Ko piše poslovne planove? Izrada finansijskog dijela poslovnog plana. Postavljanje poslovnih ciljeva i zadataka

Svaki uspješan poduzetnik može sa sigurnošću reći da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog posla. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće preduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo zatim osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Svrha dokumenta

Pisanje poslovnog plana (primjer projekta će biti riječi u nastavku) može se obaviti na različite načine. Za to postoje razne pogodnosti. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istovremeno se javlja potreba za sastavljanjem poslovnog plana za sve poduzetnike početnike. Dokument je neophodan za podnošenje kreditnoj instituciji, dobijanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućava da vidite trenutne i predstojeće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja u jednom ili drugom trenutku, predvidite trenutak kada će stići prvi profit i izračunati ukupan prihod od aktivnosti.

Specifičnosti preduzeća

Za dobivanje kredita za izgradnju pogona ili tvornice, preporučljivije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U ovom slučaju, dokument će sadržavati ekonomske obračune i biti potkrijepljen finansijskim dokumentima sastavljenim u skladu sa svim pravilima za njihovo izvršenje. Ovako sastavljen biznis plan može se bez oklijevanja poslati kako stranim investitorima tako i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge izrade projekta za buduće preduzeće neće biti jeftine. Na primjer, da biste otvorili mobilnu maloprodaju ili radionicu za popravku odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom slučaju bit će dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti preduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.

Važna tačka

Poduzetnicima koji imaju dosta iskustva u poslovanju ne preporučuju se bezuslovno oslanjati na iskustvo poznanika ili prijatelja i samo na svoju intuiciju. Prognostička aktivnost se ne pojavljuje kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza perioda povrata, određivanje perioda ulaganja, razvoja i naknadnog povrata su najvažniji aspekti čak i uz relativno mala ulaganja. Koncepti kao što su “tržište” i “plan” su fundamentalni i na Istoku i na Zapadu. U sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih kompanija i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Investitoru, ali i samom preduzetniku, neophodan je projekat za budući biznis. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obaveznih tačaka. To uključuje, posebno:

• uvod;
• kratak opis budućeg preduzeća;
• procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
• plan formiranja proizvodnje;
• prognoze prodaje usluga/proizvoda;
• finansijski plan;
• organizacija upravljanja;
• aplikacija.

Prilagođavanje ruskom tržištu

Gore navedeni plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva neke njegove točke zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Dakle, uzimajući u obzir posebnosti ruske poslovne sfere, plan za pisanje poslovnog plana treba da sadrži deo koji otkriva adekvatno razumevanje problema i pitanja vezanih za kvalitet usluga i robe. Ovdje je potrebno predstaviti moguća rješenja za njih. Takođe je preporučljivo u plan za pisanje poslovnog plana uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i regulacije troškova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine da se osigura njegova konkurentnost. Još jedna dodatna tačka biće jasna vizija perspektiva razvoja preduzeća, garancije sposobnosti da se zadatak završi.

Plan za pisanje biznis plana: samostalan rad

Prije svega, trebali biste jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme u kojem će se investicija isplatiti. Sljedeći korak će biti određivanje iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu investicije na nekoliko dijelova, potkrepljujući opravdanje odgovarajućim proračunima. Uzimajući u obzir gore navedene tačke, treba shvatiti da se poslovni plan sastavljen nezavisno može bitno razlikovati od gore navedene strukture. Takođe treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta regulisan normama i standardima. Svaki preduzetnik ima pravo da samostalno utvrdi listu stavki i obim dokumentacije za planiranje preduzeća. Međutim, ako su vanjska ulaganja potrebna za otvaranje posla, i dalje biste se trebali pridržavati gornje šeme.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg preduzeća. Mora opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Često se dešava da je uvod jedini deo koji investitor sam pročita i odmah donese odluku - da projekat uzme u razvoj ili da ga odbije. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju kalkulacije, marketinška istraživanja i financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako praksa pokazuje, o sudbini projekta odlučuje uvod. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.

Karakteristike industrije i preduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak pruža opći opis poduzeća i industrije:

• Finansijski pokazatelji.
• Sastav osoblja.
• Smjer aktivnosti.
• Struktura preduzeća.
• Spisak i opis usluga/proizvoda.
• Perspektive razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba da sadrži karakteristike predložene proizvodnje i niz tehnoloških aspekata. Ove tačke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju ili koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju, dovoljno je naznačiti jedinstvenost usluga ili proizvoda i njihovu potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pažnju investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketing istraživanje

Ovdje treba opisati uslove pod kojima potrošači postaju klijenti preduzeća. Odjeljak opisuje metode promocije prodaje, stvaranja pozitivnog imidža i distribucije usluga/proizvoda. Marketing plan uključuje listu troškova oglašavanja. U suštini, morate opravdati kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba da opiše karakteristike prostorija i naznači utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje takođe treba da opiše dobavljače i izvođače.

Organizacija preduzeća i finansijska komponenta

Poslovni plan mora sadržavati karakteristike oblika upravljanja i zadataka administrativnih stručnjaka. Za domaćeg investitora važno je imati biografiju za svakog člana menadžment tima. S tim u vezi, u ovom odeljku vredi navesti partnere, ističući što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju preduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u kompaniji. Finansijski dio sadrži ekonomske obračune. Konkretno, sastavlja se tabela prihoda i rashoda, predviđa se bilans stanja, indiciraju se varijabilni i direktni troškovi, provode i tako dalje. Obično se u ovom dijelu razvijaju tri prognoze: realistična, optimistična i pesimistička. Prikazuju se u obliku grafikona.

Otvaranje i vođenje svakog profitabilnog i uspješnog poslovanja nemoguće je bez prethodnog izrade jasnog, dobro osmišljenog poslovnog plana. Ovo će biti prvi korak ka realizaciji Vaše poslovne ideje. Dobro izračunat poslovni plan koji uzima u obzir različite nijanse aktivnosti dat će vam predstavu o približnoj isplativosti plana, mogućim rizicima i načinima rješavanja različitih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo precizno karakteriziraju sastavljanje poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda još niste dobro razmislili.”

Sastavljanje poslovnog plana zahtijeva od vas da budete temeljiti, da uzmete u obzir i najsitnije detalje, sigurno neće biti suvišno, ali razni propusti mogu dovesti do iznenađenja, kašnjenja otvaranja ili smanjenja profita. Kao rezultat toga, on mora odgovoriti na sljedeća pitanja: zašto je ovaj posao održiv, koliko može biti profitabilan? Morate tačno znati kako planirate zadovoljiti potrebe potencijalnih klijenata i kupaca. A da biste to učinili, prvo ćete morati odlučiti za ciljnu publiku za koju će vaše poslovanje biti dizajnirano. Potrebno je uzeti u obzir godine starosti, interesovanja, društveni status i finansijske mogućnosti ljudi. To će vam pomoći da odlučite o asortimanu proizvoda ili usluga, rasporedu poslovanja i nivou politike cijena.

Možete preuzeti ovdje.

Obavezno proučite tržište za planirane usluge ili robu i objektivno procijenite svoje prednosti. Što je veća popularnost i potražnja odabrane oblasti, to je, po pravilu, veća konkurencija. Saznajte zašto je određena ustanova ili kompanija tražena i pokušajte usvojiti njihovu poslovnu taktiku. I obrnuto: ako je nedavno zatvoreno preduzeće slično vašem, nemojte biti lijeni da saznate ili pretpostavite šta je bio razlog tome i nemojte ponavljati greške. Razmislite koje nove stvari možete ponuditi svojim kupcima koje će ih zanimati. Ako je posao sezonski, uzmite u obzir njihove fluktuacije. Hoće li priliv posjetilaca pokriti mirne mjesece? Jednako važan je izbor lokacije za vašu organizaciju. Poželjno je da u blizini nema konkurenata i da klijentima bude zgodno doći. Za restorane, kafiće, prodavnice, na primer, saobraćaj je veoma važan. Format iste prodavnice odjeće ovdje igra veliku ulogu. Lokacija u stambenom naselju, u centru grada, pogodnija je za butik. Možete odabrati drugu lokaciju za dionički centar.

Možete ga preuzeti ovdje.

Odlučite se o organizaciono-pravnom obliku vašeg poslovanja. Pojedinačni preduzetnici imaju poreske olakšice i jednostavna registracija LLC preduzeća, na primer, obavljanje bezgotovinskog plaćanja sa korporativnim klijentima. Unaprijed saznajte da li djelatnost podliježe licenciranju, da li su potrebne dozvole, koje ugovore je potrebno zaključiti i sa kim (SES, unapređenje komunalnih preduzeća, RAO, itd.). Ako da, onda razmotrite vrijeme potrebno za prikupljanje i pripremu sve potrebne dokumentacije. Jednako važan je i pravilan odabir prostora za novi posao. Optimalno izračunajte površinu kako ne biste preplatili zakup neiskorištenog prostora. Da biste to učinili, prvo morate odlučiti koja i koliko opreme će vam trebati, koji namještaj vam je potreban (barem približno). Ali ostavite malu marginu u izračunatom području u slučaju naknadnih dodavanja. Istovremeno, potrebno je utvrditi planirani broj zaposlenih. Počnite sa realnim brojevima, kasnije se osoblje može proširiti.

Preuzmite ovdje.

Izračunajte jednokratne troškove pokretanja posla. To će uključivati: kupovinu namještaja, opreme, robe, materijala (uključujući i potrošni materijal), eventualno renoviranje prostorija, registraciju, izvršenje svih ugovora, kupovinu i registraciju kase, naručivanje reklamnog natpisa i vitrine itd. Izračunajte približne mjesečne troškove, koji uključuju, na primjer, stanarinu, račune za komunalije, plate zaposlenih, kupovinu robe, razne odbitke, troškove oglašavanja, popravke opreme itd. Zadržite rezervu u slučaju neočekivanih troškova. Da biste izračunali prihod, morate saznati približan iznos prosječnog čeka, broj potencijalnih klijenata po danu (uzimajući u obzir priliv, recimo, vikendom i zatišje radnim danima i obrnuto), i procijeniti potražnju za određene vrste usluga. Upoređujući iznose očekivanih prihoda i rashoda, shvatićete da li će preduzeće biti profitabilno. Ne zaboravite odbiti porez od primljene dobiti. Njihov iznos zavisi od toga koji poreski sistem odaberete. Rezultat će biti neto profit.

Poslovni plan je projekat koji omogućava preduzetniku da prikaže sve aspekte organizacije svog budućeg poslovanja. Kompetentan i uvjerljiv poslovni plan omogućava privlačenje velikih investitora, kreditora i pokretanje perspektivnog posla.

Pažljivo proučavanje svake tačke poslovnog plana ključ je za izradu kompetentnog i perspektivnog projekta. Početne tačke na koje treba obratiti pažnju.

Glavne tačke	Opis
Poslovna linija	Određivanje smjera rada je polazna tačka pri izradi poslovnog plana. Važno je jasno opisati vrstu aktivnosti kojom se preduzetnik planira baviti. Neophodno je ne samo odrediti pravac razvoja, već i opravdati zašto će mu upravo ova vrsta djelatnosti, po mišljenju sastavljača poslovnog plana, donijeti profit. Evo liste roba i usluga koje će biti proizvodi preduzetnika
Poslovna lokacija	U savremenim uslovima, posao se može locirati ne samo u stvarnom prostoru, već i na Internetu. U drugom slučaju, u poslovnom planu se navodi adresa web stranice i stambeni prostor iz kojeg preduzetnik planira pristupiti internetu. U prvom slučaju važno je navesti ne samo lokaciju maloprodajnog prostora, već i način njegovog rada (kupovina, iznajmljivanje, zakup). Potrebno je opravdati izbor poslovne lokacije
Kontrola	Preduzetnik mora sam odrediti ko će biti menadžer. To može biti direktan vlasnik preduzeća ili stranac koji ima ovlaštenje menadžera
Osoblje	Osoblje igra važnu ulogu u formiranju i razvoju svakog poslovanja. Što kvalificiraniji stručnjaci rade u kompaniji, to će donijeti veći profit. Željena količina i kvalitet angažovanih radnika je naznačena u poslovnom planu uz kalkulaciju okvirnih troškova održavanja datog tima i opravdanost potrebe za tim troškovima.
Ciljna publika	Preduzetnik mora odlučiti koje kategorije građana će biti njegovi klijenti. Poslovni plan daje opis ovih kategorija potrošača, kao i načine njihovog privlačenja (oglašavanje, marketinška strategija poslovanja)
Konkurenti	Važno je trezveno procijeniti situaciju na tržištu pružanja sličnih usluga ili prodaje slične robe. Poslovni plan treba da navede sve glavne konkurente, prouči njihove aktivnosti i opiše moguće načine borbe
Iznos troškova	Poslovni plan mora naznačiti ukupan iznos troškova koji će morati nastati u realizaciji ovog projekta. Ovo uzima u obzir troškove opreme, plate zaposlenih, troškove zakupa i reklamiranja, troškove kupovine robe, nepredviđene troškove itd.

Da biste napravili kompetentan poslovni plan, morate pažljivo proučiti faktore prikazane u tabeli.

Osnove istraživanja	Opis
Tržišna država	Područje stanovanja mogućih kupaca, starost i spol potencijalnih kupaca, postojeće cijene, varijabilnost potražnje (na primjer, za sezonsku robu) itd. Svi ovi podaci mogu se pronaći u medijima, na internetu, kroz zapažanja i ankete, u statističkim izvještajima
Aktivnosti takmičara	Naziv preduzeća, lokacija, karakteristike robe i usluga, karakteristične karakteristike, nivoi cena, načini promocije proizvoda, tempo razvoja. Analiza konkurenata omogućava vam da prilagodite svoje planove u početnoj fazi i fokusirate se na robu i usluge koje su povoljnije u poređenju sa onim što konkurenti nude
Cijena za slične proizvode	Da biste izračunali očekivanu cijenu, možete uzeti u obzir: cijene konkurenata, potražnju za proizvodom, cijenu proizvoda, očekivanu dobit, maržu za jedinstvenost itd.
Postojeći rizici	Prijetnja pada potražnje, nepouzdanost dobavljača, inflacija, vladine aktivnosti, povećana cijena opreme itd.
Izvori finansiranja	Moguće subvencije, investicije, krediti, leasing.
Metode oporezivanja	Važno je proučiti sve načine plaćanja poreza i odabrati najoptimalniji. U Rusiji postoje tri vrste oporezivanja: opšte, pojednostavljeno, imputirano.

Prilikom izrade poslovnog plana preporučljivo je uzeti u obzir sljedeće preporuke:

• na početku poslovnog plana napravite kratku diskusiju o njemu, koja će sažeto opisati suštinu dokumenta;
• opišite buduću kompaniju što je moguće detaljnije (naziv, stvarna adresa, pravna adresa, opis područja djelatnosti, površina prostora, stanodavca itd.);
• dati detaljnu analizu tržišta prodaje (tržišni segmenti, potrošači, trendovi razvoja, mogući rizici, očekivani profiti itd.);
• razgovor o budućim robama i uslugama (razlozi za odabir ovog proizvoda, ciljna publika, prednosti u odnosu na konkurenciju, proces proizvodnje robe itd.);
• opišite odabranu strategiju (način osvajanja tržišta i pronalaženja svoje niše);
• pažljivo proučite aktivnosti desetina najbližih konkurenata, analizirajući njihove snage i slabosti;
• sastaviti kompletan opis proizvodnje, obraćajući pažnju i na najnevažnije tačke na prvi pogled (način isporuke robe, postupak otpisa duga dužnicima, proces obuke i pripreme kadrova, oprema, tehnologije, licence, pravne aspekti aktivnosti, itd.);
• opisati proces rada. Možete priložiti životopis i pisma preporuke ključnih zaposlenika (na primjer, menadžera i ključnih menadžera), opisati opise poslova, izračunati približne troškove plaćanja osoblja;
• priložiti sve relevantne dokumente poslovnom planu. Pored dokumenata koji opisuju dužnosti i kvalifikacije zaposlenih, potrebno je priložiti knjigovodstvenu dokumentaciju, dokumentaciju o zajmu, ugovore o zakupu ili lizingu, statističke izvještaje i sl.

U početnoj fazi izrade poslovnog plana važno je izbjeći uobičajene greške. Ove greške uključuju:

• višak nepotrebnih informacija. Poslovni plan treba da bude posvećen isključivo opisu planirane poslovne aktivnosti. Prisutnost velike količine sekundarnih informacija (lične zasluge autora, stručni termini, suviše detaljan opis procesa proizvodnje itd.) može ostaviti negativan utisak na buduće investitore;
• nejasnih i nedostižnih ciljeva. Zadaci koje preduzetnik sebi postavlja moraju biti realno ostvarivi;
• adekvatne finansijske pokazatelje. Ukazivanje na pretjerano visok postotak profitabilnosti kompanije kako bi se impresionirali investitori može dovesti do suprotnog rezultata. Finansijski pokazatelji treba da se zasnivaju na realnim istraživanjima i proračunima, a takođe da uzimaju u obzir moguće rizike;

Stoga je prilikom izrade poslovnog plana u početnoj fazi važno odlučiti o smjeru aktivnosti i prikupiti sve potrebne informacije. Kompetentan projekat bit će ključ za izgradnju uspješnog poslovanja.

Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija i predstavljena u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Proizvodimo konditorske proizvode, uglavnom kolače, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu ovog tržišta.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Osigurati proizvodni proces neophodnim sirovinama i radnom snagom, od kojih će dio biti angažovan.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja podrazumijeva istiskivanje glavnih konkurenata sa damping cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Podići nedostajuća investiciona sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.

Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće

Pogledajmo primjer proizvodnog poslovnog plana. Planirano je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje 01.01.2014. Oblik vlasništva – DOO. Planirani period je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će vam omogućiti da koristite različite tkanine i izvodite različite završne obrade. Planirano je da se djelimično prikupe pozajmljena sredstva za nabavku opreme i iznajmljivanje prostorija. Usluge krojenja biće pružene stanovništvu, kao i pravnim licima kojima je potrebna posebna odjeća, kao i šivenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 preduzeća. Kroz striktno poštovanje rokova i kvaliteta planira se stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plate i najam prostorija, za 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od toga, 50 miliona rubalja su sopstvena sredstva. Planirani obim prodaje iznosiće 15 miliona rubalja, što će, minus poreske olakšice, omogućiti da se projekat isplati do kraja treće godine.

5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.

6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravak cipela, onda u najopćenitijem obliku razvoj poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:

• – Fiksni troškovi (oprema) – 300 hiljada rubalja.
• – Varijabilni troškovi (konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
• – Potrebna investicija – 100 hiljada rubalja u obliku bankovnog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa progresivnom skalom i odloženom otplatom na 1 godinu.
• – Oblik svojine – individualni preduzetnik
• – Poreski odbici 24 hiljade rubalja.
• – Planirani prihod – 20 hiljada rubalja mesečno.
• – Prihod za godinu dana – 97 hiljada rubalja.
• – Finansijski rezultat – 73 hiljade rubalja.

Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da uloži novac u ovaj projekat. Marža sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do finansijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana sa kalkulacijama

Otvaranje malog dućana za prodaju polovnih dečijih stvari takođe zahteva preliminarnu procenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva će se temeljiti na cijeni od 1 kg.
Za početak, morat ćete kreirati asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40.000 USD. Trošak dopune obrtnog kapitala iznosiće 100 jedinica, što je 10.000 USD. mjesečno
Zakupnina lokala iznosiće 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena će biti 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420,15,0 = 420,59,5
Porez će iznositi 25.000 USD.
Finansijski rezultat – 33.955 USD

Na prvi pogled, posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne računice, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja obima .

Pogledajte primjer poslovnog plana

Šematski planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Ovdje je prikazan sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Naseobinski dio – 5 tona šargarepe za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljišta i opreme – 27.000 USD
Plaćanje najamnog rada – 30.000 USD.
4. Prihodi– 23 USD
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 USD uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat– 9 USD

Ako se ispuni pesimistički scenario, ova aktivnost neće ostvariti prihod u prvoj godini. Osim toga, preduzetnik će moći da radi punom parom i ulaže u razvoj tek nakon otplate celokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućava vam da se upoznate sa detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo da shvatite suštinu, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun kako biste opravdali izvodljivost ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Obavezno pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"

Mnogi finansijeri i poduzetnici se pitaju kako napisati poslovni plan. Korak po korak upute s primjerom bi bile od velike pomoći. Mi smo to napisali. Iskoristi ga. Također možete preuzeti uzorke i primjere.

Kako napisati poslovni plan: pripremna faza

Uspjeh kompanije povezan je sa njenom sposobnošću razvoja i spremnošću da se kreće ka novim ciljevima. Poput crvenih krvnih zrnaca koje se formiraju u tijelu svake sekunde, održavajući život ljudskog tijela, nove ideje trebale bi potaknuti aktivnosti bilo koje, pa i najkonzervativnije organizacije. Da bi ova ažuriranja donela profit kompaniji bez negativnog uticaja na njenu održivost, morate se ozbiljno pripremiti za pripremu dokumenta.

Dakle, odakle početi pisanje poslovnog plana? Prvo morate pronaći i prikupiti sljedeće informacije:

• tekstovi preporuka UNIDO-a. U Rusiji ne postoje jedinstveni standardi, pa je uobičajeno da se koriste standardi UNIDO - Organizacije Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj;
• zahtjevi Ministarstva za ekonomski razvoj;
• zahtjevi regionalnih i regionalnih uprava Rusije (u slučaju da je projekat dostavljen ovim strukturama za učešće na konkursu ili grantovima);
• zahtjevi potencijalnih investitora za projekat;
• certificirani softverski proizvodi za izradu planova, procjenu financijskog stanja poduzeća, izračun budžeta projekta;
• kopije ugovora, sporazuma, licenci, itd.;
• kopije dokumenata na kojima će se zasnivati ​​podaci plana;
• cjenovnici dobavljača;
• finansijske informacije kompanije za više godina (proračuni finansijskih pokazatelja);
• spisak stručnjaka koji mogu pomoći prije predstavljanja dokumenta investitorima.

Takođe je potrebno formirati radnu grupu i imenovati vođu.

Kako će banka ocijeniti vaš poslovni plan?

Ne postoje službeno odobreni zahtjevi. Sve je određeno pravilima određene banke, njenom kreditnom politikom i pristupima u radu sa klijentima. Moguće je da će početna verzija poslovnog plana (ili njegov ekvivalent) pretrpjeti značajne promjene. Urednici časopisa Financial Director intervjuirali su bankare i otkrili da bankari ne procjenjuju izglede projekta prema tradicionalnim pokazateljima efikasnosti ulaganja.

Za kreditnu instituciju poslovni plan potencijalnog zajmoprimca nikako nije prazna formalnost, već glavni izvor podataka za procjenu rizika. Zato su bankari gotovo jednoglasno istakli da postoji nekoliko najvažnijih dijelova dokumenta na osnovu kojih procjenjuju izglede.

Korak. 1. Definirajte ciljeve vašeg poslovnog plana

Prije svega, potrebno je odrediti svrhu - da li će dokument biti potreban samo za internu upotrebu, ili će krug potencijalnih čitalaca biti širi. Na primjer, hoće li ga investitori uzeti u obzir za finansijsku projekciju. Preporučljivo je, u svakom slučaju, sastaviti ga kao da ga proučavaju iskusni čelnici investicionih fondova ili čelnici velikih banaka (). Da ste na njihovom mestu, da li biste dali lični novac za ovaj projekat? Koliko je vama lično potrebno ono što će postati cilj projekta - kao menadžer, specijalista ili obična osoba? Koja je opipljiva vrijednost vašeg prijedloga? Budite najstroži čitalac, samo sa ove tačke gledišta to će biti moguće sagledati. Zatim se sastavlja lista izvora informacija i razvija struktura dokumenta.

Korak 2: Prikupite sve potrebne informacije

Da biste razumjeli kako napraviti poslovni plan od nule, morat ćete prikupiti potrebne informacije - o tržištu prodaje, prognozama cijena usluga/roba, zakonskoj regulativi koja može uticati na rad kompanije i druge tačne podatke koje svaki iz izjava i prognoze. Neki se mogu prikupiti samostalno, iz industrijskih medija, naučnih časopisa, berzanskih novosti, gotovih marketinških istraživanja, informacija o sličnim projektima drugih kompanija. Ako vam ovi podaci nisu dovoljni, trebate provesti ili naručiti vlastito marketinško istraživanje od specijaliziranih kompanija.

Kada treba sami sastaviti poslovni plan, a kada se obratiti profesionalcima?

Stručni komentar

Ksenia Shvetsova, poslovni trener

Što je veći značaj projekta i zahtjeva za njega, i što je veći iznos uključen, veća je vjerovatnoća da će se kompanija obratiti stručnjacima treće strane. Ako kompanija ima kompetentne zaposlene u menadžmentu, marketingu i finansijskom planiranju, sasvim je moguće samostalno se nositi sa zadatkom. Ako ih nema, preporučljivo je naručiti izradu dokumenta od profesionalaca.

Obraćanje stručnjacima trećih strana također je relevantno kada se sastavlja investicioni projekat za određene konkurse ili vladine programe. Specijalizirane firme imaju iskustva u ovom pitanju i poznaju suptilnosti i nijanse koje poduzetnicima mogu biti nepoznate. Ako se pravi poslovni plan za internu upotrebu, onda je efikasnije da ga prvo sami napišete, a zatim, ako je potrebno, potražite pomoć od profesionalaca.

Kako napisati poslovni plan koji će vam sigurno dati zajam

U nastojanju da dobiju kredit, kompanije često sastavljaju formalni poslovni plan i prilagođavaju ga zahtjevima banke. Kao rezultat toga, oni ne uzimaju u obzir specifičnosti projekta i prave greške. Pogledajte šest savjeta koji će vam pomoći da objektivno procijenite efikasnost vašeg budućeg projekta i povećate svoje šanse za finansiranje.

Korak 3: Razvijte marketinški plan

Pogledajmo sada glavne dijelove poslovnog plana. Marketing plan je jedan od najvažnijih dijelova. Prvo, potrebno je provesti marketinšku studiju u kojoj ćete procijeniti profitabilnost i isplativost u različitim situacijama, ovisno, a ne ovisno o aktivnostima kompanije, uključujući obim finansijskih ulaganja. Zatim napravite marketinški plan. On je taj koji će odrediti smjer razvoja projekta i dati razumijevanje najprikladnijih alata i sredstava za postizanje ciljeva. Uključite sljedeće stavke:

1. Marketinško strateško planiranje:

• misija kompanije;
• ciljevi kompanije;
• konkurentska prednost kompanije;
• marketinška strategija, njene karakteristike;

2. Opis proizvoda:

• opis i asortiman proizvoda;
• glavne karakteristike proizvoda, karakteristike performansi;
• atraktivnost za klijenta, prednosti korišćenja proizvoda;
• zahtjevi za potrošačka svojstva proizvoda;
• konkurentske prednosti proizvoda i konkurentnost proizvoda;
• patenti, licence, sertifikati za proizvod;
• pakovanje proizvoda;
• uslovi isporuke;
• garancije i usluge;
• karakteristika oporezivanja.

3. Politika cijena:

• faktori koji utječu na cijene;

4. Prodaja proizvoda:

• obim i stepen razvoja industrije;
• glavne kategorije klijenata;
• ciljna tržišta i njihove komparativne karakteristike;
• barijere za ulazak i razvoj na tržištu;
• strategija prodaje proizvoda;
• shema distribucije proizvoda;
• kanali distribucije;

5. Promocija:

• metode promocije prodaje;
• oglašavanje.

6. Planiranje planiranog strateškog plana:

• datumi za postizanje međuciljeva;
• datum postizanja konačnog cilja.

7. Detalizacija plana do konkretnih izvođača i određenih odgovornih osoba. Odgovori na pitanja ko šta treba da radi, kada, gde, sa kojim sredstvima i kako to utiče na krajnji rezultat.

8. Formiranje marketinškog budžeta:

• prognoza obima prodaje;
• prognoza troškova;
• utvrđivanje budžeta za marketinške aktivnosti.

Marketing planiranje će pomoći da se odredi nivo cijene za proizvod ili uslugu – maksimalni iznos koji je kupac spreman platiti za vašu ponudu. Što je ova prognoza tačnija, to će profit biti stabilniji i efektivniji troškovi promocije.

Jednako je važno pravilno identificirati izbor dobavljača opreme, alata, usluga i ostalog što je potrebno u realizaciji projekta. Nemojte juriti za jeftinoćom, nađite i manju količinu, već pronađite one kompanije koje vas ne iznevere zalihama i kvalitetom. Također morate identificirati prodajno tržište, potencijalne kupce ili korisnike usluga. Bez obzira koliko se mali broj njih činio pouzdanim, nestanak potrebe za vašim proizvodom će sve napore i troškove svesti na nulu. Stoga unaprijed proširite svoju bazu kupaca. Istovremeno, važno je povezati potragu za klijentima sa troškovima promocije. Budžet za poslovni plan nije beskonačan, reklamne agencije obećavaju mnogo, ali budite realni, čak i velika pokrivenost publike ne donosi uvijek ciljne klijente.

Odrazite u svom marketinškom planu prodajne metode koje ćete koristiti - direktno potrošaču, kroz mrežu distributera itd.

Korak 4: Napravite plan proizvodnje

Sljedeći dio izrade poslovnog plana je plan proizvodnje. Ovdje morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Gdje se nalazi proizvodnja?
2. Da li ima transportne rute?
3. Jesu li dostupne sve potrebne komunikacije?
4. Da li je potrebna izgradnja proizvodnih objekata?
5. Kako se rješavaju problemi nabavke opreme?
6. Da li preduzeće ima kvalifikovano osoblje?
7. Koje tehnologije se planiraju koristiti?
8. Da li ste uspostavili saradnju sa dobavljačima i podizvođačima?
9. Kako se rješava problem odlaganja otpada?

Odgovori na ova pitanja trebalo bi da se zasnivaju na informacijama datim u istraživanju tržišta.

Kontrola proizvodnje

Posebnu pažnju treba posvetiti opisu proizvodnje proizvoda i sistemu kontrole kvaliteta u svakoj fazi. Za to se koristi TQM kontrolna karta (grafikon kontrole kvaliteta procesa) i ekonomski model količine narudžbe.

Ključna tačka plana proizvodnje je dokaz potrebe za odabranom tehnologijom proizvodnje (pružanje usluga). Ako postoji izbor proizvodnih procesa, morate ih sve spomenuti, navodeći ozbiljne nedostatke kako bi prednosti tehnologije koja je kompaniji potrebna izgledale razumno. Možete razmotriti mogućnost uštede budžetskih sredstava u svakoj tački plana: korištenje lizinga, iznajmljivanje opreme, saradnja sa freelancerima umjesto stalnih zaposlenih, prenošenje nekih funkcija na outsourcing. Veoma je važno identifikovati najefikasnije i najjeftinije prilike za osvajanje ekonomske niše na tržištu.

Regrutacija

Zapošljavanje je još jedan važan dio proizvodnog sistema, jer njegov uspjeh ovisi o vještinama i reakcijama projekt menadžera. Opis nivoa kvalifikacija i snabdijevanje kompanije potrebnim stručnjacima treba da odražava stvarnu sliku. Ukoliko postoji potreba za dodatnim zapošljavanjem kadrova i upravljačkog jezgra, važno je razjasniti da li ih je moguće pronaći na lokaciji proizvodnje ili ćete morati snositi troškove kako biste ih motivirali da se presele iz drugih gradova. Ne trošite previše riječi na biografiju menadžmenta. Potrebno je pokazati da je svaki od menadžera zaista profesionalac u svojoj oblasti, posvećen mu i tim vjeruje u lidera. Za to su dovoljni konkretni podaci o njegovoj ulozi u učešću u drugim projektima, dok nije potrebno opisivati ​​isključivo uspjehe. Adekvatna analiza nečijih prošlih grešaka i sposobnost da se izvuku pravi zaključci pozitivno percipiraju investitori.

Učitavanje proizvodnje

Sljedeća tačka je iskorištenost proizvodnje ili proizvodni kapacitet (PM). Sadrži podatke o obimu proizvoda (usluga) koje je preduzeće u mogućnosti da proizvede (pruži) za određeni vremenski period. Ovaj paragraf ispituje PM kompanije u nekoliko kategorija: projektni, tekući, rezervni i sa stanovišta njegovog mogućeg povećanja i smanjenja. Ovdje trebate dati informaciju o tome koliko će biti fleksibilna proizvodnja – da li je moguće brzo povećati ili smanjiti proizvodnju robe bez značajnijih gubitaka i prekida u lancu proizvodnje i snabdijevanja.

Plan proizvodnje mora sadržavati raspored opreme i njegovu opravdanost.

Zbirni plan i raspored rada

Agregatni plan proizvodnje za prodaju proizvoda kreira se radi poređenja marketinških podataka i proizvodnih kapaciteta za period od jedne godine do 5-7 godina. Karakteriziraju ga jasne definicije roba/usluga koje se moraju proizvesti da bi se ispunio poslovni plan. Plan proizvodnje i prodaje obično se dijeli na periode do godinu dana. Može se prilagođavati svakog mjeseca, ovisno o trenutnoj situaciji u kompaniji. Sam koncept „agregata“ znači uvećati. U ovom slučaju mislimo na generalizaciju pojedinačnih pokazatelja i njihovo svođenje u jednu poziciju.

Sljedeće stavke su raspored radova i planiranje potreba za materijalom. Za to je pogodan za korištenje .

Korak 5: Pripremite finansijski plan

Ovaj dio poslovnog plana namijenjen je evaluaciji projekta u smislu troškova i isplativosti. Trebalo bi opravdati potrebu za finansiranjem, opisati načine za popunjavanje budžeta projekta i garancije. Također daje opis ekonomske situacije u području od interesa projekta, teško predvidljivih faktora i mogućih opcija finansijskog ponašanja prema nekoliko scenarija razvoja događaja. Priprema za rad na finansijskom planu sastoji se od izrade procjene i stepena njene tačnosti.

Važno je detaljno navesti sve planirane troškove za projekat i obrazloženje njihove neophodnosti po godinama, podijelivši ih po kvartalima. Preporučljivo je planirati prvu godinu mjesečno.

Za svaki mjesec (kvart, godinu) projekta potrebno je odraziti:

• porezi i njihove stope;
• inflacija;
• informacije o metodama kapitalizacije;
• raspored otplate kredita.

Uzmi podatke od:

• ;
• dokumentacija o kretanju novca;
• bilans stanja.

Kako napisati biznis plan da se dopadne investitorima i bankarima

Od toga kako je napravljen biznis plan, koja su pitanja u njemu i kako, zavisi da li će biti moguće dobiti novac za ideju. Pripremili smo preporuke koje će vam pomoći da napravite poslovni plan koji je razumljiv investitorima i bankarima, a da ne propustite ništa zaista važno.

Preporuke koje će vam pomoći da sami napišete kompetentan poslovni plan

1. Odrazite u planu okvirni period kada će se uložena sredstva vratiti i koji su konkretni koraci za to predviđeni.
2. Kada pravite prognoze, provjerite indikatore uspješnosti projekta.
3. Stručnjaci savjetuju, nakon što su precizno izračunali troškove implementacije projekta, da se udvostruči ovaj iznos. Nedostatak sredstava može uništiti projekat koji najviše obećava.
4. Uporedite vrijeme prijema sredstava sa vremenom redovnih troškova kompanije.
5. Napravite finansijsku rezervu dok rast prihoda od projekta postoji samo na papiru.
6. Kreirajte informirane prognoze profitabilnosti. Bolje je očekivati ​​manje nego biti zarobljeni iluzornim očekivanjima i stvarati tešku finansijsku situaciju za kompaniju.
7. Strogo kontrolišite troškove dok se ne postigne operativni povraćaj.