8 znakova kako znati da osoba laže. Dobar način da saznate da osoba laže. Kako prepoznati da li vas osoba laže ili ima znakova da vas laže

Dr Lajtman, psiholog iz podjednako popularne telenovele Laži mi, nije ništa manje opsednut prevarom: on nas uči kako da utvrdimo da li osoba laže ili govori istinu. Znate, oba stručnjaka nisu nimalo paranoični, njihova opsesija lažima je potpuno opravdana: za 10 minuta razgovora uspemo da slažemo sagovornika i do 10 puta!

“Kakve gluposti?! Ne lažem ni toliko ni često!” – najverovatnije su to misli koje vam se vrte u glavi. Ne žurite da budete ogorčeni. Sjetite se kako na pitanje „Da li ste upoznati sa radom ovog kultnog reditelja?“ odgovorili ste „Da, naravno“, samo da ne izgledate neznalica, iako nikada niste gledali njegove filmove. A svaka mlada dama je vjerovatno više puta dahom ispričala svojoj prijateljici o momku koji ju je u suzama molio da ostavi svoj broj telefona, iako joj se u stvari samo slatko nasmiješio na žurci i primijetio da izgleda dobro. I kako bi mnoge naše priče bile dosadne da malo ne izvrnemo činjenice kako bismo priču učinili zabavnijom! 5 poklonjenih ruža pretvara se u 15, haljina od 10.000 rubalja, ovisno o okolnostima, počinje koštati 2 puta više ili manje, dosadan odmor kolegama se predstavlja kao najuzbudljiviji događaj u vašem životu - a sve kako biste izbjegli nametljivost pitanja ili, naprotiv, da skrene pažnju na svoju osobu.

Inače, vaš voljeni svaki dan na vas izbacuje potpuno istu porciju laži: pivo koje popije rijetko prelazi više, nego 3 šoljice, za ogrebotinu na lijevom blatobranu auta je kriva "neka koza", iako je vrata očito osakatio niko drugi do tvoj Šumaher. I slažem se, u u ovom slučaju izvući lažova čista voda uzalud: on ne krije nikakve strašne tajne od tebe, već samo lagano laže da ne bi dobio grdnju. Međutim, situacija se mijenja ako u toku ovih besmislenih laži postoji prava obmana (na primjer, izdaja), smišljena da vas dovede u zabludu. U ovom slučaju, ne treba zatvarati oči na ono što se dešava; bolje je koristiti tehnike dr. Lightmana i uhvatiti lažljivca. Ne slušajte šta vam govori, već pazite kako se ponaša tokom razgovora: zapamtite, osoba može kontrolisati svoje riječi, ali praktično nema kontrolu nad svojim izrazima lica i gestovima. Oni su ti koji će reći istinu.

1. Dodiruje sebe

Celo veče nije digao slušalicu i nije se javio na SMS, došao je kući mnogo posle ponoći, kada ste već spavali. Ujutro, sa pjenom na ustima, dokazuje da je zakasnio na važan sastanak, mobilni mu je umro i nije bio pri ruci punjač. Pažljivo pazi na njegove ruke: ako se tokom svog monologa petlja sa narukvicom za sat, lagano stisne vlastiti lakat, gladi ga po kolenu ili ramenu, najvjerovatnije nešto krije. Takve manipulacije se nazivaju gestikulacije "samokontakt" - osmišljene su da uvjere osobu koja nije sigurna da će mu povjerovati. Sjetite se koliko ste puta prijateljski tapšali prijateljicu po ramenu kada ste htjeli da joj pomognete da skupi snagu da uradi nešto čega se plaši: odlazak u zubarsku ordinaciju, biranje broja tipa koji vam se sviđa, traženje povišice . Vaš voljeni, u nedostatku prijatelja u blizini koji mu može uliti povjerenje, primoran je da si pomogne: njegov dodir kao da govori: „Ne brini, nastavi, sve će uspjeti, ona neće ništa sumnjati!“

2. Grickanje usana

“Gdje si bio jučer?” - pitate svog ljubavnika, koji je noću bio u gužvi. “Nećete vjerovati, staricu je napao čopor pasa lutalica, oduzeli su joj đevreke, a ja sam se do jutra vodio u neravnopravnoj borbi sa njihovim vođom! Baka mi je dala čaj i zašila mi rane!” - kaže nadahnuto vaš kapetan Vrungel i pritom grize donju usnu. Psiholozi smatraju da ovaj gest ukazuje na nesklad između riječi i djela. Sama osoba ne vjeruje u ono što govori i podsvjesno pokušava držati jezik za zubima kako bi spriječio da istina izbije na vidjelo.

3. Gledanje u ugao

Ljubitelji serije “Laži me” znaju: ako osoba, odgovarajući na pitanje, pogleda u desni ugao, u hodu dolazi do odgovora; pogled usmjeren ulijevo, naprotiv, ukazuje da se sagovornik sjeća kako su se događaji zapravo desili. Čini se da, s obzirom na takve karakteristike izraza lica, lako možete izvući lažova na vidjelo. Međutim, nije sve tako jednostavno. Ako vam je vaš lažov unapred pripremio legendu kada vam je odgovarao, on će se setiti svoje pripreme, što znači da čak i ako laže, njegov pogled će ipak otići ulevo. Možete ga natjerati da pogleda u drugu stranu tako što ćete ga uhvatiti nespremnog. Pitajte o nečemu za šta je supružnik potpuno nespreman. Na primjer, čuli ste priču da je jučer on i njegove kolege večerali u restoranu. Ne pitajte šta su jeli, ovo pitanje je predvidljivo. Bolje je da saznate na kom spratu u ovom restoranu se nalazi kamin, jer ste vi i vaši prijatelji dosta čuli o ovom mestu i želite da rezervišete sto sledeće nedelje bliže vatri. Sada mu pažljivo pogledajte oči: ako nije bio u restoranu i nije vidio nikakav kamin, morat će nešto smisliti.

4. Crveni kao mlada dama

Kada ljudi lažu, krvni pritisak im obično raste, a puls im se ubrzava, jer lažov u jednoj ili drugoj meri doživljava stres: mora da smisli nešto uverljivo na licu mesta. Znajući za ovu funkciju ljudsko tijelo, tokom ispitivanja, istražitelji često koriste uređaj koji se zove "poligraf" - on mjeri krvni pritisak i otkucaje srca kada osumnjičeni odgovara na pitanja. Odstupanje od norme razlog je za ozbiljnu sumnju u nečiju iskrenost. Ali vjerovatno nemate detektor laži koji leži uokolo među vašim kuhinjskim priborom. Stoga, obratite pažnju na disanje vašeg partnera - ako ono postaje brže, to je znak da muškarčev puls "skače". Inače, želja da olabavite ili skinete kravatu tokom "saslušanja" takođe ukazuje na nedostatak vazduha.

Međutim, vaš razgovor može da se odvija u neformalnom okruženju, a odeven u trenirku i majicu, lažov se neće moći odati nervoznim petljanjem po kravatu. U ovom slučaju, ovaj detalj garderobe zamijenit će njegova koža: kada pritisak poraste i krv jurne u lice, pojavljuje se rumenilo u predjelu jagodica.

5. Bleats i muke

“Draga, čini mi se da mi nešto ne govoriš. Nekako ne verujem da si proveo veče pišući izveštaj. Zvao sam tvoju kancelariju, ali se nisi javio!” Nakon vaše tirade, nedavno govoran i elokventan čovjek počinje čudno izvlačiti riječi, pjevušiti, psovati i koristiti ogroman broj umetaka: „Mmmm... Pa... Znaš, uh, kako da ti kažem... U stvari... „Ovako odugovlači vrijeme: dok ga slušate kako bleji, bjesomučno pokušava smisliti uvjerljivo objašnjenje. Inače, o istom svjedoči i kompliciranje rečenica: ako su vjernici u razgovoru iznenada sveli glagole na minimum i počeli koristiti uglavnom pridjeve, on se najvjerovatnije ne sjeća onoga što se jučer dogodilo, već grozničavo smišlja „ legenda”.

6. Stoji kao stub

„Dragi, sedi, reci mi šta si radio do dva ujutru. Ali vaš muž odbija vaš poziv. Počinje da kuva čaj, da pravi krugove po prostoriji - jednom rečju, čini sve da ne stavi guzicu u stolicu. To znači da ne može da se opusti, neprijatno mu je da priča o tome šta se dešava i nešto krije. Ako sjedne pored vas, neugodan razgovor se može odužiti, što znači da će postojati rizik da se izda. Inače, ako muškarac odstupi tokom monologa, treba da budete oprezni, jer, prema psiholozima, korak u suprotnom smeru od sagovornika je znak da govornik ne veruje sebi. Imajte na umu da ako, umjesto da odgovori na vaše pitanje, vaš supružnik pobjegne pod bilo kojim izgovorom (“Izgleda da telefon zvoni”, “Televizor je eksplodirao” itd.), on ne zna šta da kaže i treba mu pauza , za koji se nada da će nešto napisati.

On laže!

• Donja usna je stisnuta.
• Oči gledaju udesno.
• Ruke prelaze preko tela.
• Jagodice su postale crvene.
• Disanje je neujednačeno.
• Govor je prepun međumetova i pridjeva.

A ako se ovo čini više fikcija nego istina, onda je naučiti razumjeti skrivena značenja nečijeg verbalnog i neverbalnog ponašanja vrlo stvaran zadatak. Da li je moguće prepoznati laž i otkriti obmanu? Da. Hajde da smislimo kako to da uradimo zajedno.

Kao što je D.I. Fonvizin rekao: „Hvala Bogu što nema obaveza na laži! Na kraju krajeva, bila bi propast za sve nas.” Mi odvajamo vrijeme svaki dan, da, a i vi! Svjesno ili ne, drugo je pitanje, kao i iz kojih motiva se to dešava.

Roditelji nas od djetinjstva uče da lažemo, kada usađuju pravila ponašanja u društvu. A u društvu je uobičajeno sakriti svoja osećanja. „Prestani da kukaš“, „budi strpljiv“, „budi jak“, „Ni ja ne želim da idem tamo, ali šta da radim?“ Tako postepeno učimo da lažemo sebe i druge da smo uvijek dobro. I ako se ovo nadoveže na zahtjeve roditelja. Naivno je vjerovati da ćete ga tako što ćete udariti dijete i ne objasniti razloge svog nezadovoljstva odviknuti loše ponašanje. Zapravo, učite ga da radi istu stvar, ali pažljivo, začinjeno dobrom porcijom laži. Postepeno, sposobnost zamjene emocija postaje sve češća i prakticiramo obmanjivanje drugih ljudi.

Zanimljiva činjenica: muškarci su bolji lažovi od žena. Možda je to zbog toga biološka karakteristika ljepši spol je previše emocionalno uključen u komunikaciju. Kada su prevareni, njihova emocionalna uključenost postaje još veća, što odaje laž.

Šta je laž

“Najopasnija laž je malo izokrenuta istina” - Georg Lichtenberg.

Laganje – dovođenje u zabludu vašeg sagovornika – najprimitivniji je način uticaja na osobu u procesu komunikacije. Zbog svoje strukture (motiva i djelovanja) ne može postojati izvan ljudske svijesti i društvenih kontakata.

Uprkos globalnom neodobravanju laganja kao takve, svaka osoba prepoznaje njene prednosti. Mislim da je malo vjerovatno da bi neko od vas odbio “pozitivnu obmanu”. Svima nam je poznat fenomen “bijelih laži”, šutnje o zdravstvenim problemima, teškoćama u životu. Fenomen laganja ima veze sa etikom i moralom koliko i sa psihologijom.

Da li ste ikada rekli "ako me pamćenje ne vara", "mogao bih da griješim", da ste sigurni u ono što želite da kažete ili jednostavno namjerno planirate da iznesete iskrivljenu činjenicu, navodeći zaborav ("hoće li raditi ili ne") . Siguran sam da sam morao. I ovo se takođe može smatrati lažom.

Vrste i oblici laži

Postoje dva glavna oblika laganja:

• lažno predstavljanje činjenica;
• uskraćivanje informacija.

Prvi tip se pak dijeli na totalne, situaciono-totalne, situaciono-djelimične laži, iskrivljenu generalizaciju i izume (dezinformacije, glasine i tračevi).

• Potpuna distorzija uključuje stalno laganje. Potpuno iskrivljavanje bilo kakvih činjenica.
• Situaciona totalna laž uključuje potpuno izobličenje informacija, ali ne uvek, već u određenim uslovima.
• Situacione delimične laži uključuju periodične laži, često zasnovane na utvrđenom autoritetu i poverenju.
• Iskrivljena generalizacija je omiljena metoda lažova. Uzmi dva stvarne činjenice, ali se suprotno svakoj logici svode na treću potpuno netačnu tvrdnju.
• Dezinformacije nisu toliko iskrivljavanje koliko izum lažne informacije o nekome ili nečemu.

Problem tišine kao oblika laganja poslednjih godina počeo da se posmatra drugačije. To je zbog bliskog kontakta između šutnje i tajnosti, ljudskog prava na nešto lično. U svjetlu ovoga, neki moderni psiholozi predlažu da se šutnja ne posmatra kao oblik laganja.

Postoji koncept profesionalne tajne. Kako onda? Šta učiniti ako se sukobe dvije etičke sile: tajnost, odnosno prikrivanje informacija utvrđenih profesionalnim kodeksom, i laž kao porok društva? Sve ovo ukazuje na relativnost i dvosmislenost laži.

Usput, ako osoba jednostavno šuti, malo je vjerovatno da ćete nešto sumnjati. Osim ako se neki neverbalni znakovi ne osjete. Ali laži su proizvod komunikacije da biste ih stvorili, morate razgovarati.

Povoljni i nepovoljni uslovi za laganje

Vjeruje se da je ljudima sa visokim statusom lakše lagati, jer razvijaju inherentno povjerljiv stav. Isto važi i za uspešne i lepe ljude. Još jedna zanimljiva činjenica je da muškarci bolje prepoznaju muške laži, a žene bolje prepoznaju ženske laži.

Postoje određeni uvjeti koji predisponiraju uspjeh obmane ili je, naprotiv, osuđuju na neuspjeh, odnosno doprinoseći razotkrivanju lažova. Svi uslovi se mogu podijeliti u tri grupe: za laž, za lažova, za verifikatora (onaj koji prepoznaje laž). Pogledajte donje tabele (materijal baziran na radu P. Ekmana).

Karakteristike ličnosti lažova

Lažljivac se plaši razotkrivanja. Stoga su svi njegovi postupci prožeti strahom, odnosno pratećim strahovima, a znakovi će biti slični.

“Ne, on nema lažljiv pogled, njegove oči ne lažu. Iskreno kažu da je njihov vlasnik skitnica.” - Robert Burns.

Neverbalni znaci laganja

Među neverbalnim znakovima mogu se razlikovati bihevioralni i psihofiziološki znakovi.

Behavioral

Ova grupa najočitijih znakova i najteže za kontrolu. Preporučujem da prvo obratite pažnju na njih.

• Pojačana gestikulacija.
• Dodirivanje lica i usana dlanom.
• Manipulacija sa male predmete(olovka).
• Kontradikcija između verbalnih i neverbalnih informacija. Na primjer, usmeni dogovor u kombinaciji s tresenjem glave s jedne strane na drugu.
• Vanjske promjene u očima (povećanje, suženje, promjene u vidljivom prostoru očne jabučice).
• Promjena smjera gledanja. Vjeruje se da pogled dolje simbolizira tugu, u stranu - gađenje, dolje i u stranu - krivicu i stid. Ova informacija je toliko poznata da se razmatra osnovna škola lažovi. Manje ili više iskusan lažov će uvek gledati pravo u oči ili skrenuti pogled kamo želi.
• Promena gestova neradne ruke (za većinu ljudi leva ruka, ako su dešnjaci). U zavisnosti od individualne norme osobe, gestikulacija postaje rjeđa ili češća.
• Pratnja govora ilustracijama, slikama iscrtanim u zraku (naglasak, podvlačenje, krug, talas i sl.) je smanjena.

Amblemi

Amblemi su specifični pečati u komunikaciji koji ne zahtijevaju riječi. Svi znamo šta to znači srednji prst ili slijeganje ramenima u kombinaciji s potkovičastim osmijehom i izobličenjem obrva, thumb gore ili prsten od velikog i kažiprst.

• Ponekad lažov slučajno procuri element amblema. Na primjer, jedno rame je podignuto ili samo potkovičasti osmijeh.
• Druga opcija za curenje je promjena položaja. Obično su amblemi prikazani pravo naprijed na nivou grudi i struka. Kada curi, amblem se može pomaknuti u stranu, prema gore itd. Čak i stavljanje kažiprsta na lice može biti iskrivljena verzija amblema trećeg prsta.

Amblemi su najprecizniji, ali najrjeđe procureli znak laži.

Ruke

Promjene ruku kao znakovi neiskrenosti uključuju:

• priroda pokreta (glatki, oštri, normalni);
• položaj mirovanja (napet, opušten);
• stojeći položaj pri razgovoru (u džepovima, češanje kose, stiskanje šaka);
• mijenjanje uobičajenih džepova za osobu (na primjer, uvijek stavlja ruke u džep pantalona, ​​ali ovdje ih stavlja u jaknu);
• podupiranje glave rukom;
• osloniti laktove na sto;
• pokrivanje očiju rukom ili snagom očnih mišića;
• ako je ovo drugo čovjekova navika, onda morate paziti kada to radi;
• kuckanje prstima po stolu;
• situacija koja uzrokuje lupkanje prstom (misli, ljutnja);
• bilo koje druge nestandardne geste i radnje za osobu.

Noge

Iste informacije važe i za noge. Ako osoba izvodi neobične radnje nogama, onda možda laže. Vrijedi obratiti pažnju:

• na pokrete aktivne noge;
• želja za hodanjem u jednom koraku;
• prelazak nogu preko nogu (koja je na vrhu?);
• u kojim situacijama osoba prekriži noge;
• mijenja li se preklapanje nogu;
• brzina koraka;
• položaj nogu i celog tela kada je zainteresovan tokom razgovora (nasloni se unazad ili napred, ispruži noge ili ih uvuče);
• ljuljanje na prstima;
• druge individualne navike i karakteristike ponašanja.

Vrijedno je obratiti pažnju na gore opisane karakteristike. Ali! Promjene u ovim elementima potrebno je analizirati u odnosu na individualnu normu i navike osobe. Na primjer, vaš prijatelj uvijek lupka prstima kada je ljut, a u vašem razgovoru, iako je spomenuo da ga situacija ljuti, nije preduzeo karakterističnu akciju – vjerovatno laže i nije baš ljut. A druga osoba, u principu, nema naviku lupkati prstima ili tapkati drugačijim emocijama, respektivno, i interpretacija njegovog ponašanja (istina-laži) bit će drugačija. Sve je individualno.

Izgled

Nesklad između riječi i izgleda još je jedan znak obmane. Lakše je primetiti kada je čovek „siromašan“ rečima, ali su mu ruke sve u zlatu. Ako je neko zadnjim novcem kupio skupo odijelo da bi kasnije stvorio imidž ugledne osobe i obmanuo ljude, to je teže.

Vrijedi razumjeti da je, kao i svi znakovi, i ovaj subjektivan. A čak i ako govorimo o siromaštvu-bogatstvu, onda svako ima svoje razumijevanje fraze „nema novca“. Nekima je ovo zaista zadnja sto u novčaniku, a drugima preostalih desetina hiljada. Stoga, osoba u svojoj mašti možda govori istinu. Međutim, na izgled a njegova korespondencija sa riječima i slikom uvijek je vrijedna pažnje.

Psihofiziološki znaci

• Dilatacija zenica.
• Često treptanje.
• Mikroizrazi na licu. Vješt lažov zna kako majstorski sakriti emocije i osjećaje i zamijeniti ih drugima. Ali bez obzira koliko je jaka samokontrola, prave emocije će se uvijek osjetiti na nekoliko sekundi. Pitanje je hoćete li ih primijetiti.
• Zamućeni izrazi lica (lažljivac shvaća da neželjene istinite emocije cure i brzo ih prikriva lažnim).
• Ubrzano disanje, vidljivo podizanje grudnog koša.
• Nervozno gutanje ili kašalj, grebanje.
• Znojenje ili suva usta, crvenilo ili bljedilo.
• Suze. Za veštog lažova to nije nemoguće. IN pravi trenutak lako će navlažiti oči.

Emocije

Ruski biolog I.M. Sechenov utvrdio je da svaka od osnovnih emocija ima svoj mišić. Određuje izraz lica (pogledajte donju tabelu; materijal je pozajmljen iz knjige A. N. Tarasova "Prepoznajte lažova. Kako prepoznati prevaru").

Znak obmane je neblagovremena pojava neke emocije, iznenadna pojava ili nestanak, ili asimetrija lica tokom bilo koje emocije. Osoba ne može svjesno kontrolirati jednaku kontrakciju svih potrebnih mišića. Ponekad su to mikroskopski poremećaji, ali postoje.

Ako primijetite da osoba pokušava nešto prikazati sa stola, ali su mišići neravnomjerno skupljeni, postoji velika vjerovatnoća da je lažov. Osim asimetrije, istakao je Paul Ekman karakteristične karakteristike neke lažne emocije:

• Strah je odsustvo pravih znakova u predjelu čela (obrve treba podići i pomjeriti).
• Tuga – odsustvo znakova u području čela (unutrašnji uglovi obrva su podignuti prema gore).
• Radost – očni mišići nisu uključeni.
• Entuzijazam ili zainteresovanost za temu razgovora - nenajavljene ilustracije ili nedovoljan broj.
• Negativne emocije - oskudne manipulacije (sa tijelom, predmetima), nepromijenjeni psihofiziološki pokazatelji (ne znoji se, ne diše duboko i tako dalje).

Verbalni znakovi

Govor

• Neizvjesnost odgovora i njihovo izbjegavanje.
• Neosnovane presude. Nedostatak činjenica i argumenata.
• Sporo govor, pauze. Čovjek pokušava zapamtiti sve što je lagao.
• Nesposoban lažov često lapsa, greši i nelogično iznosi materijal.
• Česta upotreba ubacivanja (“uh”, “nuuuu”, “sooo”).
• Neoprezne izjave. To se dešava u 85-93% slučajeva. Ako lažov ne čita sa papira, onda malo obraća pažnju na sadržaj govora.

intonacija (paralingvistička)

• Povećanje tona glasa, jačine i brzine govora pri skrivanju ljutnje ili straha.
• Suprotne reakcije, odnosno depresija kada pokušavate sakriti tugu.

Treba shvatiti da je bilo koji od opisanih znakova relativan. Prilikom otkrivanja laži važno je uzeti u obzir karakteristike osobe koja sjedi ispred vas i dobro znati kako izgleda i kako se ponaša u svakodnevni život. Ponekad su nekoherentan, nelogičan govor i njegove paralingvističke karakteristike znak nerazvijenosti komunikacijske sfere, uzbuđenja, umora, haotičnog razmišljanja, a ne laži. Ili, govoreći istinu, osoba se plaši da ga pogleda u oči zbog sumnje u sebe, a kada laže, naprotiv, gleda pravo. Proširene zenice, znojenje, hladni ekstremiteti takođe ne moraju da znače laž.

Psihologija je neprecizna nauka. Nema i ne može biti opšta šema rješavanje problema. Znakovi laganja nisu izuzetak.

Ako želite maksimalno povećati tačnost svojih zapažanja, preporučujem da se pridržavate sljedećih pravila:

1. Govorite istim jezikom kao i potencijalni lažov (sleng, svakodnevna komunikacija, stručna terminologija).
2. Razmislite intelektualne sposobnosti a profesija osobe naprotiv.
3. Izrazite svoje misli što je preciznije moguće. Bez nagoveštaja ili „značenja“.
4. Osigurajte jedinstvo u dijalogu (tema, smjer, govor).
5. Održavajte logiku u prezentaciji svojih govora.
6. Usredsredite svu svoju pažnju na informacije i ponašanje vašeg partnera.
7. Budite objektivni, izbjegavajte stereotipe i predrasude.
8. Razmislite psihološke karakteristike protivnika, posebno mentalnih osobina (temperament). Zdravo je procijeniti njegovu sposobnost da percipira vaše informacije.
9. Ne ograničavajte lažljivca na vrijeme.
10. Ne pričajte unaprijed o razgovoru (ne dajte vremena da se pripremite).
11. Zaustavite pokušaje prebacivanja na druge teme.
12. Isključite iz razgovora sve strance koji nisu na vašoj strani.

Kako biste saznali pojedinačne reakcije u procesu laganja, prvo možete svom protivniku postaviti nekoliko pitanja na koja znate odgovore. Ili idite lukavo i ponudite igru ​​"Tačno ili netačno". Vaš cilj je da se identifikujete individualne karakteristike ponašanje i govor osobe kada govori istinu i kada laže.

Obmana uvijek procuri, ali kroz različite kanale, često uzastopno kroz nekoliko. Otkrivanje laži je umjetnost koja zahtijeva ogromnu količinu prakse, pažnje i zapažanja. Ako naučite da istražujete i posmatrate, nećete morati da znate znakove laganja. Moći ćete da kreirate svoj vlastiti opis “kazivanja istine” i “laganja” za svaku osobu.

Uvijek je vrijedno zapamtiti da opažanje, pa čak i da vas mnogi vole, bilježi nečije uzbuđenje, a ne laž. Primjećujete nespremnost osobe, nedostatak razmišljanja u njegovim riječima. Ali dešava se da prije ozbiljnog, subjektivno značajnog razgovora zapravo smislimo riječi i onda ih pokušamo zapamtiti. Ili obrnuto – imali smo hrabrosti da priznamo nešto, ali je teško pronaći riječi. Sve reakcije su individualne i relativne.

Gotovo je nemoguće saznati šta tačno osoba krije. Ali identifikovanje kontradiktornosti u onome što kaže i šta oseća je stvarno. Prepoznavanje laži (emocija) je složena umjetnost koja zahtijeva mnogo stranica teksta i vašu praksu, stoga je nemoguće obuhvatiti sve suptilnosti u okviru jednog članka, kao što je nemoguće naučiti prepoznati obmanu nakon čitanja jednog izvora.

„Čini se da je laganje jednostavna stvar i dostupna svima, a ipak nikada nisam vidio lažova koji je uspješno lagao tri puta zaredom“, Jonathan Swift.

Literatura na temu

Proučite psihologiju emocija, tada ćete moći shvatiti prava stanja lažova. U tome će vam pomoći sljedeće knjige:

1. Carroll Izard, Psihologija emocija.
2. A. N. Tarasov „Prepoznajte lažova! Kako prepoznati prevaru: 12 praktičnih savjeta."
3. A. N. Tarasov „Rođeni lažov. ja ili ti?
4. D. Novarro, M. Karlins „Vidim o čemu razmišljate.“
5. B. King "Lažljivi majmun: Iskren vodič kroz svijet obmane."
6. Paul Ekman, Psihologija laganja. Prevari me ako možeš." Posebno preporučujem ovu knjigu. Detaljno ispituje svaku od emocija (opis, ilustracije). Opisan je čitav fenomen laži i njeno prepoznavanje „od početka do kraja“, data su pravila i sigurnosne mjere (ona relativnost o kojoj sam govorio).

Kako razumjeti kada osoba govori istinu, a kada otvoreno laže? Psiholozi identifikuju nekoliko znakova po kojima možete odrediti koliko je vaš sagovornik iskren.

Uhvatiti osobu u laži nije tako lako. Kojim trikovima pribegavaju lažovi! Ali postoji oružje i protiv njih - samo pratite ponašanje, geste, pokrete i glas osobe i sve vam odmah postaje jasno.

Kako shvatiti da osoba laže

• Lažov, pričajući svoju izmišljenu priču, pokušava jedva gestikulira, jer ga gestovi mogu odati.
• Ako osoba laže, onda on nesvesno pokušava da se sakrije od sagovornika, na primjer, odlazi u drugu sobu pod bilo kojim izgovorom ili pokušava da se sakrije iza knjige, kompjutera ili telefona.
• Lažljivce često dodiruje svoje lice. Trlja čelo, ispravlja kosu, skreće oči, češe se po nosu itd. Ovako krije svoje uzbuđenje.

• Lažljivce sve vreme vrti nešto u rukama- olovka, pramen kose, telefon itd. Iako ovo ponašanje može jednostavno ukazivati nervnog stanja osobu, a nikako o tome da govori neistinu.
• Često, prije nego što započnete svoju lažnu priču ili odgovorite na pitanje, covek pravi pauzu. Na primjer, može popiti gutljaj vode ili se zakašljati. Daje sebi ovo vrijeme da razmisli kako je najbolje lagati.
• Često lažeš uključuje "budala", odnosno pravi se da nema pojma o čemu priča ili da ne razumije suštinu problema.

• Majstori lažljivci to uvek znaju najviše najbolja zaštita- Ovo je napad. Zato, kada su osumnjičeni da lažu, oni učiniti da se njihov sagovornik osjeća krivim. Recimo, lažov može osramotiti protivnika što ga uzalud sumnja, i uopšte, kako je mogao tako nešto da pomisli o njemu!?
• Promjena razgovora na drugu temu- još jedan trik iskusnih lažova. Ako lažov smatra da ne može izdržati niz pitanja, zbog čega postoji veliki rizik od greške, onda pokušava promijeniti temu što je prije moguće.
• Neprirodan osmeh. Osoba se ne može prirodno nasmiješiti ako ne govori istinu. Njegov osmeh će biti usiljen, napet.

• Govor lažova. Obratite pažnju na to kako lažov govori. Ako priča prebrzo, onda to znači da je spreman i želi da odmah i detaljno ispriča svoju izmišljenu priču kako sagovorniku ne bi ostalo pitanja. Ako osoba govori veoma sporo, onda to može značiti da on namjerno odugovlači s vremenom da pravilno razmisli o svojoj laži.

Želimo vam puno sreće u prepoznavanju i razotkrivanju lažova, i ne zaboravite da pritisnete dugmad i

“Svi ljudi lažu”, volio je reći lik poznate TV serije Dr. House. Da je vaš sagovornik Pinokio, bilo bi lako uočiti laž: samo mu pogledajte nos. Šteta što tako vrijedan kvalitet nije primjenjiv na ljude.

Može biti teško prepoznati da osoba laže, jer postoje manipulatori najviši nivo ko priča takve priče - slušaćete ih! Možete uočiti neprofesionalnog lažova ako znate šta da tražite.

Reći ćemo vam kako da shvatite da li vaš sagovornik laže ili ne. Ne treba vam detektor laži ili uređaj za mučenje! Samo zapažanje i sposobnost analize.

Zašto osoba stalno laže?

Od detinjstva nas uče da je laganje loše. Ali teško da postoji osoba koja nije lagala majku o pokvarenoj igrački i nije se pretvarala da je bolesna da ne bi krenula u školu. Da, da, i ovo je laž, iako bez dalekosežnih posljedica. Šta tjera ljude da govore laži?

• Strahovi . W. Shakespeare je rekao da je "Strah čest pratilac neistine." Osoba se može plašiti kazne, osude, gubitka povjerenja.
  Plaši se da se ne dopadne, da bude odbijen. Strahovi i kompleksi žive u nama od djetinjstva. Neki ljudi se bore protiv njih, dok ih drugi jednostavno izbjegavaju, skrivajući se iza laži;
• Nezadovoljstvo . Govoriti istinu nije uvijek lako ili ugodno. Ako je osoba nezadovoljna svojim životom, pokušava ga uljepšati na sve moguće načine.
  Zahvaljujući lažima, domaćica se pretvara u bogatu nasljednicu, a službenik koji nikada nije napustio svoju prigradsku vikendicu pretvara se u strastvenog putnika. Istovremeno se povećava samopoštovanje;
• Bijela laž . Nespremnost da se uvrijedi ili uvrijedi druga osoba. Sagovornik preuzima odgovornost za prevaru.
  Raspon takvih laži je veoma širok i tiče se oboje teški slučajevi(da se smrtno bolesnom pacijentu kaže da će se oporaviti) i svakodnevne laži: „Ne, ova haljina nimalo ne čini da izgledaš debelo“, „Pa, bore su potpuno nevidljive“ - svi smo okruženi gustim mreža laži;
• Zadovoljstvo . Takvi ljudi su laganje uzdigli u umjetnost. Oni uživaju u samom procesu obmane, čak i ako on ne donosi koristi. Ako osoba ne shvati da je prevarena, to je melem za dušu za lažova.

Izvor: IStock

Kako shvatiti da vas lažu

Agatha Christie je napisala: “Laž ne otkriva ništa manje onima koji znaju slušati od istine.” A ponekad i više!

Prema psihologiji, kada osoba laže, to se manifestuje u verbalnim i neverbalnim znakovima. Verbalno – to je intonacija, način govora, izbor riječi. Neverbalno – izrazi lica, gestovi.

Kako prepoznati da li osoba laže po svom ponašanju:

• opšti utisak . Posebni markeri će vam pomoći da prepoznate laž. Ako osoba puno i aktivno gestikulira, često dodiruje lice rukama, pogled mu se strmoglavi, držanje mu je napeto, smrznuto - to su prvi znakovi da je riječ o lažovcu;
• ruke . Ako obratite pažnju na ruke lažova, videćete da su veoma nemirne. Sagovornik ili lupka prstima po stolu, pa ih ukrsti u bravu, pa ih stisne u šake ili ih sakrije iza leđa.
  Ako osoba, dok priča priču, podiže glavu ili čupa kosu, to može biti i navika i pokušaj da se nešto sakrije;
• noge . Prekrštene noge znak su napetosti i izolacije. Osoba koja vara često menja preklapanje nogu, njiše se na prstima tokom razgovora i pokušava da ide u korak sa vama;
• izgled . Obratite pažnju na korespondenciju između priče i izgleda. Ako neko kaže da je bogat nasljednik, a nosi izlizanu košulju staru tri dana, to će barem izazvati sumnju. Isto je ako je čovjek siromašan, a na ruci mu blista Rolex;
• uzbuđenje . Često se manifestuje u neiskusnim lažovima. Pojačano disanje, suva usta, nervozno gutanje, često treptanje, neprirodan osmeh. Ako to nisu fiziološke karakteristike, i niste na važnom sastanku na kojem se odlučuje o sudbini osobe, onda ste suočeni sa prevarantom.

Izvor: IStock

Kada komunicirate, uporedite pokrete osobe s njegovim riječima.

Ne znate kako da shvatite i utvrdite da vas osoba laže? Vrhunski savjeti od psihologa koji će pomoći u raskrinkavanju lažova!
U svakodnevnom životu često smo prevareni.
Štaviše, laž može biti ili beznačajna ili vrlo velika.
Neki ljudi jednostavno varaju kupce u radnji, dok drugi pletu razmrsavajuće mreže laži.
Neki lažu iz dosade, neki lažu da bi sakrili svoju pravu prirodu, a drugima je laganje samo loša navika.
Štaviše, u većini slučajeva vrlo je lako razlikovati istinu od laži!
Stoga, ako želite razumjeti kada osoba laže, Dnevnik uspjeha će vam pomoći da to shvatite!

Stalno uvijanje ili izvrtanje nečega.
Vrlo često, prije nego što laže, osoba uzme tajm aut – popije šoljicu kafe, zapali cigaretu ili počne da kašlje.
Tokom tako kratke pauze, osoba ima vremena da razmisli o još jednoj laži.
Često, kada laže, osoba se nakloni od sagovornika ili se zagrli.
Tokom razgovora, lažov se takođe može naglo udaljiti i njegovi gestovi mogu postati zatvoreni.
Obično su lažovi uvijek napeti.
Možete reći da li osoba laže gledajući detalje. Obično, uz detaljnije ispitivanje, lažovi počinju da se zbunjuju i odaju.

Međutim, ne može se suditi o istini ili laži samo po gestovima.
Vjerovatno 95% vremena laži su praćene nekim drugim znacima. Hajde da shvatimo koje.

Kako shvatiti da osoba laže? Zanimljivi znakovi:
Igre igranja uloga
Lažljivac igra ulogu koja mu je potrebna: pokazuje koliko je sretan i radostan, skrivajući tako istinu.
Ako vidite neiskreno ponašanje neke osobe, onda možete biti sigurni da laže.
Primjer ovakvog ponašanja bi bile 2 djevojke, od kojih se jedna divi bluzi druge.
U stvari, bluza može biti toliko odvratna da se prijateljica u srcu zgraža nad ružnoćom svog rivala.

Pali budalu
U ovom slučaju, lažov se može pretvarati da uopće ne razumije suštinu pitanja. Kao rezultat toga, protivnik ne nalazi ništa da pita i lažov odahne.

Krivica
Lažljivci vrlo često iskorištavaju osjećaj krivice i preokrenu situaciju u svoju korist.

Najbolja odbrana je napad
šta da kažem?
Kako ne bi otkrio istinu, lažov počinje optuživati ​​sagovornika za svakakve grijehe i okreće ploču.
Sagovornik, shrvan osećajem krivice, odmah prestaje da dolazi do dna istine.

Izgovori
U ovom slučaju svi će biti krivi osim lažova.
Lažljivac će stalno tražiti izgovore za sve mogući načini, i prebaciti krivicu na tuđa ramena.

Amnezija
Kako bi izbjegao komentarisanje neke situacije, lažov može iznenada razviti amneziju.
On može odmah zaboraviti na suštinu događaja i početi da se okreće budalu.

Pozovite Boga
U trenucima kada lažov nema šta da kaže u svoju odbranu, počinje da brine i da se krije iza religije.
On će tvrditi da je duboko religiozna osoba i da mu vjera ne bi dozvolila da se ponaša na ovaj ili onaj način.

cajoling
Ali ovu metodu koriste svi ljudi bez izuzetka kada žele nekome zamagliti svijest i odvratiti pažnju od glavne teme.

Nula prema zemlji
Lažljivac će na svaki način pokušati izbjeći odgovor na pitanje.
Može da nađe mnogo posla, da se nečim zaokupi, samo da izbegne odgovor.
Na kraju krajeva, u ovom slučaju ćete morati lagati i još više se uplesti u svoje laži!

Takođe želim da kažem da iako smo razgovarali o glavnim znakovima lažova, niko ih zaista ne koristi.
Zašto?
Da, jer nam u većini slučajeva istina jednostavno nije potrebna.
Istina može biti gorka, ali laskanje je uvijek slatko i ugodno grije dušu.
Zar nije istina?