Osoba provede trećinu svog života u snu, od 7 do 10 sati dnevno. Neka vas ovaj redosled brojeva ne iznenadi: Japanci spavaju 3 sata manje od Argentinaca. Svaka zemlja ima karakteristično trajanje sna, ovisno o genima, dobi, zdravstvenom stanju. Na dobrobit tokom dana, produktivnost rada utiče udobnost kreveta, odnosno tri komponente: dušek, ćebe i jastuk. Zgodni, ugodni za upotrebu proizvodi ublažavaju nagomilani stres, doprinose akumulaciji živahnosti za ostatak dana. Naprotiv, nekvalitetni proizvodi ne dopuštaju tijelu da se opusti, oslobodi umora, opskrbi se snagama potrebnim za udobno funkcioniranje. Proizvodnja jastuka je posao čija je potražnja jasna i bez preliminarne analize tržišta.

Kratka poslovna analiza:
Troškovi osnivanja preduzeća:95-100 hiljada dolara
Relevantno za gradove sa stanovništvom:od 500 hiljada ljudi
Situacija u industriji:visoka konkurencija
Složenost organizacije poslovanja: 3/5
Otplata: 6 - 7 mjeseci

Poslovna relevantnost

Na planeti ima 7,7 milijardi ljudi. Dvije kategorije stanovnika ne koriste jastuk - najsiromašniji slojevi i ljudi koji iz ideoloških razloga radije spavaju bez jastuka. U svijetu ih ima 6%, pa je potreba svjetskog tržišta za jastucima 7,2 milijarde jedinica. Uprkos mišljenju ljekara koji preporučuju promjenu jastuka svakih 6 mjeseci, stvarni vijek trajanja ovog elementa udobnosti kreveta je 3-3,5 godine. Lako je izračunati da se godišnje baci i kupi najmanje 2,0 milijarde jastuka. Brojke ne pretenduju na konačnu tačnost, cilj je razumjeti kapacitete, tržišne izglede.

Postoji mnogo vrsta punila jastuka, u svakoj zemlji se koriste tradicionalni prirodni ili sintetički materijali:

Trgovci odrađuju kruh, pa postoje proizvodi s dodacima u punilima začinskog bilja ili aromatičnim komponentama. Korisna svojstva takvih aditiva se ni na koji način ne mijenjaju, ali povećavaju cijenu, estetsku privlačnost proizvoda.

Za kupca je, osim punila, važan i poklopac - vanjska ljuska proizvoda. Ne uzimajući u obzir egzotične materijale, uključujući perkal, batist, tikovinu, navlake od mikrovlakana i pamuka postale su široko rasprostranjene.

Konačno, posljednja karakteristika jastuka je fizička veličina i oblik jastuka. Tradicionalno se proizvode četiri veličine: 50x50, 60x60, 50x70, 70x70 cm.Proizvode se nestandardni proizvodi, na primjer, 68x68 ili 45x45, ali na početku aktivnosti ne treba obraćati pažnju na njih. Karakteristična karakteristika: popularni su kvadratni, pravokutni proizvodi dimenzija 60x60, 50x70 cm, kupuju se mali i veliki proizvodi za djecu i starije osobe. Visina jastuka - od 6 do 16 cm sa prevlastom u strukturi prodaje proizvoda visine 10-14 cm Takve karakteristike se uzimaju u obzir pri planiranju proizvodnje.

Na tržištu postoje i proizvodi nestandardnih modela - u obliku valjaka, sa udubljenjima za oblik glave. Ortopedski jastuci su poseban segment sa karakterističnim potrošačkim kvalitetama.

Sa tehnološke tačke gledišta, posao je jednostavan: organizacija zahteva mali početni kapital, jednostavnu opremu, kojom često upravlja jedna osoba. Potraga za sirovinama, materijalima za oblaganje također nije teška. Posao sa jastucima je ugodan za individualne preduzetnike, velike kompanije sa velikom količinom obrtnog kapitala. Rezultat slučaja više ovisi o poduzetničkim vještinama, kvaliteti proizvoda i sposobnosti prodaje.

Poslovna organizacija

Trebalo bi da počnete sa površnom analizom tržišta u regionu. Internet će se nositi s ovim zadatkom bez uključivanja resursa trećih strana. Zahtjev će dati informacije o regionalnim tržištima, proizvođačima, sastavu punila, cijenama. Na isti način analizira se sadržaj segmenata sa konkurentima, utvrđuju se karakteristična svojstva predstavljene robe.

Potrebno je razumjeti koje punilo traže potrošači. Proizvodnja jastuka od bambusa teško da je dobra ideja, jer kupac ima asocijacije na nešto čvrsto, drveno. To nisu svojstva kojima je mekani proizvod obdaren u razumijevanju potrošača za udobnost. Hollofiber i analozi - opcija za početak. Materijal je jeftin, popularan, prodaje se svuda.

Isti pristup odabiru materijala za pokrivanje: mikrovlakna, unatoč višoj cijeni, imaju niz prednosti u odnosu na pamučnu tkaninu. Osim toga, jastuk sa sintetičkim punjenjem u prirodnoj presvlaci je loša ideja. Mikrofiber je također široko zastupljen na tržištu, tako da pronalaženje dobavljača neće oduzeti mnogo vremena.

U zavisnosti od obima obrtnih sredstava, proizvodnja počinje od najčešćih standardnih veličina, 60x60 i 50x70, i potpuno pokriva moguće niše. Jastučnice imaju iste fizičke dimenzije, tako da ne biste trebali sami smišljati proporcije - potrošaču jednostavno ne treba takav proizvod.

Treba obratiti pažnju na parametre sa kojima će se proizvodi implementirati. To uključuje kanale distribucije gotovih proizvoda, karakteristična svojstva proizvoda. Za manju proizvodnju dovoljna je internet prodavnica na web stranici kompanije. Za srednje i velike količine potrebna su partnerstva s namještajem, građevinskim lancima trgovina.

Pod karakterističnim svojstvima jastuka podrazumijevaju se kvalitete koje imaju za cilj identifikaciju proizvoda. Kupac razlikuje robu po prisutnosti originalnog naziva, marke, po vanjskim svojstvima ili po jedinstvenom kvalitetu koji analozi nemaju. Davanje proizvoda takvom kvalitetom prerogativ je marketinških stručnjaka. Logo brenda na svakom proizvodu, originalna ambalaža, prepoznatljivi nazivi za svaku vrstu proizvoda - fantazija je ovdje neograničena.

Radionička soba

Planirani obim proizvodnje je kriterijum od kojeg zavise faze, od izbora površina do kanala distribucije robe. Za posao srednjeg obima potrebna je proizvodna radionica površine 25-30 kvadratnih metara, skladišne ​​površine koje su dvostruko veće od proizvodne površine. Razlog je obim gotovih proizvoda. Ukoliko resursi dozvole, postoji potreba za organizovanjem skladištenja sirovina, površina skladišta će biti 65% veličine skladišta robe spremne za isporuku.

Sirovine i gotovi proizvodi imaju povećanu opasnost od požara, pa su prostori opremljeni automatskim sistemima za dojavu i gašenje požara. Ne postoje drugi strogi kriterijumi za opremanje proizvodnih prostora. Punila su visoko higroskopna: važno je da se nivo vlage kontroliše.

Povećan sadržaj vlage dovodi do prekomjerne apsorpcije vode sadržane u zraku, a potom i do pogoršanja kvalitete sirovina i proizvoda. Naravno, za proizvodnju su neophodni sanitarni čvorovi.

Kanali snabdijevanja sirovinama

U proizvodnji jastuka koriste se dvije glavne vrste sirovina - holofiber, mikrofiber. Punilo se isporučuje u plastičnim vrećama od 7, 10 kg, druga težina pakovanja, rolne. Mikrovlakna se kupuju u rolnama širine 150-220 cm.Dezen i tekstura tkanine se biraju neposredno pre kupovine materijala. Ulazne sirovine se testiraju na kvalitet potpisivanjem akta o prijemu i prenosu robe.

Izbor prostora za poslovanje nije geografski vezan: poslovanje je organizovano na lokalitetu sa populacijom od 150 hiljada ljudi, fokusirajući se samo na tržište takvog grada. Potraga za dobavljačima ne zahtijeva mnogo truda i vremena: na domaćem tržištu ima dovoljno dobavljača sirovina da zadovolje potražnju čak i velikih poduzeća. S obzirom na ekonomsku izvodljivost, interesantna su tržišta susjednih država - zemalja centralne Azije i Kine.

Tehnologija proizvodnje

Posao proizvodnje jastuka je nezahtjevan u smislu iskustva, obrazovanja, pa je stoga dostupan gotovo svima. Održavanje opreme, od faze utovara sirovina do slanja gotovih proizvoda u skladište, u nadležnosti je jedne osobe. Možda se iz tog razloga mnogi poduzetnici, velike kompanije bave proizvodnjom jastuka i ćebadi. Sa tehnološke tačke gledišta, proces proizvodnje je sledeći:

1. Sirovine se isporučuju u skladište proizvođača - mikrofiber, sirovi holofiber.
2. Nadalje, proces je podijeljen u dvije faze: tkanina se reže na navlake potrebne veličine, prošiva po konturi, a mikrovlakna prolazi kroz češljanje, oblikovanje, puhanje.
3. Holofiber loptice se upuhuju u poklopac, prošivene, čime proizvod poprima izgled.
4. Jastuk se stavlja u unaprijed pripremljeni džep - češće je plastična vakuumska ambalaža.
5. Zapečaćena pakovanja se obeležavaju, skladište ili transportuju direktno do primaoca, zaobilazeći fazu skladištenja.

Neophodna oprema

Prilikom odabira opreme vodi se računa da je većina korištenih linija koje se nude na domaćem tržištu fizički i moralno zastarjela. Iz tog razloga, bolje je obratiti pažnju na opremu koja se nudi u obližnjim zemljama ili je uvezena od strane posredničkih kompanija.

Popularne su složene linije kapaciteta 100-120 kg gotovih proizvoda na sat ili oko 17.000 jedinica mjesečno. Cijena linije opreme s minimalno potrebnom konfiguracijom je 40.000 USD. Na tržištu postoji mnogo nove i polovne opreme po cijenama od nekoliko hiljada dolara do nekoliko stotina hiljada. Tipičan set opreme za proizvodnju jastuka od holofiber kuglica uključuje sljedeće komponente:

• otvarač za bale- instalacija za otvaranje bala sa sirovinama, naknadno poravnavanje vlakana.
• Mašina za kardanje vrši češljanje vlakana - poravnavanje, davanje volumena, eliminaciju nečistoća.
• mašina za formiranje kuglica formira kuglice od homogenih sirovina.
• Fan duva gotove sintetičke kuglice, čime se eliminišu vlakna koja nisu uključena u strukturu kuglica. Takva vlakna se šalju na ponovno predenje.
• AT kanta za odlaganje loptice su spremne za upotrebu.
• Vakuumska pumpa sa duplom komorom prikuplja materijal iz bunkera za proizvodnju jedinice proizvodnje, puni vreću kuglicama.
• mašina za prošivanje obrađuje konture tkanine u izradi presvlake, prošiva otvorenu konturu nakon punjenja.
• kompleks za sečenje reže materijal od tkanine prema navedenim dimenzijama, izrađuje okvir poklopca za naknadno punjenje punilom.
• Mašina za vakum pakovanje stavlja gotove proizvode u vakum polietilensku ili polipropilensku ambalažu.

Registracija poslovanja

U proizvodnom procesu se ne koriste štetne ili opasne supstance, gotov proizvod ne sadrži nečistoće potrebne za licenciranje proizvodnje. Jedino svojstvo materijala koji se koriste u proizvodnji jastuka je opasnost od požara. Neophodan je pregled područja, pribavljanje dozvole od organa za kontrolu požara. Pripremna faza proizvodnje je izuzetno jednostavna i uključuje sljedeće korake:

• pravna registracija - stvaranje fizičkog ili pravnog lica sa izabranim oblikom oporezivanja.
• Izrada tehničkih specifikacija za gotove proizvode. Važeći GOST R 55857-2013 „Prošiveni ćebad i prekrivači. Jastuci.
• Iznajmljivanje prostorija opremljenih potrebnim komunikacijama. Dodatna oprema prema postojećim standardima, zahtjevima nadzornih organa.
• Izrada internih sigurnosnih pravila, sa kojima se zaposlenik upoznaje sa pristupom opremi.
• Dobijanje sertifikata o usklađenosti. Proizvodnja jastuka ne podliježe obaveznoj sertifikaciji, ali dobrovoljni certifikat o usklađenosti pomoći će u distribuciji povećanjem dodane vrijednosti proizvoda, takav certifikat je jeftin.

Marketing i kanali distribucije

Sposobnost prodaje konkurentnog proizvoda je vjerovatno najteža, ali i najzanimljivija faza poslovanja. U selu ili velikom gradu, jastuci se prodaju u krugu od jednog kilometra. Stoga je potrebno riješiti problem: kako zainteresirati kupca, uz pomoć kojih svojstava razlikovati proizvod sa liste sličnih.

Bez poznavanja tržišta, razumijevanja potreba potrošača, uspostavljene poslovne reputacije, okušati se u drugim segmentima osim robe široke potrošnje unaprijed je beznadežan poduhvat. Stoga će proizvođač morati početi prodavati na tržištu s niskom maržom, a istovremeno proizvoditi prepoznatljiv proizvod visoke kvalitete.

Za početak, odličan alat koji povećava svijest, upoznaje svojstva robe, bit će informativna web stranica kompanije sa obaveznim prisustvom modula za online prodaju. Jednokratnim kupovinama počinje put do veleprodajnih kupaca ili lanaca trgovina. Stranica daje detaljan opis svake vrste jastuka, ističe svojstva koja su privlačna kupcu. Težak zadatak, ali sposoban za brzo formiranje imidža proizvođača, pamtljivosti zaštitnog znaka. Povezane metode oglašavanja na Internetu su društvene mreže, platforme za oglašavanje banera.

Drugi korak je pristup regionalnoj izgradnji, prodavnicama nameštaja, pijacama po uslovima plasmana robe do trenutka prodaje. Obim prodaje će ispraviti nedostatke u proizvodnji i omogućiti bolji plan proizvodnje. Uzimajući u obzir preporuke maloprodajnih lanaca, vrši se izlazak i sklapanje dugoročnih ugovora sa lancima prodavnica, veleprodajnih kupaca.

Do ovog trenutka već je poznato koji su proizvodi potrošaču zanimljiviji, njihova veličina, oblik. Poseban mogući izvor prodaje proizvoda je izrada jastuka po meri za potrebe vojske, predškolskih ustanova i domova zdravlja.

I tek nakon što se domaće tržište zapakira, dolazi do širenja na druge regije, širenja prisustva brenda u drugim cjenovnim segmentima. Za osvajanje novih niša trebalo bi se zahvaliti dizajnu ljuske proizvoda, pakiranju. Prema zadanim postavkama, pretpostavlja se da se u proizvodnji punila i presvlake jastuka koriste visokokvalitetne sirovine. Oblik pakovanja je u stanju da prenese proizvode u segment visokih cena, umnoži svest o brendu. Mogućnosti pakovanja su različite:

• koferi raznih oblika, veličina;
• kartonske kutije s uputama koje opisuju kvalitetu proizvoda;
• plastične cijevi u kojima se alat naknadno pohranjuje u garaži;
• torbice od izdržljivih materijala koji se koriste u svakodnevnom životu.

Razvoj opcija pakovanja je nekultivisano polje za trgovce koje nema ni mentalne ni fizičke granice.

Poslovni troškovi i povrat

Za izradu jednog jastuka dimenzija 60x60 cm potrebno je 700 grama punila i 100 grama tkanine za šivenje presvlake. Uz prosječne cijene holofibera i mikrovlakana od 2 dolara i 9 dolara po kilogramu, jedinična cijena je blizu 2,3 ​​dolara. Minimalna maloprodajna cijena holofiber jastuka je 4 USD, a veleprodajna cijena po jedinici je 3,2 USD. Proizvodnja sa kapacitetom od 100 jedinica na sat ili 16.800 jedinica mjesečno sa rasporedom u jednoj smjeni će donijeti bilansnu dobit: 16.800*(3.2-2.3) = 15.120 USD.

Profitabilnost proizvodnje u ovom slučaju prije oporezivanja će biti: 15.120/(16.800*2.3) = 39.13%. Uz rad u dvije ili tri smjene, profitabilnost će se proporcionalno povećati. Radi objektivnosti, napominju se dva faktora:

1. Krojenje presvlaka je povezano sa otpadom, koji čini 6-8% cijene kupljenih mikrovlakana. Otpad se odlaže, čime se vraća 30-40% utrošenog novca.
2. Pakovanje gotovih proizvoda je još jedna stavka troškova proizvodnje. Plastična folija će povećati jediničnu cijenu za 0,1 USD. Prilikom izračunavanja isplativosti ova tačka je namjerno izostavljena zbog činjenice da takvo pakovanje ne može razlikovati proizvod od većeg broja konkurenata. Potrebno je tražiti, uvoditi nove vrste: kupac dolazi u susret robi kroz pakovanje.

Prilikom planiranja aktivnosti, proizvođač će se suočiti sa operativnim troškovima, čiji će lavovski dio biti nabavka sirovina i jednokratne opreme. Prilikom izračunavanja povrata poslovanja potrebno je uzeti u obzir stavke troškova:

• nabavka opreme: 40.000 dolara;
• nabavka sirovina, potrošnog materijala, mjesečna nabavka: 38.640 $;
• računi za komunalije: 1.000 USD;
• plate: $2,000;
• dozvole: 3.000 dolara;
• fond osiguranja, obrtni kapital: 13.000 $.

Potreban početni kapital će stoga biti nešto ispod 100.000 dolara. Sa knjigovodstvenim profitom od 15.120 dolara bez poreza, posao će se isplatiti u roku od 7 mjeseci. Odabrani oblik oporezivanja će prilagoditi ovu vrijednost.

Odvagujući sve za i protiv, nameće se zaključak: proizvodnja jastuka je odlična ideja koja ne zavisi od prihoda stanovništva ili finansijske krize. Spavanje se, kao i konzumiranje hrane, odnosi na fiziološke potrebe organizma. Osoba je prisiljena provesti trećinu svog života u interakciji s proizvodom koji je ugodan za korištenje, jednostavan za proizvodnju. Kupovina jastuka je neophodna akcija kao i kupovina hleba ili mleka.