Язык тела что означает опустить. Школа практической эзотерики "аквилон". Телефон слишком быстро разряжается

24.11.2019

Невербальное общение. Правда или миф?

Некоторые сомневаются в существовании языка тела, считая все разговоры на эту тему пустым вымыслом.

Противники теории поз и жестов утверждают, что изменение положения тела происходит совсем по иным причинам. К примеру, при положении сидя человеку удобней скрестить руки, если нет подлокотников, а вовсе не потому, что тот мизантроп.

Зевать начинают не только от того, что начинают скучать. Недостаток кислорода в тесном кабинете или переутомление могут спровоцировать этот процесс. Следовательно, до формулировки выводов необходимо понять, почему собеседник начал активно жестикулировать или вращает в руках какой-либо предмет.

Раскрыть язык жестов поможет эксперимент. А испытуемыми могут стать друзья и родственники, мимика, позы и жесты которых в разных жизненных ситуациях меняются. Но ни в коем случае не стоит навязываться и давить, иначе можно нанести урон многолетней дружбе и хорошим отношениям.

Невербальные средства коммуникации

Невербальным средством общения является процесс передачи мыслей без использования речи – второй сигнальной системы. Он вбирает в себя 60–80% завуалированной информации.

Каждый из нас, общаясь с оппонентом, грамотно излагающим суть дела и аргументирующим фактами, зачастую чувствует в его словах некий подвох. Но, несмотря на достоверность и правдивость сведений, интуиция подсказывает, что не стоит целиком полагаться на этого человека. И при дальнейшем общении ощущается дискомфорт, человек ищет, к чему бы придраться.

И, действительно, собеседника выдают изменения мимики, позы и жестикуляции, противоречащие его гладкому изложению. Появляется некое несоответствие и возникают серьезные опасения, что он действует совсем не в ваших интересах.

Человеку трудно долго сдерживать эмоции, они должны найти выход. Но в силу обстоятельств, правил приличий и норм общества мы не вольны отдаваться на волю чувств и выражаем их, меняя позу, мимику и жесты. Нередко такое поведение становится нормой и превращается в привычку.

Примеры невербального общения

Если девушка, демонстрируя свое запястье, общается с представителем противоположного пола, она дает ему понять, что готова сблизиться с ним. А если еще красит губы яркой губной помадой, то он действительно стал объектом ее страсти.

Существует распространенный метод налаживания контакта с новыми знакомыми: следует копировать его жесты и позы. Если собеседник скрестил руки, можно повторить это телодвижение. Данная манипуляция способствует невербальному единению. Существует целый свод таких небольших хитростей.

Чтобы уловить истинный смысл, необходимо уделить пристальное внимание положению рук и ног собеседника.

Главным образом жесты и позы подчеркивают правоту, а иной раз и противоречат сказанному.

Трудно поверить человеку со скрещенными конечностями, убеждающего другого в благих намерениях. Вряд ли он исполнит обещанное. Наверняка он использует расположение и доверие партнеров в личных интересах.

Посредством жестов и позы можно утаить часть информации от оппонентов. Несмотря на непринужденность и легкость в общении, поза дает понять, что владелец ни с кем не намерен делиться важными сведениями.

Психология жестов

Алана Пиза, известного психолога, называют «мистером языка телодвижений». Автор выпустил свои произведении миллионными тиражами. Алана Пиз задался целью не только научить читателя «расшифровывать» язык тела, но и применять приобретенные знания на практике. Не ускользают от его внимания даже малейшие изменения, вплоть до расширения зрачков и смежевания век.

Во-первых, появляется возможность наладить коммуникации.

Во-вторых, можно с большой долей вероятности просчитать дальнейшие действия человека.

С позиций психологических знаний Алан акцентирует внимание на отличительные особенности поведения и жестикуляции у женщин и мужчин.

Помимо гендерных различий, резко разнятся телодвижения руководителей и подчиненных. Наблюдая беседу, можно зафиксировать быструю смену эмоций.

Невербальное поведение и жесты

Если знакомый горбится, это свидетельствует о том, что ему нанесли сильнейшую обиду или он пережил мощный стресс. Непомерная «тяжесть проблем» не дает ему расправить плечи. Он испытывает дискомфорт от того, что не может справиться с ситуацией и таким образом закрывается.

Если собеседник наклоняется в сторону оратора, то это значит, что он заинтересован темой беседы. Так он старается приблизиться к источнику информации.

Наклоняя голову и одновременно опуская веки, собеседник высказывает полное одобрение. Можно не сомневаться в его уважительном отношении. Напротив, если человек часто трогает руками лицо, касаясь глаз или уголков рта, он вам не доверяет.

Состояние индивида выдают руки. При волнении и раздражении человеку свойственно поглаживать себя, поправлять волосы или катать и теребить первые попавшиеся предметы в руках. Иногда он засовывает пальцы в рот. В этом случае ему необходимы поддержка и одобрение оппонента.

Доверие, открытость, готовность к сотрудничеству демонстрируют раскрытые ладони. Если он не скрещивает локти и ноги, то импонирует вам. А если он отвел руки за спину и высоко поднял подбородок, то тем самым демонстрирует свое превосходство.

Чтобы убедить партнера в серьезном и ответственном подходе к дальнейшему сотрудничеству, следует использовать следующий метод. В ходе деловых переговоров необходимо мысленно нарисовать потенциальному партнеру треугольник между глазами выше переносицы и смотреть в эту зону.

75 признаков языка тела по Максу Эггерту

	Физический знак	Возможные значения
	Движения кадыка	Тревога, ложь
	Руки перед корпусом, прикосновения к сумочке, украшениям, воротнику рубашки и т.п.	Неуверенность
	Одна рука поперек тела, закрепившись за другую руку	Неуверенность
	Руки и ладони открыты	Открытость, искренность
	Руки скрещены на груди	Отгораживание от кого-то или чего-то, не признаваемого, выражение отрицательного отношения
	Руки скрещены, одна держит другую	Неуверенность
	Руки держатся за сумочку, чашку и т.п. как за барьер	Неуверенность
	Съеживание	Желание защититься
	Моргание (учащенное)
	Глубокий вздох	Расслабление, согласие
	Поглаживание подбородка	Обдумывание решения, оценка
	Искренняя улыбка	Приветствие, стремление к сближению, одобрение
	Потирание глаз	Смущение, усталость
	Потухший взгляд	Скука, обдумывание
	Прикосновения к лицу (включая рот, глаза, уши, шею)	Стремление скрыть правду или нервозность
	Палец (дужка очков и др.) во рту	Оценка или ожидание подтверждения
	Направление носков ступней	Указание, куда направлено внимание (к двери, если человек хочет уйти, к собеседнику, если тот привлекателен)
	Притопывание
	Поглаживание собеседника	Стремление к близости
	Прихорашивание	Проявление интереса к собеседнику
	«Рубка» ладонью	Агрессивность
	Обхват запястья руки за спиной	Полное доверие или наоборот - фрустрация
	Рука покоится на голове	Заинтересованная оценка
	Поглаживание шеи сзади	Ощущение угрозы или гнев
	Лицо, опертое на раскрытые ладони, локти на столе	Женский прием для придания себе более привлекательного вида или привлечения внимания мужчины
	Стиснутые кулаки	Фрустрация (чем сильнее фрустрация, тем выше кулаки)
	Руки за спиной	Уверенность, властность
	Руки в карманах	Стремление выглядеть уверенным, призыв «Убедите меня» или демонстрация отстранения
	Руки с раздвинутыми локтями на коленях	Использование пространства для демонстрации главенства
	Руки раскрыты ладонями вверх	Покорность
	Потирание ладоней	Надежда на успех
	Руки сцеплены	Уверенность, расслабленность, самонадеянность
	Опора на руки	Выражение власти путем использования пространства
	Рукопожатие с обхватом локтя	Попытка демонстрации тесной дружбы
	Протягивание руки ладонью вниз	Попытка оказать давление
	Протягивание руки ладонью вверх	Признак подчинения
	Рукопожатие, другая рука на плече	Попытка демонстрации близости
	Рукопожатие с другой рукой сверху	Желание показать главенство
	Рукопожатие с вертикальными ладонями и примерно одинаковой силой	Проявление уважения, признание равенства и «приглашение» к раппорту
	Рукопожатие с обхватом запястья	Проявление радости при встрече. Допустимо при близких отношениях
	Жестикуляция перед лицом	Отрицательное отношение; ложь или нервозность
	Усиленное дыхание	Страх или тревога
	Наклон вперед	Интерес, одобрение
	Скрещенные ноги	Замкнутость, поза покорности или защиты; у женщин - признак комфортности
	Нога закинута на ногу так, что дальняя от соседа оказывается ближней к нему	Знак одобрения или симпатии
	Ноги «четверкой»: лодыжка одной на колене другой	Уверенность, главенство, поза соперничества
	Носки врозь (мужчины)	Открытость или главенство
	Ноги расставлены	Использование пространства для утверждения главенства
	Кусание губ	Тревога, нежелание высказываться
	Облизывание губ	Тревога, привлечение внимания
	Поглядывание на часы	Желание уйти, скука, безразличие
	Отзеркаливание
	Прикрывание рта	Желание спросить, не лгут ли вам, или нежелание сказать лишнее
	Движение назад	Несогласие или тревога
	Движение вперед
	Ладонь согнута, указательный палец направлен вперёд	Стремление добиться согласия или подчинения
	Ладони обращены вниз	Демонстрация власти
	Ладони обращены вверх	Согласие, готовность слушать
	Прихорашивание	Желание быть привлекательным
	Быстрый или резкий вдох	Удивление, шок
	Сидение напротив друг друга	Позиция соперничества или обороны
	Сидение рядом, стулья чуть повернуты друг к другу	Позиция сотрудничества
	Улыбка одними губами	Покорность или неискренность
	Улыбка во все лицо	Приветствие, доброжелательность, приглашение к признанию
		Высокомерие или неискренность
	Речь свободная и быстрая	Страстность
	Внезапное замедление речи
	Поза во весь рост	Стремление к главенству, к привлекательности
	Стиплинг	Доверие или, при слушании, знак «Убедите меня!»
	Сжатые зубы	Фрустрация, гнев
	Игра большими пальцами, например засовывание их в карманы пиджака или брюк	Знак превосходства, главенства, властности
	Большие пальцы засунуты за пояс или в карманы	Поза сексуальной агрессии
	Учащение тиков	Тревога

Все мы индивидуальны. Но эта индивидуальность распространяется далеко за пределы нашего . Как, впрочем, и за пределы наших . У каждого человека есть привычки и особенности, которые делают его тем, кем он есть. Но, кроме того, по этим же привычкам его можно прочитать, словно книгу, если знать, на что обращать внимание.

Психологи уверены - люди, которые едва заметно или активно касаются собеседника при разговоре, очень хотят ему что-то сказать. Что именно? Восемь наиболее вероятных вариантов ищите в этом материале.

Проявление интереса

Согласно языку тела, прикосновение может быть признаком физического влечения. Впрочем, акт прикосновения сам по себе не обязательно выступает проявлением сексуального интереса (так что не обольщайтесь). Но часто он действительно свидетельствует о том, что человек хочет приблизиться к тому, к кому он прикасается.

Забота

Человек может коснуться другого человека еще и тогда, когда он испытывает искренние, несексуальные эмоции к собеседнику. Если вы чувствуете себя очень комфортно, разговаривая с кем-либо, и совершенно уверены, что ведете беседу с хорошим человеком, вы можете коснуться его во время разговора, не отдавая себе отчета в том, что вы делаете.

Просьба о помощи

Одно исследование, на которое ссылается speeli.com, показало, что человек, который дотрагивается до собеседника до того, как просит о помощи, скорее получит эту помощь, в отличие от того, кто ничего подобного не делает. Люди, которые знают об этой необычной функции, иногда могут пользоваться тактильным контактом, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Поощрение

Многие люди, говорят ученые, прикасаются к другим во время разговора, чтобы побудить кого-то сделать что-то и/или показать, что действуют исключительно из добрых побуждений. Банальный, но очень показательный пример: может потрогать одного из посетителей за плечо, имея в виду, что тот отлично работает.

Улучшение коммуникации

Несмотря на то, что научных данных на этот счет до сих пор не слишком много, некоторые исследователи полагают, что «касательная тактика» способна облегчить коммуникацию (если она уже состоялась) или помочь наладить контакт (если этого пока не произошло). Бессознательный жест означает, что собеседник стремится сделать диалог более плавным и комфортным. Как для себя, так и для другого.

Спокойствие

Люди нередко прикасаются к другим в разговоре, когда хотят, чтобы они . Это обычно наблюдается во время словесных перепалок или оживленных дискуссий, но может случаться и в самом обычном на первый взгляд диалоге, который на самом деле полон внутреннего напряжения.

Привлечение внимания

Касание - лучший способ привлечь внимание, когда мы говорим о группе собеседников. И здесь нет никаких подводных камней и бессознательных факторов. Лишь трезвый расчет и вежливая попытка взять слово, когда вам его по тем или иными причинам не предоставляют.

Эмоциональная близость

Мы уже говорили, что прикосновение в разговоре может свидетельствовать о физическом влечении человека. Но, кроме того, это может быть попыткой создать эмоциональную близость между собеседниками. Психологи говорят, что это следует расценивать как то, что человек максимально искренен в разговоре с вами. А заодно - как то, что вы ему небезразличны.

В процессе общения человек выражает свои мысли, эмоции не только словами. Язык тела, жесты, мимика активно присутствуют в каждом диалоге. Чтобы уловить смысл рассказа человека, нужно не только слышать его слова, но и видеть. Понимание жестикуляции во время разговора позволяет ощутить эмоции говорящего, увидеть его отношение к себе и предмету рассказа. Люди, изучающие язык жестов, способны манипулировать разговором, влиять на результаты любых переговоров.

Еще до того, как человек научился выражать свои мысли словами, по мнению ученых, разговор происходил с помощью жестикуляции. В настоящий момент язык жестов имеет два понятия. К первому относятся неосознанные движения руками в момент разговора. Ко второму – специальная методика общения для глухонемых людей.

Для слабослышащих людей разработана своя система сигналов, позволяющая общаться с помощью рук. В каждой стране свой набор жестов, обозначающих, при одинаковых движениях, совершенно разные понятия. Чтобы не попасть в неловкую ситуацию, нужно аккуратно выражать свои эмоции и заранее изучить местную культуру.

Другой тип языка жестов – неосознанный. Жестикуляция руками при разговоре с его помощью относится к . Сопровождающие речь движения могут быть самыми разными:

объяснительными, передающими мысль, которую человек не смог сформулировать словами;
указательными, показывающими направление или определенную вещь, предмет;
подчеркивающими, утверждающими определенные слова, эмоции;
и многими другими.

После проведения ряда экспериментов ученые выяснили, что человек больше воспринимает именно визуальную информацию. Согласно научным данным, 85 % разговора воспринимается именно через визуальный нерв. Если слова отличаются от демонстрируемых движений, собеседник будет получать информацию именно от жестов.

Жесты можно разделить на повседневные и деловые. В мире бизнеса жестикуляция руками при разговоре имеет огромное значение. Правильно воспринятые слова собеседника могут сыграть важную роль в принятии судьбоносных решений. Например, дружелюбный вид, сочетающийся с нервными постукиваниями ручкой и качанием ногой, скорее насторожит партнера, чем расположит.

Психологи отмечают меньшую жестикуляцию при деловом общении, чем при дружеской беседе. Человек больше думает, оценивает свои действия и старается скрывать эмоции. При обычном общении между знакомыми, друзьями или коллегами, происходит обратная ситуация: люди расслабляются и проявляют свои подлинные эмоции без опасений.

Как помогают жесты при разговоре

В момент разговора человек непроизвольно выражает свои эмоции, дополняет слова образной картинкой с помощью движений руками. В момент осознания мысли, когда слова еще не подобрались, именно жестикуляция приходит к нам на помощь.

При общении с иностранцами, мы, как правило, не зная языка, говорим громче и активно показывает образы руками, надеясь на понимание. Самое удивительное, что коммуникации удаются. Люди, говорящие на разных диалектах, понимают друг друга с помощью обыкновенных жестов.

Однако нужно быть осторожным при таком общении. В одной стране привычное движение рукой может иметь совсем иное, иногда даже оскорбительное значение. Например, в Болгарии кивок головой будет говорить об отказе, а поворот из стороны в сторону – о согласии. Движение пальцев, обозначающее у нас и в Америке знак «Ок», во Франции будет воспринято, как принижение достоинства человека, неуважение.

Неуверенная поза со скрещенными на груди руками или положение ног крест-накрест могут стать причиной отказа на собеседовании. Кадровый специалист оценит человека, как неуверенного в себе, и сильно усомнится в навыках общения.

Жестикуляция в деловом разговоре может сразу определить доминанта ситуации. Если при рукопожатии конкурент располагает свою ладонь над рукой соперника, речь сразу идет о превосходстве и желании быть главным.

Жестикуляция руками при разговоре, применяя психологию и навыки влияния, может создать необходимое настроение, внушить слушателям свою точку зрения. Самый известный специалист в области языка тела, автор книги «Язык телодвижений», – Аллан Пиз, раскрывает самые важные навыки для выступающих.

Чтобы расположить к себе аудиторию, заинтересовать и «заразить» своей точкой зрения, оратор должен:

выполнять жесты мягкими, округлыми руками;
делать движения достаточно широкими;
привлекать к жестикулированию обе руки;
ладони нужно поворачивать по отношению к залу;
не прятать руки за спину.

Примеры жестикуляции

В момент озвучивания своих мыслей люди говорят непроизвольно. Человек, знающий, что означает жестикуляция руками при разговоре, изучающий психологию, может легко понять истинные мысли собеседника и прочитать скрытый подтекст.

С помощью движений можно определить многие человеческие эмоции:

возбуждение;
неуверенность;
скуку;
нетерпение;
гнев;
надменность;
раздраженность;
и другие эмоции, которые чаще всего собеседники пытаются скрыть.

Каждый человек по-разному проявляет свои эмоции. Но в общения выделяются самые распространенные сигналы языка жестов:

В момент активной жестикуляции при разговоре, психология говорит о неспособности человека воспринимать информацию от оппонента из-за сильного возбуждения.
Крепко переплетенные пальцы рук за спиной говорят об уверенности в собственных силах и верно принятом решении.
Сцепленные пальцы спереди говорят о разочаровании в человеке, желании отстраниться.
Для лжецов характерны 7 типичных жестов:
- почесывание носа при рассказе;
- желание ослабить воротник, как при нехватке воздуха;
- почесывание глаза;
- касание мочки уха;
- беспокойные руки около рта;
- потирание шеи;
- прикрытие рта рукой при разговоре.
Поглаживание подбородка и потирание переносицы говорят о глубоком мыслительном процессе.
Наклоненная голова с небольшой вежливой улыбкой, периодически кивающая, показывает собеседнику о заинтересованности и желании продолжать разговор.
Блуждающий отстраненный взгляд станет свидетельством желания закончить разговор из страха или пренебрежения.
Почесывание туловища расскажет о большой самоуверенности.
Непрерывные навязчивые движения руками, ногами в виде подергиваний, постукиваний, показывают скуку и раздражение собеседника, желание скорее прекратить разговор.
Для скептического настроения, сомнений свойственны касания кончиков усов, носа.
Агрессия проявляется в виде сжатых в кулаки ладоней.
При флирте девушки могут касаться своих волос, убирать их от лица.

В заключение

В мире известно большое количество «сигналов», оповещающих об истинных намерениях человека, его эмоциях. Если углубиться в изучение психологии, понять основные, возможные жестикуляции при разговоре, можно научиться владеть ситуацией.

Во всем мире менеджеры высшего звена, крупные бизнесмены обязаны знать основы языка тела, чтобы уметь вести себя на важных переговорах и принимать верные решения. Бывает, что слов недостаточно, тогда тело станет лучшим союзником для понимания сложившейся ситуации.

Умение распознавать характер собеседника и его помыслы по движениям и мимике даст вам громадное превосходство перед остальными людьми. Тем более в современном мире, наполненном соперничеством, завистью, ложью и неискренностью. Зная некоторые хитрости, вы без труда сможете раскусить человека – врет он вам или нет, много ли для него значит ваш разговор, какие намерения вынашивает в своей голове. Научитесь читать человека, как открытую книгу и все козыри будут в ваших руках.

Изучаем собеседника во время разговора

Во время важных переговоров или просто диалога с незнакомым человеком обратите внимание на его жесты. Это поможет вам понять, что за личность перед вами и как он настроен.

Если руки человека спокойно открыто лежат на столе, а его корпус слегка наклонен вперед, то будьте уверены, что ваш собеседник не только расположен к разговору, но и предмет вашей беседы ему весьма интересен.
Если же во время беседы человек хватается за стул или кладет руки на колени, то он не прочь уже закончить этот разговор.
Если его руки располагаются во время разговора на поясе, то это может означать природную целеустремленность и агрессию. Ваш собеседник не собирается уступать и готов настаивать на своей точке зрения.
Если ваш собеседник – мужчина, а вы – женщина, то некоторые жесты могут говорить о повышенном интересе. Например, его руки засунуты в прорези карманов или за пояс брюк, а зрачки слегка расширены. Это означает, что в вас он видит в первую очередь привлекательную женщину и его желания весьма недвусмысленны.

Как понять, что вам врут?

Если вы сомневаетесь в человеке и предполагаете, что он может сказать вам неправду, поступить с вами нечестно, то обратите внимание на некоторые жесты, которые с головой выдадут его.

Дети во время вранья обычно прикрывают рот ладошкой, словно она может спрятать их ложь. Интересно, что взрослые иногда поступают практически так же, только имитируют покашливание в этот момент.
Очень часто человек, который говорит неправду, слегка почесывает нос или чешет глаз, прячась от собственной лжи.
Если человек во время разговора потирает мочку своего уха, то он не только неискренен с вами, но и не хочет вас больше слушать.
Вы не можете поймать его взгляд – он постоянно отводит его в сторону. Это может означать только одно – он боится, что его ложь будет раскрыта.
Во время разговора обратите внимание на мимику. Лицо подвижно всегда, но если у вашего собеседника больше задействована левая сторона (выше поднимается бровь, слегка подергивается глаз и т.д.), то это верный признак лжи.
Создается впечатление, что человеку душно – он теребит свой галстук, воротник рубашки или кофты. Женщины могут терзать цепочку или бусы, висящие у них на шее.
Ото лжи, особенно, если человек не привык врать, у него может пересыхать горло. Это можно распознать по нервному глотанию или тому, что он попросит стакан воды, если находится на вашей территории.
Цвет лица может изменяться – краснеть, бледнеет или и то и другое попеременно.
У врущего человека учащается пульс. Сильное сердцебиение можно заметить по пульсирующей жилке на запястье.

О чем могут сказать мимика и глаза

Мимика и выражение глаз могут многое сказать о душевном состоянии человека.

Если человек постоянно улыбается, то он, наверняка, нуждается в вашем одобрении.
Если улыбка выглядит слегка кривой, то это говорит о том, что человек нервничает.
Если при улыбке приподняты брови, то человек согласен с вами и готов безропотно подчиниться.
А опущенные брови, напротив, предупреждают, что человек испытывает чувство превосходства над вами и не собирается так просто сдаваться.
Если человек улыбается и при этом широко раскрывает глаза, то от него исходит угроза.
Если глаза человека во время разговора «бегают», то он может испытывать самые различные чувства – стыд, страх, тревогу. Или он вам врет. То же самое вам может сказать частое моргание.
Блеск в глазах говорит о том, что человек чрезмерно возбужден.
Если зрачки увеличены, то ваш разговор ему интересен, он испытывает удовлетворение и удовольствие. Суженые зрачки чаща повествуют о негативных эмоциях – гневе, злобе, раздражении, неприятии.

Недостаточно знать эти признаки, чтобы с уверенностью сказать о том, что за человек перед вами и что он испытывает в данный момент. Необходимо научиться трактовать совокупность этих признаков. Приведем несколько примеров.

Например, если человек отводит глаза в сторону и смотрит при этом вверх, то можно с точностью сказать, что разговор ему наскучил, а вы не вызываете совершенно никакого интереса. Если же взгляд отведен и направлен вниз, то, вероятнее всего, собеседник обманывает вас.

А если он пристально смотрит вам в глаза, не позволяя отводить взгляд, и его зрачки при этом расширены, то человек испытывает к вам сексуальный интерес.

О чем могут сказать жесты?

Использование открытых ладоней в разговоре показывает вам, что собеседник с вами совершенно откровенен и расположен к вам.
Почесывание лба, подбородка, щек или других фрагментов головы сообщает вам, что человек неуверен в сказанном, озабочен и смущен.
Если человек поправляет галстук, запонки, теребит пуговицы или воротник, то он пытается спрятать свою нервозность.
Беспокойство рук – человек теребит салфетку или носовой платок, играет ручкой или что-то еще говорит о том, что он насторожен и испытывает беспокойство.
Если курящий человек внезапно гасит недокуренную сигарету или откладывает ее в сторону – разговор зашел не в то русло, он напряжен и неприятен.
Если собеседник снимает очки и начинает протирать стекла или слегка покусывать их дужку, то ему необходимо время для того, чтобы обдумать ваши слова, найти правильный ответ и решение.
Наклоняя голову набок, он сообщает вам о своей заинтересованности.
Частое отбрасывание челки со лба выдает беспокойство.
Постоянная попытка прислонится к чему-либо или опереться сообщает вам, что человеку этот разговор дается крайне тяжело, неприятен ему, и он думает, как ему выкрутится из создавшегося положения. Опора нужна для того, чтобы почувствовать себя увереннее.
Собирание ворсинок и мнимых пылинок с одежды поведает вам о том, что собеседник не согласен с вами и не одобряет вас.

Знание этих жестов очень пригодится вам при ведении деловых переговоров или просто при серьезных разговорах, которые важны для вас. Поможет это вам и в том случае, если вы не доверяете своему собеседнику, подозревая, что он может вас обманывать.

Что может сказать поза человека?

В некоторых случаях можно оценить позу человека и выяснить для себя настрой собеседника, его мнение о предмете разговора и мнение о вас. Если жесты вам говорят больше о состоянии человека, его внутренних переживаниях, то позой, скорее, выдаются порывы и желания.

Высоко поднятая голова, выставленный вперед подбородок и заложенные за спину руки, сообщают вам о том, что человек совершенно уверен в себе и вам его не сломить.
Если в разговоре ваш собеседник встает и опирается руками о стол, то он ощущает, что ваш контакт недостаточно полон, в нем не хватает честности и доверия.
Скрещенные руки или ноги показывают недоступность собеседника, его закрытость от вас и темы разговора.
Если человек сидит на самом краю стула, то он готов вскочить с него в любой момент либо для того, чтобы немедленно уйти, либо для того, чтобы сейчас же приняться за дело – это зависит от того, о чем вы разговариваете. В любом случае это говорит о нетерпеливости.
Поза со скрещенными ногами и сцепленными пальцами говорит о разочаровании и желании спрятать свое негативное отношение к вам или предмету разговора.
Собеседник опирается локтями на стол, а кисти рук располагает под подбородком или на уровне рта – он испытывает превосходство над вами, но скрывает свои истинные намерения, желая немного поиграть с вами.
Если собеседник подпирает подбородок большим пальцем, то все сказанное вызывает у него критику, он совершенно не согласен с вами.

Совокупность поз, выражения лица, жестов и взгляда может рассказать о человеке очень многое. Это незаменимый навык для тех, кому приходится постоянно контактировать с людьми по долгу своей профессиональной деятельности. На самом деле, это далеко не все жесты, а их изучение – это целая наука, которую освоить досконально не так-то просто. Но даже эти основы уже окажут вам неоценимую помощь.

Не всегда то, что мы говорим, соответствует тому, что мы демонстрируем собеседнику нашими позами и телодвижениями. Как их расшифровать?

Психология жестов и мимики

Походка

Она может многое рассказать о нас внимательному человеку. Хотите создать впечатление, что вы очень заняты, стремительно неситесь вперед. При ходьбе пружините шаг? Вас точно примут за оптимиста и творческую натуру. Походку уверенного в себе человека легко распознать — он наступает на пятку и перекатывает стопу на носок.

Манера сидеть

Деловая встреча. Перед вами незнакомый человек, разложивший свои бумаги на весь стол. Это значит, он ощущает себя очень значимой персоной. Широко расставленные ноги подкрепляют это впечатление.

Поворот тела

Если в разговоре принимает участие несколько человек, мы развернуты к тому из собеседников, кто нам более симпатичен. Или к руководителю — в знак уважения. Это простая психология жестов человека.

Придвинемся ближе

Мы стараемся приблизиться к тем, кто нам действительно приятен.

ПСИХОЛОГИЯ МИМИКИ — ЛИЦО

	Поднятые брови Это свидетельство того, что человек искренне заинтересован, ему любопытно то, что происходит. Если он хмурится, значит, переживает страх, смущение. Брови неподвижны, если нет интереса к тому, что сейчас происходит. Закрытые глаза Если собеседник в разговоре вдруг начинает тереть глаза, прикрывает их рукой или опускает веки, значит, он пытается защититься от неприятной или опасной информации, которую получил.
	Внимание — на лицо Вы заметили, что собеседник часто поправляет волосы, убирая их от лица? Возможно, он немного нервничает. Другая трактовка: пытается привлечь ваше внимание к своему лицу и шее, флиртуя.
	Покусывание губ Несложно определить, когда человек находится в стрессовой ситуации: собеседник начинает покусывать или облизывать губы. Он делает это для того, чтобы снять напряжение и немного успокоиться.
	Искренняя улыбка Вам улыбаются только губами на протяжении 5−6 секунд? Это повод усомниться в том, что человек сейчас с вами искренен. Ведь настоящая улыбка подразумевает, что в ней задействованы не только губы, но и глаза! Если вы на работе хотите прослыть человеком основательным, улыбайтесь меньше. Чрезмерно улыбчивые сотрудники кажутся руководству не слишком серьезными.

Наклон головы

Хотите дать понять, что слова собеседника вам интересны и вы его внимательно слушаете? Немного наклоните к нему голову, показывая, что не хотите пропустить ни одного слова.

Глаза

Если ваш визави моргает чаще, чем 6−8 раз в минуту, значит, человек в данный момент очень волнуется.

Нос

У человека, который говорит неправду, действительно чешется нос — просто именно в этот момент у него происходит выброс адреналина, из-за чего капилляры расширяются и нос начинает чесаться.

Взгляд

По взгляду можно определить, лжет нам собеседник или он заинтересовался кем-то из присутствующих. Если собеседник слишком пристально смотрит вам в глаза, не отводя взгляд, это может значить, что он вас обманывает. Но, понимая это, пытается казаться искренним, не отводя глаз от вашего лица. Быстрый обмен взглядами происходит между людьми, которые понравились друг другу. Если мужчина бросает на вас быстрые заинтересованные взгляды и сразу отводит глаза, вы ему нравитесь, но он не уверен в ответных чувствах. Быстрый взгляд — это один из признаков защитной реакции: человек боится отказа.

Кивки

Если вы киваете головой, причем делаете это не один раз, а больше, вы демонстрируете собеседнику свою заинтересованность. Если вы кивнете сразу три раза, то ответная реплика человека будет примерно в три раза дольше. А значит, не кивайте больше одного раза, если хотите поскорее закончить надоевший разговор.

Взгляд снизу вверх

Человек, который немного наклоняет голову и смотрит на собеседника снизу вверх, нуждается в поддержке и защите. Именно так часто смотрят маленькие дети, и есть масса фотографий, на которых в таком положении запечатлена принцесса Диана.

Поджатые губы

Когда губы собеседника вытягиваются в тонкую линию, нет никаких сомнений, что человек просто в бешенстве. Дело в том, что в спокойном состоянии мало кто может поджать губы подобным образом.

Взгляд вверх

Хотите узнать, о чем думает ваш собеседник? Обратите внимание, как движутся его глаза. Когда человек вспоминает о том, что видел раньше, он смотрит вверх, как будто старается представить себе картину. Когда человек вспоминает, что услышал, он смотрит в сторону одного из ушей. А самые глубокие переживания сопровождаются взглядом, который как бы направлен внутрь и не реагирует на то, что происходит вокруг.

Массаж лба и ушей

Ваш собеседник дотрагивается до своего лба или поглаживает мочки ушей? Он чувствует себя уязвимым и беззащитным и старается снять напряжение. К примеру, так может отреагировать человек, когда начальник обводит взглядом подчиненных, пытаясь решить, кому поручить неприятную работу. Прикасаясь ко лбу, мочкам ушей, потирая колени, мы массируем нервные окончания, а это помогает снизить давление и пульс.

Кстати, психология жестов человека красноречивее слов. Ученые выяснили, что с их помощью мы получаем до 90% информации. Тогда как слова дают нам не больше 7%.

ТЕЛО


Ноги на ширине плеч Такое положение говорит об уверенности в себе и склонности доминировать. Во время спора человек в такой позе будет твердо стоять на своем. Если хотите усилить впечатление, положите руки на бедра — это традиционная позиция, которая демонстрирует силу.	Скрещенные руки Может показаться, что человек, скрестивший руки, сердится или хочет закрыться от глаз окружающих. Но не торопитесь с такой оценкой. Эта поза действительно может говорить о том, что человек не хочет никого пускать в свои мысли, если у него будут скрещены и ноги. Однако стоит обратить внимание на окружающую обстановку: чаще всего люди принимают такую позу, когда им холодно. А кроме того, многие находят такое положение просто комфортным.	Вес тела переносится с одной ноги на другую То, как движется ваше тело, соответствует вашим мыслям. Ваш собеседник часто переминается с одной ноги на другую или раскачивается назад и вперед? Он беспокоится или чем-то расстроен. Другими словами, эти движения ясно говорят о том, что происходит у человека в голове: он переходит от одной неприятной мысли к другой и никак не может определиться с решением.

Стопы направлены к двери

Определить, насколько интересен разговор вашему собеседнику, просто. Если вы разговариваете с человеком, стопы которого развернуты по направлению к двери, — это знак, что он хочет поскорее завершить разговор и ищет пути к отступлению.

РУКИ

Собеседник прячет руки, держит их за спиной или засовывает в карманы? Он что-то скрывает от вас, не дает полной информации. Человек, который во время разговора дотрагивается до своих ногтей и кутикулы (а еще хуже — грызет ногти), производит впечатление неуверенного и ранимого. Лучше переплетите пальцы, чтобы выглядеть спокойной и уравновешенной.

Беспокойные жесты

Человек то снимает, то надевает под столом туфли, ритмично трясет ногой, перекладывает одну ногу на другую? Такие жесты помогают снять беспокойство. Они также говорят, что ситуация вам неприятна.

А что вы знаете о психологии жестов и мимики?

ФОТО: АЛЕКСАНДР ЗЕЛЕНЦОВ. МОДЕЛЬ: ДИАНА ЛЮБИМОВА/FRESHMODELS. ВИЗАЖ И ПРИЧЕСКА: НАДЕЖДА КНЯЗЕВА. НА ДИАНЕ: ДЖИНСЫ И ТОП RIVER ISLAND, ТУФЛИ TWIN-SET