Kako prodati namještaj na VKontakteu. Kako prodati namještaj? Šta treba da znate prodavac nameštaja. Bolje je početi s ovim knjigama

Prodaja namještaja, odnosno obim prodaje, prije svega brine svakog poduzetnika koji se bavi poslom namještaja. Stoga se sve metode, tehnike koje u ovoj ili onoj mjeri doprinose povećanju prodaje mogu smatrati učinkovitim. Odeljenje prodaje je veoma važno za svaku kompaniju, jer od njegovog efikasnog rada zavisi osvajanje tržišnog udela, povećanje prodaje, kao i ulazak prvi u razmatranu nišu. Rukovodioca kompanije treba stalno zanimati koliko je efikasan rad odjela prodaje, koje mjere treba poduzeti za povećanje obima, koji problemi postoje? Ali ako konkretnije razmotrimo situaciju, onda povećanje prodaje ne zavisi samo od odjela prodaje, već i od svih procesa koji se odvijaju u kompaniji.

Pored navedenog, vrijedi reći i sljedeće – direktor odjela prodaje treba maksimalno razumjeti sve moguće opcije i načine povećanja prodaje, kako indirektne tako i direktne, koje su pod njegovim direktnim nadzorom. Ako govorimo konkretno o metodama efikasne prodaje namještaja, onda prije svega moramo reći sljedeće:

• potrebno je razumjeti i kretati se situacijom na tržištu namještaja, kao i svojim i konkurentima, a sva ta znanja treba usmjeriti u pozitivnom smjeru;
• važno je odrediti strategiju, kako pridobiti ciljnog kupca, potrebno je odlučiti s kim će saradnja biti najkorisnija za obje strane, ko su ciljni kupci kompanije i, naravno, stalno morate biti u traženje novih niša u kojima se isplati razvijati;
• u procesu upravljanja prodajom, kompanija treba pravilno izabrati broj kanala, njihovu distribuciju, učesnike, takođe kontrolisati učesnike, motivisati ih;
• potrebno je razviti i implementirati uslove koji će biti obostrano korisni i interesantni kako za kompaniju tako i za ciljne kupce;
• Ne zaboravite na postojeće kupce - s njima morate stalno održavati odnose. Često se dešava da u procesu rasta prodaje mnogi zaborave na stare kupce. Ne bi trebalo biti. Potrebno je stalno povećavati obim kupovine od kupaca, održavati odnose, formirati njihovu posvećenost i lojalnost;
• da bi privukli nove kupce, mora postojati motivisano i dobro obučeno osoblje koje poznaje i voli svoje proizvode, uz održavanje visokih standarda usluga kako za postojeće tako i za nove kupce kompanije;
• u zavisnosti od opšte ekonomske situacije u zemlji, od kupovne moći situacije na tržištu i konkurencije, cene treba varirati;
• nove proizvode treba razvijati i nuditi kupcima u zavisnosti od njihovih potreba, sugestija i želja, kao i tvrdnji, razvijati i plasirati brend na tržište;
• informiranje kupaca o njihovim proizvodima, uslugama, kompaniji u cjelini, što se može učiniti učešćem na izložbama, PR-om, oglašavanjem, internetskim resursom itd.

Ovo je bio samo dio tehnika koje bi trebali usvojiti oni koji zaista žele efektivno prodavati namještaj. Kao što je gore navedeno, učešće na izložbama takođe utiče na efektivnost prodaje. Hajde da se zadržimo na ovome malo detaljnije.

Primarno , učešće na izložbi- ovo je neosporna prednost, zahvaljujući kojoj postoji lični kontakt između predstavnika kompanije i postojećih, ali i potencijalnih kupaca. Izložba vam omogućava da predstavite i jasno identifikujete sve pozitivne kvalitete vaših proizvoda na neutralnoj teritoriji, upoređujući ih sa proizvodima konkurenata. Na izložbi, prilikom susreta sa klijentom, postoji prilika da se pridobije poverenje klijenta, a takođe, što je važno, da se analiziraju informacije o problemima, potrebama i interesima klijenta.
Naravno, sve što je gore rečeno u vezi izložbi je od velike važnosti. Ova informacija se može pripisati glavnoj i glavnoj, ali to ipak nije jedina pozitivna strana, koja uvelike proširuje mogućnosti u promociji vaših proizvoda i usluga. Učešćem na izložbi možete se izjasniti o svojim inovacijama, razvoju i predstaviti niz svojih proizvoda. Ako je izložba pravilno odabrana, time promovirate svoj brend. Na izložbi možete reklamirati robu koja se ne može prodati bez demonstracije. Sajam je najbolje mjesto da razjasnite potrebe vašeg klijenta i dobijete pozitivne i negativne povratne informacije o vašem marketingu. Zauzvrat, možete vidjeti svoje nedostatke.

Trenutno gotovo svaka kompanija za proizvodnju namještaja prodaje svoje proizvode uz pomoć sheme dilera. Što se tiče rada proizvođača namještaja i poduzetnika, između njih je zaključen ugovor. Zapravo, shema rada je gotovo ista kao i kod klasičnih shema odnosa s dilerima. U većini slučajeva, proizvođač dostavlja trgovcu besplatne uzorke laminata, tkanina, katalog proizvoda i još mnogo toga. Nameštaj se može obezbediti i direktno kao vitrina. Općenito, prodavač ima sve potrebne informacije. Po zaprimljenoj narudžbi od klijenta, nakon određenog vremena, prodavac isporučuje proizvode samostalno ili uz pomoć transporta fabrike. Što se tiče upotrebe biljnog transporta, on se uglavnom koristi za velike količine narudžbi. Prodavac je također dužan sastaviti namještaj.

Važna uloga ne samo u namještaju, već iu bilo kojoj drugoj djelatnosti pridaje se odabiru osoblja. Vrijedi se malo više zadržati pravila zapošljavanja:

• Jedna od važnih tačaka je navođenje plate zaposlenog. Dakle, moguće je izabrati zaposlenog sa traženom kvalifikacijom;
• Za utvrđivanje profesionalnih i ličnih kvaliteta, kao i za određivanje karakteristika karaktera, popunjava se upitnik;
• Vrši se lično testiranje;
• Provjeravaju se dokumenti o edukaciji, preporuke. Prednost se daje certificiranom specijalistu koji ima besprijekorne preporuke.

Za kvalitetan rad potrebno je motivisati zaposlene. Bez njih, malo je vjerovatno da ćete postići veliki finansijski uspjeh. Naravno, pristojan nivo plate je važna tačka. Ali nije važna samo materijalna motivacija zaposlenih, već i nematerijalna:

• korporativni odmor;
• studijski programi;
• standardizovana garancija za radni dan;
• plaćanje ručka za zaposlene;
• prevencija bolesti i još mnogo toga.

I u zaključku, vrijedilo bi se zadržati na prodaji namještaja putem interneta, koja iz godine u godinu postaje sve popularnija. Popularnost obavljanje poslova sa namještajem putem interneta je određena njegovim prednostima, a to su: znatno niži troškovi zakupa prostora, potrebno je samo skladište, od osoblja može biti prisutan samo operater, koji istovremeno odgovara na pozive, prima narudžbe i koordinira isporuku. Prodaja putem interneta ima dosta prednosti, jer se svi mogu upoznati sa kompletnim katalogom proizvoda u bilo koje doba dana, izabrati opciju koja vas zanima, kako iz cjenovnih razloga tako i u zavisnosti od svojih potreba.

Članci o tome kako prodati namještaj
Priprema za izložbe namještaja
Prodaja namještaja putem interneta
Rad sa dilerima

Razgovarajte o načinima povećanja prodaje namještaja:
Forum proizvođača namještaja:

Video o tome kako efikasno voditi posao sa namještajem i povećati prodaju

"Pro business": Poslovanje namještaja

Kako izgraditi efikasnu poslovnu strukturu namještaja

01.09.2015

Ako ste direktno povezani sa prodajom namještaja, onda vas najvjerovatnije zanima šta ima novo u ovoj industriji. Predlažem da pročitate članak "Savjeti prodavačima namještaja od stručnjaka za tehnike prodaje". Pročitajte cijeli post i saznat ćete da se ispostavilo da možete postići visoku stopu prodaje bez apsolutno nikakvog iskustva u prodaji namještaja. I istovremeno uspješno povećati obim prihoda u roku od mjesec dana. To će vam pomoći da izgradite vlastitu karijeru kao asistent prodaje namještaja.

Šta trgovci namještajem moraju znati

Za savjetnike za prodaju namještaja, unatoč zanimljiva vremena. Naime: izgledi za karijeru, mogućnost samorealizacije. I to nisu moje pretpostavke, to su činjenice.

Zaposleni u mojoj kompaniji su sproveli anketu: od 30 konsultanta za prodaju namještaja koje je obučio AS Furniture Sales, 28 ljudi smatra svoje plate poštenim, a 27 želi napredovati na ljestvici karijere. Ako vas zanima ovaj smjer, uronite u čitanje.

Sistem plaćanja je skoro svuda isti: plata + procenat od prodaje. Za dobre prodavače, premija koja se plaća za prodaju uvijek premašuje platu, ponekad i nekoliko puta. Vi samo trebate naučiti dokazane tehnike prodaje i pretvoriti više posjetitelja salona namještaja u kupce. Kako to učiniti, naučit ćete dalje.

Prava priča o menadžeru prodaje namještaja bez radnog iskustva

A sada bih skrenuo pažnju onima koji smatraju da menadžer prodaje bez radnog iskustva ne može računati na pristojnu platu za svoj rad. Prava priča o djevojci iz grada Kuzbasa, koja je dobila posao prodavača u salonu tapaciranog namještaja.

U julu 2015. godine, u mojih 27 smjena, prihod poslovnice je porastao za 75%.

Zamislite tražitelja posla koji ima takva postignuća u svom životopisu. Čak i ako nije sudbina, kako se mi volimo žaliti, otkaz, smanjenje, a konsultant će već imati takvu modu u svom portfelju. Šta mislite koliko dugo će prodavac tražiti posao? I to uprkos činjenici da je ova djevojka u to vrijeme imala samo 3 mjeseca iskustva u prodaji namještaja.

Možda je rođena kao prodavac? Ovo nije sasvim tačno, tačnije, uopšte nije tačno. Imala je malo sreće, a sve ostalo je stvar tehnike. Tačnije, tehničar prodaje kojeg predajem na kursu na daljinu za obuku profesionalnih prodavača namještaja.

Imala je sreće jer je bila “prinuđena” da uđe na trening. Poslala mi ju je firma u kojoj radi kao prodavac tapaciranog nameštaja. A onda je počela aktivno primjenjivati ​​ono što je dato na treningu. Evo njene doslovne recenzije:

I to nije jedini slučaj kada se aktivnostima i inicijativi dodaju prave tehnike prodaje, takav rezultat se dobije.

Naučite kako raditi s klijentom

Kompanije namještaja koje se razvijaju i ne miruju, bilo da se radi o veleprodaji ili maloprodaji, ulažu u obuku svog osoblja. Za takve kompanije sprovodim obuke. Vodeće kompanije grade sistemski internu korporativnu obuku, jer smatraju da je to jedan od najvažnijih faktora stabilnosti i rasta.

A gdje su karijera, izgledi, mogućnosti? Pitate.

U skladu s tim, ako planirate raditi i graditi svoju karijeru u industriji namještaja, birajte kompanije koje ne prodaju samo visokokvalitetan namještaj, već one koje rastu i rastu ulaganjem u kadrove: pitajte o tome na intervjuu kako ne biste gubili vrijeme. Pitajte svoje vršnjake tokom stažiranja ili probnog perioda da vidite da li lideri nude prilike za obuku. Ako kompanija u kojoj želite da se zaposlite ne sprovodi obuke, kurseve, seminare za zaposlene, onda će vam trebati dosta vremena da naučite kako da kompetentno radite sa kupcem i biće teško izgraditi karijeru. Samo pod određenim okolnostima moći ćete puno prodati i dobiti dobre prodajne bonuse.

Primjer koji treba slijediti u smislu sistematizacije obuke osoblja je kompanija. Za njihove regionalne predstavnike održao sam obuku u julu u Moskvi.

Ali nemojte se oslanjati samo na kompaniju u kojoj radite. Razvijajte se. Pročitajte literaturu o prodaji.

Kako raditi sa literaturom

Nemojte odmah odbaciti informacije koje vam se sada čine nerazumljivim, neprimjenjivim, apsurdnim, neprihvatljivim.

Često je to tako samo na prvi pogled. Ali tada se javlja ideja kako se ova ili ona tehnika može koristiti u svom radu.

I možda se ova percepcija javlja dok ste ono što jeste. Počevši da se brinete o sebi, da razvijate svoje kvalitete, odjednom ćete otkriti da su oni trenuci koji su se činili neshvatljivim ili neprihvatljivim postali očigledni. I počeli ste ih koristiti u svojim aktivnostima.

Na primjer, dok provodim treninge, stalno čujem sljedeće pitanje: „Koliko puta možete pokušati uspostaviti kontakt sa kupcem ako se on ne odazove? Hoću li izgledati napadno?"

Po pravilu, ovo pitanje proizilazi iz sumnje u sebe, i nerazumijevanja osnova komunikacije i nepoznavanja ispravnih tehnika za uspostavljanje kontakta.

Nakon treninga, ova mentalna barijera se obično uklanja, jer na njoj radimo kroz sve ove tri oblasti.

Nakon čitanja knjige, može biti potrebno vrijeme da shvatite kako početi primjenjivati ​​nova znanja u životu. I potrebno je vrijeme da se razviju nove osobine ličnosti.

Imao sam trenutak kada sam počeo da čitam knjigu i odjednom sam osetio neku vrstu anksioznosti. Kao što sam kasnije primetio, to se desilo sa literaturom, koja je imala snažan uticaj na mene i zahtevala od mene lične promene. Takva "tjeskoba" je za mene postala kriterij za dobru knjigu :)

Aktivno radite sa knjigama:

Podvuci prava mjesta;

Presavijte stranice na koje se želite vratiti;

Napišite svoje bilješke na marginama.

U e-knjigama se sve to može lako uraditi!

Bolje je početi sa ovim knjigama:

Čitanje nije dovoljno. Još morate da vežbate!

Pohađajte webinare, seminare, treninge. Mnogi od njih su sada slobodni.

Ako ste zainteresovani za razvoj ne samo u prodaji, onda će vam trebati literatura i kursevi iz menadžmenta i psihologije. Pošaljite upite na moj mail, reći ću vam šta da čitate, koje događaje posjetite.

Svaki pomoćnik u prodaji namještaja u mogućnosti je zaraditi više, a ko želi može izgraditi karijeru. Šefovi kompanija za namještaj stalno mi se obraćaju u potrazi za dobrim prodavačima, administratorima i menadžerima.

Vaš put bi mogao izgledati ovako:
Prodavač
viši prodavač / administrator
menadžer jednog prodajnog mjesta ili više direktora cijele maloprodaje.

Možete ići i drugim putem postanite mentor drugim prodavcima, specijalista za obuku.

Kako naučiti raditi sa sumnjama i prigovorima kupaca?

Ako vidite stvarne mogućnosti rasta u industriji namještaja, preuzmite kontrolu nad svojom karijerom i poduzmite akciju. Dajte do znanja menadžmentu da želite više od prosječnog prodavača namještaja. Nastavite prema ovom algoritmu:

U sljedećoj smjeni primijenite tehnike prodaje namještaja u praksu. Uvjerite se da rade. Podijelite knjigu sa svojim kolegom. Neka kolega primeni tehnike, pa ćete otkloniti nedoumice na temu „nije svima dato“. Pokažite knjigu svom rukovodstvu i razgovarajte o svojim postignućima. Pokažite interesovanje za bolje rezultate. Na kraju krajeva, ne samo da vam treba velika plata ovog mjeseca, već želite da izgradite karijeru. Da biste to učinili, napravite sljedeći korak.

Upoznajte se sa sadržajem kursa na daljinu. Pokažite ovu stranicu svom menadžeru tako što ćete reći: "Pomozite meni i mojim kolegama da povećamo prodaju u prodavnici namještaja u sljedećem kvartalu."

Tokom procesa obuke naučit ćete prodajne tehnike koje će vam pomoći da više posjetitelja pretvorite u kupce, što će svakako utjecati na vaše prodajne rezultate.

Svaki korak prodavca na ovom kursu je osmišljen do najsitnijih detalja:

privucite pažnju → identificirajte potrebe → uvjerite → uklonite prigovore → zatvorite posao → pojačajte.

Kako kupcu ponuditi namještaj da bi postigao rezultate

Pročitajte kako je jedan od učesnika webinara u avgustu, prodavač kuhinjskog namještaja, prošao kroz sve ove faze u praksi:

“Odlučio sam da krenem hrabro. Zaista mi se svidjela ova fraza koju ste preporučili koristeći "Jeste li došli kod nas u šetnju ili želite da naručite?"

Zaista mi se sviđa ovaj stil prodaje - oštro i odmah, bez šmrkanja.

Ušla je devojka od 30 godina. (Stajao kraj kuhinje sa pomorandžom u rukama).

Ja, nakon što sam čekao 5 sekundi i pogledao u oči sa osmehom ovako:

Da li ste došli da nas posetite ili želite da naručite?

Šta je sad?!

Apsolutno nema razloga da odgađate tako uzbudljivo putovanje! Štaviše, nalazite se u najboljem salonu našeg grada! (Odmičem se od kuhinje pokretima koji sugeriraju da pogledam okolo). Kako se zoveš, mogu li da pitam?

Victoria!

Odlično, Viktorija! Zovem se Konstantin, dozvolite mi da budem vaš asistent u svetu kuhinja?!

(Ona se približava kuhinji u kojoj sam stajao).

Ona je(smeje se - očigledno mislio da nešto nije u redu sa ovim tipom):

U principu, nema šta drugo da pomogne, pa samo planovi.

Platon je tvrdio da svijet stvari počinje svijetom ideja – dakle, na pravom ste putu! Da li kuhinja već postoji?

Ona je (ne mogu prestati da se smiješim):

Da. Kupio sam stan, sad mi se vrti u glavi.

Prvi korak je napravljen. Ostatak je spreman za preuzimanje. Počnimo...

Postavljao je pitanja, odgovarao joj, razmjenjivao kontakte - u rukama plan stana.

zaključak: Ovaj pristup se može primijeniti na pogon. I vjerovatno budi oprezan. Jer, istog dana je u naš salon ušao čovjek, u rukama je imao kupljeni lovački nož u torbi. Nisam to uradio sa njim! Pitao je samo da li je došao kod nas iza kuhinje ili po naše duše! Čovjek se nasmiješio i tražio katalog - nisam mogao da ga odbijem!

Konstantin, Barnaul, kuhinje, srednji plus segment.

Takve priče izazivaju osmijeh, divljenje i iznenađenje: „Je li to moguće kod kupaca?“ Na treningu razmatram sve aspekte prodaje namještaja, nijanse o kojima nećete naučiti nigdje drugdje, i što je najvažnije, ovo je preuzeto iz života.

Još jedna priča o prodaji

od drugog mog studenta:

„Žena ispituje jastuk sofe od rhinestone dok ga drži u rukama.

Takva misao se može naručiti od bilo koje tkanine, kako bi se skladnije uklopila u vaš interijer. (Govori polako bliže).

Hvala ti. (Spušta jastuk, počinje da se udaljava od mene).

Sofe se također mogu naručiti u bilo kojoj tkanini i konfiguraciji: ravna, ugaona, U-oblika. (bez pomeranja sa svog sedišta).

U tišini ide, gleda u sofe.

Šta gledaš za sebe? Koju sobu? (Malo po malo počinjem da se krećem za njom).

Samo gledam.

Jeste li došli posjetiti našu radnju? Veoma dobro! Evo, uzmite katalog, možete vidjeti cijeli asortiman na stranici.

Nečujno uzima katalog, skreće desno, na teritoriju konkurenata, tu su i sofe.

Desno imamo sofe iz uvoza, lijevo našu proizvodnu bazu.

Vraća se na našu teritoriju, ide dalje, staje kod jedne sofe.

Veoma interesantan model, zbog “klik-klak” mehanizma, ima dodatnu poziciju za leđa, sedite, isprobajte kako vam odgovara.

Da, zgodno je. (sjedne).

Sofa je na ortopedskoj podlozi, krila se mogu sklopiti, bit će kompaktnija i udobnija (preklapam krila do maksimuma), sjedite, sada je još udobnije.

Sjeda, potvrđuje pogodnost.

Ustaje uz riječi:

Samo dvoje-troje ljudi sjednu i to je to...

Da li obično imate koliko ljudi sjedi na kauču u isto vrijeme?

Dok sam sama, ali nikad se ne zna...

Sličan model u istom stilu možete vidjeti sa foteljom.

(otvoreni katalog)

I ovdje postoji ortopedska baza, također je na nogama, samo je mehanizam drugačiji, to je sofa-book.

Još bolje, takav mehanizam je pouzdan.

Sofa se može naručiti u koži, kao na fotografiji ili u tkanini. Štaviše, u boji tkanine izgleda još zanimljivije, pogledajmo uzorke.

Slažem se.

Vadim jednobojne opcije, reljefne tkanine i sa bojama i komponentama sa natpisom " Ovaj mi se posebno sviđa", gledam reakciju, gledam jos i dodiruje boju, nastavljam:

Vrlo interesantne nijanse, možete naručiti sofu u boji, a jastuke i donji dio učiniti jednostavnim, to će učiniti još zanimljivijim.

Da, i ovdje ima puno nijansi, možete objesiti ljubičaste, sive i bež zavjese. U pravu ste, jastuci će bolje izgledati u jednostavnim bojama. I sviđa mi se dodir. I koliko će to koštati?

Kauč ​​u ovoj tkanini 19900, proizvodimo za 30 dana, isporučujemo besplatno.

Ima li rata?

Da, i bez (objasniti pojmove).

Hvala, Anna (ime je pogledano na bedžu). Veoma ste me zainteresovali. Molimo zapišite naziv sofe, tkaninu i cijenu.

Zapisujem, dajem riječima:

Ne odgađajte odluku, za svaku narudžbu dajemo poklone, ali to je samo do kraja sedmice.

Pa hvala ti!

Da li ste primetili kako je prodavac vešto uvukao kupca u dijalog i vratio ga kada je hteo da ode?

Ove 2 priče su zasnovane na prodajnim tehnikama koje se podučavaju na kursu Sell Like an AC. Shvatićete zašto su dijalozi bili ovakvi i koje su tehnike korišćene kada i sami položite ovaj kurs.

Zašto sam toliko siguran u efikasnost tehnika prodaje namještaja?

Zato što sam svakog od njih lično radio.
Da! Na sebi sam testirao metode prodaje.

U početku sam gledao kako funkcioniraju "zvijezde" prodaje namještaja: šta govore, kako se ponašaju u komunikaciji s kupcima.

Sam prodavac, koji voli svoj posao, intuitivno dolazi do efikasnih metoda, ali ne može opisati svoje postupke, jer smatra da ne radi ništa posebno - samo radi.

Tada sam umjesto prodavača išao sam da prodajem namještaj, kako bih se uvjerio da je njegova metoda visoko učinkovita i da isključim utjecaj šarma pojedinca.

Formule prodaje koje definitivno rade!

Neke od ovih formula i tehnika opisane su u "Uputama kako postati zvijezda", koje sam preporučio gore. Oni će vam biti dovoljni da povećate svoje prihode. A da biste to umnožili, dođite na dvomjesečni Podijelimo najnovije događaje koji sam formirao tokom ljetne turneje po pet gradova Rusije.

Nakon završenog kursa moći ćete ne samo da sistematizirate svoje iskustvo, naučite nove stvari i počnete više prodavati, već ćete i naknadno obučiti druge. Ovo će biti još jedan korak u Vašem profesionalnom i ličnom razvoju i most ka napredovanju u karijeri!

Prijavite se za sljedeći

Vidimo se!

• S poštovanjem,
• Aleksandrov Sergej Aleksandrovič,
• Stručnjak i autor knjige o povećanju prodaje namještaja
• Međunarodni kadrovski centar za namještaj

Nižnji Novgorod

Igor Kochetov
trgovinska mreža "Namještaj-plus"

Sada vidimo ozbiljne promjene u strukturi potražnje potrošača. Prvo, značajno je smanjena prodaja tapaciranog namještaja. Shodno tome, smanjio se i njegov udio u našim trgovačkim podovima. Tapacirani namještaj ranije nije bio profilna kategorija proizvoda za Mebel-plus, ovu poziciju su dobro zastupali podstanari koji su sarađivali sa lokalnim dobavljačima. Međutim, s početkom krize, mnogi mali operateri su okrenuli svoj stav. Suočeni smo sa potrebom povećanja nabavke kako bismo popunili prazni prostor. Prilikom odabira „mekog“ asortimana, fokusirali smo se na najjeftinije modele koji koštaju od 10 do 15 hiljada rubalja: oni se najbolje prodaju. Proizvodi saveznih dobavljača koji posluju u srednjem segmentu jednostavno su prestali biti traženi. Evo, recimo, sofe iz fabrike Pushe su se uvek dobro kupovale kod nas. Danas više nisu relevantni. Sada sve diktira cijena. Logično, treba ga smanjiti, a fabrike, naprotiv, povećavaju cijenu. Ne preostaje nam ništa drugo nego da obustavimo rad s njima.

Taxi online u Kijevu - Vanguard. avangard-taxi.com.ua/online-zakaz.html - brza narudžba taksija do aerodroma

U sektoru plakarnog namještaja, namještaj vlastite proizvodnje "Ash" je zauzeo vodeće pozicije. Tome smo težili dugo i sada smo veoma zadovoljni što, zahvaljujući restrukturiranju asortimana, sami možemo uticati na prodajne cijene. Najpopularniji robni artikli "Ash" su male forme namještaja. Mali zidovi, kuhinjski uglovi, ormarići, ormarići, komode, jeftini kreveti i kompjuterski stolovi. Po našoj direktnoj narudžbi, Yasen je pokrenuo proizvodnju popularnih analognih modela. Na primjer, sada uspješno prodajemo analog Samba Lotus zida i nekoliko kuhinjskih modula, čiji je prototip bio model Stolplita. Ne osjećamo kajanje. Vrlo rado bismo prodali namještaj samih tvornica, ako bi nam ga pustili na vrijeme iu pravoj količini.

Ipak, proizvodi tvornice Stolplit i dalje zauzimaju značajan udio u Mebel-plus asortimanu. Stolplita kuhinje su najpopularnije među kupcima. Ne mogu se žaliti ni na prodaju fabrika Miasmebel i Volgogradmebel. Takođe rade glatko.

Općenito, želim napomenuti da je prosječan ček u našim trgovinama smanjen za 30 posto. Ljudi najčešće kupuju koje ne prelaze 15 hiljada rubalja. Kupovina do 20 hiljada već se smatra velikom.

Belgorod

Irina Bondarenko
mreža prodavnica "Expert"

Od početka ove godine tapacirani namještaj počeo se lošije prodavati. Kupci su izgubili interesovanje za sofe vrijedne više od 80 hiljada rubalja. Od prošle godine smo na izložbi imali dve sofe po 200 hiljada i srećni smo što smo uspeli da ih prodamo početkom februara. Trenutno ne planiramo naručivati ​​takve modele. Za naše kupce definitivno su prešli u kategoriju skupih. Najpopularniji modeli su sofe eurobook. I nije bitno ko ih pravi. Glavni uslov potražnje je cijena. Ne bi trebao porasti iznad 50 hiljada rubalja. Što se dobavljača tiče, najbolje rezultate u našim prodavnicama pokazuju fabrike Int i Freiling. Ostatak je pao za trideset posto.

U prodaji plakarnog namještaja bolja je dinamika. Proizvodi naših glavnih dobavljača - Dyatkovo i Angstrem - i dalje su u prodaji. Istina, preferencije potrošača se postupno mijenjaju u "korpu". Prosječni ček za kupovinu smanjen je za 15 posto. U Djatkovu je prodaja srednjecjenovnog programa Melody praktično stala, ali interesovanje kupaca za ekonomični koncept nije nestalo. Inače, fabrika je nedavno uvela nove boje. Novi su sve gori. Kupcu treba vremena da se navikne na ažuriranja. Ne znam koliko je dalekovido eksperimentisati sa modelima koji rade tokom krize.

Ufa

Farit Sakaev
Trgovačka mreža "Uyutny Dom"

Stolovi, stolice, komode, kompjuterski stolovi - ovo su sada najrelevantnije pozicije u našim radnjama. Obim prodaje malih kalupa nije se smanjio. Međutim, došlo je do promjene omiljenih dobavljača. Ranije su nam nesumnjivi lider u prodaji bili proizvodi iz Elburga. Donedavno smo aktivno podržavali njihov korporativni format „Grad stolova i stolica“. Međutim, rastom kursa cijene Elburgovih pozicija porasle su za 20 posto. Kupac je odmah odgovorio. Prodaja je opala. Sada je u sektoru stolova i stolica porasla prodaja namještaja druge veleprodajne i maloprodajne kompanije Domoteka. Njihove cijene su niže, a ponuda u ekonomskom segmentu je šira. Domoteka ima vlastitu proizvodnju, a manje su zavisne od valutnih fluktuacija.

Potražnja za spavaćim sobama je opala. Da ne kažem da se uopće ne kupuju, ali nekako nisu baš aktivni. Ljudi su odmah prestali uzimati kompletne komplete za spavanje. Oni radije kupuju spavaću sobu u dijelovima. Prvo krevet, mesec dana kasnije - orman, pa - komoda... Shvatamo da im je lakše, i nađemo se na pola puta. Kupce „pamtimo“ i obavještavamo ih o novim dolascima.

Najpopularniji modeli u kategoriji spavaćih soba su Legend set fabrike Lotus, kao i Geneva i Eden pod istim brendom.

Možda Lotus proizvodi ostaju jedni od najtraženijih od strane kupca. Njihov čuveni zid Samba i niz modela za dnevne sobe i dalje su veoma popularni. Rečeno je da se slični modeli iz istog "Interdesigna" prodaju mnogo lošije. Općenito, mogu reći da s obzirom na negativne brojke prodaje u sektoru namještaja za dnevne sobe, samo Lotus pokazuje barem neku pozitivnu dinamiku. Nažalost, i dalje je teško raditi sa Lotusom zbog sistematskog kršenja ugovornih obaveza.

U segmentu ekonomičnog nameštaja najbolje performanse pokazuju fabrike "Three Ya" i "Intedi". Dječije sobe i hodnici se dobro prodaju.

Prodaja tapaciranog namještaja je opala. Posebno me brine situacija sa fabrikom Rival. Ranije su se njihove sofe jako dobro prodavale, sada su skoro 50% manje. Međutim, ova slika se vidi samo kod saveznih dobavljača. Proizvodnja lokalnih fabrika postaje relevantna. Sofe koje prave su iste, a o cijeni kod njih, za razliku od moskovskih proizvođača, može se pregovarati. Sada je udio proizvoda domaćih proizvođača u našoj matrici asortimana povećan za 40 posto. Shodno tome, smanjen je udio federalnih proizvođača. Najpopularniji modeli u sektoru tapaciranog namještaja su eurobooks i sofe s mehanizmima za izvlačenje. Odnosno, opcije za spavanje. Nikome nisu potrebne stolice.

Prosječni ček u našim trgovinama smanjen je za trećinu - sa 30 na 20 hiljada rubalja. Sada je teško vrijeme za aktivnu prodaju. Ne samo da je kriza, već i početak van sezone. Naravno, već smo počeli da se pripremamo da ga prođemo sa najmanjim gubicima. Važno je održati lojalnost kupaca. Sada smo razvili program plaćanja na rate kod jedne od banaka. Vidimo da su ljudi spremni da kupe kompletan komplet iste spavaće sobe, ali nema dovoljno novca - dajemo na rate. U tom slučaju robu puštamo kupcu bez popusta, jer iznos popusta ide banci. Ova usluga sada postaje sve popularnija, jer ljudi, uprkos krizi, još nisu izgubili potrošački instinkt.

Moskva

Evgeny Leontiev
trgovinska mreža "Sofe i fotelje"

Ne mogu reći da smo smanjili iznos prosječnog čeka. Naravno, došlo je do određene preraspodjele preferencijala cijena, ali to nije posebno uticalo na promet lanca. Prodaja modela srednjeg segmenta je pala, ali su pokazatelji u "privredi" porasli. Profit je, naravno, opao, ali to je bilo zbog nižih marži i naše želje da cijene održimo što niže. Danas je naš zadatak da zadržimo cijene na nivou prije krize. Sve dok uspije.

Također ne mogu reći da postoje neki hit modeli na mreži. Upravljali smo potražnjom. Ako odlučimo da je ovog mjeseca potrebno prodati maksimalan broj euroknjižica, onda pripremamo odgovarajuću promociju. Budući da su ovakve promocije planirane za godinu dana unaprijed, ne očekujemo iznenađenja u vidu neočekivane promjene u aktuelnosti modela. Za nas je efikasan proizvod koji sami biramo.

U međuvremenu se nastavlja razvoj mreže "Sofe i fotelje". Širimo svoja tržišta i otvorili smo 9 novih trgovina u posljednja tri mjeseca.

Chita

Alexander Dmitriev
trgovačko i maloprodajno preduzeće Rimex-M

Imamo šest vlastitih trgovina. U Čiti, Habarovsku, Krasnokamensku, mongolskom Ulan Batoru, a otvoren je još jedan u gradu Borzja na Transbajkalskom teritoriju. Radimo u segmentima "srednji" i "srednji plus". U Čiti imamo poseban trgovinski format "Narodni namještaj", gdje prodajemo proizvode ekonomske klase.

Jasno je da u različitim segmentima posmatramo različite situacije. U "privredi" je prosječan ček pao za polovicu. Kupovina od 10-15 hiljada rubalja smatra se vrlo uspješnom za trgovinu. Iako je ranije prosječni ček premašio 25 hiljada rubalja. Lider prodaje u privredi - "Stolplit". Prije svega, dobro se prodaju kuhinje i kreveti ove fabrike.

U segmentu "srednji plus" pad prosječnog čeka nije tako primjetan kao u segmentu "ekonomija". U principu i dalje uspijevamo prodati sav namještaj izložen u halama. Za razliku od ostalih operatera, nastavljamo aktivno trgovati uvoznim namještajem srednjeg i visokog cjenovnog segmenta. Ovdje je sve jednostavno. Samo su malo smanjili maržu i ostali na istim cijenama. Međutim, “prosječne” Italija i Kina su značajno “potonule”.

Prodaja kuhinjskog namještaja pala je za 15 posto. Naši bivši čelnici - fabrike "Marija", "Rosibalt" i "Uljanovskmebel" - za sada pokazuju negativan trend.

U sektoru tapaciranog namještaja, MTs-5 nastavlja biti prioritetna fabrika za nas. Naravno, smanjen je iznos prosječnog računa za namještaj kompanije Kirov-Chepetsk. Ranije smo lako prodavali sofe u vrijednosti do 500 hiljada rubalja. Modeli koji koštaju od 70 do 250 hiljada sada se dobro prodaju. Dobryi Stil i Pinskdrev su lideri u srednjem segmentu.

Kirovov Lotus ima dobru prodaju u "korpusu" srednje cijene. Ali mi, nažalost, na tome ne zarađujemo mnogo. Kašnjenja u isporuci i organizacija vlastitog servisa jedu svu našu zaradu. Nadam se da će se situacija sa Lotusom vremenom popraviti. U svakom slučaju, to nam se zaklinju već više od mjesec dana.

Novosibirsk

Elena Zemtsova
Escado prodavnica

Interesi kupaca se polako, ali sigurno pomjeraju ka osnovnim stvarima za namještaj. Prodajemo veliki broj komoda, ormara, stolova i stolica. Hodnik se već smatra velikom kupovinom. Ljudi dijele narudžbe. Jedna spavaća soba se može kupiti u roku od tri mjeseca. Prvo će doći i kupiti krevet, zatim - ormare, pa - ormar. Ne govorimo o toaletnim stolićima. Oni se već smatraju luksuzom.

Isto se primjećuje iu sektoru tapaciranog namještaja. Setovi sofe-"trojke" plus fotelje sada nisu relevantni. Ali modeli malih kućišta vrijedni do 16 hiljada rubalja su vrlo popularni.

Isti pomak cijena uočen je iu "korpusu". Gotovi setovi su traženi. Među njima - Lotus "Samba", Diamond "Sakura", Angstremov "Freestyle". Dobro se prodaju stari provjereni modeli "Districta" i "Red October" - "Arcadia" i "Lunaria". Generalno gledano, serije stare ekonomije pokazuju pozitivan trend u skoro svim fabrikama. Stiče se osjećaj da se kupac boji novih proizvoda i radije uzima ono što se prodaje po stabilnoj cijeni i dobro se pokazalo.

Mi, fokusirajući se na promjenjive potrebe kupaca, primorani smo da revidiramo politiku asortimana. Naravno, zaziremo od promjena cijena ili nekih karakteristika popularnih modela. Vjerujemo da sada nije vrijeme za ovakve eksperimente.

Irkutsk

Valeria Vasilyeva
trgovinska mreža "Svijet namještaja"

Ne vidim dramatične promjene u strukturi potražnje niti u obimu kupovine. U Irkutsku je uvijek postojao određeni kupac. A u najboljim vremenima ljudi nisu pravili velike nabavke, radije su kupovali garniture namještaja u dijelovima.

Potražnja za asortimanom se nije mnogo promijenila u odnosu na novembar prošle godine. Provale interesovanja za neke specifične grupe proizvoda zavise od sezonskog karaktera. Sada su dnevne sobe i spavaće sobe veoma tražene.

Ukusi kupaca se nisu promijenili, što se ne može reći o njihovim mogućnostima. Prosječan ček pao je za 10 posto. Osim toga, primijetili smo da su ljudi počeli češće da kupuju, ali za manje novca. Velike količine, au našem slučaju to je kupovina od 10 hiljada rubalja, plaše se potrošiti.

Općenito, posjetiteljima naših trgovina prilično je teško pratiti trendove potrošača u maloprodaji namještaja. Ukuse naših kupaca, zapravo, formiraju dobavljači. Mi prodajemo ono što želimo da prodamo, a ne ono što oni žele da kupe od nas.

Djatkovo programi "Concept" i "Octava" ostaju lideri u prodaji, modularni sistem "Prestige" fabrike Angstrem dobro se prodaje. Veoma je popularna i linija "Umetnost i zanati" fabrike Avangard u blizini Moskve.

Vladivostok

Dmitry Semakov
trgovinska mreža "Mebel-Grad"

Još ne mogu dati tačne podatke o promjenama u strukturi potražnje. Radimo samo proračune i analize. Za razliku od drugih ruskih regija, koje su već u novembru prijavile ozbiljno smanjenje potražnje, Primorski kraj se održao još tri mjeseca. Naš pad je počeo krajem februara i nastavio se u martu. Sada vidimo pad prodaje od 15% i promjenu u prirodi potražnje u cijeloj mreži.

Prosječan ček pao je za 10 posto. Generalno, nikada nije bio posebno visok - ostao je na nivou od 15 hiljada rubalja. Sada vidimo postepeni pad potrošačke aktivnosti i jasnu želju da se uštedi što je više moguće. Ovako se razvija situacija u Vladivostoku. U područnim centrima i gradovima pad je primjetniji. Prosječni ček se drži na nivou od 8 hiljada rubalja.

Već smo prilagodili politiku kupovine. Do sada smo obustavili rad sa dobavljačima koji nude namještaj srednje klase. Fokusiran na ekonomiju. U prethodnim tomovima trgovali smo cijelom linijom Stolplita, ali smo iz matrice izbacili namještaj iz tvornice Lotus. Ne mogu se dogovoriti oko uslova. Smanjili smo srednji cjenovni rang Dyatkovo. Na podijumima u prodavnicama nastojimo ostaviti samo one modele koji će biti interesantni našim kupcima, odnosno "ekonomični" i "budžetski".

Rostov na Donu

Valentina Novikova
veleprodajno i maloprodajno preduzeće "Mebeltorg"

Obim prodaje je u padu od početka krize. Nekoliko puta nismo ispunili mjesečni plan. Novembar prošle godine i februar ove godine bili su prilično teški mjeseci. Međutim, u martu se dinamika poboljšala. Vjerovatno je panika potrošača splasnula, a mi smo, zauzvrat, ne samo maloprodajna već i veleprodajna kompanija, povećali broj partnera.

Ne gubimo optimizam: bez obzira na vrijeme, namještaj se na jugu i dalje prodaje prilično brzo. Ozbiljne količine kupuju Čečenija i Adigeja.

Pokrivamo ekonomsku nišu robom brojnih domaćih proizvođača. Prilično stabilan i srednji segment. Naši glavni dobavljači su kalinjingradske fabrike Interdesign, Mann-Group, Feiga, Eurofurniture, kao i kompanija Ufamebel. Osim vlastitih trgovina, opslužujemo trgovačke podove naših partnera u Rostovskoj, Volgogradskoj i Astrahanskoj regiji. U bliskoj budućnosti namjeravamo otvoriti veleprodajno skladište u Groznom.

Uprkos opštem padu prodaje, nećemo revidirati asortiman. Nedavno održana izložba namještaja u Krasnodaru pokazala je da operateri ne gube interesovanje za naš namještaj. Naravno, kupac se sada fokusira na jeftine modele, ali takvih modela ima u portfelju asortimana naših dobavljača. Sada se dobro prodaju „italijanska“ kolekcija „Interdesign“, program „Sahara“ kompanije Mann-Group. Takođe, novi Ufamebeli program, Cary Princesses, ima dobru dinamiku.

Jekaterinburg

Arkadij Potoročin
trgovinska mreža "Centromebel"

Od početka prošle jeseni bilježimo pad prodaje od 40%. Ne mogu reći da je neki segment "potonuo" više, a neki manje. Primjećujemo ujednačen pad potražnje za svim kategorijama namještaja. U ovoj situaciji, naravno, moramo revidirati asortiman - napustiti spore modele i razviti obećavajući proizvod. Naše prodavnice dobro prodaju proizvode kompanija "Yartsevo", "Borovichi", "Angstrem". Sve njihove popularne linije su još uvijek tražene. Nakon što je fabrika Zarečje prilagodila cene za svoj Harmony program, počela je da se prodaje i ova kolekcija. Nije zabilježen pad prodaje garnitura namještaja Louis Dupont. Ova kompanija, možda, pokazuje naše najbolje prodajne rezultate.

Za šefove odjela prodaje.

Pažnja! Ovaj besplatni članak nije dio kursa Necenzurirani namještaj.

Vjerujte, kroz moje ruke je prošlo najmanje 1.000 pripravnika za poziciju asistenta prodaje namještaja.

Zašto toliko? Zašto tolika fluktuacija osoblja? Vrlo rijedak slučaj da je radnik radnje "odrastao" kao cura i ponosan napustio očevu kuću, na radost "roditelja". Naravno, ovi kvalitetni ljudi se uvijek unapređuju: stvaraju vlastiti posao, namamljuju se na više pozicije u renomiranim kompanijama itd. Ali ovo je, ponavljamo, izuzetak... A govorimo o iskusnim prodavačima.

Većina pripravnika nije "preživjela" prije certifikacije. Imamo „pravilo od tri dana“, kada prva tri dana pripravničkog staža ni ne platimo „pripravnički staž“, ne apliciramo za posao, ali istovremeno pritiskamo pripravnika na najpotpuniji. To je tri dana usko gledamo jedno u drugo. Dakle, priznajemo da ova tri dana ne mogu "preživjeti" 70% pripravnika, samo pobjegnu.

Zaključak? Ljudi ne žele da se stresiraju.

A u prodavnici namještaja nemoguće je postati kvalitetan prodavač bez naprezanja... Pa oni trče... Pa ti, šefe, ako hoćeš da radiš sa đubretom pod glupim uslovima, onda nastavi da se udaljavaš kod kandidata, ponašaj se sentimentalnim razgovorima, zabavljati stažiste pričama iz života, anegdotama, umjesto da ih učiš i tjeraš da oru u korist radnje... Postoji takav izraz "učtivost uzeti za slabost"... Dobar izraz, vitalni. Dakle, radi se samo o stažistima.

U jednom od naših prethodnih članaka opisane su greške u upravljanju radnjom pri radu sa pripravnicima u prodavnici namještaja. Ne smatramo da je potrebno udvostručiti ovaj opis. Ali, vjerujte mi, ove greške su sasvim uobičajene. A kada navedete osobu, direktora njegovih grešaka u radu sa stažistima, neki se i lupnu po čelu: „Pa ja sam sve ovo znao, znam, pa, zašto radim ove greške iznova i iznova?! .

Dosta o greškama. Uspeh pripravnika, mladog prodavca, ne zavisi samo od toga ko će mu i koliko „napojiti” tokom stažiranja. Uspeh prodavca zavisi i od njega samog, štaviše, samo od njega samog.

Dakle, ljudi, početnici, njihovi šefovi, oni koji žele da vredno rade, uče, postanu profesionalci, zarade, poštuju sebe...

1 Uzmite bilježnicu i zapišite sve dobavljače tamo (zapišite linije, kolekcije, asortiman, detaljne informacije-prezentacija fabrike).

2 Napravite "registar" kataloga dobavljača u svojoj bilježnici.

3 Naučite raditi s "registrima proizvoda" (ne znam kako to zovete - ova lista robe je na lageru, prema kojoj vi zapravo radite; postoji ispis iz 1C, postoji bilježnica).

4 Naučite da radite sa cenom. Cenovnik (prema zakonu) mora sadržati sveobuhvatne informacije i za klijenta i za prodavca (veoma dobra varalica). Ali! Nikada nemojte prodavati po cijeni, po cijeni. Ovdje, kao nigdje drugdje, postoji ljudski faktor. A u namještaju greška od tri do pet centimetara može biti vrlo skupa. Ponavljamo, "emitujemo" za normalne, pristojne radnje, a ne za Tri A ... zadruge, gdje je pola metra naprijed-nazad norma. Dakle, prodajte iz “robnog registra”, iz cjenovnika. Ne bi trebalo biti grešaka (iako se dešavaju).

5 Naučite raditi sa cjenovnicima.

6 Stalna šetnja po radnji, šoping salonu uz „sećanje“ na ono što su videli.

7 Možete pozvati nekog od svojih kolega da igra igre uloga: prodajte jedni drugima, postavljajte samo otvorena pitanja, probni završetak transakcije, rad sa problematičnim (besnim) klijentom.

Ovo je ogroman, mukotrpan, zamoran i monoton posao! Ali isplati se, a rezultat je nevjerovatan!

Sretno sa prodajom namještaja!

Pozdrav! U sovjetsko vrijeme namještaj se kupovao jednom i doživotno. A 10-20 godina za sofu ili ormar iskreno se smatralo "djetinjstvom".

Nova generacija Rusa seli se mnogo češće, vrši popravke u stanu i mijenja situaciju. Što učiniti s namještajem koji se ne uklapa u novi interijer ili je jednostavno umoran? Da, tako za novac i bez nepotrebnih muka.

Danas ćemo pričati o tome kako brzo prodati polovni namještaj. Istovremeno ću pisati o tome kako se riješiti stare sofe ili ormara na druge "legalne" načine.

Buvlje pijace na webu su možda najpouzdaniji i najprikladniji način da dođete do novca za polovni namještaj. U Rusiji postoje dva velika i zaista "živa" resursa: "Iz ruke u ruku" i "Avito". U Ukrajini, ovo je OLX (bivši Slando).

"iz ruke u ruku"

U rubrici "Namještaj, enterijer, domaćinstvo" Našao sam skoro 85.000 oglasa (širom Rusije).

Proizvodi se mogu rangirati po kvaliteti, datumu ili cijeni oglasa. Filteri na "buvljoj pijaci" su standardni: grad, cijena (od i do), stanje (novo ili polovno), datum izrade oglasa, sa ili bez fotografije, od firme ili od privatnog vlasnika. Postoji pogodan okvir za pretraživanje ključnih riječi.

Plaćene usluge će vam pomoći da ubrzate prodaju kreveta ili uredskog stola:

• Isticanje žutom bojom na russia.irr.ru košta 35,4 rubalja po oglasu
• Premium oglasi se pojavljuju na najvišim pozicijama (popisani po kategorijama i u rezultatima pretraživanja)

Prema statistici, gledaju se 8 puta češće, a donose 5 puta više odgovora od standardnih. Premium status se može kupiti na 1, 7, 14 ili 28 dana. Za kategoriju "Namještaj" trošak usluge će biti 32, 182, 294 i 448 rubalja, respektivno.

• "Hot Ads" se smatra najefikasnijim načinom objavljivanja. U odnosu na obične, imaju 15 puta više pregleda i 8 puta više odgovora.

"Vruće" reklame se uvijek prikazuju na vrhu liste - ali ne više od tri u jednom bloku. Usluga se može naručiti za 1, 7, 14 ili 28 dana za 48, 266, 448 i 672 rubalja, respektivno.

Avito

Ponude su povoljno podijeljene u kategorije („Kreveti, sofe i fotelje“, „Kuhinjski setovi“, „Stolovi i stolice“, „Ormari i komode“ i tako dalje). Drugi vizuelni filter - najveći regioni Rusije (Moskva i Sankt Peterburg) su razdvojeni u posebne kategorije.

Plaćene usluge na Avitu:

• Premium plasman - oglasi "vise" na vrhu svake stranice rezultata pretraživanja sedam dana (ovo košta od 59 do 1609 rubalja)
• VIP oglasi se objavljuju na stranici u posebnom VIP bloku (ne više od tri u jednom). Cijena usluge ovisi o parametrima oglasa, kategoriji i regiji (od 29 do 689 rubalja)
• Isticanje - oglas je označen posebnom ikonom i objavljen na zlatnoj pozadini 7 dana (od 19 do 459 rubalja)
• Pojačavanje oglasa u pretrazi – servis omogućava prodavcu da dva puta pojača svoju objavu na prvoj stranici pretrage. Jednom - odmah nakon uplate (od 19 do 459 rubalja), drugi put - sledećeg dana

Ostale stranice za prodaju namještaja

„Avito“ i „Iz ruke u ruku“ u Rusiji su najveća i najpopularnija „buvlja pijaca“. Stoga je ovdje lakše prodati staru sofu ili ormar nego na drugim resursima. Ali za svaki slučaj dajem još dva linka:

1. Junk.no
2. Ploča besplatnih oglasa "Rasprodaja namještaja"

Kako ubrzati prodaju rabljenog namještaja na internetu?

Gdje prodaju stari namještaj?

1. Za stanove za iznajmljivanje
2. Za dače i tako nešto
3. Za privremeno opremanje u slučaju hitne selidbe
4. Kad nema para za dobar novi namještaj

U sva četiri slučaja odlučujući argument u korist kupovine je niska cijena! Budite realni. Pogledajte na internetu po kojim cijenama vaši "konkurenti" prodaju stari namještaj.

Preobrazite svoj namještaj

Prije prodaje (ili bolje - prije fotografisanja), namještaj treba dovesti u red. Očistite i obrišite prašinu, popravite, ispolirajte do sjaja i popravite sve mehanizme. Namještaj se u pravilu ne priprema za restauraciju.

Odaberite Kanali prodaje

Pokušajte započeti s banalnim postavljanjem oglasa na pješačkoj udaljenosti od kuće. Vrlo često ljudi odbijaju kupiti kompletan namještaj zbog problema s njegovim transportom. A ako se u susjedstvu prodaje lijep ormar, sto ili sofa - zašto ga ne uzeti?

Druga opcija su oglasi na stranicama formata Avito. Pripremite se za nalet poziva sa istim pitanjima. I do prvih deset "praznih" pogleda.

Ali antikni namještaj u Moskvi najbolje se prodaje preko profesionalnih kupaca ili na aukcijama.

Opcija broj 2. Prodaja namještaja putem specijaliziranih trgovina i skladišta

Ova metoda će vam dosta pomoći (oko pola cijene za samoprodaju). Ali ovdje je mnogo manje gužve. Predstavnik "kupovine" će doći u kuću, procijeniti namještaj i iznijeti ga.

Stari namještaj u Moskvi je prihvaćen čak iu nekim konsignacijskim trgovinama.

Pokazat ću princip njihovog rada na primjeru diskontnog skladišta namještaja u Moskvi kom-dom.ru. Recimo da želite prodati tapacirani trosjed u dobrom stanju.

Algoritam akcije:

1. Pošaljite svoju ponudu sa fotografijom (kratak opis, model sofe i stvarna adresa) na e-mail radnje
2. Nakon preliminarne procjene, biće vam ponuđene dvije opcije implementacije: „provizija“ (70% cijene uz plaćanje u roku od tri dana nakon prodaje) ili „povrat robe“ (cijena po dogovoru). Namještaj možete sami donijeti u radnju. Ili naručite dostavu budućem prodavcu (uz usluge utovarivača i montažera)

U roku od dva mjeseca ne naplaćuje se naknada za skladištenje namještaja u skladištu konsignacijske trgovine. Ali svakog mjeseca, neprodata roba će biti snižena.

Opcija broj 3. Dajte u dobre ruke

Ako ne možete prodati pristojan namještaj, onda možete barem zaraditi "plus karmi". Odnosno, dati sto ili sofu nekome kome je to zaista potrebno.

Nudim listu provjerenih stranica na kojima je proces donacije "postavljen na tok".

Ja ću ga dati

LiveJournal kreiran posebno za donatore. Najčešće daju štence, odjeću i alat. Ali povremeno naiđe i na namještaj.

Našao sam pristojan Ikea radni sto, krevetac, jezivu sofu (na listi iskreno piše stanje C), sto za kafu i bakin ormar. Svaki dan se na stranici pojavljuju 2-3 ponude "namještaj".

"Poklanjam ga besplatno" odlična je opcija da se hitno riješite nepotrebnog namještaja: besplatno, u vrijeme koje vam odgovara i uz samodostavu.

Daru-Dar

Kreatori projekta odlučili su pokrenuti novu tradiciju u Rusiji: ne bacati nepotrebne stvari, već ih poklanjati. Na sajtu, u pravilu, nude male stvari poput nakita, knjiga ili igračaka.

Ali na Daru-Dar-u sam našao oglas u kojem prijatelj iz Moskve besplatno poklanja namještaj cijelog stana: dva zida, dva ormara, kuhinju, sofu-book i stočić na točkovima. Štaviše, sudeći po fotografijama sav namještaj je u dobrom stanju i relativno nov. Atrakcija neviđene velikodušnosti.

Zamijenim ili poklonim

Ako je šteta davati namještaj "za ništa", možete ga pokušati zamijeniti za nešto.

U LiveJournal-u "Razmijenit ću ili dati" ljudi menjaju izolovane najlonke za tečni sapun, čokoladu za mačju piletinu, klizaljke za seriju o Hariju Poteru.

Povremeno naiđete i na "namještaj" ponude. Jedna stvar me je posebno dirnula. Djevojčica je promijenila IKEA garderobu i set dječjeg namještaja za preuzimanje i kilogram mandarine "sa kožicom koja se lako skida".

Dump Project

Predstavnici projekta vade nepotrebne stvari, sortiraju ih, dovode u red i prodaju na vlastitim buvljacima. Neupotrebljivi predmeti se recikliraju ili odlažu u okviru projekta. Dump posluje u Moskvi, Sankt Peterburgu, Krasnodaru, Tomsku, Saratovu i Kazanju.

Projekat odnosi sve osim smeća: odjeću, igračke, knjige, posuđe. I, naravno, namještaj i kućanski aparati. Po rečima kreatora "Svalke", besplatno poklanjanjem stvari svet činite boljim. Za to, projekat plaća simboličnu premiju od 200-800 rubalja.

Prihodi od prodaje koriste se za plaćanje zakupa prostorija, plata zaposlenih i kurira, održavanje trgovačkog prostora i skladišta. A 70% preostale dobiti su vlasnici

"Dampovi" se prenose na račune usluge Dobro.mail.ru.

Opcija broj 4. Reciklaža namještaja

Postoje firme koje odvoze i odlažu stari namještaj na posebne deponije.

Usluga za kupca se plaća! Ukupni trošak zavisi od dimenzija namještaja, cijene dostave i usluga selidbe, kao i udaljenosti od deponija čvrstog otpada. Minimalni trošak takvih usluga je 1500 rubalja.

Kako obično odlažete stari namještaj?