Primjer poslovnog plana trgovačkog poduzeća. Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća sa kalkulacijama

Evo jednostavnog primjera poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, i to u vrlo sažetom obliku.

Cilj: Za proizvodnju konditorskih proizvoda, uglavnom kolača, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu na ovom tržištu.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Osigurati proizvodni proces potrebnim sirovinama i radnom snagom, čiji će dio biti angažovan.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja podrazumeva istiskivanje glavnih konkurenata sa dampinškim cenama i novim recepturama za potrošača.
4. Privucite nedostajuća investiciona sredstva u banci na obezbjeđenje raspoložive nekretnine.

Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće

Razmotrite primjer proizvodnog poslovnog plana. Planirano je otvaranje manjeg ateljea za krojenje. Razmislite koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje od 01.01.2014. Oblik vlasništva - DOO. Planirani rok je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će omogućiti korištenje raznih tkanina i raznih završnih obrada. Planirano je da se djelimično prikupe pozajmljena sredstva za nabavku opreme i zakup prostorija. Usluge krojenja biće pružene stanovništvu, kao i pravnim licima kojima je potrebna posebna odjeća, kao i krojenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno na tržištu postoji 350 kompanija. Zbog striktnog poštivanja rokova i kvaliteta planirano je stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plate i zakup prostorija, za 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od toga, sopstvena sredstva 50 miliona rubalja. Planirani obim prodaje iznosit će 15 miliona rubalja, što će, bez poreskih olakšica, omogućiti da se projekat vrati do kraja treće godine.

5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.

6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako morate otvoriti radionicu za popravku cipela, onda u najopćenitijem obliku razvoj poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:

• - Fiksni troškovi (oprema) - 300 hiljada rubalja.
• - Varijabilni troškovi (konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
• – Potrebna investicija – 100 hiljada rubalja u obliku bankarskog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa progresivnom skalom i odgodom otplate od 1 godine.
• – Oblik vlasništva – IP
• – Poreski odbici od 24 hiljade rubalja.
• – Planirani prihod – 20 hiljada rubalja mesečno.
• - Prihod za 1 godinu - 97 hiljada rubalja.
• - Finansijski rezultat - 73 hiljade rubalja.

Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da investira u ovaj projekat. Marža sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do finansijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana sa proračunima

Otvaranje malog dućana koji prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:

Procjena kupljene robe od stanovništva vršit će se na osnovu cijene od 1 kg.
Prvo morate napraviti asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak robe će biti 100 * 100 = 40.000 c.u. Trošak dopune obrtnog kapitala iznosiće 100 jedinica, što je 10.000 USD. Mjesečno
Zakupnina lokala iznosiće 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 artikala mjesečno;
u narednom - 280 proizvoda mjesečno.
Jedinična cijena će biti u prosjeku 250 dolara.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420,15,0 = 420,59,0
Porez će iznositi 25.000 USD.
Finansijski rezultat - 33 955 USD

Na prvi pogled posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne računice, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik nizak (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez dostizanja razmjera.

Pogledajte primjer poslovnog plana

Šematski, planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Ovo je sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Predviđeni dio - 5 tona šargarepe po 100.000 USD
3. Troškovi. Zakup zemljišne parcele i inventara - 27.000 c.u.
Naknada najamnog rada - 30.000 USD.
4. Prihodi- 23 c.u.
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 c.u. uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat- 9 k.u.

Ova aktivnost, ako se ispuni pesimistički scenario, neće donijeti nikakav prihod u prvoj godini. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućava upoznavanje sa detaljnijim opcijama proračuna koje će omogućiti ne samo razumijevanje suštine, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun-opravdanje za svrsishodnost ulaganja.

Ako uopće nema iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Obavezno pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"

Drago mi je što mogu da poželim dobrodošlicu redovnim čitaocima i novoj publici! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da vam pomognem, nudim gotov biznis plan sa proračunima za mala preduzeća. A oni koji su navikli da se oslanjaju na sebe naučiće kako da ga pravilno sastave od nule i prilagode za konkretan slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Poslovni plan Ključni faktori uspjeha: 3 ključna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi u realizaciju u formi koja je razumljiva preduzetniku i investitorima. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sistema.

Sljedeća pravila će biti osnova za izradu plana:

1. Nepristrasno odredite trenutni nivo. Zaposlen, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početnog kapitala i prostorija – sve igra ulogu.
2. Navedite konkretan ishod. Započinjanje posla sa formulacijom "Želim postati bogat" je osuđivanje na propast. Odredite tržišnu nišu, nivo profita, promet.
3. Razmotrite korake koji će dovesti do predviđenog ishoda. Budite logični i izvršite dodatnu analizu ako niste sigurni u znanje.

Pridržavajte se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekat za sebe. Stalno postavljajte pitanje: „Zašto je biznisu potrebno da bude uspješan?“ Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Kada nađete odgovor, iskoristite prednost maksimalno, a rezultat će ispuniti očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Razmišljate o tome kako sami napraviti poslovne planove za mali biznis? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete kroz dokument.

Izgled naslovne strane

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj strani. , navedite iznos investicije i očekivani period povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime i prezime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnom

Sažetak je prvi dio od interesa za potencijalne saradnike. Da se ovo upoznavanje sa projektom ne završi, navedite suštinu ideje. Fokusirajte se na ciljeve i ciljeve, navedite potrebne resurse i metode za implementaciju projekata. Obavezno naglasite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, da se spustimo na brojke:

• neophodno za otvaranje investicija;
• datum početka projekta;
• planirano i stvarno vrijeme za povraćaj sredstava.

Na kraju navedite očekivani profit. Nema potrebe koristiti dugačke priče o prednostima preduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan proračun.

Postavljanje ciljeva i ciljeva: Budite koncizni

U odjeljku "Ciljevi i zadaci" određuje se pozicija koju planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali ne ulazite u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte nepotkrijepljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročne prednosti saradnje.

Izvođenje analize tržišta, identifikacija željenog segmenta

Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Potrebno je razmotriti unutrašnje stanje odabrane industrije i utjecaj vanjskih faktora (na primjer, teška ekonomska situacija, nedostatak kadrova). Uzmite u obzir rizik od suočavanja s konkurencijom i recite koje prednosti ima vaš proizvod.

Da biste poboljšali efektivnost plana, definišite tržišni segment. Moraćete da nacrtate portret kupca, uzimajući u obzir sledeće:

• Dob;
• društveni status;
• potrebe;
• razloge zašto će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite mogućnosti preduzeća. Ovom dijelu treba posvetiti posebnu pažnju ako planirate otvoriti novi posao.

Opis proizvoda ili usluge predstavljen je s naglaskom na koristi potrošača. Jednostavno rečeno, ne govorite kakav odličan proizvod imate, već opišite zašto je klijentu potreban.

Spisak karakteristika i svojstava treba da sadrži sledeće:

• naziv proizvoda;
• imenovanje;
• nabrajanje glavnih svojstava i kratka priča o sporednim;
• definicija konkurentnosti;
• dostupnost autorskih prava ili licence (ako se samo žele pribaviti, navedite ovaj trenutak);
• informacije o isporukama, garancijama, dostupnosti usluga;
• opis izgleda;
• dostupnost sertifikata;
• operativne karakteristike;
• metode odlaganja.

Opisivanje stavki će olakšati planiranje i pomoći vam da shvatite koja svojstva treba poboljšati.

Marketing analiza i plan: Strategija promocije

Zadatak marketinške analize je da razvije imidž proizvoda i odredi strategiju promocije. Kada ocrtate krug kupaca i odredite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Biće lakše formulisati potrebe budućih kupaca odgovarajući na brojna pitanja:

1. Opišite šta kupuju sada kada vaš proizvod nije na tržištu. Navedite popularne dobavljače, obim kupovine, navedite prosječnu cijenu.
2. Najteži dio je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupovine kuhinjskog pribora, klijent može odabrati set sa najvećim brojem komponenti, kladiti se na praktičnost ili cijeniti atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, što će vam pomoći kancelarijsko istraživanje, telefonske ankete i stručni intervjui.
3. Postavite glavno pitanje: „Kako natjerati moj proizvod da kupim?“ Kupce je moguće privući promocijama, učešćem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.

Nijanse rada zavise od toga da li je djelatnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, da li ćete uključiti pravna ili fizička lica itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem dijelu ćete navesti faze proizvodnje, pominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve detaljno; ako je partner uključen u posao, troškovi mu moraju biti jasni. Takođe je potrebno izračunati trošak proizvodnje, prilagođavajući se promenljivim faktorima.

U organizacionom dijelu dat je plan realizacije, naznačeni rokovi. Navedeni su i zakonski akti koji regulišu aktivnosti u odabranoj oblasti.

Finansijski plan: izračunati sredstva

U 70% slučajeva razlog zatvaranja startapa je nedostatak sredstava. Da biste izbjegli ovu mogućnost, napravite finansijski plan. Uključuje sljedeće:

• plan prihoda i rashoda;
• period implementacije projekta;
• okvirno stanje za 1. godinu rada;
• analiza rentabilnosti.

Da bi investitori procenili izglede, obezbedite plan otplate duga. Fokusirajte se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od grešaka koja osuđuje poduzetništvo na propast je potcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Poštedite se iznenađenja

Konačno, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite načine za rješavanje problema. Prava strategija će privući investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aplikacija. Ako imate ideju o tome šta ćete raditi, onda to možete učiniti.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite kako da napišete poslovni plan, preći ćete na strateški dio. Potrebno je identifikovati eksterne i interne faktore koji utiču na razvoj organizacije, te opisati trenutno stanje. SWOT analiza će vam pomoći da se nosite sa zadatkom, što podrazumijeva da istaknete 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućava vam da je primijenite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili autoservis. Upotreba ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke greške:

• ponovna procjena snaga;
• pokušaji da se nedostatak provuče kao prednost;
• namjerno ili slučajno ignorisanje minusa.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima prilikom provođenja reklamnih kampanja, ali prilikom pisanja poslovnog plana, greška će biti fatalna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i slabosti. Budite pedantni i koristite različite izvore: konsultujte se sa timom, sprovedite testiranje, napravite nekoliko SWOT tabela za relevantne tržišne segmente. A da biste dobili ideju ​​kako voditi analizu korak po korak, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike sa vještinama krojenja i popravke odjeće. Uostalom, unatoč obilju trgovina, gotovi proizvodi ostaju standardizirani. Modni trendovi u prvi plan stavljaju individualnost, pa kupaca neće nedostajati. Samo trebate razmisliti kako ih privući i pretvoriti u status redovnih kupaca.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak i malom preduzeću će biti potreban poslovni plan koji definiše ciljeve. Preporucujem im sledece:

• stvaranje profitabilne organizacije;
• primanje prihoda;
• Zadovoljavanje potreba potrošača za krojenjem i popravkom odjeće unutar određenog regiona.

Odaberite samostalnu firmu kao pravni oblik, jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim definirajte raspon usluga koje se pružaju, što će uključivati:

• šivanje nove odjeće;
• manje popravke starog;
• restauracija.

Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade dolazi od popravki. To je zbog činjenice da stvaranje novog modela traje u prosjeku 14 dana, a staru stvar možete dovesti u red za 15-30 minuta. Trošak popravka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brzu otplatu ako ima kupaca.

Izbor prostora i opreme

Lokacija ostaje ključni faktor, stoga potražite lokaciju u tržnom centru ili na 1. katu zgrade. Opcija sa tržnim centrom je isplativija zbog saobraćaja, osim toga, kupci prodavnica će htjeti da kupljenu odjeću uklope na licu mjesta na licu mjesta.

Ali biće lakše opremiti radionicu popravkom u običnom stanu. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu korisnika.

Idealno, atelje se nalazi u centru grada, u blizini šivaćih radnji.

Odaberite sobu površine 20 kvadratnih metara. m. i više da uredite sve što vam je potrebno. U početnoj fazi trebat će vam:

• 3 profesionalna automobila (oko 7.000 rubalja po komadu);
• posebno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
• overlock (5.000 rubalja).

Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobnog čekaonice za kupce. Morat ćete kupiti sljedeće:

• stol za rezanje;
• Stolovi za automobile;
• stolice;
• ogledala;
• lutka;
• vješalice za vanjsku odjeću zaposlenih i posjetitelja;
• sofe i stočić za čekaonicu.

Kupujte i potrošni materijal, jer ugledni klijenti neće hteti da uz tkaninu ponesu konce, gumice, rajsferšluse. Zajedno s troškovima namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaćanje

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koji se mogu naći preko online oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plata krojačice je 15 000 rubalja, krojača - 20 000. Na stopu se dodaje postotak izvršenih narudžbi (20-40%), što stimuliše bolji rad.

Prilikom zapošljavanja zaposlenika navedite nijanse odgovornosti. Nije neuobičajeno da klijenti unose skupe materijale, a njihova oštećenja krojačica ili krojač moraju nadoknaditi sve troškove.

Uz dobro sprovedene marketinške kampanje, studiji se isplate za 2 godine. Potrebno je samo razmisliti o svim fazama promocije poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako investirate u istaknuti znak, razvijete brendirane pakete, pošaljete malu mailing listu kupona za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tokom krize, njihov servis će postati stalni izvor prihoda. Potreban je terenski auto servis: pružit ćete usluge koje ne zahtijevaju lift i koje će trajati nekoliko sati. U cenu će biti uključeno podešavanje sistema, provera rada akumulatora, prisustvo ulja i drugih tečnosti, te jednostavna zamena delova. Uz pravi pristup, profitabilnost preduzeća je na nivou benzinskih stanica.

Šta vam treba za početak

Za početak nemojte bez sljedećeg:

1. Pobrinite se da imate vozilo koje može primiti potrebnu opremu. Minibus Gazela, koji ćete iznajmiti, će vam poslužiti.
2. Od opreme će vam trebati dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i ležaljka na valjcima. Kupite i usisivač i par kompresora, uključujući i usisni. Važnost posjedovanja ključeva i drugih alata može se izostaviti.
3. Članak profita će biti prodaja potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine ćete kupovati po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak, posao ćete obavljati sami, proširujući osoblje po potrebi. Uz povećanje baze kupaca, vrijedi angažirati dispečera koji objašnjava nijanse: ne morate se odvojiti od posla.

Kako definisati klijentelu

Ko čini klijentelu ovakvih organizacija? U osnovi, to su ljudi koji voze jeftine automobile starih modela. Njihovim automobilima je potrebno redovno održavanje (zamjena ulja, kočionih pločica, provjera pritiska u gumama), ali zbog zauzetosti posla vlasnici odlažu posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zahvaljujući kojima će vaše usluge postati tražene.

Da biste pronašli kupce, nemojte postavljati oglase u garažama. Takve niše su zauzete, stoga je u sklopu reklamne kampanje bolje angažirati zgodnu promotoricu djevojke. Ona će vlasnicima automobila dijeliti brošure na parkingu, a kasnije ćete popravljati preostale reklame ispod brisača.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite kupcima da uštede ne novac, već vrijeme. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će auto i dalje biti u savršenom redu. Prateći ponudu transparentnom politikom cijena, privući ćete potrošača.

Popularne su i "usluge za pomoć u nevolji": njima se pribjegava kada je vlasnik izgubio ključeve ili ne može pokrenuti motor bez ikakvog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Da bi se posao isplatio, nabavite kvalitetnu opremu i vodite računa o izboru zaposlenih. Na kraju krajeva, teško je pronaći majstora: ljudi se rukovode principom "Nisam našao posao u građevinarstvu - ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposleni niste kvalificirani, onda je beskorisno uzimati kredit za otvaranje posla ili kupovinu opreme.

Riječ je o dokumentu koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, njihovo predviđanje i metode kojima se oni mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje „Da li projekat treba finansirati ili ga treba baciti u smeće?“.

Bitan! Poslovni plan se sastavlja na papiru, uzimajući u obzir određene procedure i pravila. Ovakva prezentacija projekta donekle materijalizuje vašu ideju, pokazuje vašu želju i volju za radom. Takođe, dizajn na papiru pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno sastavljanje poslovnog plana

Sastavljanje poslovnog plana nije tako teško, samo trebate pažljivo razmotriti ideju. Prije nego što se uhvatite za kalkulator i izračunate prihod, potrebno je napraviti nekoliko koraka.

1. Identifikujte "prednosti" i "protiv" ideje koja je nastala. Ako se broj "minusa" pređe - nemojte žuriti da odustanete. Neki aspekti se mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "minusa".
2. Konkurentnost i stabilnost tržišta su važne karakteristike.
3. Tržište prodaje treba osmisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme prijema prve dobiti omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite napustiti svoju zamisao, onda je vrijeme da se očistite i počnete stvarati poslovni plan.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i uputstva korak po korak o tome kako izračunati poslovni plan. Stoga se prisustvo i redoslijed stavki uključenih u plan utvrđuje samostalno. Međutim, stručnjaci su ustanovili najoptimalnije varijante strukture plana. Ako nema iskustva u sastavljanju takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, po mišljenju ekonomista, treba da sadrži 12 tačaka. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna strana

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, sa navođenjem brojeva telefona, adresa i drugih podataka za kontakt;
• šef gore navedene organizacije;
• programer (tim ili vođa) poslovnog plana;
• datum pripreme dokumenta;
• dozvoljeno je na prvom listu staviti najznačajnije indikatore finansijskih kalkulacija za projekat.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava na ideju i poslovni plan. Ovo odražava svijest čitaoca da on nema pravo da distribuira informacije sadržane u dokumentu bez dozvole autora. Može postojati i naznaka zabrane kopiranja, umnožavanja dokumenta, prenošenja na drugu osobu, zahtjeva da se pročitani biznis plan vrati autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 dijela plana - "Kratak sažetak" i "Glavna ideja projekta" - su uvodna. Mogu se koristiti kao preliminarna ponuda (na uvid) partnerima i investitorima do zakazivanja pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, on je napisan u završnoj fazi, kao rezultat. Sažetak je skraćeni opis projektne ideje i lista najznačajnijih karakteristika finansijske komponente.

Ovdje će vam pomoći sljedeća pitanja, odgovorom na koja možete dobiti odličan životopis:

1. Koji proizvod kompanija planira prodati?
2. Ko želi kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obim prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja kompanije? Koliki će biti prihod od ovoga?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se formirati preduzeće prema organizaciono-pravnom obliku?
6. Koliko radnika se planira privući?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
8. Koji su izvori finansiranja ovog projekta?
9. Kolika će biti ukupna dobit (rentabilnost) za određeni period, period otplate, iznos gotovine na kraju prve godine preduzeća, profitabilnost. neto diskontovani prihod.

Važno je znati!Životopis prvo čita investitor. Dakle, dalja sudbina projekta zavisi od ovog dela: investitor će se ili zainteresovati ili će mu biti dosadno. Ovaj dio ne bi trebao biti duži od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Šta je glavni cilj dizajna?
2. Koji su zadaci preduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke za postizanje cilja i kako ih zaobići?
4. Koje tačno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i cilj što prije? Koji su to vremenski okviri?

Bitan! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspjeh projekta. Obim ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U istom odeljku uobičajeno je koristiti sprovedenu SWOT analizu – procjena jakih, slabih karakteristika preduzeća, mogućnosti (perspektive), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerovatno da će bez takve analize biti moguće ispravno i najpotpunije napraviti poslovni plan.

SWOT analiza odražava 2 strane koje utiču na život organizacije: internu, koja se odnosi na samo preduzeće, i eksternu (sve van kompanije što ne može da promeni).

Nemoj zaboraviti: opisujete preduzeće, a ne proizvod! Uobičajena greška autora je što karakteristike proizvoda počinju da upisuju u kolonu „snaga“.

Evo nekoliko parametara koji se mogu koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i postprodajna usluga;
• multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• stepen stručne spreme i profesionalnosti zaposlenih;
• nivo tehničke opremljenosti preduzeća.

Vanjski faktori („prilike“ i „prijetnje“) uključuju:

• stope rasta tržišta;
• nivo konkurencije;
• politička situacija u regionu, zemlji;
• karakteristike zakonodavstva;
• karakteristike solventnosti potrošača.

Primjer

Karakteristike industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i karakteristike određivanja cijena;
• iscrpna procjena konkurenata;
• pretraživanje i indikacija novonastalih i mladih preduzeća u industriji, kao i opis njihove djelatnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg uticaja naučnih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj dio otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Takođe odražava stepen pripremljenosti preduzeća za puštanje u javnost, dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom dijelu su:

• primarni ciljevi;
• opis ciljnog potrošačkog segmenta;
• ključni faktori performansi za uspeh na tržištu;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar prethodno definisanog tržišnog segmenta;
• faza razvoja proizvoda (ako je pokrenuta proizvodnja), patent i autorska čistoća;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, sa naznakom rasporeda finansiranja za periode i iznose ulaganja;
• potrebni troškovi početnog perioda za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacione strukture.

Marketing plan

Ovdje su naznačeni zadaci, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji zadatak je namijenjen kojem osoblju, u kojim rokovima ga treba izvršiti i kojim alatima. Sredstva potrebna za potonje također moraju biti naznačena.

Marketing plan je strategija, skup uzastopnih i/ili istovremenih koraka, stvorena da privuče potrošače i efektivno povrati s njihove strane.

Investitor će obratiti pažnju na tačke kao što su:

• dobro razvijen sistem sveobuhvatnog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obim prodaje robe (usluga) i njen asortiman, planiran za vremenske periode do dostizanja punog kapaciteta preduzeća;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis ambalaže proizvoda i politike cijena;
• sistem nabavke i marketinga;
• strategija oglašavanja - jasno artikulisana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• kontrolu sprovođenja marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što je direktno vezano za kreiranje proizvoda ogleda se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one kompanije koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju.

Tačke koje treba napomenuti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološkog procesa;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• potrebnu opremu, njene karakteristike, cijenu i način kupovine ili zakupa;
• podizvođači;
• potrebna površina za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

organizacioni plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacionog strateškog upravljanja kompanijom. Ako preduzeće već postoji, onda je ova stavka i dalje obavezna: ona utvrđuje usklađenost postojeće strukture sa predviđenim ciljevima. Organizacioni deo obavezno mora da sadrži sledeće podatke:

• naziv organizaciono-pravnog oblika (IP, OJSC, ortačko društvo i dr.);
• sistem organizacionog upravljanja koji odražava strukturu u obliku šeme, propisa i uputstava, komunikacija i zavisnosti odeljenja;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravni tim;
• interakcija sa osobljem;
• snabdijevanje sistema upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
• lokacija kompanije.

Finansijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje kumulativnu ekonomsku ocjenu pisanog projekta, praćenu proračunima nivoa profitabilnosti, perioda otplate i finansijske stabilnosti preduzeća.

Finansijski plan je veoma važan za investitora, tu on određuje da li mu je ovaj projekat atraktivan.

Ovdje je potrebno napraviti neke proračune i sumirati ih:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora istražiti projekat i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir finansijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno, potrebno je izraditi detaljan i efikasan plan za njihovo sprečavanje ili minimiziranje uticaja na kompaniju. Dakle, poslovni plan treba da sadrži:

• spisak svih potencijalnih problema;
• skup metoda i alata koji sprečavaju, eliminišu ili minimiziraju rizike;
• modeli ponašanja kompanije u slučaju događaja koji ne doprinose njegovom razvoju;
• potvrđivanje male vjerovatnoće pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, citate, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistike, tabele kalkulacija korištene u pripremi ovog dokumenta. Za umetanje linkova i fusnota potrebni su prilozi u tekstu poslovnog plana.

Opšti zahtjevi za dokumentima

• napisati poslovni plan jasnim, sažetim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
• željeni obim je 20-25 stranica;
• poslovni plan mora u potpunosti obuhvatiti sve informacije koje investitor traži;
• dokument nužno mora biti zasnovan na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati stratešku osnovu: strogu, ocrtanu i potpunu, sa jasnim ciljevima;
• međusobna povezanost, složenost i konzistentnost su važne karakteristike izrade plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako možete izvršiti prilagođavanja, izmjene i dopune pisanog projekta su lijep bonus za investitora;
• uslovi i načini kontrole funkcionisanja preduzeća treba da postanu deo poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali moguće. Važno je pridržavati se navedenih pravila, konstrukcije konstrukcije i izbjegavati greške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika se ne mogu zanemariti. Često se dešava da najnevjerovatnija i najperspektivnija ideja odleti u korpu zajedno s gomilom planova osrednjih IP-ova. A sve zato što greške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju želju svakog investitora.

• Nepažljiv dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: oznake, naslovi, liste, font, veličina, numeracija, razmaci itd. Obavezni su sadržaji, naslovi, numeracija, nazivi slika i tabela, oznaka podataka na grafikonima!

• nekompletan plan

Da biste pravilno napisali poslovni plan, potrebna vam je iscrpna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji treba bezuslovno uključiti u projekat.

• nejasan plan

Rad bi trebao biti "kao u apoteci na vagi". Jasne, specifične, specifične izjave o ciljevima i (važno!) idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, finansijskih, marketinških termina pomoći će samo na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, onda ga možete staviti u aplikaciju.

• Nerealni podaci

Takvi poslovni prijedlozi su zasnovani na pretpostavkama. Stoga autor treba racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog potkrijepljen proračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku - njeno opravdanje - stvarno, validno. Činjenice daju poslu smisao i samopouzdanje. Fontana činjenica također nije vrijedna sređivanja, a ako ste zaneseni, onda gledamo pravilo o detaljima.

• "Nemamo rizika!"

Osnovno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je "tiha, da glatka površina". Investitor to zna, a to bi trebao znati i autor. Stoga je vrijeme da se s oblaka spustimo na tlo i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• “A ni mi nemamo konkurenciju!”

Konkurencija, kao i rizik, uvijek je tu. Može biti direktno ili indirektno. Pažljivo i pedantno proučite ovu temu, a protivnik će se sigurno pojaviti na horizontu, mašući vašim perom.

• Zanemarivanje pomoći spolja

Sami kreirati poslovni plan ne znači da sami radite apsolutno sve. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne plašite se pomagača!

Uspješna komercijalna aktivnost je nemoguća bez dobrog poslovnog plana. Svaki uspješan poduzetnik svoj uspjeh duguje dobro isplaniranom planu akcije.

Detaljan poslovni plan sa izračunima pomoći će vam da izbjegnete greške i postignete željeni rezultat u najkraćem mogućem roku. U ovom članku ćemo pogledati zašto je potreban takav plan akcije.

Šta je to i zašto je potrebno

Poslovni plan je potpuni opis vašeg budućeg poslovanja. Postupajući po planu, morate uspjeti i ostvariti maksimalnu moguću zaradu.

Poslovni plan sadrži sljedeće podatke:

• koliko novca će biti potrebno za početak projekta;
• koji su glavni rashodi i prihodi;
• isplativost projekta i kako može biti zanimljiv investitorima.

Ako planirate privući dodatna ulaganja u svoj projekat, onda bez detaljnog koncepta sa izračunima koji pokazuju koliko projekt može biti isplativ, nijedan investitor se neće usuditi da vam povjeri svoja sredstva.

Štaviše, detaljan poslovni plan može biti od interesa za vaše buduće zaposlene. Svaki specijalista koji poštuje sebe, prije nego se zaposli, pitat će se o ciljevima i izgledima za razvoj kompanije.

Naravno, poslovni koncept je najkorisniji za vas, preduzetnika. Na kraju krajeva, vi ste ti koji treba da sve analizirate, procenite svoje snage, da se upoznate sa onim što očekujete od svog projekta.

Struktura poslovnog plana

Kako ne bi izgorio, biznis plan treba da bude što potpuniji i da odražava sve bitne aspekte poslovanja.

Razmotrite od čega se sastoji:

• kratak opis ideje ili sažetak. Ovaj dio propisuje opću ideju projekta, ciljeve, zaključke;

• detaljan opis projekta. Ovdje treba da opišete od čega ćete primati prihode. Karakteristike proizvoda, šta ga čini jedinstvenim, razlike u odnosu na konkurenciju itd.;

• marketinške analize. Ovaj odeljak vam omogućava da procenite tržište, pretpostavite obim prodaje, procenite direktne i indirektne konkurente;

• marketinški plan. Sadrži opis mogućih reklamnih kampanja, troškove njihove implementacije, marketinšku strategiju. Dozvoljeno je u njega uključiti i način utvrđivanja cijena, kao i distribuciju robe;

• plan proizvodnje. Ovaj aspekt se razmatra samo kada se preduzetnik odluči da svoje poslovanje poveže sa proizvodnjom. Proces proizvodnje je teško opisati, jer uključuje i opis nabavke sirovina, traženja dobavljača, troškova proizvodnje;

• organizacioni plan. Tu se nalaze kalkulacije koliko je zaposlenih potrebno organizaciji, pozicije, organizaciona šema rada, opis interakcije službenika;

• finansijski plan. Najzanimljiviji i najkorisniji odjeljak. Dakle, sadrži sve osnovne informacije o finansijskoj komponenti budućeg poslovanja. Očekivani prihodi i rashodi, raspored finansiranja projekta, pokazatelji koliko će projekat biti efikasan, tačka rentabilnosti. Upravo ovaj dio zanima vas i investitore prije svega;

• rizici. Rizici projekta mogu biti potpuno različiti, od konkurencije do beskrupuloznih dobavljača. Ovaj odjeljak navodi sve moguće rizike i načine za njihovo minimiziranje.

Kao što vidite, gotovi poslovni plan sa proračunima prilično je kompliciran dokument koji zahtijeva profesionalan i sveobuhvatan pristup. Naravno, možete pokušati sami da ga komponujete. Međutim, samo zamislite da će ovo biti prvi poslovni plan u vašem životu koji ne može biti 100% tačan i tačan.

Većina poduzetnika danas ide lakšim putem, koji se, međutim, uvijek završava uspjehom. Prilikom kreiranja vlastitog posla možete koristiti gotov proizvod koji ne samo da će biti kvalitetniji i što korisniji, već će nositi i ispravne proračune.

Funkcije

Gotovi koncept poslovanja daje preduzetniku osnovu za poslovanje. Nije on sastavio, odnosno ne nosi subjektivnu boju. Gotovi poslovni plan u određenom pravcu poduzetnik može uzeti kao osnovu za njegovo dalje usavršavanje.

Gotovi poslovni plan sa kalkulacijama može se koristiti za bilo koju vrstu poslovanja, bilo da je u pitanju proizvodnja, poljoprivreda ili ugostiteljstvo. Gotovi poslovni plan, koji sastavljaju stručnjaci, obavlja nekoliko važnih funkcija u organizaciji, od kojih je glavna, naravno, strateška funkcija.

Samo stručnjak koji poznaje sve tokove i pravce tržišta može izraditi strategiju organizacije. Određivanje toka i pravca vaših akcija je osnova za uspjeh svakog posla.

Pored strateške, poslovni koncept obavlja i sljedeće funkcije:

• planiranje aktivnosti. Povezan sa strateškom funkcijom, ali više usmjeren na procjenu razvoja organizacije. U ovu funkciju uključeno je i upravljanje poslovnim procesima unutar kompanije, kao i postepeno otvaranje novih pravaca;

• ulaganja. Ne može se poreći uloga ulaganja u životu bilo koje kompanije koja poštuje sebe. Da bi se postigao uspjeh i maksimalni profit u početnoj fazi, potrebna su ulaganja. Na preduzetniku je da privuče investitore ili bankarske kredite. Međutim, u svakom slučaju, prilikom privlačenja izvora financiranja bit će potreban gotov poslovni plan.

Dakle, poslovni plan sa proračunima daje potpunu sliku organizacije, uključujući analizu njenih aktivnosti, njene pozicije na tržištu i prednosti u odnosu na konkurenciju. Štaviše, određuje marketinšku strategiju kompanije, kao i organizacionu strukturu.

Prednosti korištenja rješenja po sistemu ključ u ruke

Za početnika u poslu, plan razvoja vašeg poslovanja je ono što će vam pomoći da ne zalutate i ne izgorite. Plan je ispunjen ne samo savjetima, već i idejama, kao i načinima za njihovo sprovođenje.

Gotovi poslovni plan će cijeniti i napredni poduzetnici koji znaju da je najbolje rješenje u bilo kojoj stvari prenijeti upravljanje problemom na stručnjaka, a ne sami poduzimati njegovu implementaciju.

Za početnika, gotovo rješenje sadrži maksimum korisnih informacija, uključujući preporuke o odabiru oblika vlasništva i sistema oporezivanja.

U pravilu, gotovi objedinjeni poslovni planovi sadrže preporuke koje će odgovarati gotovo svakoj kompaniji. Štaviše, uključuje kalkulacije, uključujući finansijsku prognozu.

Osim toga, gotovi poslovni plan sadrži podatke o troškovima vezanim za oporezivanje i odbitke vanbudžetskim fondovima, kao i savjete kako optimizirati proces odbitka poreza i naknada u preduzeću.

Što širi poslovni plan obuhvata aktivnosti organizacije, to bolje. Uostalom, od detalja prezentacije zavisi koliko će ona doprineti efikasnosti i isplativosti aktivnosti preduzetnika.

Ni u kom slučaju ne treba štedjeti na kupovini gotovog rješenja, jer. Kupovina gotovog poslovnog plana sa kalkulacijama za mali biznis je investicija u vaš budući uspješan projekat.

Pravilno pripremljen poslovni plan glavni je pomoćnik poduzetniku, bez kojeg uspješan biznismen ne može. Mogućnosti, problemi, načini njihovog rješavanja, finansijski pokazatelji - sve to sadrži poslovni plan, koji sastavljaju stručnjaci u svojoj oblasti, dovest će poduzetnika do uspjeha.

Nijedan poslovni projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljno uputstvo za otvaranje komercijalnog biznisa, koje korak po korak opisuje zadatke koje je potrebno rešiti da bi se postigao krajnji cilj (tj. maksimiziranje profita), kao i metode i sredstva koje preduzetnik će koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je ostvariti ulaganja u komercijalni projekat, niti aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je potreban ovaj dokument i kolika je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan biznis plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojeve, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo minimiziranje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupan iznos kapitalnih ulaganja, kao i očekivani profit - jednom riječju, saznajte da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i investirati u ovu ideju.

"poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ona za koju je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim odabirom ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a broj uvoznih kompanija rastao je srazmjerno ovoj popularnosti. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik može propasti projekat u ovoj oblasti i učiniti posao neisplativim. Sada ideja o trgovini jogurtom s velikim stupnjem vjerovatnoće neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti povoljno primljena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili kanale nabavke i distribucije.

Većina preduzetnika, birajući ideju za sticanje profita, razmišlja u smislu većine – kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, onda i ja mogu osnovati svoj biznis. Međutim, što je više „uzora”, to je veći nivo konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju, okvirne cijene su već određene, a da bi povećao njihovu konkurentnost, novajlija mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne doprinosi ostvarivanju velikih profita.

Ideje sa potencijalno visokom maržom sada su oni prijedlozi koji pomažu preduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto o čemu drugi biznismeni još nisu razmišljali. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti šta nedostaje potrošačima u određenom području. Tako je uspješna ideja bila proizvodnja mopova koji vam omogućavaju da ocijedite krpu a da ne smočite ruke, ili posebnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj sijalica. krađe u tremovima.

Često originalne ideje čak nije potrebno ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji se uspješno implementiraju u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, vi ćete prvi ponuditi ovo znanje potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, sama originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:

1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) upravo onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svi žele da kupe automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).

I još nešto o inovativnim poslovnim idejama – previše originalnosti može samo naštetiti vašem profitu, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenjaju navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti na tržište već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

• Kako znati da li je određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti uspješna u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lako - ali ako ne razumijete zamršenosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaše potomstvo donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom preduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti u vašoj moći?

1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti, ili isto tako možete biti samouk. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
2. - Entuzijazam. Trebalo bi da vam se sviđa ono što ćete raditi i ponuditi. Štaviše, trebao bi vam se dopasti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu nevoljnom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti na dobar nivo. Sjetite se poznate poslovice: "nađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u životu."
3. - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobar profit, i dalje će vam biti neugodno raditi.
4. - Šta imate (zemljište, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću u blizini ceste, onda je ovo dobra prilika da profitirate od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako ih ima, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može čak i preklapati vaše neiskustvo.

Takmičenje: kako postati poseban:

Kao što je već pomenuto, za primenu svojih preduzetničkih napora najbolje je izabrati ona područja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili uopšte ne postoji. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a privrednici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz svoje pozadine? To možete učiniti kroz sljedeće pogodnosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavite potencijalnim potrošačima, pokušajte da im odmah skrenete pažnju na prednosti koje izdvajaju vašu ponudu od sličnih, kako bi kupci uvidjeli da upravo vi možete zadovoljiti njihove potrebe na najbolji mogući način. Ne ustručavajte se istaći svoje zasluge i ne oslanjajte se na domišljatost potrošača - malo je vjerovatno da će oni pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata na bolje. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne pozicionirajte svoj kruh jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer vaši konkurenti imaju potpuno isti kruh - teško da će neko prodavati neukusnu robu sa isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost i kupac to svakako mora znati, pa se reklamiranje mora osmisliti u skladu s tim.

Dakle, analizirali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo obratiti posebnu pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci koji odlučuju da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samostižućih krpa" ili "Kreiranje i razvoj komercijalne Internet radio stanice pod nazivom "XXX");
2. - organizaciono-pravnu formu projekta i naziv pravnog lica (ako postoji više takvih subjekata, potrebna je lista sa naznakom oblasti odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Napomenu o projektu (na primjer, "ovaj dokument je korak po korak plan za osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice...");
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ovaj odlomak je kratak opis projektne ideje, vremena njene implementacije, glavnih ciljeva i zadataka za implementaciju ideje, očekivanog prometa i obima proizvodnje. prognoza ključnih indikatora - profitabilnost projekta, period njegovog povrata, veličina početne investicije, obim prodaje, neto profit itd.

Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da sažetak pokriva sve ostale dijelove BP-a. Sažetak treba da bude sažet i krajnje logičan i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja.

3. Analitika tržišta

Sekcija odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta izvrši na osnovu kvalitativnog marketinškog istraživanja koje sadrži realne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana na gotovo ništa). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, trebao bi angažovati marketinško istraživanje naručivanjem od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

1. - Opšti opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih učesnika na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
3. - Karakteristike ciljne publike (geografska lokacija, starost, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Kreiranje portreta „tipičnog klijenta“ s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističkog predviđanja (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
4. - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik može suočiti u ovom segmentu tržišta i ponuditi načine da ih eliminiše ili minimizira (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4. Karakteristike dobara (usluga) i njihova implementacija

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodati. Posebnu pažnju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po čemu će se ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima – bolje je igrati pošteno s investitorima i kreditorima, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu stavku, au slučaju jednostrane opis, rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a uz to - i nadate se finansijskim ulaganjima u svoju ideju.

Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i već ga je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za veće šanse za dobijanje kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načini njegovog sprovođenja;
3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluge);
4. - procenat sekundarnih nabavki;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja predloženog proizvoda;
6. - predložena izmjena ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.

5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će ga promovirati. Ovdje se odražavaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma za proizvodnju proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada je gotov proizvod izložen u prodavnicama. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovne uslove za iste, kao i dobavljače od kojih planirate nabavku ovih sirovina;
2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
3. - stvarni tehnološki proces;
4. - izlaz gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:

1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - lista glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počinju da se isplaćuju.

7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu šemu poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacioni plan. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće pododjeljke:

1. - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
2. - unutrašnja struktura preduzeća, raspodela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstav dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
3. - kadrovska popunjenost, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegova plata, kanali i kriterijumi po kojima će se kadrovi birati;
4. - spisak mjera za politiku u oblasti rada sa kadrovima (obuka, obuka, kadrovska rezerva i dr.)
5. - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, protok klijenata i sl.) – osnova za ovu procjenu je, opet, istraživanje tržišta. Rizici se dijele na eksterne (npr. zaoštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećane cijene zakupa i komunalija, elementarne nepogode i vanredne situacije, promjene poreskog zakonodavstva prema višim stopama i sl.) i interne (zatim to da se oni izjasne o tome). može se desiti direktno u preduzeću – kvarovi na opremi, nesavesni radnici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju čega bi se točno trebao bojati na putu implementacije i promocije svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralisati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predložiti skup alternativnih strategija (neka vrsta tabele za reagovanje u vanrednim situacijama). Rizici se ne smiju skrivati ​​od investitora ili kreditora.

Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti navedeno - navodeći odabranu osiguravajuću kuću, iznos premije osiguranja i druge detalje vezane za slučaj.

9. Predviđanje finansijskih tokova

Možda najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njeno pisanje treba povjeriti profesionalcima ako sam preduzetnik nema finansijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti proračuna. i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i kreditora.

Finansijski plan svakog poslovnog projekta uključuje:

1. - bilans preduzeća;
2. - obračun troškova (fond zarada zaposlenih, troškovi proizvodnje i dr.);
3. - bilans uspjeha, kao i novčani tok;
4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
5. - obračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni pokazatelj koji presudno utiče na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od uvođenja početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekat do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje stvarati neto dobit.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne obračune, u formulu za obračun treba uključiti i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, odbici u investicioni fond, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Opet, preporučljivo je koristiti Ganttov grafikon kao metod vizualizacije, koji je pogodan za praćenje nivoa rasta prihoda i dostizanja tačke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

U njemu su naznačeni svi dokumenti koji su neophodni za pravnu podršku poslovanja - sertifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste delatnosti, akti, dozvole itd. - sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako preduzetnik već ima bilo kakve dokumente u rukama, to mora biti naznačeno, a ta činjenica će takođe postati prednost u očima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana, preduzetnik daje sve kalkulacije, grafikone, grafikone i druge prateće materijale koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna nadutost i volumen. Poslovni plan nije domaći zadatak, gdje velika količina napisanog povećava šanse za dobru ocjenu. Približan volumen poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće u prezentaciji. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon što pročita dvije ili tri stranice, postoji velika šansa da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da investitor nije dužan razumjeti područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("veliko tržište", "velike perspektive" itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili obmanjujućih finansijskih podataka. Na ovu temu smo se već fokusirali iznad, dakle - bez komentara.