu se povećava obim tržišta namještaja. Oštar pad obima u 2015. bio je zbog dva trenda odjednom: prvo, smanjenja efektivne tražnje; i drugo, oštre fluktuacije kursa, što je doprinijelo istiskivanju stranih dobavljača sa tržišta.

Od 2014. godine udio namještaja iz inostranstva iznosio je oko 65% ukupne prodaje. Samo na kraju 2015. godine uvoz namještaja je smanjen za 45,8%. Prema riječima marketara najvećih trgovaca namještajem, IKEA i Hoff, do početka 2018. udio domaćih proizvođača na tržištu namještaja dostići će 70%. Ova prognoza otvara izglede za razvoj poslovanja u ovom segmentu.

Zaradite do
200.000 rub. mjesečno uz zabavu!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u oblasti zabave. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Na primjer, na kraju 2016. godine realni obim tržišta proizvodnje namještaja nastavlja da opada, ali nominalno ostaje na istom nivou, što je posljedica povećanja cijena namještaja. Prema statistikama, cijene namještaja porasle su za 19,14% - ovo je najveća stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do pada rasta kvaliteta na tržištu namještaja.

Kriza je uticala i na strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene utjecale su na segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend se objašnjava optimizacijom troškova kompanija u teškim vremenima. Drugi trend se zasniva na činjenici da je namještaj za spavaće sobe najmanje potreban u kućnom okruženju. Najmanji efekat krize uočen je u segmentu namještaja za kuhinje i dnevne sobe, kao i tapaciranog namještaja. Shodno tome, segment tržišta namještaja koji najviše obećava je ekonomska klasa, koja se osjeća sigurnije čak iu krizi.

Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih segmenata trgovine na malo. Prvih 10 trgovaca namještajem čini 1/3 cjelokupnog tržišta, a stopa rasta prihoda lidera u 2015. premašila je rast tržišta u cjelini. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% ukupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14,7%. Stručnjaci predviđaju daljnji porast udjela velikih trgovaca, koji će dostići 40%.

Istovremeno, rusko tržište namještaja karakterizira visok nivo konkurencije. Od 2017. godine, katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14.000 kompanija, od kojih su 5.000 direktni proizvođači.

Najveća gustoća proizvodnje namještaja uočena je u Centralnom i Volškom federalnom okrugu - tamo je koncentrisano oko ¼ ukupnog broja proizvođača. U ostalim regijama obim maloprodaje znatno premašuje obim vlastite proizvodnje. Istovremeno, proizvođačima namještaja je isplativije da prodaju svoje proizvode unutar regije, što im omogućava smanjenje transakcionih troškova.

U gradovima sa populacijom od 800 hiljada i više, postoje razni veliki trgovci na malo, s kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima sa populacijom manjim od 500 hiljada ljudi, nema mrežnih igrača i dostave u mnogim online prodavnicama, što sužava izbor kupca i smanjuje nivo konkurencije.

Drugi parametar tržišta namještaja je format trgovanja. Prema anketama provedenim krajem 2016. godine, svaki peti stanovnik naručivao je namještaj iz online trgovine. U prvoj polovini 2016. godine prodaja putem interneta porasla je za skoro 47% i dostigla 974 miliona rubalja, što je 12,5% ukupne prodaje na tržištu. Gotovo polovina lanaca namještaja ima svoje web stranice, ali nemaju svi funkciju online prodaje. Svake godine raste popularnost internetskih prodavnica namještaja, jer omogućava prodavačima da smanje troškove zakupa velikih maloprodajnih prostora i snize cijene, a za kupce je online trgovina povoljnija opcija kupovine.

Spremne ideje za vaš posao

Kombinirajući trendove ruskog tržišta proizvodnje namještaja, možemo formirati imidž uspješne kompanije namještaja: proizvođača namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi parametri će osigurati konstantnu potražnju, praktično nezavisnu od ekonomske situacije, smanjenje konkurencije, smanjenje troškova, što će smanjiti cijene proizvoda.

Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih preduzeća u poslu namještaja nastaviti rasti i za nekoliko godina dostići 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je da zauzmu svoju nišu na tržištu. Na primjer, proizvođači pletenog namještaja gotovo da nemaju konkurenciju na tržištu, a namještaj po mjeri svake godine postaje sve popularniji.

U posljednje vrijeme sve je veća potražnja za proizvodima radionica za proizvodnju namještaja - ekskluzivnost ponude i varijabilnost proizvodnje važni su parametri kada potrošač bira namještaj. Ovaj trend podržavaju ne samo ukusne preferencije potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga, koje se na kraju 2014. godine gotovo udvostručilo. Uz svu raznolikost izbora predstavljenih na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek pronaći odgovarajući namještaj koji odgovara dizajnerskom projektu.

Najracionalniji izlaz iz situacije je proizvodnja namještaja po mjeri, koju izvode male radionice namještaja. Ovaj segment tržišta je zastupljen uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa praktično besplatna.
Najjednostavnija opcija za organizaciju proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja.

Prednosti ovog formata proizvodnje namještaja:

• ne zahtijeva velike troškove ulaganja;
• nisu potrebne velike prostorije za smještaj proizvodnih pogona;
• uštede na opremi;
• niska cijena gotovih proizvoda;
• fleksibilnost proizvodnje.

Nedostaci proizvodnje namještaja uključuju:

• inovativnost i mašta su osnova za poslovni uspjeh;
• ručno rađeni namještaj zahtijeva puno vremena;
• samostalna potraga za klijentima.

Ovaj format se uklapa u imidž modernog proizvođača namještaja. Realizacija ovog projekta podrazumijeva otvaranje radionice namještaja.

Unatoč očiglednim problemima u industriji i fluktuacijama potražnje za proizvodima namještaja, ovaj segment ostaje privlačan za investitore. Prednosti poslovanja namještaja uključuju:

• relativno mali iznos ulaganja u proizvodnju namještaja;
• obećavajući pravac, interes za koji nikada neće nestati;
• namještaj je općeniti potrošački proizvod, koji pruža široku ciljnu publiku;
• profitabilnost poslovanja može dostići 300%.

Glavni nedostatak djelatnosti proizvodnje namještaja je žestoka konkurencija na tržištu. Međutim, uz pravilnu proizvodnu strukturu, možete zauzeti vlastitu nišu u kojoj će konkurencija biti minimalna.

Dakle, izgledi za proizvodnju namještaja, prognoze rasta potražnje za ovom vrstom proizvoda i prednosti proizvodnje namještaja omogućavaju nam da govorimo o investicijskoj atraktivnosti takvog posla.

Odlučivanje o asortimanu proizvodnje namještaja

Firma za nameštaj se bavi proizvodnjom i prodajom drvenog nameštaja - trpezarijskih garnitura, kao i tapaciranog nameštaja - sofe i fotelje. Novostvorena kompanija za proizvodnju namještaja pozicionira se kao „radionica namještaja“, specijalizirana za ručno montažne proizvode i proizvodnju nestandardnog namještaja po individualnim narudžbama. Proizvodi ove kompanije se na tržištu povoljno ističu po sledećim pokazateljima: niske cene, rad po meri, širok izbor opreme i presvlake, boja i materijal proizvoda, mogućnost kupovine putem interneta.

Proizvodi namenjeni za proizvodnju su:

Trpezarijski sto, od punog bora, farban imitacijom starenja, dimenzije: 110*70cm, debljina stola 4 cm;

Stolica od punog bora, farbana imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona stolice 60 cm, širina naslona stolice 50 cm, širina sedišta 52 cm, dubina sedišta – 45 cm;

Trosjed, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, presvlake od žakarda, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedećeg dijela trosjeda - 40 cm, 2 ukrasna jastuka, punilo - opružni blok sintetički poliuretan pjena, niša za posteljinu. Dodatni dizajn (kočija, presvlake i opcije boja, razni modeli - 3-sjed, 2-sjed, kutni, sa ili bez mehanizma za sklapanje)

Stolica, okvir od lamelirane iverice, šperploče, četinara; Sjedište je izrađeno od poliuretanske pjene i bloka ravnih opruga. Dimenzije: dužina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (kočija, presvlake i opcije boja).

U tabeli 2 prikazane su cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i planirana prodajna cijena.

Tabela 2. Poređenje cijena proizvoda Dion CJSC i sličnih proizvoda

Osim proizvodnje namještaja, radionica pruža uslugu presvlake namještaja. Cijena usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.

Marketing i prodaja preduzeća za proizvodnju nameštaja

Ciljna publika kompanije za proizvodnju namještaja su porodice sa srednjim prihodima koje ažuriraju namještaj svake 3 godine i preferiraju unikatan, visokokvalitetan namještaj izrađen od prirodnih materijala. Ciljna publika poduzeća za proizvodnju namještaja je prilično široka, stoga je, kako bi se razvila učinkovita marketinška strategija, potrebno podijeliti ciljnu grupu na podgrupe potrošača:

Uspješni klijenti su potrošači namještaja u srednjem cjenovnom segmentu. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: jedinstvenost ponude, visokokvalitetni materijali, izrada namještaja po skici po narudžbi, mogućnost isporuke i montaže namještaja;

Klijenti sa niskim primanjima zauzimaju najveći udio potrošača. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u budžetskoj kategoriji, pružanje usluga presvlake namještaja.

Cilj preduzeća za proizvodnju nameštaja je da zadovolji potrebe svih grupa kupaca. U fazi formiranja preduzeća za namještaj, željeni potrošači će biti aktivni korisnici interneta - publika koju na web stranicu kompanije privlače različiti marketinški alati.

Spremne ideje za vaš posao

Budući da je radionica proizvodnje namještaja usmjerena upravo na online prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna landing stranica na kojoj je potrebno navesti asortiman proizvoda, vrijeme proizvodnje, primjere rada i trenutne popuste. Izrada punopravne web stranice s potrebnom funkcionalnošću koštat će oko 50.000 rubalja.

Budžetnija opcija je kreiranje profila na društvenim mrežama i njihovo promoviranje. Osim asortimana, na svom profilu možete postavljati fotografije i recenzije kupaca, popis usluga koje pruža radionica namještaja, korisne informacije o raznim materijalima, informacije o njezi namještaja, dizajnerska rješenja u koja se vaši proizvodi uklapaju, informacije o promocijama i bonuse.

Također, za posao proizvodnje namještaja, najefikasniji način oglašavanja je postavljanje informacija o proizvodima na bilbordima. Preporučljivo je odabrati bilbord u neposrednoj blizini građevinskih radnji, na periferiji grada. Prosječna cijena zakupa jednog bilborda 3*6 m za 1 mjesec je oko 23.000 rubalja/mjesečno.

Još jedan efikasan alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica sa popisom svih usluga i portfelja kompanije namještaja u građevinskim radnjama. Trošak takvog postavljanja ovisi o uvjetima u prodavnici hardvera i raspravlja se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju željezari i zajednički održati promociju koja uključuje izdavanje kupona za popust u radionici namještaja za fiksni iznos kupovine. Na ovaj način oglašavanja planira se potrošiti 10.000 rubalja.

Spremne ideje za vaš posao

Također, učinkovita opcija za promoviranje radionice za proizvodnju namještaja može biti štampanje reklamnih blokova u specijalizovanoj štampi. Trošak ove vrste oglašavanja iznosit će oko 10.000 rubalja.

Ne zaboravite na kanale promocije kao što su saradnja sa privatnim dizajnerima enterijera, dizajnerskim studijima i salonima nameštaja. Morate sami tražiti posrednike i ponuditi im postotak od iznosa narudžbe u iznosu od 10-20%.

Učinkoviti načini za privlačenje pažnje potrošača su učešće na raznim izložbama i sajmovima, slanje promotivnih materijala, dostupnost dodatnih usluga i postprodajna usluga: besplatna dostava, montaža, jednogodišnja garancija na popravku ili zamjenu proizvoda u slučaju kvara. defekti itd.

Jedan od glavnih zadataka marketinga je formiranje javnog mnijenja i lojalnih potrošačkih stavova prema preduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti mogućnosti za provođenje ankete među kupcima, čiji će vam rezultati omogućiti da izvršite potrebna prilagođavanja proizvodnje i uzmete u obzir zahtjeve potrošača za proizvode.

Upotreba određenog alata zavisi od ciljne publike ustanove i budžeta projekta.

Kreiranje i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagram. Trebali biste izdvojiti 10.000 rubalja za promociju vašeg profila na društvenim mrežama;

Izrada lične web stranice sa portfoliom, cjenovnikom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbi. Troškovi će biti 30.000 rubalja;

Učešće na izložbama i sajmovima namještaja.

Tako su troškovi u iznosu od 50.000 rubalja uključeni u promociju radionice za proizvodnju namještaja.

Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. U tabeli 2 prikazan je plan prodaje proizvoda radionice namještaja. Prosječna vrijednost narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.

Planira se primanje korporativne narudžbe za proizvodnju namještaja. Stoga klijente treba tražiti i u korporativnom segmentu - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost saradnje sa salonom namještaja, koji će biti spreman kupiti dio proizvoda za prodaju.

Tabela 3. Planirani obim prodaje radioniceproizvodnja namještajapo vrsti proizvoda

Tako će planirani prihod za prvu godinu rada radionice u prosjeku iznositi 19.068.700 rubalja.

Plan proizvodnje namještaja

Otvaranje radionice za proizvodnju namještaja i organizacija proizvodnje uključuje sljedeće korake:

1) Izbor prostora za proizvodnju. Budući da se planira otvaranje proizvodnje namještaja punog ciklusa, prostor prostorija mora primiti opremu velikih dimenzija. Da biste to učinili, trebat će vam soba ukupne površine 300-350 m2, na kojoj će biti postavljeno:

proizvodna radionica - mesto gde se nalaze mašine za obradu drveta i druga oprema

montažna radnja - mjesto gdje se namještaj sklapa od gotovih dijelova;

farbara - prostorija za farbanje i lakiranje;

sušara - mjesto za skladištenje i pripremu sirovina prije proizvodnje;

skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

prostorija za proizvodno osoblje;

kupaonica s tušem;

prostorije administrativnog osoblja, poslovni prostor.

Pored prostora za proizvodnju namještaja, na proizvodne prostore postavljaju se sljedeći zahtjevi:

nestambeni prostori za industrijske svrhe, jer je rad radionice povezan s visokim nivoom buke;

prvi sprat, dva ulaza. Budući da se veliki materijali istovaraju i utovaruju, proizvodnja mora biti smještena u prizemlju. Za radionicu i prodajni ured napravljeni su zasebni ulazi;

trofazna struja 380 W, jer neka oprema zahtijeva veliku snagu za rad;

dostupnost vodosnabdijevanja, ventilacije, protupožarne sigurnosti, lak pristup zgradi, dostupnost mjesta za istovar sirovina;

odsustvo vlage i visoke vlažnosti. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja otporni su na vlagu i vlagu.

Gotove proizvode također ne treba skladištiti u takvim uvjetima, jer tapacirani namještaj ima tendenciju da upija vlagu i mirise.

• grijana prostorija, koja je također neophodna za održavanje idealnog kvaliteta sirovina i gotovih proizvoda.

Za realizaciju projekta iznajmljuju se industrijski prostori. Ukupna površina - 300 m2, cijena - 50.000 rubalja / mjesec

2) Nabavka opreme. Da bi se osigurala proizvodnja u punom ciklusu, potrebno je kupiti set opreme:

mašina za spajanje - 70.000 rubalja;

blanjalica za debljinu - 120.000 rubalja;

glodalica - 70.000 rubalja;

mašina za bušenje i žlebove - 50.000 rubalja;

mašina za struganje i glodanje kopir - 150.000 rubalja;

mašina za mlevenje - 80.000 rubalja

oprema za farbanje - 130.000 rubalja;

mašina za sečenje formata sa ručnim snabdevanjem materijala – 140.000;

odvijač i bušilica - 15.000 rubalja;

ostala pomoćna oprema i alati - 50.000 rubalja.

Tako će ukupni troškovi opreme za proizvodnju namještaja biti oko 825.000 rubalja. Uz pomoć sve ove opreme, očekujte da ćete svakog mjeseca istovremeno proizvoditi 400 komada namještaja.

3) Tehnologija proizvodnje namještaja i organizacija snabdijevanja. Tehnologija proizvodnje namještaja uključuje sljedeće glavne faze:

priprema dizajna proizvoda;

rad na rezanju materijala i izrade dijelova;

rad na preradi materijala;

montaža gotovog namještaja.

Za poduzeća za proizvodnju namještaja punog ciklusa, obrubljene čvrste ploče su glavna sirovina. U prvoj fazi proizvodnje se pretvaraju u panele, a zatim se izrađuju dijelovi za namještaj. Najpopularnije vrste drveta su: hrast, breza, ariš, bor. Najpovoljnija opcija za puno drvo je bor. Upravo će se ovaj materijal prvenstveno koristiti u proizvodnji. Dakle, trebat će vam iverica i MDF ploče.

Za organizaciju proizvodnje namještaja trebat će vam dobavljači drva, boja, premaza, ljepila, okova, tkanina itd. Glavni zahtjevi za dobavljače su poznata kompanija od povjerenja, dostupnost svih potrebnih certifikata i mogućnost isporuke. Poželjna je dugoročna saradnja sa kompanijama koje vrše kontrolu kvaliteta, daju veleprodajne popuste i mogućnost odloženog plaćanja.

4) Zapošljavanje. Proizvodnja namještaja zahtijeva određena stručna znanja i vještine, pa je prije početka proizvodnje potrebno odabrati kvalifikovane radnike. Glavni uslov za osoblje je iskustvo u radu sa specijalizovanom opremom. Osoblje mora uključivati: specijaliste u radionici - 3 osobe, voditelja proizvodnje sa finansijskom odgovornošću za sirovine i opremu, menadžera prodaje, dizajnera-tehnologa, špeditera, menadžera, računovođu.

5) Oblik usluge. Rad sa klijentom se sastoji od nekoliko faza:

klijent kontaktira kompaniju: klijent kontaktira menadžera i pregovara o svim uslovima narudžbe. Menadžer prima narudžbu i prosljeđuje je dizajneru-tehnologu, koji pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, materijala i izradi individualni projekat.

kalkulacija troškova, naručivanje: nakon usaglašavanja projekta sa naručiteljem, projektant-tehnolog obračunava trošak radova. Nakon toga, menadžer dogovara cijenu narudžbe sa klijentom, sastavlja relevantnu dokumentaciju i uzima akontaciju od 30% iznosa narudžbe. Rok za izvršenje narudžbe je određen ugovorom i iznosi 30 radnih dana.

izrada i isporuka narudžbe: prilikom izrade namještaja formira se rok isporuke. Da bi to učinio, menadžer kontaktira kupca i odobrava vrijeme isporuke. Preostali iznos narudžbe plaća se prilikom isporuke. Usluga dostave košta 300 rubalja, a besplatna je za narudžbine veće od 20.000 rubalja.

Organizacioni plan za proizvodnju radionice namještaja

Početna faza otvaranja radionice namještaja je registracija poslovanja kod državnih organa. Za obavljanje komercijalnih aktivnosti, individualni preduzetnik se registruje po pojednostavljenom sistemu oporezivanja (15% „prihodi minus rashodi“). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja ostalog namještaja i pojedinačnih dijelova namještaja koji nisu obuhvaćeni drugim grupama, prema individualnim narudžbama stanovništva;

47.59 - Trgovina na malo namještajem, rasvjetnim tijelima i ostalim proizvodima za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama;

47.91.2 - Trgovina na malo koja se obavlja direktno korišćenjem informaciono-komunikacione mreže Internet;

31.01 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Za obavljanje ove vrste djelatnosti nije potrebna licenca, ali se preporučuje certificiranje cjelokupnog proizvedenog namještaja kako bi se potvrdio kvalitet proizvoda. Da biste to učinili, potrebno je pridržavati se normi i standarda:

GOST 16371-93 „Namještaj. Opšti tehnički uslovi";

GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opšti tehnički uslovi";

GOST R 50051-92 „Namještaj. Stolice. Definicija održivosti";

GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nogu namještaja";

GOST 13715-78 „Stolarske ploče. Tehnički uslovi";

GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi na namještaju od drveta i drvenih materijala. Klasifikacija i oznake."

GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Radno vrijeme radionice namještaja je od 8:00 do 17:00 (pon-pet). Radno vrijeme prodajnog ureda je od 9:00 do 19:00 (pon-ned). Na osnovu toga se formira kadrovska tabela.

Tabela 4. Fond osoblja i plata

№	Naziv posla	Plata, rub .	Broj, osoba
Administrativno
	Supervizor
	Računovođa
Industrial
	Specijalista za radionicu
	Master proizvodnje
	Dizajner-tehnolog
Trgovina
	Menadžer
Auxiliary
	Vozač za dostavu
	čistačica (na pola radnog vremena)
Ukupno:				210.000,00 RUR
Doprinosi za socijalno osiguranje:				63.000,00 RUR
Ukupno sa odbicima:				273.000,00 RUR

Stručnjaci u radionici služe svim fazama proizvodnje namještaja i kombiniraju funkcije montažera namještaja. Obrazovanje - srednja tehnička, radno iskustvo na sličnoj poziciji.

Predradnik proizvodnje - organizuje proces rada, prima materijal i izrađuje odgovarajuću dokumentaciju, materijalno je odgovorno lice, prati poštivanje sigurnosnih propisa u proizvodnji i vrši postupnu kontrolu proizvodnje proizvoda. Obrazovanje – viša, radno iskustvo u ovoj oblasti – 5 godina.

Menadžer – sprovodi marketinšku politiku preduzeća, pregovara sa potencijalnim klijentima, naručuje i prima plaćanja, materijalno je odgovorna osoba, bavi se oglašavanjem i promocijom proizvoda, odgovoran je za popunjavanje sajta i profila na društvenim mrežama. Više obrazovanje.

Dizajner-tehnolog - razvija modele i dizajne namještaja, vrši autorsku kontrolu usklađenosti proizvedenog namještaja sa razvijenim modelima. Više obrazovanje.

Računovođa je finansijski odgovorno lice, vodi svu finansijsku dokumentaciju, vodi računovodstvo, prati poštovanje zakona pri trošenju novca i materijalnih sredstava. Visoko obrazovanje, radno iskustvo u ovoj oblasti – 3 godine.

Vozač dostavljača – osigurava blagovremenu isporuku narudžbi kupcima. Uslovi: sopstveni automobil, radno iskustvo od najmanje 1 godine, vozačka dozvola kategorije B,C.

Direktor je finansijski odgovorno lice, zastupa interese preduzeća, sklapa ugovore o poslovanju, izdaje naloge i uputstva, zapošljava i otpušta zaposlene, bira dobavljače i traži kanale distribucije. Obrazovanje – viša, radno iskustvo u ovoj oblasti – 3 godine.

Čistač – čisti prodajni ured.

Finansijski plan za proizvodnju namještaja

Finansijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da će nakon ovog perioda objekat morati da proširi proizvodnju i asortiman proizvoda.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, potrebno je utvrditi troškove renoviranja poslovnog prostora, nabavke opreme, početne nabavke sirovina i formiranja obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke u početnim periodima. Specifičnost poslovanja s namještajem je potreba za velikim obrtnim kapitalom.

Tabela 5. Troškovi ulaganja

Varijabilne troškove za proizvodnju namještaja sastoje se od troškova materijala koji se koriste u proizvodnji namještaja, kao i plaćanja utrošenih kapaciteta u procesu proizvodnje (voda, plin, struja, kanalizacija). Da bi se pojednostavila finansijska kalkulacija, varijabilni troškovi se izračunavaju na osnovu iznosa prosječnog računa za svaku vrstu proizvoda i fiksne trgovačke marže od 300%.

Fiksni troškovi za proizvodnju namještaja sastoje se od zakupnine, režija, platnog spiska, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se linearnom metodom, na osnovu korisnog vijeka trajanja osnovnih sredstava od 5 godina. U fiksne troškove spadaju i poreski odbici koji nisu prikazani u ovoj tabeli, jer njihov iznos nije fiksan, već zavisi od obima prihoda.

Tabela 6. Fiksni troškovi za proizvodnju namještaja

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 375.000 rubalja.

Procjena efikasnosti proizvodnje namještaja

Period povrata za projekat sa početnim ulaganjem od 1.132.000 rubalja je 8-9 meseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranog obima prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Profitabilnost prodaje u prvoj godini poslovanja iznosiće 25%.

Mogući rizici proizvodnje namještaja

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati eksterne i unutrašnje faktore. Eksterni faktori uključuju prijetnje vezane za ekonomsku situaciju u zemlji i prodajna tržišta. Interni – efektivnost upravljanja organizacijom.

Specifičnosti objekta za proizvodnju namještaja određuju sljedeće eksterne rizike:

povećanje cijena sirovina, poremećaj u snabdijevanju sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao posljedica, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan sa prekidima u proizvodnji. Vjerovatnoću ovih prijetnji moguće je smanjiti mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih neophodnih uslova koji predviđaju finansijsku odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

visoka konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno i vrlo konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj na potražnju za vašim proizvodima. Da bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je formirati sistematski pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar preduzeća. To će vam omogućiti da postignete konkurentske prednosti i formirate bazu kupaca;

nedostatak ili smanjenje potražnje. Nedostatak potražnje obično se javlja kada potencijalni kupci ne znaju za postojanje kompanije – u tom slučaju je potrebno voditi aktivnu reklamnu kampanju. U drugom slučaju, rizik je povezan s ekonomskom situacijom ili gubitkom tržišnog udjela. Moguće je smanjiti ovaj rizik formiranjem baze kupaca, sklapanjem velikih ugovora i fleksibilnošću proizvodnje;

požara, krađe i drugih okolnosti više sile. Rizik da takvi događaji prouzrokuju materijalnu štetu je prilično nizak. Međutim, kada se pojave, šteta može biti prilično velika. Da bi se ovaj rizik sveo na najmanju moguću mjeru, potrebno je u radionici postaviti protupožarni alarm i uvesti redovno praćenje poštivanja sigurnosnih propisa. Rizik možete osigurati i kod osiguravajućeg društva;

• odbijanje davanja prostora za zakup ili povećanje troškova zakupa. Da biste smanjili ovaj rizik, morate sklopiti dugoročni zakup i pažljivo odabrati svog stanodavca.

Interni rizici uključuju:

neostvarivanje planiranog obima prodaje. Ovaj rizik se može smanjiti efikasnom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, koja uključuje razne promocije i bonuse;

kvar opreme i zastoji u proizvodnji. Redovno održavanje opreme kako bi se održala njena funkcionalnost pomoći će minimizirati rizik;

problemi sa kadrovima, što znači nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nemotivisanost zaposlenih. Najlakši način da se smanji ovaj rizik je u fazi zapošljavanja zapošljavanjem radnika koji ispunjavaju sve navedene uslove. Preporučuje se korištenje bonus alata, na primjer, da se zaposlenima isplati fiksni postotak neto dobiti na osnovu godišnjih rezultata rada;

neispravne proizvode. U slučaju manjih nedostataka, proizvodi se mogu prodati po sniženoj cijeni, a u slučaju ozbiljnijih prekršaja mogu se poslati na obradu. Glavna stvar je identificirati nedostatke proizvoda prije nego što se narudžba prenese na klijenta. Ovaj rizik se može smanjiti odabirom kvalifikovanog osoblja, kupovinom dobre opreme i kvalitetnih materijala;

smanjenje ugleda ustanove među ciljnom publikom zbog grešaka u upravljanju ili smanjenja kvaliteta proizvoda. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvaliteta proizvoda, primanjem povratnih informacija od kupaca kompanije i poduzimanjem korektivnih mjera.

647 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 44.490 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Posao s namještajem i dalje ostaje jedno od područja koja najviše obećavaju za pokretanje vlastitog posla. Potražnja za namještajem uvijek će biti konstantno visoka, bez obzira na vremenske fluktuacije, sezonalnost i mnoge druge faktore. Broj potencijalnih potrošača je ogroman. Osim toga, privatna proizvodnja namještaja je usluga koja se u našoj zemlji pojavila ne tako davno. Čak i tokom perioda krize, potražnja za namještajem nikada nije pala. Samo se naglasak promijenio: ljudi su kupovali manje luksuznog namještaja i više pažnje obraćali na ekonomsku kategoriju. Općenito, ako imate kapital i odlučite raditi za sebe, onda je posao s namještajem gotovo idealna opcija.

Naravno, ovo nije tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Kao i svaka investicija, ulaganje u pokretanje vlastitog posla zahtijeva kompetentan pristup. U suprotnom, možete izgorjeti za kratko vrijeme. Stoga je potrebno sve unaprijed razmisliti i dosljedno odražavati svoje buduće korake u svom poslovnom planu. Nakon čitanja članka, dobit ćete opće preporuke za pokretanje vlastite proizvodnje namještaja.

Organizaciona pitanja

Posao s namještajem je u vidokrugu države. Za registraciju trebat će vam određeni paket dokumenata. Po pravilu, preduzeća za nameštaj su registrovana kao DOO, što im omogućava da posluju po povoljnijoj šemi oporezivanja.

• Povelja, koja će odrediti vrstu djelatnosti preduzeća;
• Tekući račun preduzeća;
• Dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe;
• Ovlašteni kapital;
• Zapisnik sa sednice osnivača (po potrebi);
• Certifikati za proizvedene proizvode (u skladu sa GOST-ovima).

Šta proizvoditi? Proučavanje tržišta

Unatoč činjenici da se tržište namještaja u Rusiji razvilo ne tako davno, ono ima prilično ozbiljnu konkurenciju. Tokom godina nakon perestrojke, preduzeća su ovladala širokim spektrom proizvoda i osjetljiva su na potrebe stanovništva. Pojavila su se tri stabilna segmenta:

• Proizvodnja kancelarijskog kabineta: stolovi, stolice, fotelje, pregrade. Glavna stvar je funkcionalnost, strog izgled i jeftina cijena. Kancelarijski i poslovni centri poslednjih godina rastu kao pečurke, zbog čega je potražnja za ovakvim nameštajem prilično velika. Prema statistikama, ovo područje čini otprilike četvrtinu cjelokupnog tržišta;
• Proizvodnja kuhinjskih setova. Kuhinja je centralno mjesto svakog stana. Ovdje ljudi jedu i provode većinu svog slobodnog vremena i primaju goste. Stoga bi kuhinja trebala biti lijepa, udobna, izgledati skupo i impresivno. Nije slučajno da godišnji rast potražnje za kuhinjskim jedinicama ostaje oko 15%;
• Proizvodnja namještaja po mjeri. Danas ljudi žele da istaknu svoju individualnost, a ne da budu „kao svi ostali“. Proizvodnja namještaja prema individualnim crtežima najperspektivniji je smjer u modernom poslu namještaja;

Ako počnete da proučavate tržište u vašem konkretnom gradu, onda sa većim stepenom verovatnoće možemo reći da ćete pronaći preduzeća koja posluju u jednom od naznačenih segmenata. U skladu s tim, morat ćete se "zabiti" u jednu od njih.

Razmislite koje konkurentske prednosti vaše poslovanje može ponuditi. To mogu biti niže cijene, izdržljiviji materijali, kraće vrijeme proizvodnje ili originalniji dizajn. Bez pažljivog proučavanja potražnje potrošača i konkurentskog okruženja, malo je vjerovatno da će vaše poslovanje biti uspješno.

Odabir sobe

Prilikom pokretanja proizvodnje namještaja trebat će vam najmanje tri. Ovo:

• Proizvodno mjesto površine najmanje 100 m2 (mini radionica za proizvodnju namještaja). Mora se nalaziti u prizemlju i ispunjavati zakonom utvrđene standarde za prostore ovog tipa. Među njima su, na primjer, dobra ventilacija radionice i određeni temperaturni režim;
• Kancelarija kompanije. Moderno poslovanje nastoji minimizirati prostor, međutim, u poslu namještaja ne možete bez ureda. Njegove glavne funkcije su prodaja, zaključivanje ugovora i ugovora. Idealno bi bilo da kancelarija ima izložbeni centar gde će biti predstavljeni uzorci proizvedenih proizvoda;
• Skladišta. Njegova površina ne smije biti manja od površine proizvodnog mjesta;

Proizvodna radionica i skladište se po pravilu nalaze na istom mestu, van grada. To vam omogućava da smanjite troškove najma i transporta. Osim toga, prigradska lokacija osigurava od pritužbi stanovnika na buku od rada mašina. Kancelarija kompanije bi trebalo da se nalazi u centru grada, u prestižnom poslovnom centru. Na ovaj način možete privući više kupaca.

Nabavka opreme i potrošnog materijala za proizvodnju

Ako nemate vlastite proizvodne pogone, morat ćete ih iznajmiti, odnosno pribjeći uslugama drugih tvornica namještaja - vaše konkurencije. Očigledno, ovo je put u nigdje i morate kupiti vlastitu opremu.

Glavne vrste mašina koje se koriste u proizvodnji nameštaja su:

• Mašine za piljenje. Uz njihovu pomoć, materijali se režu na određene veličine;
• Mašine za oštrenje. Neophodan za oštrenje testera;
• Mašine za sušenje koriste se za rad sa prirodnim drvetom kada ga treba osušiti do određenog sadržaja vlage;
• Mašine za lepljenje. Koristi se za lijepljenje rubova;
• Oprema za rad sa staklom. Strojevi za rezanje, graviranje, pjeskarenje i drugi strojevi;
• Mašine za obradu i dekoraciju drveta. Koriste se u slučajevima kada drvetu treba dati određeni oblik, obraditi rubove ili napraviti šare;
• Mašine za rad sa metalom. Strojevi za zavarivanje, bušenje, poliranje;
• Oprema za šivanje presvlaka namještaja, presvlaka, kao i mekih elemenata proizvoda;
• Ostali alati: čekići, bušilice, heftalice, avioni, odvijači i tako dalje;

Kako bi uštedjeli novac, mnogi ljudi kupuju polovnu opremu. S jedne strane, možete uštedjeti i do 40% na cijeni nove opreme, ali s druge strane postoji veliki rizik od kupovine dotrajale ili čak otpisane opreme. Da biste to postigli, morate ili biti dobro upućeni u tehnologiju ili imati na raspolaganju visokokvalificiranog stručnjaka u ovoj oblasti.

Osim opreme, trebat će vam ogromna količina potrošnog materijala: MDF ploče, ploče od vlakana i iverice, pričvršćivači, okovi, ljepila, lakovi, boje, tkanine itd.

Regrutacija

Proizvodnja namještaja je složen, višestepeni tehnološki proces koji od radnika zahtijeva određene vještine i odgovarajući nivo odgovornosti. Stoga, kako kažu, osoblje odlučuje o svemu. Osoblje uspješne proizvodnje namještaja mora nužno uključivati ​​nekoliko stručnjaka:

• Radnici mašina. Stručnjaci sa odgovarajućim iskustvom i vještinama u radu na mašinama za proizvodnju namještaja. U početnoj fazi, dovoljno je 3-4 osobe;
• Menadžeri prodaje. Njegove funkcije uključuju traženje naloga, izradu ugovora, pravnu podršku projekata;
• Rukovodilac proizvodnje je obavezna jedinica proizvodnje. Ovo je vrhunski stručnjak koji je u stanju kontrolirati sve faze proizvodnje, kao i kompetentno upravljati i usmjeravati rad cijelog tima;
• Špediterski vozači i utovarivači obezbjeđuju isporuku gotovih proizvoda potrošačima, kao i isporuku potrošnog materijala preduzeću;
• Računovođa. Njegov zadatak je ispravna priprema finansijskih izveštaja o aktivnostima preduzeća;
• Projektant. Njegov zadatak je da pravilno izradi crteže prema kojima će radnici proizvoditi proizvode;
• Projektant. S obzirom na rastuću potrebu za namještajem po narudžbi originalnog dizajna, pojava takvog stručnjaka postaje nužnost;
• Specijalista za oglašavanje i marketing;

Što je vaša kompanija veća, to će i vaše osoblje biti veće. U prvim fazama možete kombinirati funkcije upravljanja, kao i funkcije menadžera proizvodnje. Međutim, s vremenom ćete se suočiti s potrebom da ih razdvojite.

Odabir marketinške strategije

Morate voditi računa o tome kako ćete svoj proizvod promovirati na tržištu mnogo prije početka proizvodnje. Mora se izraditi plan koji uključuje detaljan opis predloženih aktivnosti distribucije vaših proizvoda. Ima smisla usvojiti sve poznate marketinške tehnike.

• Gotovo obavezan uslov je otvaranje izložbenog centra. Po pravilu se nalazi u centralnom uredu. U ostalim slučajevima izložbena sala je organizovana u proizvodnji;
• Zaključivanje ugovora sa trgovinama i trgovačkim centrima za izlaganje njihovih proizvoda. Uspjeh poslovanja prije svega zavisi od efektivnosti saradnje sa trgovinskim lancima;
• Učešće na tenderima za državne nabavke. Potrebno je pregovarati sa školama, bolnicama, vrtićima i drugim budžetskim organizacijama. Ako sve prođe kako treba, mogu postati redovni kupci za kupovinu kancelarijskog namještaja;
• Rad sa velikim privatnim klijentima: kancelarijski centri, velike kompanije, banke;
• Učešće na raznim izložbama i sajmovima;
• Gotovo obavezan uslov za uspješno poslovanje svakog modernog poduzeća je funkcioniranje vlastite web stranice. Internet je danas jedna od najefikasnijih platformi za oglašavanje, koja po popularnosti nadmašuje tradicionalni radio, novine i televiziju. Vaš zadatak je osigurati da web stranica kompanije bude u vrhu pretraživača. Da biste to učinili, morate ga ispuniti visokokvalitetnim sadržajem: tekstovima, fotografijama, video zapisima. Web stranica mora pružiti informacije o vašim proizvodima, cijenama, telefonskim brojevima za kontakt;
• Dio moderne marketinške strategije je kreiranje i održavanje stranica i grupa na društvenim mrežama;
• Ni klasično oglašavanje se ne može sniziti. Distribucija letaka, oglašavanje na radiju i televiziji, novine, bilbordi;
• Aktivnosti za stalno praćenje kupovne moći i potražnje, praćenje ukusnih preferencija vaših kupaca, kako trenutnih tako i potencijalnih. Potrebno je ponuditi proizvod koji će biti u trendu;
• Poboljšanje usluge;

Obračun početnog ulaganja

Možete precizno izračunati koliko je početno ulaganje da biste otvorili posao sa namještajem na osnovu nekoliko faktora. Prije svega, morate dobro poznavati specifičnosti regije. Od toga zavisi konkretna cena zakupa i plate radnika. Drugo, iznos ulaganja će zavisiti od vrste proizvoda i nivoa konkurencije na tržištu.

Predstavit ćemo opće stavke troškova (koje ukazuju na prosječnu cijenu u Rusiji), koje se ne mogu izbjeći pri pokretanju posla s namještajem.

• Kupovina ili iznajmljivanje prostora. U prvom slučaju morate imati najmanje milion rubalja u džepu. U drugom, najam će koštati najmanje 50 hiljada rubalja mjesečno. Očigledno je da je kupovina prostora kao nekretnine mnogo efikasnija i ekonomičnija. Ovdje je potrebno uzeti u obzir i renoviranje prostorija;
• Kupovina opreme + dostava i montaža. Od pola miliona rubalja;
• Registracija dokumenata će koštati oko 300 hiljada;
• Kupovina potrošnog materijala. Od 200 hiljada rubalja;
• Komunalne naknade. Od 30 hiljada mjesečno;
• Plata zaposlenima. Od 200 hiljada mjesečno;
• Troškovi izrade web stranice, društvenih mreža i marketinške kompanije. Od 100 hiljada;
• Porezi. Od 50 hiljada rubalja;

Da biste direktno otvorili posao, trebat će vam iznos od najmanje 2 miliona rubalja s naknadnim troškovima operativne proizvodnje od 300 hiljada svakog mjeseca. Po pravilu, malo ljudi ima takva sredstva i početnici poduzetnici moraju se obratiti uslugama banaka. U ovom slučaju, plaćanja kredita se dodaju troškovima.

Postizanje profitabilnosti

Poslovni plan mora sadržavati informacije o vremenskom okviru za ostvarivanje profita. Kao što pokazuje praksa postojećih preduzeća, nivo profitabilnosti u ovoj oblasti je oko 60%. Prosječan period otplate je 2 godine.

Pravilnim i ekonomičnim trošenjem sredstava možete postići profitabilnost u roku od godinu i po dana. U malim gradovima povrat ulaganja će biti dugoročniji – 2,5-3 godine.

Video. Otvaranje proizvodnje namještaja od nule